跨境，我可以做什么？能赚多少钱？

从大市场中找机会

上面这些领域，是在跨境市场中，业务份额最大的。

如果一开始没有明确的想法，那么直接从这些大市场中找机会，可以帮助你快速起步。

当然，还有一些其他更小的细分领域，同样可以获得很好的收入，晚一些我们展开讲。

全球远程工作数量最高的机会

通过对全球工作机会的深入调查，我们可以发现，排名在最高的五大类工作，占了所有工作机会的80%以上。

尤其是，

开发类的工作占了28%，设计类的工作占了21%。

值得注意的是，写作类的工作，有7%的机会。

值得注意的趋势

在Upwork全球远程工作的12大类目中，开发和设计的工作数量虽然排名前两位，但两者的总和已经不足整体市场的50%。十年前，这两大类工作的占比在80%以上，要远远高出现在的水平。

在全球市场，翻译项目的数量，只能排到倒数第三位，仅比法律和客服略高。

工程建筑、咨询、数据分析、IT维护……新类型的工作机会越来越多地出现在线上市场。

尤其是营销和销售、写作，以及行政这三类业务，已经占据了整体市场工作数的三分之一，给众多营销人、作者、虚拟助理带来了更多的线上发展机会。

当然，不同国家的跨境自由职业市场，有着不同的情况。

理解全球的服务外包生态

想要发现属于你自己的机会，首先要了解客观的数据，更需要理解数据背后的趋势和原因。

在研究了全球20多万名自由职业者的业务数据之后，对于全球自由职业服务外包市场，超哥有下面几点观察。

英语国家跨境自由职业者，占绝大多数

英语作为跨境自由职业平台的通用沟通语言，也给英语作为母语或者官方语言国家的跨境自由职业者，带去了更多的机会。

这样的国家主要分为两大类。

• 一类是菲律宾、印度为代表的低收入发展中国家。
• 另一类是美、英、加、澳、新为代表的高收入发达国家。

全球绝大多数的跨境自由职业者，都来自这些国家。

在这些国家，Upwork上收入在10000美金以上的活跃自由职业者人数，明显要高于非英语国家。

低收入英语国家，占领全球低端市场

讲英语的低收入国家自由职业者，占领了全球外包的低端市场。

菲律宾和印度这样的跨境外包服务大国，是典型的代表，类似的国家包括巴基斯坦、埃及等。

我们注意到，

• 印度的自由职业者，把重点放在了开发、营销与销售、设计、行政上。
• 菲律宾的自由职业者，从事的工作类型，大量集中在行政、客服、销售，以及设计。

这些地区的自由职业者往往采用低价竞争的策略，抢占了大量的低价业务。

高收入发达国家的不同选择

同样说英语的自由职业者，在发达国家，有着不同的业务选择。

在跨境自由职业平台Upwork，美国的跨境自由职业者，更多的集中在写作、开发、设计、销售、行政类工作上。

其他母语为英语的发达国家，也是类似的情况，

和低收入国家项目，显著的不同，在于：

• 写作超越所有其他类别，成为了最大占比的业务类别
• 平均费率和生活水平相适应，比低收入国家高很多

写作，是英语母语发达国家高收入自由职业者最核心的方向。

Upwork的写作分类下，平台收入超过1万美金的美国自由职业者。

这些地区的自由职业者要有好的生存条件，就需要有更高的费率，美国自由职业者的费率绝大多数在30美金/小时，甚至60美金/小时以上。

非英语国家的高收入自由职业者

非英国国家参与跨境自由职业的人员，能获得较高的收入。

大多数非英语国家，能顺利进行英文沟通的人数相对来说较少，绝大多数自由职业者选择国内接单，少部分人选择了国际市场。

这些国家，选择进军海外市场的自由职业者，往往接受了较好的教育。

• 相对本地其他自由职业者，有着较好的英语水平，
• 和英语国家的低端市场的自由职业者相比，则有更强的专业技能。
• 有足够的英语沟通能力、跨境拿单能力，就可以在国际市场得到足够多的利润。

