Upwork高手的秘密
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Upwork高手攻略
程超
Upwork高手攻略，解读跨境自由职业高手快速成长的秘密 每一篇攻略，都可能为你带来巨大的改变。
今天的指南，是Upwork的根本发展策略，帮助你明确在新手期和发展期分别应该做什么。 99%的人都做错了，这也是他们没办法在Upwork获得体面收入的原因。
好，我们开始。
Upwork自由职业，绝大多人都无法获得体面的高收入，最大的错误，是没有在正确的时间用正确的策略。
即使他们有很好的背景，他们也无法取得好的成绩。即使他们有很不错的Profile，在尝试了几次失败的投标之后，他们往往就放弃了。
在Upwork，如果想要获得足够体面的收入，有两个基本条件。
一是达到足够高的目标费率，比如：40美金/小时
二是拿到足够大的持续项目，比如：每周15小时
有两个这样的长期项目，你一年就可以有40万的收入。
具体该怎么做呢？正确的时间点和正确的策略分别是什么呢？
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要达成这两个实现高收入的基本条件，答案很简单，
你都需要养成持续投标的习惯。
你需要在不同的阶段，完成不同的任务。
第一阶段，首先解决目标费率的问题。
第二阶段，全力以赴解决大单问题。
这两个阶段，重点完全不同，如果搞错关系，你就会浪费大量的时间，没有足够的成果，被“远差于你”却采取了正确策略的人远远拉开距离。
甚至，你不得不选择放弃。
但无论在哪一个阶段，相同的是，你都应该养成持续投标的习惯。
接下来，让我们分布解析这两个阶段的核心注意事项。
1. 达到足够高的目标费率
你的收入高低，首先取决于目标费率，费率越高，收入潜力越大。
费率如果很低，无论如何，你都无法有很高的收入。
一开始，你需要把所有的时间和精力，放在争取足够高的目标费率上。
具体怎么做？
你需要有足够多的小单历练，帮助你快速涨价。
这意味着，你的目标是
- 寻找小单，争取小单
- 成交大量的小单
- 用足够短的时间，持续涨价
你投标越少，机会就越少，你涨价的速度就会极慢。
很多人没有掌握这个阶段的目标和策略，结果就是：
龟速前进，总是感觉看不到希望。
小A的8美金/小时故事
小A接到了一个8美金/小时的单，客户觉得她还不错，于是用了小A一年又一年。
三年过去了，小A一直在做8美金/小时的单子。
她一直没有投标争取新机会，
“忙得要死，怎么有空投标呢？”
看不到希望，是因为根本采用了错误的方法。
小A把前期应该涨价的时间都浪费了，反而在做低价值的单子，难怪没有时间做别的事情，没有时间提升收入了。
2. 拿到足够大的持续项目
达到了目标费率，接下来怎么办？
大力发展长期大客户。
如果你到达了目标费率，还一直习惯于接小单，那就错了。小R就犯了这样的错误。
小R为什么收入比小N少一半？
小R的单子总是不够大，跑来问我原因。
我问她有几个客户，忙不忙。
她说，我现在持续做的主要有三个客户，但他们的业务都不多。
我继续问，那你现在有开发新客户么？
她说，现在有客户，也已经够忙了，一直没有开发新市场。
我给她看了小N的收入，小R说，那是因为小N有大客户。
其实，小R明明知道自己的问题在哪里。
她根本没有去争取大客户，白白把机会让给了小N这样的高手。
小R的费率已经到达了目标值，但却满足于手上的老客户，也没有继续开发新客户，没有寻找更好的大客户去替代现有的小客户，这样安于现状，自然没有好的收入。
那么，该怎么做？
要获得高收入，必须完成你的两个核心任务：涨价和拿大单。
在新手期，集中精力解决涨价问题。
你需要持续投标，获得更多机会，拿下足够多的小单，积累经验，把Profile做到位。
当你达到了目标费率，全力以赴拿大单。
你依然需要持续开拓新客户，用更好的长期优质客户，替代小客户。
不要用新手期的经验，去指导你成长期的工作。
当你有足够的费率和足够优质的客户，你的收入稳定性就有了保证。