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零经验起步自由职业:跨境销售/业务拓展

超哥,有没有赚钱多一点的自由职业方向?我的英文还行,不过我没什么特殊的专业技能……

每次有人问到这样的问题,我都会推荐他/她考虑考虑销售型的工作。

销售和业务拓展,是可以零经验起步,有巨大潜力的方向。

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跨境销售、业务拓展

业务开发是所有赢利机构首先需要解决的问题。这样的工作距离钱很近,是很多客户愿意直接投资的领域。

在跨境领域,销售和业务拓展的工作同样有巨大的市场,但真正从业的人并不多,这也带来了非常大的利润空间。

在开发新国家、新地区、新行业、新渠道市场时,很多公司可能会考虑寻求外界帮助,比如请有专业能力和资源的你来帮忙。

跨境销售、业务拓展做什么?

从客户和市场来分,跨境的销售业务可以分为:

  • 为海外公司开发中国市场
  • 帮中国公司开发海外市场

从具体的工作来讲,你需要做的工作可能有:

  • 发布产品信息
  • 参加相关展会
  • 搜集潜在客户名单
  • 拨打推销电话
  • 进行客户拜访
  • 安排重要会面(在线、线下)
  • 处理业务销售咨询、负责报价、跟进
  • 寻找潜在合作伙伴、实现合作

简单来说,你要做的是实现销售、拿下业务、拿下合作机会。

能赚多少钱?

如果能把销售工作做好,往往有巨大的回报。

  • 销售和业务拓展,和企业利润目标直接相关,或者有机会帮助客户打开新局面,开发新渠道,老板通常愿意支付较高的代价。
  • 无论是按照月费,还是固定费率加佣金模式,优秀的业务拓展精英都有机会收取和价值对应的高额回报。

如果我们用心观察,可以发现,销售和业务拓展类的工作,往往竞争并不大,申请者很少。

在跨境市场尤为如此,这也是走上这条路的同学,能赚到较多钱的根本原因。

这是一个典型的业务拓展的例子。

也有很多是以虚拟助理的身份开始的。

也有用营销的名义启动合作。

上面的这些例子,是完全没有经验的小白通过平台起步的范例。

事实上,有大量的销售业务和业务拓展生意,后续的合作并不会在平台进行。

有的同学成了客户在中国的首席代表/独家代表,有的逐步积累了较多客户,跟进维护可以带来较多的持续收益。还有的同学借此自己成立了公司,拥有了完整的生意链条。

这也是跨境自由职业获得高收入最快、最容易的领域。

不夸张地说,绝大多数零起步、年入百万的跨境自由职业者,都做过销售和业务拓展类业务。

为什么做跨境销售、业务拓展?

低门槛

  • 没有学历要求、没有证书要求,可以快速开始。
  • 假如你毫无经验,也可以开始。你也总有机会找到工作,想一想我们身边,想要找一份工作,是不是销售类工作机会很多,初级岗位的入职难度也并不高,保险、房产都是如此。
  • 超低成本起步,你的所有资源几乎都是客户提供的。
  • 跨境销售和业务拓展类的工作,往往竞争并不大,申请者很少。这意味着新手也有很高的接单成功率,你也可以通过各种小项目得到起步的经验。
  • 通过销售、业务拓展,是了解新行业、新领域最好的机会,你可以边干边学,快速学习产品知识,快速了解客户需求,提升业务技能。很多人通过这样的方式,不断赚到了钱,还快速积累了行业经验、销售经验和大量的人脉资源。

发展潜力

  • 客户往往不介意对你进行全方位的行业培训,给你分享足够的资源,你也可以获得飞快的成长。
  • 在这个领域,我们会发现很多香港人、台湾人、新加坡人、海外华人的身影,因为巨大的收入潜力,也吸引了大量名校、名企背景的人。
  • 专注某一个行业领域,你可以有较多的资源和经验积累,这样的积累往往能为你带来更大的价值提升。
  • 销售能力是迷你创业的核心能力,从事这个方向,可以帮助你快速完善你的业务系统,为你进阶做好充分的准备。

为什么不做跨境销售、业务拓展

  • 如果你对销售存在误解,认为销售是很Low的一种工作,那么,这个领域不适合你。

跨境销售、业务拓展需要的技能

销售的工作往往被人误解,认为很难、很烦、很低端……或者认为自己不适合。

这是典型的自我设限。

事实上,跨境的销售、业务拓展有很多的类型。

  • 有的只需要远程跟单
  • 有的只需要你做好信息搜集
  • 有的只需要你做好国内客户的大业务开发

并不是所有的销售、业务拓展工作就一定要大量喝酒、出差,也并不是需要你投机钻营。

但下面的这些能力,是获得这个领域发展的基础技能。

  • 项目管理能力:了解客户的目标,明确信息搜集的要求和范围。
  • 搜索能力:能通过多种渠道搜集到有用的信息,去芜存菁。
  • 沟通能力:能打破人为的障碍,获得有用的信息。
  • 信息整理汇报能力:能用清晰的方式,向客户提供完整、有用的报告,列出信息的可靠来源,必要的时候提供表单、图表。
  • 外语能力:你的英文能力越好,无论做海外市场,还是国内市场,都会有极大的优势。

这些方面的能力往往会随着项目的积累,越来越强,但认真观察可以发现,这些技能和学历、证书都没有任何关系。

即使新手也可以起步。

特别要注意的是,这方面的高级人才极少,绝大多数客户都很难找到完全符合要求的人,也愿意投入一定资金培养这样的人,如果你有这方面的意向和积极的态度,缺乏经验并不是问题,也有大把的机会。

具体怎么做?跨境销售、业务拓展极简指南

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