从HR打工年入10万，到跨境自由职业年入20万，异常艰难，但我感激三年前的这个决定

今天分享的，是女生小L的自由职业故事。

我是小L，求学打工之路

我是小L，来自浙江中部的一个小城，2008年高考，虽然考得还可以，却稀里糊涂选了一个工程类的专业。专业课很难，我也很不喜欢，毕业的时候，去了一个工厂负责ISO9000。

我并不喜欢这份工作，也不喜欢这里的环境，半年后，我就选择了离职。

有意思的是，我大学的女同学基本上都放弃了自己的专业，有的选择做市场营销，有的选择了做物流，还有的选择考公务员。

我则阴差阳错应聘进一家中型公司做了HR，从招聘助理开始。

工作非常忙，经常要出差。

一开始感觉这份工作挺好的，工作环境也不错，这是我想要的OL的状态。

然而，随着时间的推移，我对自己的发展越来越迷茫，对自己的前途感觉非常恐惧。

我并不是HR科班出身，英文也一般，五六年过去了，我还在这家公司，收入每年都有增长，但提升并不大，想要升职，顶头上司还很年轻，也不像会走的样子，我自己即使要跳槽，也看不到合适的机会。

最重要的是，这份工作越来越让我没有成就感，我也越来越厌烦总是加班、总是出差的日子。

我能做自由职业么？

很想摆脱这样的状态，常常心生念头：如果能自己创业或者自由职业，那就太棒了。

但我又能做什么？我又能去哪里？

在同学聚会的时候，有人和我开玩笑说自媒体和跨境电商蛮赚钱，说不定可以试试。

接下来的两三个月，我到处在找和自由职业相关的信息。

自媒体？我很讨厌那些“震惊”之类哗众取宠的写手。

跨境电商？听起来好像很复杂，不知道该怎么入手，我也不是太感兴趣。

那段时间，我看了很多很多文章，还是没有什么头绪。

2018年9月的一天，我看到了超哥一篇关于跨境自由职业的攻略。

超哥提到了他在2011年，通过跨境“虚拟助理”拓展视野，找到了全新的机会。

听起来好像很有趣，也很不可思议，但细细读来，突然意识到，这也许也是我的机会。

接下来，我注册了跨境自由职业平台Upwork的账号，想先试一试。

但一试不要紧，却发现自己遇到了巨大的挑战。

• 我应该申请什么样的工作？
• 我的Profile应该写什么？写HR？
• 我怎么才能拿到单子？

更糟糕的是，我的英文能力明显已经大大退化，就连读网站内容都力不从心。

我不禁又开始怀疑自己，这条路适合我么？

自己摸索，可能要走太多的弯路，在把超哥发布过的文章全都细细读完，也到平台把超哥的账号前前后后全都翻了一遍之后，我找到了超哥。

我打算辞职

我告诉他，我打算马上辞职，开始做跨境自由职业，超哥吓了一跳。

他给我的建议是先兼职起步，宁可稍微慢一点，但可以没有太大的生存压力，不至于有过大的风险。

最主要的原因，是因为我过往的职业背景相对简单，语言能力也需要时间提升，马上辞职很可能会有比较长的一段时间没有收入，这会带来巨大的心理压力。

等到有一定的成绩，确认这条道路确实是我想要的，有足够信心之后再辞职。

我觉得有道理，可以先等一等。

接下来的日子，我跟着超哥，一边工作，一边学习如何跨境做自由职业。

在超哥的帮助下，我的第一单来的蛮顺利的，是一个信息搜集的工作，只有20美金，虽然金额不大，我也花了整整一天的时间做完，但这一单却给了我极大的信心。

接下来，我又做了一次神秘顾客，帮助客户做市场调查，赚到了200多美金。

再接下来，我又接了一个问卷设计的单子，这个单子50多美金。

原来，有很多的工作也是我可以从零开始做的。

很快，我就有了足够的信心，我又想辞职了。

我真的辞职了

虽然我的跨境自由职业之路刚刚开始没多久，但当时，我实在太讨厌当时的HR工作了，我想腾出上班的时间，来真正发展自己的生意。

虽然超哥依然建议我再等一等，我思考再三，还是辞职了，超哥表示尊重我的选择。

这是2019年的3月，正好是三年之前。

三年下来，我从打工年入十万，到自由职业年入二十万，有很多的感慨。

这三年，对我来说，就像是浴火重生，也许用词有点夸张，但却是我的心声。

这三年，异常艰难，但我非常感激三年前的这个决定。

我的这三年

2019 第一年 挑灯夜战、压力重重

第一年，我有足够的思想准备，也许赚不到很多钱，但我一定要找到未来的出路。

我的目标是，首先不能饿死，要靠自己的收入养活自己。

虽然之前很顺利接到了三个单子，但都是零散的业务，价格也并不高。我需要接一些能持续的业务、大一点的业务，能尽快养活自己。

因为缺乏很多具体行业的经验，很多项目我是不知道该怎么做的。

我要做很多的事情、学习很多东西。

关于平台的策略，项目的选择，Proposal的撰写，有超哥的点拨，确实非常有效果，我很快就懂了。

幸运的是，仅仅花了5个月的时间，我的单价很快就从10美金/小时涨到了30美金/小时。

涨价的基础，是你有足够的案例支撑，我做到了。

然而，接下来，巨大的挑战来了，随着价格的上升，客户也不同了。

这对我的能力要求更高了。

我最大的问题暴露出来了，一方面，是我的英文底子不够好，另一方面，是我的沟通能力并没有自己想象的那样强。

