今天分析了小T的案例，心情比较复杂。

她生活在一线城市，生活成本并不低。

她的英文表达很流畅，另外还能说流利的粤语。

之前做过长达近五年的跨境电商运营，从选品、文案、图片、广告、客服、库存，涉足了日常工作的各个领域。

她还能熟练使用各种多媒体设计制作软件，能视频编辑剪辑、配音、字幕制作。

她还有SEO、市场调查分析的经验。

但是，她的费率基本停留在5美金/小时。

虽然3年时间赚到了4万多美金，但这是一年将近3千小时计费换来的。

简单评价，

没有野心的人，都这样平庸化了。

有能力突破，但还在5-6美金/小时长期打卡

小T有两个项目，在5-6美金/小时的价格，做了将近6千个小时，现在还在持续打卡。

如果有能力突破，就不要把才华廉价拍卖。

小T不是没有能力突破，她的转机其实早就出现，2年前，她就拿到了一个15美金/小时的大单，远高于5-6美金/小时的费率，打开不到800小时，就获得了10000多美金的收入，赚钱效率高很多。

我们看到了她的突破尝试，可惜的是，尝试的努力不够大。

她还在接大量总价不到30美金的低价单。

她还在不断给5-6美金/小时的项目在打卡。

有活干的安全感，是时间换小钱的舒适陷阱

在自由职业的现实生活中，很多人都是这样。

他们有足够多的技能，却选择了最艰难的生存方式，用最低的价格，做最累的工作。

他们满足于“有活干”的安全感，陷入“时间换小钱”的舒适陷阱。

这不是缺乏技能和经验，而是存在认知的短板。

小T陷入了典型的“技能陷阱”：

• 她衡量价值的标准是“工作量”，而非“创造的价值”
• 她追求“稳定的低价合同”，而非“有风险的高价值合作”
• 她把自己定位为“任务执行者”，而非“问题解决者”

那两个分别工作了3000小时左右的5-6美元项目，就是这种思维的最佳写照：

她用持久战证明了自己的可靠，却忘了问自己：这份可靠，为何如此廉价？

虽然拿到了15美金/小时的的项目也拿到了过万美金的大单，尝到了甜头，两年过去了，却没有荣光再现，还在给5-6美金/小时打卡，还在拿很多总价不到30美金的小单。

拜托拜托，有点野心好吗？

小T不是不想涨价，也不是不想要高收入。

只是因为满足于”有稳定收入”的假象，陷入”用时间换小额报酬”的循环，虽然有大量的技能，却选择了最被动的生存策略，只能接触市场上最廉价的客户。

即使短时间有了重大突破，但很快又返回到廉价模式。

困住她的，是自我设限，是缺乏高手的策略，让自己只能在低端市场不断重复。

由于缺乏明确的高手成长策略，她吸引了大量寻找“廉价劳动力”的客户，项目多是零散的、重复性的简单任务（如校对、简单翻译、数据录入），无法发挥她的真正价值。

$15/h的工作要复杂很多，她可以应对，她能把这个项目坚持下来，完全证明了自己有能力做好。为什么不花时间不花力气去复制呢？事实上，这个工作是真正有附加值的，而15美金/小时本身也是行业内极低的价格。

如果你真的想要高收入，想要自由，拜托拜托，有点野心好吗？

破局之道：定价革命

如果你和小T一样，正面临类似的困境，请立即做三件事：

明确目标

了解自己到底想实现什么样的目标，有点野心，然后为这份野心明确你要实现什么指标。

如果5美金/小时帮不到你，那就去挑战$15/h，$35/h，或者$50/h

高手训练

清点你所有的技能，找出最稀缺的组合，分析高手，学习高手的策略，去做有价值的事情，去涨价，去提升Profile、Proposal，去提升沟通谈判能力。

持续挑战高价大单

通过实战不断挑战高价大单，立即对低价值项目说再见。

5-6美金/小时的项目可以不要做了。

不到30美金/小时的项目，大多数都不应该做了。

持续通过训练、复盘，不断向上升级。

征服自由职业

自由职业征服计划的核心，就是帮助你完成这个转变，我们不要做最忙的自由职业者，而要做最聪明的创业者。

明确你有野心的目标，找到关键点（多少费率、需要多少工作量，需要什么样的能力）

针对你的高手计划进行强化能力训练

持续挑战，不断升级，实现一个又一个阶段性的突破，直到完成你的目标。

你需要通过自己的实力成长，不断用新的身份和报价，淘汰低端客户，迎接高价值成长。

如果你的目标是年入3-20万美金，拥有自由、高收入、有成就感的生活，那么，欢迎加入自由职业征服计划。

像小T这样的自由职业者，缺的从来不是专业技能，而是把专业转化为高价值生活状态的成长系统。

在这个时代，没有野心的才华，只会带来平庸。