孩子刚刚出生,家里只依靠我一个人的收入,
之前做了很长时间的小生意,但一直没有大的突破,
糟糕的是,我的业务不仅忙,还赚不到什么钱。
客户确实很多,我要没日没夜工作,每要回复数十封邮件,打很多电话,但很遗憾,一年做了几百个订单,但最终算账,利润还不如以前上班的一半。
努力尝试接更好的业务,但结果都是绝望。
我就像在茫茫大海中,乘着一叶孤舟,迷失了方向,一路随波逐流,时不时被海浪拍打掉进海里,拼命抓住小舢板……
但在当时,无论多么努力、多么焦虑,似乎都没办法改变一切。
半夜惊醒,突然意识到:在高度焦虑下,我一直在低质量努力。
之前我虽然非常努力,但并没有质的突破,我一直在为生存焦虑。
为了解决生存问题,我需要有收入。
争取一个客户不容易,客户有什么要求,我尽可能满足、妥协。
虽然接到了大量客户,做得筋疲力尽,但是依然压力重重。
我害怕客户拒绝,不敢涨价,害怕客户流失。
为了降低风险,我开始增加各种新的业务项目,花了很多时间,但多搞出了一摊子,又忙了很多,分散了精力,还是遇到原先业务类似的问题。
我的时间价值无法提升
虽然在做很多项目,有很多客户,然而,我的时间几乎都被侵占了,收入没有增长的空间。
关键在于,我的时间价值太低了。
我的优势在哪里?我太忙了,一直没有时间去思考。
一直沉迷在活下来,在低端事务中来来回回浪费的时间太久。
即使尝试新的业务项目,一直在用旧思维经营,也必然是一样的结果。
因为生存压力,之前我常常向市场、向客户低头,做一些简单的事情,做一些没有技术含量的事情。
我的时间不值钱,收入自然无法实现增长,自由更是无从谈起。
不了解市场、不了解对手、不了解自己,盲目上路,没有真正的优势,想要建立稳定的优质生意是几乎不可能的。
光埋头做事,不抬头看路,我的格局无法提升,视野无法提高,理想无法实现。
多年的尝试让我明白,创业如果无法聚焦,无法发挥自己的优势,会长时间在低水平阶段徘徊,风险极大。
重大的决定
意识到是一回事,真正醒悟和采取行动是另一回事。
我明白,如果再不改变,再过一年、三年、十年,可能都不会有太多的变化。
于是,我做出了重大的决定,
哪怕再难, 也要在未来逐步提升自己的时间价值!
我要学会牺牲短期利益,真正往自己想要的生活去努力。
做出这个决定并不容易,也让我当时付出了很大的“代价”,但现在往回看,是绝对值得的。
不破不立,我的确为这个失去了很多,
但实现了真正的巨大转变
我认识到自己一定要建立可以长期发展的事业,
应该进入有发展潜力、有优势,也感兴趣的市场。
我要敢于提升自己的费率,不轻易妥协,不继续在低端市场游走。
我开始着手调整业务,开始砍掉所有低质的业务,寻找新的机会,
进行了提升时间价值的实践。
我也认识到,没有一套完整有效、可以长期规模化发展的迷你商业系统,生意永远做不大,而且永远会在倒闭的边缘。
我决定,一定要全力以赴,探索出适合自己的有效迷你商业系统。
梦想是美好的,但接下来要对面的,是直接的损失。
告别多年的客户,收入急剧收缩,几乎归零。
新的机会需要耐心,也需要坚持。
重新开始,因为经济的压力,有时候的确让人更为焦虑。
但不破不立的信心还在,就有希望。
我持续开始了各种新的尝试和挑战,把精力更多放在了解和分析客户的需求,去寻找并解决更有价值的问题。借助自由职业平台和老客户,我从虚拟助理业务开始,接触了各种各样有趣的项目。
改变也逐渐在发生。
我的费率从5美金/小时入手,持续不断快速上涨,10美金/小时,20美金/小时,30美金/小时,不到一年的时间就涨到了35-50美金/小时。帮助客户分析市场、拓展业务、撰写文案、谈判沟通,我为自己逐渐找到了擅长的、喜欢的方向。
在费率持续上升的同时,需要不断和老客户告别,迎接新的客户,接触到的项目也越来越有价值。这个过程有很多新的挑战和压力,有很多东西要学,有很多决定要做。