启发

在全球市场，自由职业的服务领域在结构上，已经发生了非常大的变化。

• 业务方向多元化，越来越多新的领域进入跨境自由职业市场，开发、设计作为传统的外包项目，总体占比大大下降。
• 营销和销售、写作，以及行政，已经占据了整体市场工作数量的三分之，给众多营销人、作者、虚拟助理带来了更多的线上发展机会。
• 在全球市场，翻译作为单独的类目，远远没有绝大多数人想象的市场有那么大。
• 在英语作为母语的发达国家，写作跃升为第一大外包服务类别。
• 低收入英语国家抢占了绝大部分的低端服务市场。
• 非英语母语国家的自由职业者，往往有较高的素质，能够获得较高的收入。

依托本地的大市场

拥有较大本地市场的国家，可以凭借本地的大市场，获得足够高的跨境红利。

• 非英语母语的欧洲发达国家德国，自由职业者聚焦在翻译、设计、开发、写作、销售领域。
• 同样的欧洲国家法国，自由职业者聚焦在翻译、写作、设计、开发、销售领域
• 亚洲的日本，自由职业者聚焦在翻译、设计、开发、销售、写作领域

这三个国家，经济实力相对都比较强，高收入自由职业者的从事方向基本上是一致的，全都是翻译、设计、开发、写作、销售。

翻译的机会最多，其他领域的工作，也有很大的本地化特色。

这些本地化的机会，往往需要跨越语言、文化、市场的障碍，具有很强的不可替代性。

缺乏本地市场，拥抱同宗文化圈

如果本地市场很小，同样可以享受跨境红利。

• 假如你在香港、台湾，可以同样接触中国市场、新加坡市场的单子
• 假如你在大陆的小城市，照样可以接触加拿大华人的市场
• 假如你在欧美，可以接触中国大陆、海外华人圈的市场

跨境自由职业，可以大大突破地域的限制。

启发

非英语国家的自由职业者，业务方向的选择，和英国国家的自由职业者是不同的。

享受跨境红利，是英语国家的自由职业者无法比拟的优势。

当然，你的竞争对手也变得完全不同，你的对手，其实是和你同样背景的人。

中国机会

中国机会，是依托中国大市场的机会。

在全球在线工作市场中，有不少独特的中国机会，需要有了解中国市场的人来进行工作。

无论是设计、开发、运营、市场、文案、贸易、电商、摄影、销售、法律、虚拟助理……

只要是中国机会，你就能避开大量海外竞争者。

你要面对的，是数量有限的中国竞争者，以及海外的华人竞争者，这个数量，并不是很多的。

比如在最大的全球自由职业平台Upwork，在过去的很多年里，赚到过钱的人数字始终不超过2000（一美金以上的，动态活跃人数）。

如果选准合适的细分领域，在合适的阶段，能和你真正产生竞争的人，数量往往是极少的。

当然，在低端市场，竞争永远激烈，比如我们常常说的入门级的翻译市场。

我们把中国机会分为下面三大类：中国市场、中国制造、海外营销。

中国市场

• 把东西卖给中国
• 在中国运营推广、开发市场
• 衍生拓展至海外的中文需求

有大量海外公司要进入中国市场，有大量全球化公司有本地化需求。

客户需要：翻译中文资料、开发中文网站、注册中国商标、撰写中文文案、中文视频制作、中文配音、设计产品详情页、开设中国办事处、寻找中国的合作伙伴、深度的市场调研、管理中国的社交媒体、电商代运营、开发中文App、中文教学、项目管理、活动策划……

中国制造

• 从中国买东西
• 在中国生产加工

中国作为世界大工厂，不仅带来了大量的生产订单，也带来了海量的远程工作机会。

客户需要：采购代理、电商选品、工业设计、验货、产品摄影、物流代理、产品认证、项目管理……

海外营销

• 把中国品牌推向全球
• 把中国产品卖向世界

中国品牌走向国际，需要懂中国国情，懂国际市场的人参与。

这样的复合型人才市场奇缺。

客户需要：英文网站设计、海外数字营销、跨境谈判、海外采购、电商运营、跨境客服、英文文案......

