买断时间

“非常感谢信任，但还是另请高明吧。”

有很多看起来不错的长期客户，我鼓励很多同学离开。

很多小客户和低端市场的客户，无法理解这篇指南传达的理念，当然，也有的人很“聪明”，会故意忽视。

他们总是把你当成一种商品，他们认为你和其他人没有区别。

如果你也是这么认为，那么你就被成功洗脑，你成为高手的机会就变的非常渺茫。

如果你和客户尝试做过几个单子，客户对你的印象不错，被你深深吸引，

他们很可能会提出一个要求。

来跟我干吧，为我全职工作吧！！！

有的人很可能被打动了。。。

一天工作八小时，每周工作五天。

多好的稳定工作、稳定收入啊！

从自由职业，回到了朝九晚五。

我的建议是，如果你依然追求自由，就要坚定拒绝这样的请求。

小A的全新远程收入

小A同样收到了这样的offer。

她之前打工年薪8万，厌倦了，

讨厌朝九晚五，讨厌没有价值的工作，

她希望能够通过自由职业改变人生，实现年入至少50万的目标，时间最好是在5年之内，也要有更多的时间去生活，而不再出卖时间、出卖灵魂。

通过自由职业，只花了2年，月入就实现了1-2.5万元。

但由于还没有非常稳定的长期客户，收入有的时候高，有的时候低。

一个客户非常欣赏她，在一次语音通话中，提出了希望全职雇佣她。

条件是：

• 每周工作五天，每天固定工作八小时，周末有消息需要找得到人。
• 当前小时费率30美金的合同，改为月薪2500美金。

小A有点心动，但是她不确定，跑来问我。

你的目标实现了么？

我只问了小A一个问题，

两年前，你的目标实现了么？

小A问我，什么目标？

我翻出她当时写下的记录：

“通过自由职业改变人生，实现年入至少50万的目标，时间最好是在5年之内。也要有更多的时间去生活，而不再出卖时间、出卖灵魂。”

我说，你现在不到两年时间，已经取得了巨大的进步，现在打算回到打工状态么？

小A有些犹豫，她说，但是，这个客户给了我一年3万美金，相当于20万。

我回答道，如果有人把你现在的价值砍半，你愿不愿意。

小A说，当然不愿意。

我帮她继续分析，

事实上，客户现在出价一个月2500美金，买断了你每天八小时的时间，把现在雇佣你的30美金/小时，降低到了 15美金/小时，你现在再想想，你还愿意么？

小A最终拒绝了这个客户。

小A的决定是否正确，需要她自己做决定。

但只要她有更大的目标并愿意去奋斗，这个决定就是正确的。

高手的时间

如果你希望成为自由的高手，就应该拒绝这样的全职工作。

高手为价值工作，而不是为时间工作。

客户希望买断你的时间，只是希望用更便宜的价格买到优质的服务。

随着你的实力提升，总有一些客户希望能够用长期雇佣拴住你。

但他们是否有足够的诚意，你可以对比出价。

不要被人买断时间

不要被人买断时间，因为这会让你丧失自由，你会丧失自由选择的权利。

与此同时，只要你希望成为自由的高手，就应该为价值工作，开始出售价值，而逐步忘记出售时间，更不能打包把自己所有的工作时间进行出售。

现在，问题来了，你要出售价值，该怎么出售？

客户很执着，他们追着你问，我如何知道你工作了多久，创造多少价值？

事实上，这有两种简单的方式。

1. 更高的小时费率

你可以知道我工作了多久，但随着你对我创造价值的认可，每一个小时支付更高的费率。

老K现在的收费是100美金/小时，你雇佣他每周5个小时，

如果你认可，可以用更高价格雇佣更长的时间，比如用150美金/小时，雇佣10个小时。

前提是，小K需要同意，腾出额外的5小时自由时间为你干活。

有的客户傻眼了：啥？多买还不打折，这是什么道理？

道理就是，高手的时间是稀缺的。

当然，老K也有权利用任何价格和你进行交易，可以是100美金/小时，也可以更低，这是他的自由。

2. 按价值付费

你不需要知道我工作多久！

客户为你创造的价值付费。

如果你花2个小时，解决了别人要花40个小时才能解决的问题，价值是一样的，甚至是更高的。

因为你不但解决了问题，还帮客户节省了很多时间。

这是你的经验、技能、实力取得的胜利，而不是2个小时的问题。

如果别人小时费率25美金/小时，计费40小时，要收你1000美金。

那么，你的两个小时，每小时计费500美金，也是合理的。

甚至，你还可以为你快速解决问题获得更高的报酬，比如你只花2小时，赚到2000美金，对于着急的问题，聪明的客户也是愿意支付的。

在很多时候，高手花2小时干的活，比平庸的人花40个小时干的活价值还要高。

想一想，你会质疑知名医生、律师半小时收费2000-3000元做一个快速的诊断、咨询么？

如果你不会质疑，那么对于优秀、稀缺的顾问、营销专家、设计师、项目经理、产品经理……又有什么不同呢？

如何获得高手的收入

想要获得高手的收入，

你可以用更高的小时费率收费，持续提升你的费率。

你也可以按照价值收费，通过设定确定范围和目标的固定费率进行收费，或者按照固定费率+达成目标奖金的方式。

获得高收入并没有什么秘密，如果说有，这就是高手的秘密。

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