英文不够好，我的小学、中学英语老师都没有标准的口音，这使得我开口一直都没有自信，我总是避开和客户口头的交流。

沟通能力不够好，是超哥在为你做了多次案例点评之后，我恍然大悟的。有很多时候，应该用一段消息几句话搞定的事情，我却来来回回折腾了很多次。

难怪，很多客户合作了没多久就结束了。

这一年下来复盘，我的整体收入勉强维持生存，我也不好意思和别人说。

比较有趣、也比较可气的是，有不少以前的同事，身边的朋友都很好奇我在做什么，靠什么赚钱，能赚多少钱。常常会发消息来问，也许有的人想看我笑话吧？

但一个非常好的信号是，按照当时的汇率，我的月收入在2019年底破万了。

对于第二年，我充满期待。

2020 第二年 疫情来袭、逆风翻盘

我不会回去上班了。

因为，我已经实现了费率和收入的双重突破。

小时费率稳稳地站到了35美金/小时，月收入持续2个月突破了一万元。

更赞的是，我的实际收费小时每周也只有10个小时。这意味着，我有大把的时间可以提升我自己。

然而，2020年的疫情来了。

心情超级压抑，不知道未来在何方，不知道我刚刚起步的自由职业会不会夭折。

这一年，我三十岁了。

过年的这两周，我似乎又陷入了新的迷茫。

焦虑、睡不着觉，有几次还默默哭泣。

但很快，我的工作又上了轨道。

我的业务没有断，反而比以前更多了。

我又增加了两个比较大的客户，加上之前老客户持续下单，这让我上半年好几个月的收入快速上升到了2万以上。

夏天，和以往任何时候一样，又是我的订单淡季，收入少了，但我不再焦虑。

我有了更大的信心。

当然，我的英语问题和沟通问题依然是短板。

依然向超哥求教，

关于英语，他给了我写作的几个基本框架和几个秘诀，我觉得非常适合我的情况，这样的习惯一直保持到了今天。

至于沟通，则要复杂很多，有案例的分析才能真正发现问题所在。

到2020年底，我的总收入超过了16万，我给自己定的第二年目标是15万，真的达到了，真真切切觉得来之不易，我给自己换了一台笔记本电脑作为奖励。

2021 第三年 寻求突破、挑战重重

很快就进入了自由职业的第三年。

同样，这一年也发生了很多事情，无论是全世界，全国，还是我自己。

疫情在全世界依然无法消退，这始终给人带来很大的压力。

我的工作也总是和老外打交道，会更关注某些客户所在国家的情况。

有的时候，我的好奇心太重，也浪费了太多时间。

这一年的5月，回顾我的第三年目标，我定的利润30万，我觉得我是达不到了。

我的费率在35美金/小时，实际上，我知道有很多高手在我的这个费率，每周能接到20多个小时的单子，就能达到这个收入水平。

但我的问题，是拿不到这么多单子。

我总是在害怕拿大单，我也没有拿到几个大单。

我一直在接小单子。

道理我也知道。

因为，我害怕我的口语沟通，我的英文面试沟通能力太弱了。

超哥一直说，你要拿大单，就一定要把这一关给过了，这是可以做到的。

超哥以前曾让我录下和客户的面试给他听，然后他会给我点评意见。每一次，都能找到我很多的问题。

这一年，我开始决心挑战自己，开始争取更多的面试，我自己也养成了这样的习惯，每次回顾自己的面试录音。

我的听力是非常大的短板，因为很多地方听不懂，我的回复就会跑偏，客户和我的沟通就会像很奇怪的方向发展。

我估计，有不少大单就是这样跑掉的。

请教超哥，他给了我用听写提升听力的方法，并给了我很具体的操作指南和不少宝贵的指导意见，我非常感激，这一年，我的听力有了巨大的提升。

我争取大单的努力并没有非常成功，但到年底统计，我的全年收入突破了20万。虽然只比上一年多了一点点，也没有到我的收入目标，但我对自己还是满意的，知道自己的短板在哪里，也有了明确的计划。

另外，还因为我还在成长，在积极探索和新的尝试。

我尝试了更高价值的技能方向，因为，我的费率已经在现在的水平维持了将近两年，却一直没有上涨。

这样的尝试，意味着我需要解决新的领域，需要更多的学习，也意味着更多的失败和重新再来。

而这一年，我确实失败了很多次，不断重来，但这让我有了更多的思考。

展望未来 我的感悟

成为自由职业高手之路，确实并不轻松。

这三年多的经历，让我有了极大的成长，非常感谢超哥提供的帮助和关怀，也感谢自己的努力和坚持。

能找到一条谋生之路，让自己不再依赖打工，可以看到自己收入上升的空间，可以让自己选择灵活的工作时间，这是让我拥有巨大幸福感的事情。

我很希望自己也能成为高手，但现在我欠缺的东西还太多太多。

我非常深刻的感悟是，要让自己的收入有足够大的增长，思维和行动要同时提升。

你应该花费足够多的时间去提升自己的能力，所有的回报都是你自身价值提升的结果。

我可能并不聪明，反应速度也比别人慢，但我的坚持在正确的方向上，也能得到想要的东西。

投资自己的实力，是最理想的投资。

我希望未来的五年，自己能够有更好的发展，摆脱对平台的依赖是我的第一步，事实上，我已经开始行动了。

另外，我也强烈推荐跟超哥学习，他有真正的实战经验和成绩，有系统有效的指导方法，和极其认真负责的态度，再次表达感谢。