中国大陆高收入跨境自由职业占比

这张图展示的，是中国大陆的高收入自由职业者按领域的主要分布。

当然，比例高的并不代表收入是最高的，请在解读数据时兼顾竞争、费率等多方面的因素。

小结

作为中国市场的自由职业者，如果有足够强的专业技能和拿单能力，完全可以进入全球市场，和其他人竞争。

然而，对于大多数人来说，借助中国人特有的跨境红利，可以发现更多的优质机会。

发现平台上的高手

在很多领域，凭借中国机会，很多人都赚到了钱。

首先，我们可以通过研究全球自由职业平台，调查发现，找到高收入的自由职业者。

通过平台，你可以找到不少高手，这里仅仅是其中少数的范例。

有的人光靠平台，一年收入就在50万-100万，甚至更高。

他们的起步都是从小做起的，绝大多数也没有过多的专业技能，通过实践的不断积累，实现了收入的快速提升。

通过平台发现高手的好处，是你可以看到详细、公开、真实的数据，可以研究他们的成长过长，作为很好的学习范本。

发现更多的跨境高手

在平台上，你能找到不少高手，然而，一个有趣的事实是，自由职业平台并不是赚钱最好的渠道。

自由职业平台从本质上来说，汇集了大量中低端的业务，并不是最理想的业务渠道。

绝大多数真正的高手，并不从自由职业平台接单。

他们只是把自由职业平台，当作新手期的训练营，或者只是作为当前业务的补充渠道。

他们有更多优质的业务渠道，建立了属于自己的独立接单平台，有的还拥有自己的独立品牌网站。

当然，要发现这些高手并不容易，因为他们的经营数据是不公开的，你无法像自由职业平台一样，可以直接获得公开的信息。

这就需要学会拆解分析他们的业务系统，从各种蛛丝马迹判断研究对象是否是真的高手，如果是，则可以深入学习和模仿他们的做法和经验。

快速判断高手的方法

要判断一个研究对象是否是真正的高手。

从根本上来说，并不是看对方刻意展示的是什么东西。你需要看的，是对方实际在做的是什么。

判断是否是高手，一个最关键的指标，是对方的时间价值。

• 对方从事的业务方向是否有足够高的价值？
• 对方每个小时值多少钱？

你要透过现象看本质，看看对方的生意是否有足够的拓展性。

每个小时值多少钱，是一个平均值。

假如一个人一小时收费1000元，听起来好像很吓人，实际要干20个小时的活，那么他的实际小时价值也只有50块钱，可能还没有你高。

假如一个人一小时收费2000元，听起来更吓人，实际一年只接了一单，其他时间都是按照100块钱收费，那么他的实际小时价值根本就不高。

高收入的模式和路径

获得高收入，要么是专家型的自由职业，要么是成为管理者。

1. 专家：高收入的自由职业

高收入的专家型自由职业者，需要满足两大条件：

足够高的费率

30美金/小时？

60美金/小时？

200美金/小时？

足够多的业务

$1000、$10000、$10000？

一年、三年的项目？

客户多次下单？

同时满足这两个条件的方向，绝大多数都在下面四大领域，我也列出了几个典型的高收入细分方向的范例。

写作

• 文案写作
• PR
• Sales Page
• Email Marketing
• Pitch Deck

开发

• Web Development
• WordPress

设计

• UI Design
• Branding
  

营销与销售

• Google Ads
• Facebook Ads

这四大领域，有很多细分市场可以满足上述的两个条件：

足够高的费率

无论是销售文案写作，UI Design，还是Google广告管理，你都有潜力找到比较多的客户，愿意为你在这些服务支付高价。

负面的例子是客户服务，绝大多数在线客服的业务费率在5-15美金/小时，全球市场的客服有三分之二都被菲律宾人占据了，你假如希望在线客服能有很高的价格是根本不现实的。

