在超哥商学院 Chao Academy，我们着重辅导学员如何成为跨境自由咨询师、跨境自由教练。
我们会不断分享跨境创业课程中一些有趣的核心知识点。
这是一个开展自由职业最好的时代。
昨天我们刚谈了 远程自由职业的选择：为什么你迟早要和自由职业平台再见？为什么要自建接单渠道？
我们来谈谈现实问题，在再见之前，如何充分用好自由职业平台做新兵训练营。
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自由职业平台：新手的训练营
对于新手来说，自由职业平台是起步的最佳选择。
在你没有资源、没有钱、没有客户、甚至没有一技之长的时候，加入一些自由职业平台，对你来讲也许是起步获得最初客户的最佳选择。
通过自由职业平台接单的优势
- 优秀的自由职业平台聚集了海量的客户资源。很多成功自由职业者早期的订单大都是从平台得到的。
- 你可以学会自由职业接单的综合技能并不断进行磨练。你适合成为自由职业者么？自由职业者9大核心创业技能！
- 在你选定了自己的细分市场并建立了你的优秀Profile之后，平台会帮助你接单、推广，你在平台越优秀，平台对你的帮助越大。平台会让你很忙、很忙、如果你没有自制力，忙到没有时间各种生活。成功自由职业者的七个习惯
- 长期客户会把平台作为招人试验基地，跳过平台和你直接合作，免去平台手续费。
我们今天来盘点一下主要的四大类自由职业平台。
1. 国际自由职业平台
在互联网时代，自由职业者以数字类型成果交付的业务类型率先跨越了国界。
各类国际自由职业平台也应运而生。
只要跨越语言障碍，无论你是网站开发工程师、平面设计师、还是翻译人员，都能够在这样的平台找到海量的机会。
这样的平台是跨境服务大集市，
典型代表有
- Upwork
- Fiverr
- Freelancer
- Guru
等等。
Upwork
- 目前全球最大的综合性自由职业平台。前身为oDek，在与当时第二大自由职业平台Elance合并后改名为Upwork。
- 技能领域包含比较全面。
- 超哥推荐跨境自由职业首选新兵训练营，特别是尚未明确自由职业技能特长方向的新手。
- 目前Upwork封杀线下走单力度很大，对重复低端技能的profile通过的难度也很大，新手加入的难度在逐渐增加。
- 超哥是Upwork的成功实践者，应该算是目前国内最深入系统分析Upwork实现自由职业的资深教练。
Fiverr
- 最低售价是5美元。当然你也可以组合增加增值服务。
- 因为服务的范围都已经明确界定，因此更容易快速销售。
- 大都为设计、网络营销之类服务中的低端快餐式服务，无法承担较高级的任务。
- 你甚至可以5-10美金在短短数天内请俩美国的美女给你做一段定制化的视频推介。质量嘛，和你线下花几百美金估计也差不了太多。
Guru
- 限制相对较多，很多功能需要付费，这对自由职业者特别是新手来说并不友好。
PeoplePerHour
- 订单相对数量较少，但单价略微好一些。
- 平台模式在最近两年有比较大的变动，主推Hourlie的gig，有向Fiverr学习的倾向。
Freelancer - Hire & Find Jobs
- 但这个平台已经完全被印度、菲律宾、巴基斯坦自由职业者攻陷。中国自由职业者想找到肉吃非常困难。
- 超哥眼中低端工作集市的代名词。
Toptal
- 有相对严格的准入机制。
- 比其他平台成本更高。
- 专注程序员和设计师。
其他的国际自由职业平台还有很多，我就不展开了，主要原因是从规模上都要小很多，对大多数自由职业者来说，并不是特别值得推荐做尝试。
国际自由职业平台特点
- 海量客户众多工作机会
海量客户众多工作机会
综合性自由职业平台是一个大市场，具有规模效应，高流量，客户多，工作机会多。
很多平台也会帮你审核客户的资质、付款信息、联系方式，这些工作自己做相对会比较困难。客户的历史项目和评价对你是否参与竞标都有参考意义。
今天，我在Upwork输入关键词China，可以得到来自世界各地含有China关键词的1,631个工作机会。
Upwork输入关键词China，可以得到来自世界各地含有China关键词的1,631个工作机会。（2016年11月25日）
