迷你创业者的业务模式进化

通过平台发现、朋友介绍、自我推荐等渠道找到机会，进行入门尝试。

特点：

• 常常通过免费、低价的方式获得入门机会

业务平台

• 绝大多数通过第三方平台接单

大多数人的错误

• 不愿意从小做起
• 不相信自己可以从零开始
• 想法太多，缺乏行动

承接客户完整的任务，自己独立完成，或者外包雇人完成。

特点：

• 客户最多，最容易销售，
• 但却很难规模化发展，收入有较大瓶颈。

“你帮我搞定所有的问题……！”

如果你刚刚起步，这是最容易接单、最容易赚到钱的方式。

业务平台

• 第三方平台接单
• 自建平台接单
• 组织团队接单

大多数人的错误

• 过早追求长期客户
• 工作时间过长、长期低价

承接客户的部分任务，其他工作由客户自己完成。

特点：

• 专注你擅长的细分领域，放弃其他低价值工作，或者你不擅长的工作
• 你可以有更高的定价
• 
  

“我可以帮你搞定……的问题，其他的……不在范围之内”

这是你开始走向专业化的必然过程。

业务平台

• 第三方平台接单：逐步弱化第三方平台作用，甚至离开平台
• 自建平台接单：不断建立自有品牌

大多数人的错误

• 工作范围界定不清
• 不敢涨价

一对一指导客户怎么做，提供方法和步骤。

特点：

• 直接提供解决问题的方案，
• 主要解决临时出现的短期问题，长期客户较少
• 往往有较大的涨价压力，收入有较大的瓶颈
• 比较费嗓子

业务平台

• 第三方平台接单
• 自建平台接单

大多数人的错误

• 不敢涨价
• 试图在短时间内解决过多问题

一对一教会学员如何掌握某项技能，实现能力提升。

特点：

• 重点在学员掌握解决问题的方法，而不是直接解决问题。
• 难度比咨询更大，需要有更全面的经验和能力。
• 单价往往更高，学员关系更稳定、更长期。
• 一对一指导的效果更好。

业务平台

• 自建平台接单，逐步形成完整的业务系统，独立解决定位、引流、产品设计问题

大多数人的错误

• 错误的定价策略和产品设计

同时服务多名学员或者客户。

特点：

• 启动相对复杂，需要有更完善的准备，更规范的流程。
• 单个客户的成本更低，价格有更多人能承受，更容易销售。
• 相对缺乏个性化指导。

业务平台

• 自建平台接单，逐步形成完整的业务系统，独立解决定位、引流、产品设计问题
• 大多数人需要有更多的团队成员配合、第三方服务支持

大多数人的错误

• 缺乏完整的业务系统
• 忽视个性化指导，忽视了成功率

让学员自主学习，可以持续变现的在线资产。

特点：

• 最难销售，启动最复杂
• 但最容易规模化，能持续产生收益，提升收入的模式

业务平台

• 自建平台接单，逐步形成完整的业务系统，独立解决引流、销售、产品设计，和技术问题

大多数人的错误

• 过早销售在线课程
• 在线课程设计过于复杂
• 过多依附第三方平台
• 盲目拓展收入，缺乏个性化指导