自由职业收入为什么无法提升

1：你的服务（产品）

你需要有东西可以卖，如果你希望有高收入，

作为自由职业者，那么你需要提供高价值的产品和服务。

作为自由职业团队，你需要提供标准化的产品和服务。

作为自由职业者/团队，你销售的是服务或者产品化的服务，你需要顺利交付这些服务才能换取报酬。

2：潜在客户

你需要有愿意购买你提供服务的人，你需要这些人有购买服务的预算。

想买服务却没钱的人不是潜在客户，有钱却不愿购买服务的人也不是潜在客户。

只有有意愿也有实力的人才能称之为潜在客户，你需要能够找到他们，或者找到让他们找到你的方法。

你提供的服务需要的人越多，愿意付费的时间越长，愿意支付的费率越高，你能获得高收入的可能也越大。

3：销售变现

你需要说服潜在客户，让他们买单，真正开始合作，这是你必须搞定的销售工作。

作为自由职业者，无论你愿不愿意，你都必须掌握销售的能力。

你的服务、潜在客户、销售变现，是自由职业最为重要的三个支柱，也构成了自由职业销售漏斗的核心部分。

无论你在什么领域，采用什么生意模式，如果你要提升自己的收入，首先需要从这三个基本要素出发，分配你的核心工作，不断实现优化。

绝大多数的收入成长瓶颈，都出现在这三大要素之内。

接下来，我们详细解读这些障碍，

小结

要建立一个自由、赚钱的自由职业，你需要搞定上述的三大支柱，

解决这三大支柱中的关键障碍，意味着你将掌控你的自由职业命运。

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• 做对重要的事情，才能让你有真正的进步和巨大的改变。

最大的麻烦：每个项目都要从头开始

一个非常常见的大问题，是有不少自由职业者对每个新项目都要从头开始，

他们没有创建一套系统的快速启动工作流程，也没有可以重复利用的资产。

要测试这一点，你可以问问你自己：

每一次接到一个新项目，你是否都要从头开始，从最简单的事情开始从头做？

还是说，你有一个快速启动的系统、流程和工具，可以让你用更快的速度把这个项目完成？

如果这个项目和你之前的项目非常相似？你完全可以用很短的时间、轻松把事情做完，又快又好又省力。

如果你能做到这一点，你就有足够大的信心、勇气和实力涨价，拿到更多客户、更好的客户了。

换句话说，

你每天都在低端重复一些没有价值（低价值）的事情，还是说你在让自己变成超人，让做事情变得越来越简单？

这很重要

如果每一次开始一个新的项目，解决一个新的问题，你都要从头开始再来一遍。

你就浪费了很多很多时间，这些时间你本可以用来优化你的生意，提升你的费用，找到更好的客户。

问题是，你对每一个差不多的问题，每一次都要重来一遍，这就是在浪费时间。

每一次面对全新的问题和挑战，多花一些时间学习、进步，这是完全正确的，因为挑战新东西，你是在为自己的未来创造价值，探索建立全新杠杆的可能。

但是，如果你一直在低端重复，显然，你没有就在低端世界里一直在原地踏步，浪费生命。

超哥建议：提供一个“产品化”的服务

要提升收入，超哥的一个重要原则，是把打工变为真正的生意，用系统化、流程化的思维去解决问题。

你需要设计一个特定的方式，为一个客户解决一个具体的问题。

通过这样的思路， 你可以快速设计出一个产品化的服务。

具体来说，就是，我收你Z块钱，我为你做Y的任务，给你X的结果。

明确客户的目标X，确定工作的范围Y，让客户接受Z的成本。

通过这种“产品化”服务的方式，你可以大大提升工作的效率，也可以在很大程度上把工作进行分解，帮助你下一步进行外包、自动化，帮助你大大减少个人的时间投入，提升你的时间价值，提升你的总体收入。

这是因为，你真正把自由职业做成了生意，你在为自己建立可以重复利用的资产，你之前所有的东西有积累，而不是一直在低端重复。

建立一个清晰的产品化服务，大幅提升你的执行效率，是你可以轻松实现改变生活工作自由度的挑战，很多人稍加努力，就可以做到。

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• 如何快速设计一个迷你产品？推荐入手《赚大钱的迷你生意》，你可以快速找到答案。
• 这本质上就是销售环节设计引流产品的概念。
• 在Upwork中，建立Project Catalog，实际上也是这样的产品设计体现。
• 自由职业获得高收入，本质上是让你提升时间价值，你可以运用杠杆大大提升时间价值。
• 作为个人，需要追求高价值的技能，作为Agency，实际上更关键在于效率

最大的麻烦：没有可靠的系统来获取新客户

在我刚开始做自由职业者的时候，我很迷信口碑的力量。

我坚信，酒香不怕巷子深，只要自己事情做得好，老客户也会给我推荐，新客户自然会知道我。

但现实是，这速度很慢。

如果我想要一个新客户，需要很长很长时间，很多时候我很难等到别人给我推荐。

别人找到我、知道我都很麻烦。但我并没有什么好办法。

这样的脚本，对于很多人来说都耳熟能详了。

事实上，这是绝大多数自由职业者最苦恼的问题：

他们没有可靠的渠道，可以获得足够多的新客户。

但仔细深究，我们会发现真正的原因，

绝大多数自由职业者，根本就是在打心底认为，客户应该“免费上门”、主动找到你，给你订单，给你送钱。

现实的真相

实际上，世界上的每个企业都必须为潜在客户付费，包括你也是如此。

事实上，你一直在用某种方式，为你的潜在客户付费。

为潜在客户付费的方式

为潜在客户付费的方式要么是用钱，要么是用时间，或者两者兼有。

• Upwork：以前一直需要用时间支付，实际上你还必须支付10%的服务费，但现在，在此之外，你还需要在赚钱之前，就要支付Connects
• 陌生推广：主要用时间支付，有的也需要支付一部分现金，购买名单，需要工具
• 付费广告：主要用钱支付，但也用时间支付
• 推荐：用时间支付，以高质量的工作多年才能获得大量的推荐，同时你还可能需要搭上人情债

