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年入10万到100万:将收入翻十倍的最简单方法

年入10万到100万:将收入翻十倍的最简单方法

对于迷你创业者来说,如果你希望把自己的收入翻十倍,有一个非常简单的方法,

这个方法听起来极其简单,甚至简单到不像是真的,

那就是:

把“同样”的东西,“卖”给“更有钱”的客户。

怎么样?

很多时候,确实就是这么简单。

很多人忽视了自己的价值,忽视了自己的潜力,他们完全可以把东西卖得更贵一些,赚更多钱。

当然,这里还有一个深层的问题。

点解哩?如何理解?

举一个简单的例子,

自由职业者小V,提供社交媒体营销服务,绝大多数客户是那些迷你企业,购买的是1500-5000价格的服务,每个月都要接3-4个客户的新项目,每个项目周期在1-3个月,非常忙碌,年收入仅仅只有10万左右。

当他真正明白自己的价格和有限的时间构建了一个很低的天花板,终于明白自己的收入为什么无法提升。

现在他依然提供“同样”的社交媒体营销服务,但项目规模大大提升,金额提升到了15-30万,一年他只需要服务5-6个“更有钱”的客户,就是一个年入百万的生意。

通过把“同样”的东西,卖给“更有钱”的客户,小V实现了收入天花板的突破,不是简简单单的突破,而是做上火箭,直冲云霄的指数级突破。

启发何在?

这个策略表面来看,很简单,就是改变目标市场,进入高端市场。

这是非常适合迷你创业者采用的策略,

无论你是自由职业接单做服务、做项目,做咨询,做教练,做培训,都可以采用。

但在本质上来说,有着非常大的挑战。

  • “更有钱”的客户有更高的期待值和要求,你不能卖给他们之前完全“同样”的产品。
  • 你不能仅仅把东西“卖”给更有钱的客户,而是需要理解他们,并有能力提供更高价值的产品和服务。

因此,你需要解决三个根本的问题:

  • 提升向优质客户销售的能力,有更高的销售能力
  • 理解“更有钱”的客户,开发更高价值产品/服务的能力
  • 提供“同样”但价值更高的产品/服务的能力

看起来好像很难,很多人因此而放弃了。

实际上,这确实有足够大的难度,但由于回报是巨大的,有一部分人留了下来继续战斗,终有一小部分人成为了高手,获得了十倍的收益。

一个非常好的消息是,这个世界存在很多不对称的回报机会。

不对称的回报

所谓的不对称回报,在迷你创业创业中,特指的是做出一元钱的投入,可以获得的回报并不是一元钱、两元钱,而是五元、十元、甚至二十元的指数级回报,

你确实需要付出足够大的代价,但是,你能得到更大的回报。

在小V的社交媒体营销生意中,他的生意转型,付出了不少代价,需要放弃手头的“低端”客户,转而学习如何开拓“高端”客户,了解“高端”客户有什么不同的需求,学习如何重新设计自己的产品和服务满足“高端”客户的需求。

  • 看似“同样”的产品,其实已经是升级之后,有更高价值的产品。
  • 看似依然是“卖”同样产品给客户的行为,实际上销售的复杂程度更高了。
  • 看似“更有钱”的客户,不一定真的更有钱,但确实是在这个领域更需要高价值服务的客户。

当小V提升了产品价值,提升了自己的销售能力,大幅提升了单个客户带来的利润,他就实现了大幅提升的不对称回报,实现了个人创业收入从一年十万到百万的提升。

这一直是超哥迷你创业的大单逻辑,如果你是依靠出售自己时间的自由职业者、迷你创业者,就需要让你的时间聚焦在更值钱的事情上、更值钱的客户身上,更大的不对称收益上。

把你的时间放在更有价值的事情上,很好理解,就是去研究那些一小时三千块、三万块钱的问题,而不是一小时嘚啵嘚啵三块钱的事情上。

什么是一小时三千块、三万块钱的问题?

就是上面提到的三个根本问题,如何拥有更高的销售能力,理解客户开发更有价值的产品/服务,以及向客户提供这些产品/服务。

在这些事情上付出足够的代价,你可以得到指数级回报。

而这些问题,也正是超哥迷你创业致力于帮助你逐项解决的。

从年入十万到年入百万,该怎么做?

让1000个客户每个人给你支付1000块钱,虽然和让10个客户每个人给你支付10万,虽然总收入是一样的,

但对于绝大多数自由职业者,迷你创业者来说,前者要困难很多。

很多人正是觉得前面的方式更简单,因此一天有一天,总是在重复销售更低价格的1000元产品,一年下来,只卖出去了100份,一年收入10万元。

如果你想年入百万,一般来说,超哥更建议你涨价,学会把“同样“的产品卖给“更有钱”的人。

更有钱的人付钱更多,你可以花少一点的时间,更容易实现年入百万的目标。

欢迎加入《自由职业高手》课程入门,深入理解这一逻辑,

新的一年,这将是你成为自由职业高手的起点,也是你收入指数级增长的开始。

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