[超哥问答]回复率和成功率很低，我在工作申请时最应该关注哪些问题？

超哥，我在申请工作（向公司直接投简历、在平台接单），回复率和成功率都很低，如果要扭转这样的情况，我最应该关注哪些问题？

我的英文能力自认为还不错，我对自己的沟通能力以前一直都蛮自信的。

但是，做自由职业以来，受到了不少打击，无论是直接向中介公司、最终用户申请工作，还是在自由职业平台接单，都没有理想的结果。发出将近100个申请，收到的回复却只是个位数，很多还要我提供一大堆资料，感觉都是垃圾机会。

我想请教，如果在能力上要有明显的提升，应该往哪些方面努力？

——小欣

回复率指标

小欣，回复率不高，成功率一定也不高。

要想提升获得工作机会的能力（我也把它叫做拿单能力），首先把注意力放在回复率上。

你现在的回复率不足10%，你的目标是多少？

定义一个量化的回复率指标作为你的目标，你就有了前进的动力，通过行动·复盘·调整的循环不断提升。

通过复盘，你去分析工作申请有效和无效的原因，发现真正的问题所在，然后进行调整，重新再测试。

低效申请主要原因

简单来说，申请的效率低，有三个主要原因：

1. 选择错误的机会

竞争过于激烈，你没有任何优势，你的申请基本都会被忽略。

也有的人申请的机会，早就过期了，他们却还在申请。

机会的选择，需要你对市场、对手、自身有足够的了解，也需要你对机会有研判解读的能力。

2. 糟糕的申请信（Proposal、Cover Letter）

你的申请信没有任何亮点，无法吸引雇主，无法超越其他竞争者。

有的人申请信只是简单复制模版进行快速群发，这样的申请往往很快被忽略。

还有非常糟糕却常见的，是极端的自我为中心，申请中根本没有关注到客户的需求，只是巴拉巴拉讲了一堆自己。

3. 你的简历（Profile）没有相关性

非常常见的是，你的简历和你申请的工作根本没有足够的相关性。

客户找不到雇佣你的足够理由，这往往导致了你的申请被拒绝或者被忽视。

如何提升成功率？

要提升工作申请的成功率，我的建议是：

1. 持续尝试、持续提升

工作申请的能力，是一个动态提升的过程。

想要有好的结果，就要把能力突击，转化为“动态持续工作”，看看Rachel同学的感悟。

《三步搞定完美简历+申请信》这个课程刷新了我对如何写简历的认知，把写简历由“突击性工作”变成了“动态持续工作”。如果未来我有会建立个人品牌的话，这套课程也给了我怎么做的方向。

——Rachel

你需要不断尝试，不断复盘，不断调整。

我建议你在起步时，每一次申请，多花一点时间，有真正的提升，你的时间才不会浪费在持续不断的低端重复上。

当你慢慢熟练，能得到更好的效果，你的速度也会越来越快。

2. 写好申请信（Proposal、Cover Letter）和简历（Profile）

有针对性写好申请信和简历。

这是一个有技术含量的活儿。

很多人都喜欢抄别人的简历，用现成的模版写申请信，没有任何属于自己的特色，自然无法拿到好的机会。

我有专门的课程指导怎么写申请信和简历，你可以考虑加入。

3. 选择正确的方向和定位

你选择申请什么工作，和你选择的方向和定位密切相关。

有的人申请工作时，喜欢广撒网，多申请一个是一个，却牺牲了大量的时间去研究、去思考，更糟糕的，是申请了很多和你定位方向没有什么关联的机会。

如何筛选客户、筛选机会，同样需要通过反复实践、复盘、调整得到提升。