当然，这并不意味着这些类别全都是高价的项目，事实上，这几个类别的工作费率从低到高，有着低门槛，也有着高潜力。

足够多的业务

这四大类别，往往有比较多的客户，或者有长期的业务，持续的付费。这是高收入的另一个重要保障。

我的海外学员Luisa，通过营销文案写作建立了自己理想的在线生意。

她感触最深的，是“我的大多数合作客户不擅长文案，只要获得效果，就会长期雇佣，要做的工作很多，支付的费用也非常慷慨。”

虽然其他业务也有高收入的可能，但绝大多数独立自由职业的高收入同学，都集中在这四大领域。

如果你走专家路线，希望凭一己之力接单获得高收入，这四个方向是比较好的选择。

比如在这里，有

• 40+万美金收入营销的小Q
• 80+万美金收入UI设计的Robert
• 200+万美金收入Wordpress网站开发的Ron

当然，还有的同学开始突破个人的限制，通过组织团队实现收入增长。

因为没有平台的公开数据，相关的研究要更复杂一些，大量信息的获得是通过个人采访实现的。

2. 管理者：通过组织团队实现高收入

要成为管理者，获得高收入的生意，要满足以下两点：

有利润空间

每一单能赚得到钱

足够多的业务

有竞争力的价格

能拿到足够多的业务

同时满足这两个条件的方向，范围要广得多，一般来说，我建议的方向主要是这些。

写作

开发

设计

营销与销售

采购

翻译

行政

咨询

数据分析

组织团队的两个阶段

通常来说，组织团队创业有两个基本的发展阶段。

外包

拥有足够的拿单能力，接到单，通过外包把客户的订单完成，这是团队发展的起步阶段。

小P通过自由职业平台接各类平面设计、UI设计、修图项目，外包给自己熟悉的合作者。小P自己做单的时间逐步减少，把精力更多放在接单、派单上。

她的合作设计师越来越多，业务越来越多，自己每个月获得的收入，比之前自己独立接单提升了三四倍。

规模化

建立一个完整的团队，培训项目经理、销售经理，拥有独立的接单平台，这是团队创业者发展成熟阶段。

有利润空间

小X在上海，组织了一个远程的团队，专门帮助客户解决跨境营销推广，业务包含了营销写作、Email Marketing、Facebook 广告、Google Adwords等。他培训了两名销售经理，若干名项目经理，逐步解放了自己的时间，拥有了一个理想的在线生意。

销售经理主要负责接洽客户、签单，项目经理则负责组织协调专家和自由职业者资源，将业务订单顺利执行。

在写作、营销、开发、设计、咨询类的价格潜力较大的高价业务中，往往留有较大的利润空间。

事实上，在很多领域的低端业务中，也往往有不少利润空间。比如设计领域的低端修图、行政业务中的虚拟助理、低价的开发，甚至客服，都可以做成有利润的业务。

足够多的业务

要做规模化的生意，对业务量有更高的要求。假如没有足够的客户和项目，无法支撑一个较大的生意。

比如在线的跨境法律服务，并不是跨境自由职业者理想的发展方向。综合性跨境平台上，这样的领域根本没有几个像样的高收入自由职业者。最大的原因，是客户更倾向于向专业的律师事务所求助，通过综合性平台，没有足够的业务量。

参照海外市场的发展，我们可以发现，不同国家市场都有各自不同的特点：

• 菲律宾重点在行政和客服
• 印度重点在开发和营销
• 美国、英国重点在写作、开发、设计、营销
• 德国、法国、日本重点在翻译、设计、写作、开发、营销
• 乌克兰、俄罗斯重点在开发、设计
• 中国市场重点在翻译、采购、开发、营销、设计、行政

