一个成功生意的三种角色

一个成功的生意，包含三种重要的角色：

• 执行者
• 销售者
• 建设者

他们分别解决了成功生意的三个关键问题：

• 执行者：解决具体的问题，交付你承诺的产品
• 销售者：把你的产品卖出去
• 建设者：创建一个有效的生意系统、框架和流程

作为一个成功的迷你创业者，你需要扮演所有的这三种角色，也需要同时具备这三种能力。

• 执行者，注重专业技能的学习
• 销售者，需要更多的软技能
• 建设者，则需要定义生意的内核

绝大多数打工者仅仅只是执行者，部分人是销售者。

• 执行者的价值，往往和时间挂钩最紧密。
• 销售者的价值，往往和效果关系更大些。
• 建设者的价值，则更具有决定性的意义。

实际上，销售者和建设者是一个成功生意更重要的角色。

一个迷你创业者，如果只会执行，或者只会销售，永远成不了高手。

举一个实际的例子。

如果你做一个辅导外国人学习中文的生意。

• 执行者：给学生上课，一对一，每节课收200块
• 销售者：把课程套餐卖给学员，卖一个20000块钱的套餐，提成2000块
• 建设者：构建一个在线课程系统，一年销售200万，扣除成本100万，净利100万

执行者可以马上变现，到哪里都可以上班，可以接单，最容易找到打工的工作，但收入往往有很大的天花板，因为执行者太多了。

销售者需要承担比较大的压力才能卖出产品，但优秀的销售往往会比绝大多数执行者赚更多的钱。

建设者会有更大的风险，前期甚至完全没有收入，但业务系统一旦建成，则可以持续获得收益。

从长期来看，成功的建设者，回报是最大的。

而执行者的时间，往往放在了日复一日的重复执行工作中。

现在，你愿意选择什么样的角色？

未来三年，你愿意成为什么样的角色？

未来十年呢？