自由职业好是好,但我如何能够获得业务?
我没有人脉,没有资源,没有渠道,该怎么办?
如何拿到业务,是绝大多数同学最大的挑战。
首先,建议你先看看这一篇内容,你可以了解一些核心的业务渠道。
下面,我们详细看看不同的渠道分别有什么样的特点。
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一、中介机构、代理机构
即使你没有人脉、没有资源、没有渠道,在这个年代也并不是问题。
这个世界,出现了很多链接客户和自由职业者的中介机构、代理机构。
- 需要文案、写手的广告公司
- 需要翻译人员的翻译公司
- 需要咨询师的咨询公司
- 需要调查员的调查公司
- 需要营销专家的营销公司
在自由职业的世界里,有很多这样的中介、代理人存在。
他们承接客户,然后把客户交给你来做。
代理人的抽成绝大多数在从20-30%,当然,也有离谱的40-60%,甚至更高。
听起来好像代理人很黑,赚了很多钱,但和普通公司打工相比,公司接到的业务和你拿到的工资之间的差价更为离谱。
从中介机构、代理机构拿单的好处在于,你搞定少数的几个中介机构、代理机构,就可以拿到相对比较稳定的业务,而不需要和过多的客户进行交涉。
你把开发客户的任务外包给了中介和代理,节省了大量的时间消耗。
中介、代理就变相成了你最大的客户,你可以和他们说你自己的时间安排,让他们根据你的情况分配任务。
然而,对于缺乏经验的新人来说,往往很难打动中介和代理,获得机会。
二、自由职业平台
这些年,自由职业平台的发展异常迅速。
这是因为全球化的发展,大大推动了远程工作的普及。
自由职业平台上,聚集了大量的直接客户和中介代理,你可以直接和他们接触、取得联系。
但在自由职业平台上,绝大多数的项目都是低价的单子。
对于高手来说,自由职业平台并不是最理想的选择。
然而,对于自由职业新手来讲,这是你积累经验,提升技能、寻找方向最好的地方。
三、人脉推荐
如果你有人脉,你就可以通过熟人直接获得工作。
校友、上司、同事、同学、亲戚、朋友,都是很好的渠道。
很多时候,这些人都不会抽成,甚至会为你争取更好的条件,因此你的收入往往会比较高。
平时多积累人脉,和别人处好关系,不知道哪一天会帮到你。
四、自建平台吸引
当你拥有了一定的经验积累,我都会鼓励你自建平台吸引客户。
通过这种方式,你可以拥有更完善的业务系统,推出自己的产品,真正拥有自己的粉丝。
这是最高级的模式,也是帮你得到最大自由、成就感的方式。
当然,这需要你掌握正确的方法。
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高单价的项目
高单价的项目,一般都需要通过直接的面试决定是否录用。
绝大多数的高单价项目,都不会公开发布在网络上,而是会通过客户邀请,代理约谈,或者熟人介绍后,进行面试商定。
掌握面试的能力,是最有竞争力的技能。
如果你面对的是英文面试,那么《英文面试不用怕》是一个全面的面试能力提升系统,帮助你锁定大额业务。
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