只要你愿意，你可以随时投标，在短时间内接触来自世界各地的客户。
如果你在平台已经有比较优秀的profile，并积累了一定的成功项目经验和和客户高分评价，你会有更多的机会收到客户主动发出的interview邀请。
来自upwork的部分interview邀请
海量自由职业者 超级竞争
和众多客户对应的是，有海量的自由职业者在和你一起争取所有的工作机会。
这是upwork上公开可以搜索到的数据，之前有和一位自称是upwork中国区工作人员沟通过，说这些数据不是完整数据（不考虑和elance合并因素），还有很多优秀的自由职业者以及他们的工作记录并不公开显示，我无法判断真伪，假如真的是这样，我认为这不是很好的一种方式，沟通气氛并不算融洽。
我们权且拿公开数据做一个分析。
2016年11月25日
还有很多数据大家可以自行查询，从这些数据里面其实我们可以看出很多东西。
· 海外自由职业者数量众多，即使是新西兰这样的小国也有大量自由职业者。中国有巨大潜力。
· 英语国家占据语言优势，印度、菲律宾拥有大量自由职业者。
· 经济水平越高的国家，持续在平台接单的用户比例越小
· 真正能接到单的也就在10%上下，能持续接单的比例更小。
自由职业新兵训练营：低成本起步
很多朋友想做自由职业，但只是想法，不知道会遇到哪些困难。
我常常听到的是：
“我没经验”
“我不知道该从哪里入手”
“我不会写profile”
“我不知道有什么工作机会”
“怎么样可以拿到第一个订单？”
“我应该怎么写proposal？”
“我的英语口语不好，我害怕和客户语音对话。”
“我该怎么收钱？”
“我该怎么报价”
要起步，最好的方法是上平台去积累经验，摸索适合你自己的自由职业之路。
首先要搞清楚
· 有什么工作机会？
· 你能做什么？
· 你的竞争对手是谁？
· 他们都拿到了什么工作？
· 工作的要求是什么？
在平台有各种各样的机会供你学习体验，奇怪的，好玩的。
失败了并不丢人，关键是你需要不断尝试并总结经验。
研究其他自由职业者的profile，加入各种讨论组（QQ群、豆瓣、知乎、百度），加上自己的各种实践尝试，要快速入门是比较容易的。
2 行业自由职业平台
行业的自由平台都是圈子里的机会。
大多数情况下，无论是客户还是自由职业者都会更专业，通常来说项目价值也会更高。
无论是程序员、设计师、翻译、艺术家都有自己的国际性行业平台和社区，在行业平台深度挖掘一些机会要比大平台更有前途。
99Designs, Dribble, DeviantArt, etsy, ProZ, Translatorscafe, Ravelry, 这些是在外人看来陌生，但对相应行业内的人都是耳熟能详的名字。
99Designs
- 对自己实力有信心的优秀设计师，可以通过超哥魔法商学院 破除语言、沟通等障碍，在这个平台上一展身手。
Etsy
- 其中，有不少中国人的身影。
Ravelry
同时也有大量实质的交易存在。
也许很多人没有想到，编织类的平台站点居然也有人可以做的那么大。
事实上，行业的平台可以深挖的还有很多。
只是，你够专业了么？
ProZ
ProZ拥有全球最大的翻译行业机构、公司、组织以及个人名录。
通过ProZ的交易平台也有大量的翻译工作机会。
只是，大多数翻译人员（同样适用于小规模的翻译公司）一直没有摸到国际翻译市场的门。
TranslatorsCafe
当年他邀请了大量的注册用户（本身就是资源）帮助他免费翻译网站的多语言版本，做为回报，他提供了网站的零成本资源-会员资格做为回报。
当年超哥也贡献了不少中文词条，站长直接送了好几年的会员。。。
3 区域自由职业平台
在不同的国家和地区，有本地的自由职业者平台，如果你在海外可以加入当地的平台。
和行业平台类似，相对国际台平台来说普遍规模较小，机会并没有那么多，但是相对应的是，服务商相应也少，有的也可以带来很好的收入机会。
有的国家的客户更喜欢雇佣本地的自由职业者，因为觉得更放心。
还有的工作机会性质更适合本地自由职业者， 比如口译、培训、上门家教等业务。
