Posted on Leave a comment

一个成功生意的三种角色

一个成功的生意,包含三种重要的角色:

  • 执行者
  • 销售者
  • 建设者

他们分别解决了成功生意的三个关键问题:

More...

  • 执行者:解决具体的问题,交付你承诺的产品
  • 销售者:把你的产品卖出去
  • 建设者:创建一个有效的生意系统、框架和流程

作为一个成功的迷你创业者,你需要扮演所有的这三种角色,也需要同时具备这三种能力。

  • 执行者,注重专业技能的学习
  • 销售者,需要更多的软技能
  • 建设者,则需要定义生意的内核

绝大多数打工者仅仅只是执行者,部分人是销售者。

  • 执行者的价值,往往和时间挂钩最紧密。
  • 销售者的价值,往往和效果关系更大些。
  • 建设者的价值,则更具有决定性的意义。

实际上,销售者和建设者是一个成功生意更重要的角色。

一个迷你创业者,如果只会执行,或者只会销售,永远成不了高手。

举一个实际的例子。

如果你做一个辅导外国人学习中文的生意。

  • 执行者:给学生上课,一对一,每节课收200块
  • 销售者:把课程套餐卖给学员,卖一个20000块钱的套餐,提成2000块
  • 建设者:构建一个在线课程系统,一年销售200万,扣除成本100万,净利100万

执行者可以马上变现,到哪里都可以上班,可以接单,最容易找到打工的工作,但收入往往有很大的天花板,因为执行者太多了。

销售者需要承担比较大的压力才能卖出产品,但优秀的销售往往会比绝大多数执行者赚更多的钱。

建设者会有更大的风险,前期甚至完全没有收入,但业务系统一旦建成,则可以持续获得收益。

从长期来看,成功的建设者,回报是最大的。

而执行者的时间,往往放在了日复一日的重复执行工作中。

现在,你愿意选择什么样的角色?

未来三年,你愿意成为什么样的角色?

未来十年呢?

一个成功生意的三种角色 成功生意的三种角色

迷你创业MBA

自由职业高手

不再成为打工人

如何从年入10万到100万

  • 14天自由职业高手入门课
  • 长期访问、更新,长期一对一指导
  • 为什么大多数自由职业者依然还是打工人
  • 成为高手的逻辑、路径、策略
  • 如何加速升级成为高手,一对一问答