服务套餐：生意做大的关键

今天，让我们谈谈自由职业者、在线迷你创业者把生意做大的关键：

把你的计时服务，改成服务套餐。

告别时间计价，拥抱自由和收入

服务套餐，就是把你的服务从出售时间，变成出售产品，这是让你拥有自由和赚钱生意的明智做法。

什么是服务套餐

服务套餐并不复杂，其实就是预先定义好目标、价格和范围的服务。

当你能够通过这种方式提供服务，就把服务标准化了。

你从原先的提供服务，变成了提供服务产品。

无论是对你的客户，还是对你的生意来说，整个服务过程都变得更有效率，也会有更少的意外发生。

生意的升级

从服务到产品，这样的转变是你迷你生意的升级，

服务套餐帮助你实现了巨大的转变，从充满变数的一对一定制的小作坊模式，到一个能够稳定、可复制、容易做大的商业模式。

这是让你未来获得自由、赚钱生意的保障。

效率的体现

当你把按时间计费的服务，转变为按产品销售的服务套餐，意味着：

• 你不需要浪费太多时间和客户为了过多的细节纠缠，更快完成销售
• 执行服务更容易，不容易有过多的意外发生
• 你也可以方便地把服务交给其他人去落实

常见的错误

新手的起步

迷你创业新手、自由职业新手，起步最好的方式，是为每一位客户提供定制的服务。

你和客户进行接触，对需求进行分析判断，然后给客户一个报价。

要么用一个固定费率的合同完成一个任务，

要么用一个小时费率的合同更快锁定一个合作，

无论是固定费率，还是小时费率，这种定制服务的方式对于缺乏经验、缺乏技能的新手而言，都是非常棒的，

因为很多客户喜欢这样的个性化服务，你可以更容易拿到最初的机会。

但时间一久，这种方式的弊端就会凸显。

一是很累，二是会大大限制你的收入。

最常见的麻烦

• 你需要耗费太多的时间去和客户纠缠大量细节，
• 糟糕的是，经常要在很多间的事情上不断反复，
• 更糟糕的是，如果客户也是糟糕的，意味着你会浪费太多无谓的时间和精力

每一个客户都是不同的，每一个任务都是不同的，每一个项目都是独一无二的。

如果收入高没问题，一年做3个项目，每个项目可以赚30-50万，我想很多人都不会嫌麻烦。

但如果一年要你做100个项目，每个项目都只能赚几百块、几千块，每个项目都要反反复复折腾完全不同的细节，我想没有几个人不会精疲力尽。

新手起步针对小客户提供定制服务，是一种策略，并不是让你用这种方式长久过日子！！！

很多人对迷你创业、自由创业感到害怕，正是害怕这种糟糕的情况出现。

好不容易拿下了三四个客户，但每一个客户都不省心，一天三变，项目执行过程中总是提出各种各样奇怪的要求。

你需要来回反复伺候不同的大爷、大娘，没有一个省心的。

如果你只有一个人，这是艰巨的挑战，没有多少人能够承受。

如果这是你的新手策略，你知道这只是暂时的。

但很多人稀里糊涂就掉进了陷阱，他们好不容易拿下客户，然后用心做，做上好几年，发现自己不知不觉进入了自由职业的低端世界，没有自由、没有赚大钱，却一直在忙忙忙，心力交瘁。。。

脱离苦海的方法

脱离苦海的方法，从本质上来说，只有一种，那就是提升你的时间价值。

这是迷你创业入门课《自由职业高手》的核心内容。

一个最简单的方式就是涨价，这很好理解。

但今天我们强调的，是一种更好的方式，服务套餐，它恰恰是提升时间价值的一种理想方式。

更好的方式：服务套餐

从提供定制服务，到提供服务套餐，可以这么做：

• 明确细分市场：明确你的技能领域和客户群体
• 标准化你的产品：设计一款标准的产品，可以供客户反复购买
• 设定目标、范围：清晰定义你的产品解决什么问题，具体提供哪些内容的服务，明确那些不在服务范围的内容
• 制定服务套餐价格：为你的产品定价，并对额外需求收费
• 自动化和外包：调整你的业务流程，把能自动化的部分利用工具完成，把能交给其他人做的事情安排恰当的人手
• 持续增加服务套餐产品：在设计完一款产品之后，可以持续增加新的服务套餐

