获得业务的四大渠道和利弊分析

自由职业好是好，但我如何能够获得业务？

我没有人脉，没有资源，没有渠道，该怎么办？

如何拿到业务，是绝大多数同学最大的挑战。

首先，建议你先看看这一篇内容，你可以了解一些核心的业务渠道。

• 超哥：新手自由职业者接单18大渠道

下面，我们详细看看不同的渠道分别有什么样的特点。

一、中介机构、代理机构

即使你没有人脉、没有资源、没有渠道，在这个年代也并不是问题。

这个世界，出现了很多链接客户和自由职业者的中介机构、代理机构。

• 需要文案、写手的广告公司
• 需要翻译人员的翻译公司
• 需要咨询师的咨询公司
• 需要调查员的调查公司
• 需要营销专家的营销公司

在自由职业的世界里，有很多这样的中介、代理人存在。

他们承接客户，然后把客户交给你来做。

代理人的抽成绝大多数在从20-30%，当然，也有离谱的40-60%，甚至更高。

听起来好像代理人很黑，赚了很多钱，但和普通公司打工相比，公司接到的业务和你拿到的工资之间的差价更为离谱。

从中介机构、代理机构拿单的好处在于，你搞定少数的几个中介机构、代理机构，就可以拿到相对比较稳定的业务，而不需要和过多的客户进行交涉。

你把开发客户的任务外包给了中介和代理，节省了大量的时间消耗。

中介、代理就变相成了你最大的客户，你可以和他们说你自己的时间安排，让他们根据你的情况分配任务。

然而，对于缺乏经验的新人来说，往往很难打动中介和代理，获得机会。

二、自由职业平台

这些年，自由职业平台的发展异常迅速。

这是因为全球化的发展，大大推动了远程工作的普及。

自由职业平台上，聚集了大量的直接客户和中介代理，你可以直接和他们接触、取得联系。

但在自由职业平台上，绝大多数项目都是低价的单子。

对于高手来说，自由职业平台并不是最理想的选择。

然而，对于自由职业新手来讲，这是你积累经验，提升技能、寻找方向最好的地方。

三、人脉推荐

如果你有人脉，你就可以通过熟人直接获得工作。

校友、上司、同事、同学、亲戚、朋友，都是很好的渠道。

很多时候，这些人都不会抽成，甚至会为你争取更好的条件，因此你的收入往往会比较高。

平时多积累人脉，和别人处好关系，不知道哪一天会帮到你。

四、自建平台吸引

当你拥有了一定的经验积累，我都会鼓励你自建平台吸引客户。

通过这种方式，你可以拥有更完善的业务系统，推出自己的产品，真正拥有自己的粉丝。这是最高级的模式，也是帮你得到最大自由、成就感的方式。

当然，这需要你掌握正确的方法。你需要学会从定位、引流、销售，到成功变现建立一个将访客变成付费客户的完整过程，我们把你建立的这个系统，叫做迷你创业的销售漏斗。

《赚大钱的迷你生意》是迷你创业MBA的快速入门课程，推荐你作为自建业务系统（销售漏斗）的入门学习。

优质大客户的开发

优质大客户的开发，需要有一个过程，也需要有一个大客户开发的策略和系统。

基本的策略就是，从小起步，持续涨价，你是否能成功快速涨价，持续拿下业务，决定了你成为高手的速度。要成功拿下大客户，和拿普通业务相比，难度和策略是完全不同的，你需要和客户之间建立更强的信任。

大客户开发的系统，是帮助你把客户开发的流程进行优化，帮助你获得一个持续进阶的完整销售漏斗。通过《涨价》这门课，你可以学习到，我们是如何帮助自由职业者、迷你创业者，持续快速涨价，搭建有效的大客户开发系统。

通常来说，