零经验起步自由职业：跨境销售/业务拓展——门槛低、可能有巨额回报

超哥，有没有赚钱多一点的自由职业方向？我的英文还行，不过我没什么特殊的专业技能……

每次有人问到这样的问题，我都会推荐他/她考虑考虑销售型的工作。

销售和业务拓展，是可以零经验起步，有巨大潜力的方向。

跨境销售、业务拓展

业务开发是所有赢利机构首先需要解决的问题。这样的工作距离钱很近，是很多客户愿意直接投资的领域。

在跨境领域，销售和业务拓展的工作同样有巨大的市场，但真正从业的人并不多，这也带来了非常大的利润空间。

在开发新国家、新地区、新行业、新渠道市场时，很多公司可能会考虑寻求外界帮助，比如请有专业能力和资源的你来帮忙。

跨境销售、业务拓展做什么？

从客户和市场来分，跨境的销售业务可以分为：

• 为海外公司开发中国市场
• 帮中国公司开发海外市场

从具体的工作来讲，你需要做的工作可能有：

• 发布产品信息
• 参加相关展会
• 搜集潜在客户名单
• 拨打推销电话
• 进行客户拜访
• 安排重要会面（在线、线下）
• 处理业务销售咨询、负责报价、跟进
• 寻找潜在合作伙伴、实现合作

简单来说，你要做的是实现销售、拿下业务、拿下合作机会。

能赚多少钱？

如果能把销售工作做好，往往有巨大的回报。

• 销售和业务拓展，和企业利润目标直接相关，或者有机会帮助客户打开新局面，开发新渠道，老板通常愿意支付较高的代价。
  
• 无论是按照月费，还是固定费率加佣金模式，优秀的业务拓展精英都有机会收取和价值对应的高额回报。

如果我们用心观察，可以发现，销售和业务拓展类的工作，往往竞争并不大，申请者很少。

在跨境市场尤为如此，这也是走上这条路的同学，能赚到较多钱的根本原因。

这是一个典型的业务拓展的例子。

也有很多是以虚拟助理的身份开始的。

也有用营销的名义启动合作。

上面的这些例子，是完全没有经验的小白通过平台起步的范例。

事实上，有大量的销售业务和业务拓展生意，后续的合作并不会在平台进行。

有的同学成了客户在中国的首席代表/独家代表，有的逐步积累了较多客户，跟进维护可以带来较多的持续收益。还有的同学借此自己成立了公司，拥有了完整的生意链条。

这也是跨境自由职业获得高收入最快、最容易的领域。

不夸张地说，绝大多数零起步、年入百万的跨境自由职业者，都做过销售和业务拓展类业务。

为什么做跨境销售、业务拓展？

低门槛

• 没有学历要求、没有证书要求，可以快速开始。
• 假如你毫无经验，也可以开始。你也总有机会找到工作，想一想我们身边，想要找一份工作，是不是销售类工作机会很多，初级岗位的入职难度也并不高，保险、房产都是如此。
• 超低成本起步，你的所有资源几乎都是客户提供的。
• 跨境销售和业务拓展类的工作，往往竞争并不大，申请者很少。这意味着新手也有很高的接单成功率，你也可以通过各种小项目得到起步的经验。
• 通过销售、业务拓展，是了解新行业、新领域最好的机会，你可以边干边学，快速学习产品知识，快速了解客户需求，提升业务技能。很多人通过这样的方式，不断赚到了钱，还快速积累了行业经验、销售经验和大量的人脉资源。

发展潜力

• 客户往往不介意对你进行全方位的行业培训，给你分享足够的资源，你也可以获得飞快的成长。
• 在这个领域，我们会发现很多香港人、台湾人、新加坡人、海外华人的身影，因为巨大的收入潜力，也吸引了大量名校、名企背景的人。
• 专注某一个行业领域，你可以有较多的资源和经验积累，这样的积累往往能为你带来更大的价值提升。
• 销售能力是迷你创业的核心能力，从事这个方向，可以帮助你快速完善你的业务系统，为你进阶做好充分的准备。

为什么不做跨境销售、业务拓展？

• 如果你对销售存在误解，认为销售是很Low的一种工作，那么，这个领域不适合你。

跨境销售、业务拓展需要的技能

销售的工作往往被人误解，认为很难、很烦、很低端……或者认为自己不适合。

这是典型的自我设限。

事实上，跨境的销售、业务拓展有很多的类型。

• 有的只需要远程跟单
• 有的只需要你做好信息搜集
• 有的只需要你做好国内客户的大业务开发

并不是所有的销售、业务拓展工作就一定要大量喝酒、出差，也并不是需要你投机钻营。

但下面的这些能力，是获得这个领域发展的基础技能。

• 项目管理能力：了解客户的目标，明确信息搜集的要求和范围。
• 搜索能力：能通过多种渠道搜集到有用的信息，去芜存菁。
• 沟通能力：能打破人为的障碍，获得有用的信息。
• 信息整理汇报能力：能用清晰的方式，向客户提供完整、有用的报告，列出信息的可靠来源，必要的时候提供表单、图表。
• 外语能力：你的英文能力越好，无论做海外市场，还是国内市场，都会有极大的优势。

这些方面的能力往往会随着项目的积累，越来越强，但认真观察可以发现，这些技能和学历、证书都没有任何关系。

即使新手也可以起步。

特别要注意的是，这方面的高级人才极少，绝大多数客户都很难找到完全符合要求的人，也愿意投入一定资金培养这样的人，如果你有这方面的意向和积极的态度，缺乏经验并不是问题，也有大把的机会。

具体怎么做？跨境销售、业务拓展极简指南

• 开通Upwork账号，审核通过
• 研究同行，建立并完善一个有针对性的Profile
• 寻找跨境销售、业务拓展相关的项目，进行分析并投标
• 通过实战，边干边学，不断提升拿单能力，项目执行能力

想要接单跨境业务，如何起步？有什么适合的课程？

想要从零开始，成为一名高收入的自由职业者，这里是推荐的课程：

• 《决胜自由职业平台》：成为平台接单高手的核心系统训练课程
• 《Upwork高手之路》：如何快速成为Upwork高手
• 迷你创业精英会员：解锁无限量实战案例深度指导，快速提升实力

想要快速接单？这里是推荐的入门组合

用最快的速度拿单变现，拿到第一单、第二单、第三单，可以给你足够大的信心，奠定下一步良好的发展基础。

这里是低成本、快速拿单的入门产品建议

1. 《Upwork新手方向》：快速掌握平台接单的新手游戏规则，学会如何选择方向、项目、客户，快速拿单

2. Upwork实战案例分析：在高手指导下一对一深度分析若干个实战案例，修正拿单过程中的错误，大大提升拿单成功率