年入10万到100万：将收入翻十倍的最简单方法

对于迷你创业者来说，如果你希望把自己的收入翻十倍，有一个非常简单的方法，

这个方法听起来极其简单，甚至简单到不像是真的，

那就是：

把“同样”的东西，“卖”给“更有钱”的客户。

怎么样？

很多时候，确实就是这么简单。

很多人忽视了自己的价值，忽视了自己的潜力，他们完全可以把东西卖得更贵一些，赚更多钱。

当然，这里还有一个深层的问题。

点解哩？如何理解？

举一个简单的例子，

自由职业者小V，提供社交媒体营销服务，绝大多数客户是那些迷你企业，购买的是1500-5000价格的服务，每个月都要接3-4个客户的新项目，每个项目周期在1-3个月，非常忙碌，年收入仅仅只有10万左右。

当他真正明白自己的价格和有限的时间构建了一个很低的天花板，终于明白自己的收入为什么无法提升。

现在他依然提供“同样”的社交媒体营销服务，但项目规模大大提升，金额提升到了15-30万，一年他只需要服务5-6个“更有钱”的客户，就是一个年入百万的生意。

通过把“同样”的东西，卖给“更有钱”的客户，小V实现了收入天花板的突破，不是简简单单的突破，而是做上火箭，直冲云霄的指数级突破。

启发何在？

这个策略表面来看，很简单，就是改变目标市场，进入高端市场。

这是非常适合迷你创业者采用的策略，

无论你是自由职业接单做服务、做项目，做咨询，做教练，做培训，都可以采用。

但在本质上来说，有着非常大的挑战。

• “更有钱”的客户有更高的期待值和要求，你不能卖给他们之前完全“同样”的产品。
• 你不能仅仅把东西“卖”给更有钱的客户，而是需要理解他们，并有能力提供更高价值的产品和服务。

因此，你需要解决三个根本的问题：

• 提升向优质客户销售的能力，有更高的销售能力
• 理解“更有钱”的客户，开发更高价值产品/服务的能力
• 提供“同样”但价值更高的产品/服务的能力

看起来好像很难，很多人因此而放弃了。

实际上，这确实有足够大的难度，但由于回报是巨大的，有一部分人留了下来继续战斗，终有一小部分人成为了高手，获得了十倍的收益。

一个非常好的消息是，这个世界存在很多不对称的回报机会。

不对称的回报

所谓的不对称回报，在迷你创业创业中，特指的是做出一元钱的投入，可以获得的回报并不是一元钱、两元钱，而是五元、十元、甚至二十元的指数级回报，

你确实需要付出足够大的代价，但是，你能得到更大的回报。

在小V的社交媒体营销生意中，他的生意转型，付出了不少代价，需要放弃手头的“低端”客户，转而学习如何开拓“高端”客户，了解“高端”客户有什么不同的需求，学习如何重新设计自己的产品和服务满足“高端”客户的需求。

• 看似“同样”的产品，其实已经是升级之后，有更高价值的产品。
• 看似依然是“卖”同样产品给客户的行为，实际上销售的复杂程度更高了。
• 看似“更有钱”的客户，不一定真的更有钱，但确实是在这个领域更需要高价值服务的客户。

当小V提升了产品价值，提升了自己的销售能力，大幅提升了单个客户带来的利润，他就实现了大幅提升的不对称回报，实现了个人创业收入从一年十万到百万的提升。

这一直是超哥迷你创业的大单逻辑，如果你是依靠出售自己时间的自由职业者、迷你创业者，就需要让你的时间聚焦在更值钱的事情上、更值钱的客户身上，更大的不对称收益上。

把你的时间放在更有价值的事情上，很好理解，就是去研究那些一小时三千块、三万块钱的问题，而不是一小时嘚啵嘚啵三块钱的事情上。

什么是一小时三千块、三万块钱的问题？

就是上面提到的三个根本问题，如何拥有更高的销售能力，理解客户开发更有价值的产品/服务，以及向客户提供这些产品/服务。

在这些事情上付出足够的代价，你可以得到指数级回报。

而这些问题，也正是超哥迷你创业致力于帮助你逐项解决的。

从年入十万到年入百万，该怎么做？

让1000个客户每个人给你支付1000块钱，虽然和让10个客户每个人给你支付10万，虽然总收入是一样的，

但对于绝大多数自由职业者，迷你创业者来说，前者要困难很多。

很多人正是觉得前面的方式更简单，因此一天有一天，总是在重复销售更低价格的1000元产品，一年下来，只卖出去了100份，一年收入10万元。

如果你想年入百万，一般来说，超哥更建议你涨价，学会把“同样“的产品卖给“更有钱”的人。

更有钱的人付钱更多，你可以花少一点的时间，更容易实现年入百万的目标。

欢迎加入《自由职业高手》课程入门，深入理解这一逻辑，

新的一年，这将是你成为自由职业高手的起点，也是你收入指数级增长的开始。

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