去年秋天在美国旅行时接触了好几个当地的自由职业者，从来不在upwork之类国际自由职业平台接活，主要是从客户当地的行业社区里面接单。有在洛杉矶接加州各个高校的单子做地图测绘的，也有在波士顿纽约做各类培训业务的。
在国内也有很多这样的平台，从全球的观点来看，我把他们都列为是区域性的自由职业平台。
但可惜的是，大多数国内的综合性自由职业平台在目前阶段，并不适合大多数自由职业者有尊严的生活。
- 客户低端：预算低、要求低
- 作品差：模版横行、低价低质量
- 无诚信：刷单严重、付款无保证
- 服务差：售后找不到人、修改没门。
只有极少数人冲出了重围，但只能算是特例。不宜推广。
猪八戒
- 解决一些非严肃的小项目尚可，重要的项目不应该选择这样的平台。
4 区域性行业自由职业平台
除了大量国际性的行业自由职业平台，还有更多是区域性的行业自由职业平台或者社区。
有个朋友加入了一个国际会议翻译的平台，有较强的市场资源，每个国家只列了几个口译人员的资源。一年到头飞来飞去翻译数十个会议，日子看似挺滋润:)
有个以色列的语言服务公司针对每个主要的语言对都招募了众多译员，但真正最常使用的也就是每个语言对服务历史最多的一两个译员。这给为主要语言对服务的译员带来了很可观的收入，缺点就是实在太忙了：）
国内的河狸家、跟谁学、在行之类的各种五花八门的平台我们都可以当成是区域性的行业类平台。
河狸家
不光是翻译、设计、程序员才是自由职业，找阿姨、做美容之类的业务事实上满足了市场上大量的客户需求，也是很多自由职业者可以选择的方向。
跟谁学
只要满足市场需求的业务方向都很有前途 。
自由职业做老师，一小时收费200元，一年的收入也是比较有想象空间的。
在行
我一直觉得大部分在行的专家目前都是在玩票，单价收费太低了。
等新鲜劲过去，还有多少真正的专家愿意低价在？
付费咨询其实早已有之，很多人其实不习惯而已。
但这是很有趣也很有前途的一个方向。
最近要和一个在行的专家见面，不过是我收费。
他的原话是说：我还真没有付费和人见过面。
我想说的是，你已经收费和人见面，而且是玩票。
但我是靠这个生活啊！
极牛网
极牛的定位似乎过于高端，而且更像是一个技术创业人兼职俱乐部，对他的发展还需要进一步观察。
大鲲网
有拉钩做靠山，也许大鲲网能有较强的资源优势。拭目以待看他们的发展。
实现网
我一直认为，坐班制本身就和自由职业的模式是有冲突的。
在我看来，目前实现网的模式其实并不算是完全的自由职业平台了。
但走垂直性行业方向，并且提升雇佣准入门槛，使得站点的资源素质得到控制，平台的发展就具有了想象空间
其他的威客、技能分享、自由职业平台还有很多。
比如：任务中国、大牛家、自客、一品威客、自由职客、厅课、租我么、约单、快约、空格等等。。。
很多的模式在上面都能找到类似的，我就不在赘述了。
超哥观点
做平台是很困难的。
连接自由职业和客户两端需要有强大的资源实力才能实现良好的平衡。
无论是国外自由职业市场平台还是国内自由职业市场平台，只要无法提供有吸引力的客户订单，就无法吸引优质的自由职业者加入。
自由职业者如果无法生存，自然会抛弃平台而去。
有越来越多的优秀自由职业者加入平台，越来越多的客户也会被吸引。
找人一直是客户最头疼的问题之一。
中国大多数的自由职业平台，不客气的说，并没有足够的诚意。
技能需求方过于吝啬，普遍出价过低，
大多数平台没有自己的主张，被需求方驱使，没有足够的能力去平衡优质供需方的对接。
市场上出现一大堆所谓的自由职业市场，举目望去大都是廉价外包兼职、威客平台。
中国不缺人，也不缺想做自由职业的人。
一个CTO上上网，赚个买菜钱也好的。
这样一来，很多人根本无法完全从事自由职业，因为收入上和打工比根本不划算。
但我们看到，市场需要时间的培育，整个市场也在慢慢变化。
只有足够多的优秀人才愿意从事全职自由职业，同时也能得到有尊严的回报，这个市场才能健康发展。
- 公众号：淘海 taohaibaobao
- 加微信： 淘海 获得免费创业指南
精选自由职业平台清单
我精选整理了这个清单，是帮助大家能够对在线自由职业平台、自由职业中介机构能有更全面的了解，
帮助大家打开思路，寻找适合自己的接单渠道，找到更多高手、项目进行研究。
