幸运的是,在平台上起步一开始,我深深知道,互联网时代的低端劳工模式,不应该是自由职业者追求的方向,
那绝对不是我。
我的平台赚钱模式,应该是
- 有钱赚:够吃饭就好?不够的好伐。
- 有趣:可以带你去洛杉矶、和巴黎,还有浪漫的布鲁日
- 有自由:既有时间自由,还有地点自由
快乐模式需要你动脑子,做一些前期系统的学习和准备。
但这一切都是值得的。
看看学员们对我的吹捧,我知道这么听起来也挺怪怪,不好意思的。
- 超哥就是我的灯塔,在迷雾中照亮了我的前进方向。
- 这一辈子最大的幸运,就是遇到了超哥。
- 有超哥,我的底气足足的,信心满满。
看在你们赚到钱,也给我酱板鸭、辣酱的份上,我原谅你们这么接地气的夸奖了。
在快乐模式下,我强调的两点核心是
自由 和 价值
自由职业者并不需要花费大量的时间去盲目投标。
快乐模式下的自由职业者:
- 可以用更少的精力获得更多的工作。
- 他们从快乐的客户身上不断拿到重复的订单。
- 他们收更高的价格。
- 客户甚至请他们出国考察,参加家庭聚会,给他们买礼物。
这就是我活生生的学员,遇到活生生的现实。
他们更受客户尊重,赚更多的钱,更开心。
他们有时间、有钱去买衣服、买玩具、旅游、吃大餐。
他们有时间、有精力学学习,提升自己。
我的很多学员,也是普通人,
在传统职场中,他们无法和很多资深背景人士抗衡,在很多职场挑战中会败下阵来。
但在远程自由职业中,他们(她们)中有很大一部分,能够成功反杀。
Yan的故事
我们可爱的湘妹子yan,大学毕业后有过短暂的工作经历(不到一年),在家养育了两个孩子,两个孩子上幼儿园之后,她在思考未来如何复出职场。
首先考虑传统方式去找打工的机会,她发现自己的情况,在长沙当地按照行情,基本只能找到月薪2000-3000的工作。
Tammy是yan的同学,也是超哥迷你创业的早期学员,Tammy的发展引起了yanyan的注意,也开始跟着做Upwork。
短短几个月时间,yan的收入目标不断提升, 半年后她就把一周的目标就设定到了5000元人民币,也就是说如果实现这个目标,工作3天,就可以拿到打工一个月的收入。
她的小时费率很快就达到了$35/hour,根据我们的竞争对手调查,有不少15-20美金/小时单价的自由职业者,有着多年的海外留学、生活背景,或者是多年的专业经验,但接单量和总收入等指标统统在Yan面前落败。
同样的时间,显然yan获得的收入要高很多。
要知道,几个月前,20-25美金/小时的单价都是yanyan可望而不可及的。
Yan她也不是海龟,没有名牌大学背景,之前也不是“专业人士”。
客户难道不知道么?
客户难道都那么傻么?
为什么他们会选择Yan呢?
小Na,零工作经验,10个月后,月入过万
小Na大学毕业之后没有选择就业,因为之前学的专业并不是自己喜欢的,对口的工作本身就不好找。
在一个北方的二线城市,平均工资收入并不高,对新人来说,更为艰难。
小Na一直渴望做一个远程的自由职业者。
看到超哥的跨境创业指导,她有点心动,但是对于两个问题,很担心。
业务技能,和英语水平。
有什么特殊的业务技能呢?似乎并没有,学的专业用不上,自己又没有任何实际的工作经验。自己爱好画画,但却是最近刚开始学习,她认为自己远远谈不上专业,或者可以开始做设计师变现。
至于英语能力,一言难尽,虽然大学考过了六级,但自己知道,不敢说、不敢写,距离能灵活运用相差十万八千里。她很好奇,自己的英语水平能不能应付想象中跨境远程自由工作的高要求。
这样的内心不安在加入超哥迷你创业之后依然存在。消灭顾虑最好的方法,是通过思维的转变,和自己的实战成绩得到解决。
最开始从实战规划、基础业务技能实战“魔鬼训练”开始,在业务末端的蛰伏,小Na在相对较短的时间内找到了起步业务的方向,接触并学习了大量实战的经验。
从接受别人喂单获取经验,每小时实际收入2-3美金(是的,你没有看错,个位数),到真正在平台开始独立接到第一单,她花了大约整整半年时间。
对自己的Profile、Proposal和沟通能力不断优化、提升,对业务能力不断精进,十个月之后,她的收入终于破万了,这时,她的费率刚刚涨到30美金,比刚起步高了10多倍。而这仅仅是抵达自己设定目标附带的成果,还远远不是她的目标。
“现在还不是赚钱的时候,能力和价格要涨到位,才是真正的中期目标!”
