“非常感谢信任，但还是另请高明吧。”
有很多看起来不错的长期客户，我鼓励很多同学离开。
很多小客户和低端市场的客户，无法理解这篇指南传达的理念，当然，也有的人很“聪明”，会故意忽视。
他们总是把你当成一种商品，他们认为你和其他人没有区别。
如果你也是这么认为，那么你就被成功洗脑，你成为高手的机会就变的非常渺茫。
如果你和客户尝试做过几个单子，客户对你的印象不错，被你深深吸引，
他们很可能会提出一个要求。
来跟我干吧，为我全职工作吧！！！
有的人很可能被打动了。。。
一天工作八小时，每周工作五天。
多好的稳定工作、稳定收入啊！
从自由职业，回到了朝九晚五。
我的建议是，如果你依然追求自由，就要坚定拒绝这样的请求。
小A的全新远程收入
小A同样收到了这样的offer。
她之前打工年薪8万，厌倦了，
讨厌朝九晚五，讨厌没有价值的工作，
她希望能够通过自由职业改变人生，实现年入至少50万的目标，时间最好是在5年之内，也要有更多的时间去生活，而不再出卖时间、出卖灵魂。
通过自由职业，只花了2年，月入就实现了1-2.5万元。
但由于还没有非常稳定的长期客户，收入有的时候高，有的时候低。
一个客户非常欣赏她，在一次语音通话中，提出了希望全职雇佣她。
条件是：
- 每周工作五天，每天固定工作八小时，周末有消息需要找得到人。
- 当前小时费率30美金的合同，改为月薪2500美金。
小A有点心动，但是她不确定，跑来问我。
你的目标实现了么？
我只问了小A一个问题，
两年前，你的目标实现了么？
小A问我，什么目标？
我翻出她当时写下的记录：
“通过自由职业改变人生，实现年入至少50万的目标，时间最好是在5年之内。也要有更多的时间去生活，而不再出卖时间、出卖灵魂。”
我说，你现在不到两年时间，已经取得了巨大的进步，现在打算回到打工状态么？
小A有些犹豫，她说，但是，这个客户给了我一年3万美金，相当于20万。
我回答道，如果有人把你现在的价值砍半，你愿不愿意。
小A说，当然不愿意。
我帮她继续分析，
事实上，客户现在出价一个月2500美金，买断了你每天八小时的时间，把现在雇佣你的30美金/小时，降低到了 15美金/小时，你现在再想想，你还愿意么？
小A最终拒绝了这个客户。
小A的决定是否正确，需要她自己做决定。
但只要她有更大的目标并愿意去奋斗，这个决定就是正确的。
高手的时间
如果你希望成为自由的高手，就应该拒绝这样的全职工作。
高手为价值工作，而不是为时间工作。
客户希望买断你的时间，只是希望用更便宜的价格买到优质的服务。
随着你的实力提升，总有一些客户希望能够用长期雇佣拴住你。
但他们是否有足够的诚意，你可以对比出价。
不要被人买断时间
不要被人买断时间，因为这会让你丧失自由，你会丧失自由选择的权利。
与此同时，只要你希望成为自由的高手，就应该为价值工作，开始出售价值，而逐步忘记出售时间，更不能打包把自己所有的工作时间进行出售。
现在，问题来了，你要出售价值，该怎么出售？
客户很执着，他们追着你问，我如何知道你工作了多久，创造多少价值？
事实上，这有两种简单的方式。
1. 更高的小时费率
你可以知道我工作了多久，但随着你对我创造价值的认可，每一个小时支付更高的费率。
老K现在的收费是100美金/小时，你雇佣他每周5个小时，
如果你认可，可以用更高价格雇佣更长的时间，比如用150美金/小时，雇佣10个小时。
前提是，小K需要同意，腾出额外的5小时自由时间为你干活。
有的客户傻眼了：啥？多买还不打折，这是什么道理？
道理就是，高手的时间是稀缺的。
当然，老K也有权利用任何价格和你进行交易，可以是100美金/小时，也可以更低，这是他的自由。
2. 按价值付费
你不需要知道我工作多久！
客户为你创造的价值付费。
如果你花2个小时，解决了别人要花40个小时才能解决的问题，价值是一样的，甚至是更高的。
因为你不但解决了问题，还帮客户节省了很多时间。
这是你的经验、技能、实力取得的胜利，而不是2个小时的问题。
如果别人小时费率25美金/小时，计费40小时，要收你1000美金。
那么，你的两个小时，每小时计费500美金，也是合理的。
甚至，你还可以为你快速解决问题获得更高的报酬，比如你只花2小时，赚到2000美金，对于着急的问题，聪明的客户也是愿意支付的。
在很多时候，高手花2小时干的活，比平庸的人花40个小时干的活价值还要高。
想一想，你会质疑知名医生、律师半小时收费2000-3000元做一个快速的诊断、咨询么？
如果你不会质疑，那么对于优秀、稀缺的顾问、营销专家、设计师、项目经理、产品经理……又有什么不同呢？
如何获得高手的收入
想要获得高手的收入，
你可以用更高的小时费率收费，持续提升你的费率。
你也可以按照价值收费，通过设定确定范围和目标的固定费率进行收费，或者按照固定费率+达成目标奖金的方式。
获得高收入并没有什么秘密，如果说有，这就是高手的秘密。
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