资产变现

“被动收入”，指的是你只需要付出一点点时间和精力，就能获得的收入。

甚至可以在你睡觉的时候，也能帮你赚钱。

房租的收入，作品版税的收入，都是典型的被动收入。

被动收入不仅给你提供了工作外的额外收入，还让你拥有更大的灵活性，可以对抗未来生活、工作可能存在的不稳定。

但只有当你获得足够多的被动收入，才能真正赢得自由。

所有的被动收入，都来自于有价值的资产。

只要你拥有足够多的资产，就可以获得足够多的被动收入。

问题是，很多梦想被动收入的人，并没有产生足够被动收入的资产。

“被动收入”的诱惑

千万要注意的是，不要被“被动”的字眼所迷惑。

很多人都想追求100%的被动收入，可以轻轻松松赚大钱。

“被动收入”的概念往往给了大家错误的暗示，似乎是你不需要做任何事情，就可以有源源不断的稳定收入。

然而，除非你的收益来自大额金融资产和固定资产的投资回报，其他任何模式下其实并不存在什么100%的被动收入。

大多数人追求“被动收入”失败，

• 就在于相信只需要找到一两个快速致富的秘方，付出少量的劳动，就可以轻松赚大钱。
• 还有更多的人，没有做基本的数学运算，为了赚一点点无法支撑生活的“被动收入”，浪费了大量的时间。

对于已经拥有资产的富人来说，被动收入可以是非常“被动”的。他们可以享受现有资产的红利，持续轻松获得收益。

如果你现在并没有足够的资产，也可能有少量的被动收入，但这些收入完全无法支撑你想要的生活。

想要获得足够多的“被动收入”，你需要先有一段时间的主动工作，创造出足够有价值的资产。

高手的思维

想要获得持续的被动收入，不需要付出过多的时间，却能有高收入。

这样的想法听起来让人很开心，但从本质上来讲，这符合高手的思维模式。

对于优质的生意，这样的想法本质上来讲是对的。

任何成功的生意，不就应该是老板能从具体事务中摆脱出来，把具体的细节工作交给别人去干么？

没有任何大老板，会负责日常每一款产品的具体设计，也不会跟踪每一件商品具体销售的全过程。

高手的思维模式，是把收入和时间脱钩，把自己的焦点放在构建业务系统，创造资产，获得系统持续收入上。

问题是，在你没有足够的资产之前，在你没有获得这样的系统持续收入之前，你并没有办法不干活，直接享用“被动收入”。

小结

假如你并没有足够的资产，却想要获得足够多的“被动收入”，那么，你就需要创造足够的资产。

在创造足够资产之前，你需要主动投入足够多的时间和精力，去完成使命。

最理想的方式是先启动一个副业，创造一定收入，然后把你的这个事业不断调整优化，做成一个能持续变现的高价值资产。

有足够价值的资产，可以是能获得持续收益的一个团队、一个品牌、一些作品、几门课程、一套系统……

这需要一定的时间，正确的方法，和积极的态度。

简单来说：

• 被动收入是完全可能的
• 被动收入的前提是你拥有高价值的资产
• 如果你现在没有高价值资产，就需要你付出足够的努力去主动获得
• 足够高的被动收入，才能给你带来真正的自由，长期的小额被动收入，并没有太大的意义
• 太多人没有理解被动收入的意义和前提条件
• 你需要确定，自己要更高的被动收入，还是小额的被动收入