在短短的几年里,我见到了很多官员、企业家、投资人、顾问、自由职业者、客户、供应商、去了国内外数十个城市,接触了各种各样不同的行业、不同的项目,感觉非常充实。
随着经验的不断积累,我的收费进一步持续上升,并逐步转向和客户单独议价的固定费率以及月费模式,这不仅让我能获得更大的订单,大大提高了我对业务的控制能力。通过独立网站的建设,把业务流程进行了优化,接单的效率变得更高。
成为迷你创业的潜心研究者,
全球化视野寻找机会、解决疑难问题
我的客户遍及了五大洲数十个国家,其中有大量的中小型企业,甚至个人。在经历了很多项目之后,我发现迷你创业、特别是在线迷你创业已经成为越来越不可阻挡的趋势。很多创业者规模虽小,却有非常大的能量。
在帮助各类品牌商、贸易商、电商软件服务商、咨询师、医疗行业投资人、Scrum培训师、杂技演员、广告文案、英语老师、建筑师、游戏开发者、钢琴小提琴老师……实现业务起步、增长的过程中,我学习到了大量优秀企业家思考问题以及做事情的方法,学习他们如何分析市场、寻找机会、验证机会、开发产品、制定策略、管理团队、开展营销。
规模较小的机构和个人,需要的帮助太多了。我将学到的这些实战经验也用在了他们身上,形成了积极的循环。
我成为了迷你创业的潜心研究者,对适合低成本创业的行业趋势、科技发展、工作平台、业务模式、发展策略、成功案例做了深入的研究。针对各种场景下迷你创业者应该如何应对,我也开始不停进行思考和整理。
我的大多数早期客户都是海外客户,他们有很多人在拓展中国市场,有的在拓展全球市场,他们思考问题的方式和做本地市场的人是完全不同的。在全球市场中,跨境往往能够给你带来一些独特的区位优势,拥有更多、更好的的机会。而要在全球市场上真正能够把握住这些机会,你需要理解文化差异,需要取得客户的信任,更需要建立一个有效的业务系统。
我把我的思考和学习整理成报告,整理成笔记,整理成观点,为我的出差撰写出差报告,为客户整理提供一些实用的工具、案例、清单和资料。这些看似额外的工作,帮助我吸引了更多人的关注,有更多人开始咨询,寻求指导。
我的咨询、指导费率进一步提升,套餐产品的服务价格也有了很大的涨幅。我开始挑选客户,拒绝订单,有选择权的感觉是非常棒的。我的时间也开始逐渐变得更灵活、更容易自由安排,能够花更多时间学习成长、做自己更喜欢做的事情。
除了海外客户,国内找上门的人也越来越多了。
很多人关心如何能够帮助他们展开低成本的迷你创业。
我先是帮助了一个小设计公司开辟了国际市场、成功辞职,然后帮助一名外企白领转型成高薪的自由翻译,接着是一名程序员顺利在国际平台接单并辞职……
在这个过程中,我得到了极大的成就感。
我帮助的人,改变了自己的人生轨迹,获得了自己想要的事业。
来找我的个人创业者、自由职业者以及中小企业越来越多,也占用了我越来越多的时间,我没办法一一答复,于是我一边开始写内容分享,一边开始认真考虑是不是应该帮助更多的人。
经过一系列的对话、沟通,我得到了很多支持和鼓励。
于是,就有了很多后续的故事。
我先是做了一个问答俱乐部,然后开通了专栏,接着,是花了很多时间和精力,逐步将脑海中整理的业务系统逐步写成一系列完整的系统课程、成长课程、行业课程、技能课程。
我也提供了一对一深入的全年指导服务,帮助学员能365天得到最及时的个性化服务。
因为有循序渐进的学习框架,指导的效率大大提升。
在课程和指导服务推出后,学员成功转型启动事业的比例显著提高。
超哥迷你创业的早期学员评价道:
“按照课程一步一步走,真的有用,我已经下定决心,再也不会回去上班了。”
能够每天沐浴阳光,能够自由安排时间,有自己选择业务、选择活动的权利。
更重要的是,能够拥有真正属于自己的事业,赚到足够的收入,做自己喜欢的事情,多好。