小L问:
我实在不知道自己到底能做什么项目,感觉我会的,申请的人又很多,半年了一个标都没有投过。如果缺乏技能、缺乏经验,我真的能开始么?如果需要学习一些专业技能,我到底应该学习什么技能才能赚到钱?
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之前,我针对中国地区成功通过Profile的Upwork注册用户做过一个调查,在接受调查的300多个用户中,
在Profile通过后一年内,成功投出过至少一个Proposal的人数,仅仅只有15%。
有85%的人只是注册了账号而已,根本没有投出过任何一个Proposal。
当我进一步问他们为什么不投标?
他们的答案是惊人的相似,基本上都是下面几个问题。
- 不知道该投什么项目
- 缺乏经验、缺乏技能,感觉都不会做
- 会做的事情,竞争太厉害了,投了也是白投
- 不知道怎么写Proposal,怕投标了拿不到单
- 怕拿到单子做不好
总结一下,其实就是两点:
不知道和害怕。
- 不知道能做什么
- 不知道什么能赚到钱
- 不知道怎么做
- 害怕拿不到单
- 又害怕拿到单。
绝大多数人都在这样的思想斗争中,逐渐放弃了。
不懂很正常,但你为什么光脚要和人穿鞋逗?
如果你不懂游戏规则,一定讨不到便宜。
如果你不懂,又不请教高手,又不提高实力,
你凭什么和穿鞋的人斗?
你为什么成天茫然,看一堆项目发呆,却不敢投标?
你为什么抄一堆Proposal,祈求老天保佑,却奇怪为什么没有一点点好运气?
你好不容易拿到一个邀请,却发现对方是个骗子,然后你觉得这个世界怎么这么不公平?
没有实力,不懂规则,那你只有被人逗的份儿。
如果你真的想成为高手,花点时间,做点真正的训练,学点有用的策略,让你有一点基本的实力,至少先把鞋穿上,先扛上一杆能打鸟的枪,先活下来。
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新手起步做什么?
事实上,即使你以为自己缺乏技能、缺乏经验,依然是有很多起步方向可以做的。
都是九年制义务教育出来的,很多基础的工作都是可以做的,也完全是有能力做的。
即使有的工作看起来似乎和你关系不大,甚至根本不知道是做什么的,但如果你用心去了解、分析,凭借你的聪明才智,一定能发现其中有很多你完全有能力搞定。
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没有经验、没有技能,都不是问题
如果你缺乏经验、缺乏技能,
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上面这些方向太Low了?
饭要一口一口吃,你现在连一个标都投不出去,一个单都拿不到,就开始嫌弃馒头不好吃了?
事实上,很多人一开始做VA(虚拟助理),费率从5美金/小时,到10美金/小时,15美金/小时,20美金/小时,25美金/小时,30美金/小时,35美金/小时,40美金/小时。。。一路上升,从简单的工作开始,不断放弃那些低价的项目、低价的客户,不断明确自己高价值的方向。
从小起步,快速提升,是我们的基本策略,也可以帮助你降低压力,走上正向循环。
先从Low一点开始,不寒碜。
当然,你也可以一开始就先开开眼界,看看哪些是高手选择的方向。
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害怕拿不到单?
不敢投标,是因为害怕的东西太多了。
最主要的是害怕拿不到单。
这和你的专业技能有一点关系,但获得自由职业成功更重要的,并不仅仅是专业技能。
你真正更应该学习提升的是你的拿单能力,而这恰恰是很多人忽略的地方。
即使你缺乏经验、缺乏专业技能,也完全可以通过掌握游戏规则,知道如何发现机会,知道如何学习、成长,知道如何搞定业务,从实战中取得快速成长。
拿单能力包含了很多的技能模块。
- 如何在对应的阶段选择合适的项目
- 如何制作有吸引力的Profile
- 如何写出打动人的Proposal
- 如何顺利和客户进行有效沟通
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当你拥有足够的拿单能力,不但在竞争中能超越普通人,也可以一路向上,超越那些原本你认为的高手。
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