不需要付出任何努力，轻轻松松就能赚到钱固然很好。

但假如你不是出生在富人家，实现这样的梦想就需要靠自己创造。

要素1: 理想客户

解决精准人群的关键需求，明确自己的业务定位。

如果你服务的是所有人，那么你很难获得自己的优势，这就会导致你的时间价值非常低。

对于渺小的个体来说，不可能有服务所有人的独特优势。

找到一个小的突破口，是迷你创业者需要的起点。

在一个小小的领域中，你能解决一个专注的问题，这样，客户就愿意给你支付合理的高回报。

你需要找到这样的起点，逐步积累你的优势。

选准理想客户，逐步找到自己的优势，这需要时间的投入和经验的积累，“被动收入”不是一蹴而就的。

要素2: 营销模式

接下来，你要做好营销的工作。

对于迷你创业者，营销需要你的积极参与。

一开始，一穷二白，你可能会感到很累，因为所有的创作都要从零开始，

你需要创作大量的内容，也许是写作，也许是音频、视频，也许是参加各种活动。

你需要从零开始对你的产品和服务进行宣传，你需要选择一个或者多个渠道进行推广。

当你有了越来越多的积累，你就可以用更有效率的方式来做这些事情。

如果你希望有一个理想的“被动收入”，那么，你需要真正掌握有效的营销，并构建一套高效率的营销系统。

• 如何能用清晰的语言介绍你的产品，为什么它们对客户有价值，这么和别人不同？如何让别人逐步产生信任？
• 如何让对方能够有一定的使用体验？
• 如何能通过自动化的渠道传递这些信息，如何能同时对更多人传递这些消息。

构建有效的营销系统，这需要时间的投入和经验的积累，“被动收入”不是一蹴而就的。

要素3: 销售模式

销售，则是另一个关键的环节，是帮助你将潜在客户转化为客户的步骤。

不管你是通过销售页面、电话、消息，还是通过见面，这些统统都是销售的努力，都是需要花足够时间去做具体工作的。

如果你有非常好的营销，但你却没有销售的恰当跟进，依然会出问题。

很多人并没有足够的销售能力，要么害怕销售，要么缺乏足够的技能。

比如说，绝大多数人的销售页面，都有极大的提升空间。文案干巴巴，没有吸引力，大部分人仅仅是列出了一些产品特征，自我介绍。它们缺少了客户的语言、客户的困扰、客户的问题，缺少了打动客户的点。

要做好销售工作，你需要深度了解客户、理解客户，学习如何撰写文案，如何表达，如何和客户沟通。

你需要充满自信地分享足够有价值的东西，去打动你的目标市场人群，卸下他们的防备，充满自信地给出购买的理由。

销售能力需要时间锻炼、测试，不断精进，“被动收入”不是一蹴而就的。

要素4: 业务流程

这一部分，需要更多的是模仿和行动。

构建你的业务流程，往往看起来很复杂，但当你真正了解之后，则非常简单。

不过，如果你没有花时间了解、学习，这一部分的工作一定会让你头疼不已。

很多人花了很多年时间，才真正搞明白一个正确、有效的销售漏斗该如何搭建，一个高效的跟踪、下单、交付系统该如何建立。

业务流程包含了业务系统的大量的节设计，比如说，核心的部分有：

• 如何对潜在客户进行筛选过滤，去除那些永远不可能付费的噪音
• 如何持续对潜在客户进行跟进
• 如何设计你的销售发布计划
• 如果减少你销售前后的客服工作
• 如何持续测试，获得更好的转化效果

