德里克·西弗斯：极简创业，做你自己的宇宙创造者

德里克·西弗士，是音乐人出身，靠一人网站CD Baby卖唱片，后以2200万美元出售。他在《Anything You Want》《Your Music & People》等书中，留下了大量值得自由职业者反复咀嚼的智慧。

他的风格不是“如何成功”，而是“如何活得通透又不焦虑”。这些年来，他笔耕不辍，写了很多的内容，超哥时常会去看看他的博客。超哥喜欢他的极简创业理念，连他的网站也是极简的有趣风格。

今天，超哥从他的演讲、书籍和博客中，精选了对自由职业者极有启发的底层智慧并做了解读，希望帮你打造一个有选择权、能说“不”的独立自由职业人生。

极简创业法则一：如果不确定，那就是“不”

“If it’s not a ‘hell yes,’ it’s a ‘no’.”
—— Derek Sivers，《Hell Yeah or No》

超哥解读：

你是不是也常常陷入这样的纠结：

• 一个项目，钱不多，兴趣一般，但不接又担心错过？
• 要尝试一个新方向，但并不是你自己真正想要的，但如果不做什么，似乎对不起之前浪费的时间。

这时候，西弗士告诉你：如果你的内心没有“爆炸性的热情”，答案就是“不”。

超哥非常认同这样的观点。

只有当你高度认同一件事情，你才会愿意全力以赴，只有内心有强烈的热情，你才会事半功倍。

开心去奋斗，永远比苦闷干活，更适合我们“自由工作、自在生活”的调性，不是吗？

同样的问题，如果你要做自由职业，那么，是不是你真的想来做？

超哥不会劝任何人来做自由职业，劝是没有意义的。

只有当你明确想成为自由职业高手，一想到成为高手就会激动，那么，我们欢迎你。

读一读这一篇专题文章，你就会明白为什么：为什么我不劝你成为自由职业者，只帮助真正准备好的人

积极选择你充满热情的事情，拒绝那些你不喜欢的事情，你的幸福指数更高，成功概率也会高很多。

方向如此、客户如此、项目也是如此。。。

行动建议：

• 每当你犹豫是否接单，问自己：对这个项目我是否“充满热情”？
• 每季度做一次“服务清单体检”，砍掉那些只让你“60分满意”的内容
• 把你最想做的项目优先告诉客户，而不是“什么都可以”

当然，对一件事情要有“爆炸性的热情”之前，你需要对它有足够多的了解。是否能够辨别真正的高手，找到正确的信息至关重要。

拓展阅读：

• 自由职业路上最大的误区，不是执行力，而是你相信了“听起来对”的建议
• 自由职业者为何停滞不前？你被误导了，走错了路！

极简创业法则二：成功在于优化，不是不断做无效的事情

“Success comes from persistently improving and inventing, not from persisting with what’s not working.”
—— Derek Sivers，《Anything You Want》

超哥解读：

很多自由职业者，喜欢不断做加法：加服务、加渠道、加技能……结果越来越乱、越来越累。

西弗斯说：真正的成功，不是一直做无效的事情，而是砍掉没用的，不断优化，不断进步，不断发明。

这和我们的迷你创业理念是一致的，我们强调持续的业务复盘、优化，通过实战不断消灭错误，解决问题，从而逐步建立属于自己的竞争力。

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

查看成功案例

我们的同学正是践行了持续复盘、持续优化，持续提升实力的理念，选定一个高收入的方向，然后把这件事情走好。

行动建议：

• 每3个月审视一下你在“瞎坚持”的东西：没带来收入、又让你疲惫的习惯或服务
• 用核心竞争力的自我审视，给自己做减法：这个内容/客户/技能是否强化了你最核心的竞争力？
• 如果一个平台你连续3个月没带来转化，果断砍掉
• 持续进行Profile诊断、销售漏斗诊断、Proposal诊断，月度复盘，每个月让你对成绩进行回顾，帮助你找到、解决现存的问题，同时对下一阶段目标进行调整部署

拓展阅读：高手快速成长的秘密：3大诊断和1个复盘

如果你希望做好持续的优化、复盘，解锁1000+实战案例，加入超哥迷你创业精英会员是绝佳的选择。

极简创业法则三：建立你的小宇宙，不要让别人的愿望变成你的目标

“When you make a business, you get to make a little universe where you control the laws. This is your utopia.”
—— Derek Sivers，《Anything You Want》

超哥解读：

自由职业最容易“迷失”的地方，是你明明想活得自由，却变成了别人手下的乙方工人。

西弗斯提醒我们：你可以选择用自己的方式定义你的“自由职业宇宙”。

如果没有明确的高手策略，绝大多数自由职业者总是会被人误导，迷失方向，忘记了自己最初的梦想。

明明想目标年入100万，却选择了8美金/小时的长期大单，还兴奋不已，不知道已经掉进了低价陷阱，难以爬出来。这样的错误太多人每天都在犯。

明明不喜欢这个客户，却不得不违背心意，将就凑活。

超哥建议你为自己的理想目标规划明确的成长路径，在每一个阶段寻找最适合自己的理想客户、理想项目。通过这样的方式，你可以有坚定的接单原则，也更容易被客户信任和尊重。

In the end, it’s about what you want to be, not what you want to have.

行动建议：

• 写一段你的“自由职业理想国”：你希望工作状态、客户类型、合作方式长什么样？
• 不接受不符合你愿景的合作，即使它一开始看起来“不错”
• 你的介绍语不该是“我可以做X”，而是“我专注于Y，只为Z服务”

为你的高手成长设计一个自由职业跃迁计划，在这里领取你的三个高手锦囊。

极简创业法则四：别追流量，追人性

“Your first 10 fans will do more for you than your next 10,000.”
—— Derek Sivers，博客文章《First Ten》

超哥解读：

自由职业者最容易被“增长焦虑”绑架，想做爆款、冲10万粉、每天发内容……

西弗斯反过来说：用心服务10个人，远胜过盲目迎合10000个路人。

做高客单的生意，是超哥推荐迷你创业者、自由职业者的核心策略。

因为这更适合缺乏资源的自由职业者，做成高收入自由生意的成功率也会高很多很多。

西弗斯认为选择保持小规模是追求自由的更好选择，更简单、更纯粹。

不是所有事情都必須朝着更大才是成功。这和现代社会鼓吹的成功标准在很大程度上是相反的。但超哥认为这更适合自由职业高手平静富足的状态。

超哥推荐的模式，是你在一个细分领域做到足够强，能够解决复杂的问题，然后找到这个领域中有足够付费能力的少数客户，你就有了一个优质的在线迷你生意。

比如，在这样的理念下，非常常见的收入模型，可以是：

• 每个月收费1万，拥有10个客户，你一年就有120万
• 每年收费5万，拥有20个客户，你一年就有100万
• 每个客户每年收费20万，有4个客户，你一年就有80万

争取高价大单、争取优质客户，是我们帮助自由职业成为高手的核心思路，《涨价》课就是帮助同学们如何持续快速涨价，成为高级谈判专家的收入升级课。

行动建议：

• 每一个客户成交后，花心思给他们一个“惊喜”，哪怕是一封专门的感谢信，一个深度用心的日程安排，都会帮到你
• 把你日常沟通交流排名最靠前的粉丝、客户，做一个排名记录，长期保持跟踪，和高排名的客户保持深度互动
• 与其做1000个浅连接的内容，不如做1个深度解决特定人群痛点的内容
• 提升高价大单的业务能力和沟通能力，做系统的深度学习或者专项的强化训练

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