从市场容量上来讲，从这里去选择市场，往往有足够多的机会。

当然，在比较选择细分市场的时候，一定要注意的是，要明确你的竞争优势。

小结

找到真正的高手，你就有了更充分的信心，也有了学习的对象。

有比较多人能做到的事情，才有更大的机会。

通过他们的成长经历，你能读懂很多挑战、策略、改变。

跨境自由职业，并不仅仅可以走自由职业平台这一条路。

在自由职业平台之外，有更多优秀的跨境自由职业者，经营着小生意，却赚到了不少钱。

成为高手，通常有两个路径，一是成为专家，而是成为管理者。

收入目标

首先，要明确你的收入目标。

无论是一年5万，10万，20万，30万，你需要有一个明确的数字。

然后对你的目标，进行阶段划分，明确在未来的某个时间点，完成这个目标。

比如，

你的长期目标是一年30万，那么，设定一个完成的时间，是2025年，还是2024年。

同时，你需要明确未来一年，或者说今年（2022年），你期望达成的收入目标。

无论是10万，还是5万，还是什么，你需要有一个具体的数字。

然后，把你的收入目标分解到未来的8-12个月的时间里。

看看从发展的角度，你的收入应该是怎么样的一个分布。

比如，你距离2022年年底还有不到9个月，你今年的收入目标是5万。

那么，你的4、5、6、7、8、9、10、11、12月，分别应该如何制定你的月度收入目标？

收入的数字模型

接下来，要明确的你的收入数字模型。

在这里，最关键的有两个指标。

一是你的小时费率，二是你的计费时间。

你的收入=小时费率x计费时间

当你有了年度的收入目标，以及月度的收入目标分解，你就可以轻松进行数字模型的建立。

比如，

月度平均收入要达到1万元，

• 假如你的小时费率是15美金/小时，你的月度计费小时就应该在120小时左右，均摊到每周，就是30小时左右。
• 假如你的小时费率是25美金/小时，你的月度计费小时就应该在75小时左右，均摊到每周，就是18小时左右。

同样，你可以测算出月平均收入达到3万元的收入模型。

月度平均收入要达到3万元，

• 假如你的小时费率是30美金/小时，你的月度计费小时就应该在200小时左右，均摊到每周，就是50小时左右。
• 假如你的小时费率是40美金/小时，你的月度计费小时就应该在140小时左右，均摊到每周，就是35小时左右。

通过这样的分析，你就会明白，如果你希望达到自己的收入数字，在小时费率和计费时间上，分别应该达到的具体目标。

特别要注意的是，同样的收入目标，可以有不同的收入模型。

你可以根据自己制定的收入模型，制定自己的发展策略。

规划、高手和策略

但在你赚到第一笔钱之前，有一个规划是非常必要的。

• 你选择做什么方向？
• 你的优势是什么？
• 你的目标客户是什么人？
• 你能够解决客户的什么问题？

先给自己一个定位，设定一个目标，然后通过努力去不断接近它，实现它。

然后，去研究高手，发现他们的成长策略。

小Na，来自北方二线城市，一直渴望做一个远程的自由职业者。她大学毕业之后没有选择就业，从接受别人喂单开始获取经验，每小时实际收入2-3美金（是的，你没有看错，个位数），到真正开始在平台独立接到第一单，她花了大约整整半年时间。她对自己的Profile、Proposal和沟通能力不断优化、提升，对业务能力不断精进，一年之后，她的收入终于破万了，这时，她的费率刚刚涨到30美金，比刚起步高了10多倍。而这仅仅是抵达自己设定目标附带的成果，还远远不是她的目标。

小H，是另外一个故事，30岁的她希望能有生活工作方式的实质性转变。虽然她有一定的市场营销经验和比较好的外语水平，但在选择跨境虚拟助理之前，她并不知道自己到底能做什么。在短时间的摸索之后，她明白，市场上有很多机会等待她去发现，去尝试，很多机会是自己可以争取的。最早的三个月时间内，她就获得了五个订单，费率也迅速涨到了40美金/小时，没过多久，收入就超过了原先全职工作的薪水。