要掌握这个环节，最快、最有效的的方法，是找到高手的案例进行学习，对他们的业务系统进行解剖分析。

寻找教练（比如超哥）的帮助，则会大大加速这个过程，可以帮你快速进行有效的分析、复盘、调整，帮助你解决整个系统流程设计过程中可能发生的诸多细节问题。

要素5: 产品设计

如何开发、设计一款属于你的产品，在“被动收入”系统中是重要的一环。

你可以通过不同的模式实现高收入：

• 高价值产品，少数客户
• 中低价值产品，大量客户
• 中高价值产品，较多客户

你可以通过不同的业务路径和生意模式，设计不同类型的产品。

有的产品更容易销售，但需要占用你过多的时间，在你起步的时候可以采用这样的模式

有的产品开发消耗的时间长，销售也更困难，但可以大大解放你的时间，它们是帮助你实现收入“被动”性的转折点。

如果你希望获得足够多的“被动收入”，选择合适的路径、生意模式、产品形态，至关重要。

然而，产品的演变、开发都需要足够的经验积累，“被动收入”不是一蹴而就的。

小结

真正的“被动收入”，不是轻松的“快速致富”，而是经历各种挑战，完成各种积累之后，逐步构建了完整业务系统之后“系统持续收入”。

这个业务系统，需要你掌握、精进五个关键的要素。

• 理想客户
• 营销模式
• 销售模式
• 业务流程
• 产品设计

你的业务系统越高效，你的资产价值就越高，你的时间价值也就越来越高，你的“被动收入”也会越来越多。

获客渠道

你需要建立自己的获客渠道，持续获得新用户的关注。

• 可以是免费的渠道：社交媒体、人脉推荐、平台推广
• 也可以是付费的渠道，比如投放网络广告，但一般不推荐新手起步采用。

从形式上来说，你可以选择文字、音频、视频等不同的方式。

你要明白的是，采用不同的渠道、不同的形式进行推广，推广的逻辑都有属于自己的特点。

• 你需要掌握如何持续创建有吸引力的内容，
• 你需要通过内容吸引到正确的人群，
• 你需要将你的内容在合适的时间投放到。

这是获客的关键。

起步时，选择一个渠道出发进行深耕，是迷你创业者最佳的选择。

筛选客户

你需要对潜在客户进行筛选过滤，去除那些永远不可能付费的噪音。

• 谁是理想客户？
• 谁只会买你的初级产品？
• 谁永远不会买你的东西？

你需要建立一个机智，能够快速排除那些不会买单的人，把时间放在真正的客户身上。

而对于真正的客户，要进行分类管理，把大部分时间放在最重要的理想客户身上。

这是你时间价值提升的关键，也是系统运作效率提升的核心。

小结

要获得持续的被动收入，你需要构建一个真正有效、高度自动化的销售漏斗。

通过这个销售漏斗，你可以持续获得新的粉丝，新的潜在客户，新的客户，真正找到愿意长期付费的理想客户。

这是所谓“被动收入”最为关键的系统资产。

什么是真正的粉丝

作为迷你创业者，要争取的，是真正的客户，是会买单的真正粉丝。

而不仅仅是社交媒体上的关注数字。

很多创业者成为粉丝达人，是通过

• 抖机灵
• 购买一大堆假粉丝

这样得到的粉丝并没有任何意义，这样的粉丝永远不会买单。

还有一部分创业者，他们创造的内容确实很有意思、很有吸引力，

然而，他们却吸引了一大堆好奇的人。

这些人不关心你卖什么产品，他们只关心你在做些什么。

你真正要做的，是找到那些希望得到帮助，会采取行动的人，把他们需要的信息在合适的时间传递给他们。

如果这只是你的表演，那你得到的只是一大堆欣赏表演的观众，而不是客户。

小结

拥有真正的粉丝，需要找到合适的人群，在正确的时间传递正确的信息。

你要关注的，不是虚荣的粉丝数，而应该关注真正属于你目标人群的粉丝有多少。

尊重数字逻辑

如果你希望能够获得一个持续赚钱的生意系统，首先，必须尊重数字的逻辑。

• 你需要有足够多真正的粉丝
• 你需要有足够高的转化率
• 你需要有符合逻辑的收入数字模型

很多人的错误，就在于他们希望获得一小时1000元的收入，却一直在用一小时50元的模式在行动。

逻辑不成立，目标也无法达成。

核心的业务指标

希望获得足够高的“被动收入”，你需要特别关注下面几个业务指标：

• 销售周期有多长？

一个陌生人，从知道你，了解你，到信任你，从购买初级产品，到购买更多的产品，每个阶段平均需要多长时间？

对于不同价格、不同级别的产品，你的销售分别需要多长时间？

掌握这个指标，对于你的现金流有着至关重要的影响。

• 产品利润和销量

产品利润和销量决定了你的总收入。

什么样的定价，能为你带来足够的销量？

如何设计不同价格的产品组合，让你整体利润最大化？

• 业务成本

有的创业者只考虑自己想做什么，做什么样的事情开心，却没有认真考虑自己需要负担的成本。

持续亏钱，自然生意就无法继续了。

• 转化率

你需要不断测试更好的转化效果。

你需要找到转化率高低的原因，了解为什么人们会买你的东西，为什么不买。

通过持续的测试、优化，你的销售漏斗会越来越有战斗力，越来越自动化，持续减少浪费，用较低的成本换来更高的收入。

小结

绝大多数人都希望获得足够多的被动收入，然而他们并没有真正尊重生意背后的数字逻辑。

同时，如果缺乏对核心业务指标的控制，生意很容易偏离方向。

这些都是构建“被动收入”系统所需要的基本能力。

然而，很多人却并没有持续学习、提升。