这是我一直反复强调的事实,怎么强调也不过分。
关于自由职业,很多人思想上都有偏见,对于自由职业者,很多人的态度也很傲慢。
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很多人认为自由职业者不可靠、不能委以重任。他们不愿意花大钱请自由职业者,他们只愿意给自由职业者一点点小钱,处理简单的任务。
很多人自己做自由职业,也对自己有偏见。他们总认为正规的公司更靠谱。他们很矛盾,他们想赚大钱,却又不相信别人能给自己大钱。
很多自由职业者夸夸其谈,却做不好事情。
很多自由职业者只知道埋头做事,虽然很努力,却忽视了客户皱着的眉头。
绝大多数自由职业者都不能赚到足够多的钱,都没有足够大的自由。
轻松致富的谎言
这个年代,各种神奇的成功故事让人兴奋。
任何一个普通人都能够轻松下载一大堆资料。
许许多多创业者认为自己能够快速年入百万,轻松致富。
市场上充斥着缺乏经验、不可靠的投机者。
他们提供糟糕的服务,达不到行业平均的水平,客户支付着很低的费率,忍受糟糕的工作成果。
但是,雇佣自由职业者对于这些客户依然有吸引力,价格便宜,可以跳过中间人,有更强的掌控力。
于是,自由职业者一直有活干,客户一直在找自由职业者。
自由职业者希望能赚更多钱,客户一直在找更靠谱的自由职业者。
很多客户就算是和公司合作,也不一定能获得理想的成果。
当客户找到了更靠谱的人,他们就像是找到了宝。
也许你比客户之前合作的人在背景、资质上要差不少,也许你没有光鲜的学历,也许你没有足够多的经验,但没有什么比得上
你是一个靠谱的人。
你值得信任,值得把重要的事情托付。
简单来说,你的技能和经验可以让你拿到入场券。
而成为靠谱的人,可以帮助你拿到大单,拿到优质的业务,真正用更少的时间,赚更多的钱。
绝大多数自由职业者并不靠谱,他们没办法轻松致富。
事实上,成为一个靠谱的人,也并没有那么难,但很多人却做不到。
靠谱,真的容易么?
是的,但这是你的选择。
市场上大多数的自由职业者,并没有认识到这一点。
他们不断在寻找更好的方向,更神奇的秘诀。
市场上,永远不缺投机分子,但他们总是来得快,跑得也快。
投机分子们互相提防,想方设法从老老实实、辛勤工作的自由职业者身上抢夺一点点利润。
他们一直在这么做,市场一直在卷。
成为高手,你要做的,就是用和他们完全不同的方法去做事。
但最根本的,是成为真正专业、靠谱的人。
什么是真正专业、靠谱?
真正专业、靠谱,指的并不是你需要有一个公司,有一个办公室,有一个秘书,要参加客户的每一个会议。
而是你真正能千方百计帮客户解决问题,不断解决更大的问题,用更好的方法解决问题,真正帮到客户。
这意味着:
- 言而有信:如果你答应的事情,就要做到,这才能让客户长期信任你,把事情交给你。比如说,要做一个准时的人,总是迟到的人无法赢得别人的尊重和信任。
- 充分沟通:和客户做及时、充分的沟通,超出客户的期待。让客户知道你的进展,知道你的工作方法,让客户及时反馈,对客户的消息及时回复。表达简洁明确,诚实透明。
- 文明礼貌:充满善意和尊重,没有必要傲慢、没有必要骄傲,和客户建立一个专业、平等的和谐关系,你怎么对客户,客户也会怎么对你。
- 条理清晰:做事情有章法,建立属于你自己的业务流程、步骤,不断优化,让客户知道你有系统,有节奏,有准备。
- 提供价值:千方百计真正解决客户的问题,这才是真正提供价值,不但帮助了客户,也让你的服务有存在的意义,让你有真正的实力成长。
- 全力以赴:对每一个项目、每一个客户的任务都全力以赴,这是专业的态度,也会帮你持续建立信用,你的付出客户会看在眼里。
超越99%的人
只有成为顶尖的1%,你才能超越99%的对手。
不要像99%的人学习,你要做的,是像1%的高手那样,真正专业、靠谱。
只要你这么做了,你就能快速发展,一步步超越一个个对手,直到超越99%的人。
如果说成为高手有捷径的话,那么,这个就是真正的捷径。
如果你不想再和其他人挤在一起,抢可怜的三块五块,
如果你不想再为那些不尊重你的客户工作,
那么,选择成为真正专业、靠谱的人,选择成为最顶尖的那1%高手,持续一段日子,就会有人向你仰望,询问之前你问过的那些问题。