学习真正实战成功高手的做法，是了解真实市场最直接、有效的途径。

很多平台，比如Upwork，甚至提供了宝贵的成长数据，这比很多人空口吹牛的数据，要靠谱的多。

在超哥迷你创业精英会员区，提供了大量高手的成长分析、案例以及他们的业务系统解剖，这可以帮助你快速了解市场的真相，高手的策略。

从平台起步

毫无经验的新手，从跨境自由职业平台起步是一个好的选择。

通过跨境自由职业平台，你不需要为客源烦恼，收款有相对的保障，业务流程也相对规范，从平台可以超低成本起步。

我的很多学员就是从平台起步，其中优秀的学员第一年就获得了5万，甚至十万美金以上的收入。

下面这本攻略应该可以帮到你：

《十万美金：破解自由职业平台》免费攻略 - 超哥商学院

当然，虚拟助理在找到自己的核心业务方向之后，完全可以实现业务和模式的升级。

你可以建立自己的平台，设计自己的产品，学会自己获得客户流量，你将从跑腿的助理，变成真正的迷你企业家。

质量比数量更重要，真正能拿下单子的Proposal

你可以通过别人的平台起步，也可以搭建自己的平台承接业务。花了很多时间发Proposal，但它们有足够的质量么？能超过所有的竞争对手么？

如果不能，那即使你发100个、200个proposal，也不一定能接到一单。

低效的努力是没有结果的。

真正能拿下单子的Proposal，是真正读懂客户需求，真正能解决问题的。

如果价值小于价格，客户不会买单。

如果价值大于价格，客户一定会心动。

这里我分享三个高效的策略，

1. 向客户描述他能够得到的理想结果，越具体越好。

2. 提出你的解决方案，说明为什么你有能力完成任务。

3. 向客户提出从小开始的建议，快速成交。

通过这样的方式，你可以大大增加成交的概率，降低客户的风险，节省大家的时间。

从小开始，快速进步、调整方向

“超哥，我想不好到底什么方向能赚钱，万一选错了怎么办？”

“超哥，我不想浪费太多时间，一定要确认方向才能开始。”

越是想一次搞定，越是想不犯错，越是不想浪费时间，

结果往往是浪费更多的时间。

想要快速启动你的跨境自由职业，可以先从跨境自由职业平台起步，从接小单开始。

找到可以模仿的高手，选择一个可以快速启动的方向，先解决你的生存问题。

当你逐步熟悉平台的规则，逐步拥有了拿单能力，完全可以选择调整你的方向。

在启动的早期，自由职业平台就是你最好的训练营。

一开始你喜不喜欢，并不重要。

你没干过，怎么知道自己到底喜不喜欢，这是很多人逻辑上的悖论。

刚开始多试一试不同的专业方向，在这个过程中提升你的软实力（沟通能力、拿单能力、业务系统的构建能力）。

你的专业技能方向调整，再学习新的技能就好了，

好消息是，你即使调整专业方向，你的软实力并不会丢，一直都在那里。

脱离平台、成为真正的高手

在平台，你会受到各种制约和发展的瓶颈。

在时机成熟之后， 你完全可以摆脱自由职业平台，建设自己跨境业务平台独立接单。

自建平台最大的好处，是可以自己定义市场、定义产品，形成更强大的业务竞争力，实现更高的收益！

你需要一个完整的业务系统，了解市场、了解客户，同时也了解你自己。

你的系统将会包括战略分析、引流营销、销售转化、流程运营和产品交付五大核心部分。

你可以采取灵活的业务模式，可以做咨询，可以做接单服务，可以做教练，可以提供课程，可以做会员系统，可以提供数字产品等等。

我推荐你做一个跨境的业务网站，循序渐进，逐步经营，不断积累，打造属于自己的品牌，和真正带来利润的业务系统。

针对不同的业务模式，我们也有对应的核心业务系统可以帮助到你。

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小结

从小起步、快速进步，是跨境自由职业取得成功的关键。

理解收入的价值逻辑至关重要，你的软实力体现在你的沟通能力、拿单能力，构建业务系统的能力。

找到可以模仿的高手，选择一个可以快速启动的方向，先解决你的生存问题，然后持续调整，不断尝试找到你喜欢的赚钱领域。