如何收费，一直是新手创业者纠结的问题。
很多人的生意一直无法突破，正是在这个问题上出了错。
有的人看似挺赚钱，但最后一算，还不如打工。
有的人想要自由一些，但减少工作，就意味着没钱吃饭。
有的人想要提高收费，但客户要跑，心里那个慌啊。
今天，我们来讨论到底该如何提升收入，如何定价的核心策略问题。
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如何能够制定一个合理的价格，既能展示你的实力，又能被客户接受，
更重要的是，能让你真正赚到钱。
第一步的关键，在于知道你的真实价值
如果你不知道你的真实价值，就没办法制定一个合理的价格。
这不仅仅是新手的问题，很多迷你创业者、自由职业者在努力多年之后，依然对这个问题稀里糊涂。
他们不知道自己到底能给客户带去什么样的价值，不知道自己到底值多少钱。
他们太忙了，没有时间停下来思考。
他们接触的世界有限，没有足够的认知和工具，对自己的价值做一个合理的评判。
要了解自己的价值，需要足够、合理的信心，不多不少的信心。
绝大多数人都会走两个极端。
要么大大低估自己的价值，嗯，很糟糕。
这样，你总是容易被人白嫖，成为廉价劳动力。
要么大大鼓吹自己的价值，嗯，很糟糕。
这样，你总是容易被人当成骗子，让人敬而远之。
低估自己
- 被白嫖
- 廉价劳动力
- 被困低端市场
吹嘘自己
- 你这个骗子
- 丢掉客户
- 追逐客户
没有自身价值的合理评估，你很容易失去优质项目的机会。
要么长期用低价干活，出卖辛苦的劳力，无法翻身。
要么没人给你机会，你赚不到钱。
如果你低估自己，优质的客户会放弃你，去找对自己有信心的高价创业者。你只能服务糟糕的客户。
如果你高估自己，优质的客户会抛弃你，去找真正符合条件的选手。
那么，如何确定自己的真实价值呢？
到市场上去看大家的平均价格么？
这样的价格有参考意义，但这并不能代表你的真实价值。
要确定你的真实价值，最直接的方法，是投入实战，去看客户的真实反馈。
这是一个过程，没有捷径，没有办法三两天完成。
你需要不断试探，用不同的价格进行尝试。
最好的策略，是从拿小单开始，拿到一个单，积累一些信心，然后对价格进行调整，不断涨价，直到遇到阻力。
你现在的真实价值，可以通过客户现在愿意给你支付的费率体现。
你未来的真实价值，可以通过你的努力，不断提升。
有没有更快的方法？
有。
这里有一个实力提升计算器，可以快速了解你当下的真实价值。
超哥迷你创业·实力成长计算器
明年，我能赚多少钱？
这有多难？
你可以通过过去一年的收入，和过去一年的工作时间，计算出你现在的时间价值，也可以理解为你当下的赚钱效率，或者说赚钱的实力。
如果你维持现在的实力，那么，未来的一年，你不会有任何的变化。
你还是赚一样的钱，工作一样的时间。
或者，你工作的时间少一半，赚的钱也少一半。
假如你希望收入提升一倍，工作时间不变，这意味着，你需要让自己的赚钱效率提升整整一倍。
你必须在每一个小时能够赚到更多钱。
要获得这样的能力，你需要改变当前做事情的模式、方法，也要修改你的定价。
但是，要特别注意，
你的实力是通过学习、通过积累、通过改变实现提升的。
很多人的错误，是什么都不做，却莫名希望自己的实力能够提升3倍，5倍，甚至50倍。
这是不现实的。
实力的提升，是和自己的比赛
迷你创业，你需要学习研究高手的做法，但是实力的提升，和别人对比是没有意义的。
你未来需要超越的，是现在的你。
你的实力提升，是基于现在的价值实现改变。
如果你没有行动，不做改变，你的实力不会提升。
你不需要和公司雇员去比较，
他们的时间价值可能会低很多，但是他们可以摸鱼，你不能。
他们不需要有拿单能力，只要干活就行。
他们不需要支付设备、办公室、水电费之类的成本。
你和他们不一样。
你不需要和其他高手去比较，
他们的时间价值可能高很多，但这是他们花了很多年努力达到的。
他们之前做了很多牺牲、改变，自我投资。
他们有很多外人看不到的努力。
你的现在，和他们不一样。
你也不需要和公司、中介去比较，
他们有团队，可以收更高的价钱。
他们也可能针对低端市场，可以收很低的价钱，只要有差价就行。
你的模式、你的成本，和他们不一样。
你需要做的，是和自己对比，能够不断超越自己，能够解决更多的问题，能够更好地解决问题，向客户证明你的实力。
小结
如何定价，是迷你创业者、自由职业者提升收入一个决定性的重大策略。
这个工作并不轻松，很多人也有不同的做法，但绝大多数人没有明确的策略，没有办法帮助他们快速提升收入。
事实上，
定价是一个随着实力成长不断动态变化的过程。
你需要有勇有谋，有行动、有策略、有耐心。
只有这样，你的实力会越来越强，收费也可以越来越高，并不断得到客户的认可。
你的工作和生活，也会真正得到更多的自由。
如果你想真正摆脱现在的价格成长困境，《自由职业高手》可以帮到你，对你当下的业务进行一个系统的诊断，找到解决问题的一对一个性化行动方案。