服务套餐范例：社交媒体营销服务

如果你原来在Upwork上接单做虚拟助理服务，你做了不少社交媒体营销的活儿感觉这个方向挺有市场，你可以考虑把这个工作设计成一种服务套餐，

按照上面的六个步骤。

• 明确细分市场：跨境电商客户，需要在海外社交媒体营销引流到自己的店铺。
• 标准化你的产品：你可以开发“电商Instagram营销套餐”，包含一个月20个小时的内容撰写、图片视频编辑、账号发布更新工作。
• 设定目标、范围、价格：把你服务套餐中包含的具体工作细化，如：一个月一次通话沟通，20小时的视频、图片编辑、提供一个月30次的内容发布。。。
• 制定服务套餐价格：然后确定一个价格，如，每月6000元，如果有额外的任务，按照200元/小时收取。
• 自动化和外包：安排专门的人员负责文案、视频图片编辑，对业务流程进行标准化并制作文案，利用项目管理工作安排分配任务，当客户完成项目后，提供好评，安排专门的流程更新你的销售页面，对产品进行推广。。。
• 持续增加服务套餐产品：当这款“电商Instagram营销套餐”证明有效，你在有余力的情况下，可以设计“电商Instagram+X深度营销套餐”之类的产品，提供不同范围、不同价格的产品。

通过这样的方式，你知道每卖出一个服务套餐，你可以赚到多少钱，你也可以知道，操作每一个服务套餐你需要做什么事情，需要付出什么代价和成本。

无论你通过自由职业平台还是自己的独立平台接单，如何绝大多数时间都是在折腾小客户的定制需求，可以考虑把你的服务设计成服务套餐，加速销售，节省大量时间。

超哥推荐的三大类服务套餐

1. 短期迷你服务套餐

选择你最拿手的服务设计为短期的迷你服务套餐产品。

比如一次Proposal咨询、一次Profile诊断、一次面试诊断，或者一个网站建设套餐、一篇定义字数和风格的写作服务套餐。

这种类型产品的目的，是快速销售，帮助你激活一个强大的销售漏斗，为你吸引源源不断的高质量新客户。

2. 有长期需求的技能服务

选择那些客户有长期需求的高价值领域，设计针对性的服务套餐。

比如：社交媒体营销服务、写作服务、业务拓展、虚拟助理服务等等。你可以把它们设计为月度服务、季度服务、甚至年度服务。

很多同学通过这样的方式，能把这种类型的一个项目，就做成数万元，数十万元，甚至上百万元。

如果你想了解哪些高价值领域适合这种方式，《赚大钱的远程工作技能》会是非常好的入门课，你可以尝试接受100天挑战，实现高价值技能的突破。

3. 教练套餐

如果你一直在苦恼如何为自己的咨询、教练服务收费，总是觉得定制化服务太麻烦，可以把你的咨询服务、教练服务设计成教练套餐，把整个游戏规则改变。

比如，你可以提供一个月期、三个月期，一年期的教练服务，明确学员需要达成的目标。这样的教练服务可以是一对一的，也可以是一对多的。

把教练服务设计为产品，可以帮助你短期大幅提升收入，《如何销售教练套餐》这门课，会一步步指导你到底怎么做。

把你的生意升级

当你设计了自己的服务套餐，并开始围绕服务套餐开始推广、销售，并不断优化你的产品内容、服务流程，你的生意就会逐渐摆脱以往出售时间的模式，真正实现生意的升级。

你的生意系统变得更复杂、更强大，然而，在执行上你的生意却变得更简单。

对客户来说，购买你的服务套餐产品也变得更直观。

如果你把整个过程做对，你就不用再和低价小客户不停反复修改各种需求，

你可以更快卖出产品、省下更多时间，赚到更多钱，得到更多自由。

加入《成功副业启动》这门课，你可以系统学习如何设计服务套餐，把你的生意快速实现升级。