新手创业，千头万绪，往往理不清楚工作的重心。
开办一个小公司容易，但让你的小公司真正能赚钱，需要的是一个完整、快速反应的业务系统。
这个问答案例，包含了小公司创业者一些典型问题。
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问题描述
您好，看了您的主页信息，十分受用，现创业阶段，向您请教！
我目前在两家公司工作，算是合伙人，两家公司分别从事大学校园水果配送和大学第三方科研检测服务，目前的瓶颈：
1.公司处于起步阶段，合伙人均没有资源和经验，想要客户积累不知道采用什么方式，或者从哪里去学习如何积累客户？
2.科研检测服务进去市场较晚，已经有很好的平台在业内，公司要求的专业性我们达不到，4个合伙人中2个属于兼职，真正能干活的人少，想要发展但没有头绪
3.我本人作为合伙人我认为我具有很强的执行力，但是作为领导者不知道每天应该做些什么，想要开展工作，也知道公司各个方面都需要改善，但是不知道怎样做，做什么
- 大Y
现状分析
“我目前在两家公司工作，算是合伙人，两家公司分别从事大学校园水果配送和大学第三方科研检测服务，”
现状分析：
- 你的合伙人身份如何理解？有多大的决策权，作为领导者，带了几个兵？
- 你的业务目标是什么？两个公司的业务目标分别是什么？你的个人时间如何分配？
- 你的业务系统现在的完整度如何？短板是什么？
搞清楚上面的几个问题，是解决目前瓶颈的前提。
业务系统的概念：任何创业都需要拥有一个完整的业务系统，包含模块为
•战略·分析
- 引流·营销
- 销售·转化
- 流程·运营
- 产品·交付
找到短板不断调整优化，实现各个模块的均衡发展。
这个业务系统的概念，详细可见：无法保鲜的一技之长，和持续增殖的业务系统
至于工作的价值，建议你看这篇：工作价值对照表
瓶颈分析
1.公司处于起步阶段，合伙人均没有资源和经验，想要客户积累不知道采用什么方式，或者从哪里去学习如何积累客户？
如何找到客户，包含了战略、引流、和销售的问题。
无论是水果配送，还是科研检测业务，从零开始都不可怕。
战略：解决方向和定义目标市场的问题，当你的目标市场定义清楚了，客户在那里就知道了。通过竞争对手调查和客户调查可以逐步了解这一点。
引流：找到经过筛选的潜在客户名单，任何有效的引流都是通过一定渠道（拜访、电话、广告、公众号……）到达用户，并赠送有价值“礼物”的方式实现的，比如免费咨询、免费指导手册、礼品卡……
销售：向客户充分展示你的优势，最初的客户可以给予特殊的优惠。
2.科研检测服务进去市场较晚，已经有很好的平台在业内，公司要求的专业性我们达不到，4个合伙人中2个属于兼职，真正能干活的人少，想要发展但没有头绪
这里主要要解决的问题在于战略、产品·交付两个模块。
战略：为什么要做？优势在哪里？你们的预期目标是什么？客户有什么样的需求，专业性达不到，有没有可能未来达到？目前有没有更低要求的客户。
产品：如何提供符合目标市场需求的产品？开发周期多长？成本多高？
根据你的描述，这需要有进一步调查和摸索，决定市场的方向。
对于小企业来说，新的市场绝大多数都是摸索着发现的。
3.我本人作为合伙人我认为我具有很强的执行力，但是作为领导者不知道每天应该做些什么，想要开展工作，也知道公司各个方面都需要改善，但是不知道怎样做，做什么
很强的执行力对于迷你企业的创业者来说是极大的加分项。
但如果你已经带兵，就要增加一定的领导力。
事实上，对于迷你创业者早期来说，所有核心的工作都应该是要亲力亲为的，你的兵只能处理一些低价值的助理工作。
你应该把时间花在业务系统的完整度建设，以及持续的优化上。