海归小W的放弃
海归小W,毕业自北美名校,在平台从事三年自由职业,一直收费15-20美金/小时,凭借高水平的英语沟通能力和实干精神,接到了很多的单子,忙得昏天又暗地,工作时间远远超过每天八小时,一年收益20万左右,越做越没信心,越做感觉越没前途,最后放弃,另外找了工作。
这样的自由职业回报,和自己的能力应得的,并不匹配。
自己的经验优势、语言优势,被本土普通人实力“碾压”。
像小W这样认真做平台的,还有很多资质很好的外企高管、名校精英,他们有巨大的先发优势,但大多数人都没有取得好的成绩,有的人甚至根本接不到一个单。
问题出在哪里呢?
小K,白领辞职,一年后,月入过3万
小K原来在公司从事产品经理工作,经常加班,收入也不甚理想。
她希望通过副业找到合适的机会,跳出这份全职工作。
花了两三年时间,尝试了很多,却发现大多是短期、低质量的临时项目,兼职工作。
赚不到什么钱,更没有什么前途。
有一天,通过搜狐,看到了关于超哥跨境自由职业的经历采访,小K鼓起了一点勇气,想尝试一下。
她查看了超哥之前发布的很多文章,很快,她就成功注册了upwork账号,顺利通过了Profile,甚至,在第一个月就接到了两个翻译单。
但是,之后的四个月,都很艰难,业务没有丝毫进展。
小K感觉自己好像什么都会一点,但什么都不精,在跨境平台,不知道自己究竟能干什么。
考虑再三,加入了《决胜自由职业平台》和迷你创业精英俱乐部。
一开始,让小K触动最大的,是对市场的研究。
- 高手分析:谁赚到了钱?他们是如何成长的?
- 项目分析:什么项目能赚钱?谁能接到这样的项目?
- 了解客户需求:客户要的到底是什么?
小K突然发现,之前走了很多弯路,浪费了很多时间。
明确了自己可以尝试的方向,小K进一步学习拿单的制胜攻略,让超哥帮忙诊断Profile,手把手指导了五六份Proposal的全程撰写和编辑润色。
小K在两个月后,就拿到了1000多美金的项目,3个月后,她选择了辞职,6个月后,拿到了第一个1万美金的项目。
现在,她有了三四个较为稳定的长期客户,月收入在三万人民币以上。
小Y,全职妈妈,3年后,脱离平台,独立建站
小Y五年前就开始了跨境自由职业,现在,孩子在读小学。
在找到我之前,小Y做了两年8美金/小时的“长期”项目,收入是稳定得低。
我说,如果你的志向远大,要获得更多的收入,为什么要做这样的长期项目呢?
她也很郁闷,想要改变。
但现在的做法,和自己想要实现的目标,显然是不一致的。
当时,小Y关注我已经整整一年了,《决胜自由职业平台》课程第一版一出,她马上就选择了加入。
小Y最大的收获,是在超哥的指导下,实现了整体策略的变化:
首先,改变了业务方向,从原来低价值的虚拟助理,转向了高价值的虚拟助理。
称呼不重要,更重要的,是业务的实质,和对未来的信心。从原先的行政客服类工作,转向了更有价值的数据分析、调查、营销类工作。
然后,请超哥帮忙调整了定价策略,让她又惊又喜的是,不到一个月的时间,她的单价涨了4倍,变成了32美金/小时,并且成功接到了新价格的第一单。
最后,是完整的拿单能力提升,小Y系统提升了自己的项目选择能力,需求分析能力,以及客户沟通能力,小Y的Propsal也有了翻天覆地的变化。
小Y拿单的速度越来越快,费率很快涨到40-45美金/小时的水平,也敢于挑战更多的新领域、新项目。
在赚到钱之后,小Y在超哥迷你创业进行了更一步的学习,挑战更高水平、价值更高的项目,现在,她已经建成了属于自己的网站,设计了自己的产品,她的接单渠道也拓展了很多。
现在,她的月收入已经稳定达到2-4万人民币的水平。