“超哥，我没有现成的客户，也没有自己的产品，怎么样能够找到潜在客户呢？”
听上去似乎这个问题非常合理。
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在打工的时候，公司往往已经有现成的产品，现成的客户群。
当你有了现成的产品，去寻找客户进行对话，似乎确实要容易得多。
但是，从零开始，没有产品，没有客户，该怎么办？
我的回答是，无论你现在是否已经开发了产品，寻找潜在客户的方法基本是相同的。
如果你要成功销售一款现有的产品，那么，你往往需要做的是：
- 你会明确你解决的特定问题是什么？
- 你会明确你服务的特定群体是谁？
- 你会找到他们聚集的场所，进行引流、宣传、营销
- 你会创建一个根据地（网站、专栏、公众号），把各种渠道吸引到的流量导入你的根据地。
- 你会找到对产品感兴趣的人，向他们推销、演示，或者邀请试用
- 你会寻求朋友、合作商引荐。
- 你会用其他产品进行推荐，交叉销售。
事实上，即使你没有产品，所有的这些工作，在你产品开发之前，就可以启动。
我们一直讲的业务系统要尽快完整，就是你不必等待产品100%成型，再考虑调查、引流、销售的问题，所有的工作都可以协同发展。
在产品成型之前，你就需要及时得到客户反馈，从而持续指导你的产品开发。
如果你能有这样的系统发展思维，你就不用担心自己的产品没有市场，也不用担心你的网站没有流量。