如果你想成为高收入的自由职业者，这里有一个窍门，

你需要重新框定你的思维，认识到现实的真相，

找到任何新客户，总是需要投资，总是要付出一些代价的。

如果你非要做一毛不拔的铁公鸡，必然无法赚到大钱。

你总是要付费，而你已经在付费了。

有的人确实从来都不愿意付钱，当现实总会用各种其他成本在消耗你。

事实上，你真正需要考虑的，是如何控制、预测、优化你的投资，在干活和获得客户的营销投资之间平衡你的投资回报率。

一定要学会投资营销

当你越早转变思维，越早学会如何营销、如何投资获得更多的潜在客户，你就可以越有能力提高收费标准，再也不用担心你的下一个客户会从哪里来。

超哥建议：建立获得客户的高效率销售漏斗

你应该建立一个可以预测、可以重复的高效销售漏斗。

这是一个获取钱在客户的高度自动化系统，这个系统应该足够简单，你可以关注几件最重要的事情，甚至可以付钱让别人来帮你解决一些基础性、重复性的问题。

无论是通过陌生推广，还是通过Upwork，或者其他你使用的方法，

销售漏斗的本质都是不变的。

你需要投资学习、掌握建立销售漏斗、优化销售漏斗的策略，你需要付出必要的投资，帮助你高性价比获得更多的潜在客户。

最重要的是，你需要有一种可重复的方法来找到新的潜在客户，进行关键的业务沟通。

比如在Upwork，建立、优化一个高效的Upwork销售漏斗，

• 你需要学习平台的快速成长策略，你需要学习如何遵守纪律，坚持持续投标为自己增加足够多的机会
• 你需要学习如何高质量选单，选择适合自己当前发展阶段、适合个人情况、能够快突破的项目
• 你需要学习如何高质量进行客户分析、需求分析、对手分析、个人优势分析，并写出优质的proposal
• 你需要愿意投资，购买必要的connects，系统学习策略，请教高手、教练，并寻求帮助做必要的诊断、分析、复盘

如果你现在缺少潜在客户，我建议你首先解决这个问题，然后再去处理解决其他问题。

实际上，对于绝大多数的自由职业者来说，这是首要的问题。

推荐资源

• 在超哥迷你创业资源，我们提供了大量销售漏斗的指导内容。
• 《赚大钱的迷你生意》是新手学习销售漏斗非常好的入门课。
• 针对Upwork，我们专门提供了Upwork销售漏斗诊断服务。
• 加入迷你创业精英，可以帮助你通过实战案例分析，快速优化你的销售漏斗，建立一个高效的生意系统。

最大的麻烦：如何将潜在客户转化为付费客户

很多自由职业者都缺乏销售能力。

即使有了不少潜在客户，他们很多人也放弃了销售的努力，或者不知道该如何下手。

最常见的销售障碍问题包括：

• 他们试图向客户硬销售一种商品化的服务，而这种服务并不能为客户解决有价值的问题
• 他们无法忍受跟踪一个完整的销售流程，要么过早放弃，要么不知道如何踢出临门一脚，快速锁定业务
• 他们无法控制业务讨论的范围， 无法提供一个简单的解决方案，把客户搞糊涂了，把自己也绕糊涂了

超哥建议：能自动销售的高性价比产品

设计一个高价值、能为客户解决有价值问题的好产品，帮助你完成大部分的“推销”工作。

我们把这种产品，叫做引流产品，让你快速将潜在客户转化为付费客户。

这样的产品需要有足够高的性价比，也就是说，可以有足够高的价值，但收足够低的价格。

即使你的“销售技巧”不足，这样的产品也能够自动销售。

当然，要销售这样的产品，你需要建立一个简单、有效的销售系统：

• 一个完整的销售页面
• 有吸引力的销售文案，充分展示你的产品能给客户带来什么好处
• 提供有效果的证明

许多自由职业者只知道去竞争低价、内卷、商品化的工作，忽视了对自己产品的设计。

如果你能够花一些时间设计自己的引流产品，就可以大大提升销售的速度和效果。

当你有了这样的产品和成绩，就可以为销售后续的高价服务奠定足够好的基础。

同时，这也意味着你可以大大缩短和客户沟通的时间，因为你的引流产品已经帮助你完成了大部分销售工作。

后续的销售，可以把更多精力放在确认新项目的目标、范围和预算上。

通过引流产品，客户对你已经产生了足够的信任感。

超哥建议：预售资格审查

在和客户进行深度沟通，或者语音通话之前，你可以发送一份问卷（几个关键的问题）给潜在客户，

这一方面可以大大减少实际通话时间，同时，你也能更好地了解他们的业务。

当然，一定要注意，

通过这样的方式，一定会减少通话的预约数量，因为不是所有客户都愿意填表、回答问题的。

但要知道，这样的方式，预约的通话质量会高很多。

一般来说，在你刚刚起步推出新产品、新服务的时候，可以尽可能多减少预约的麻烦，尽可能多和客户通话，降低门槛。

但当你的经验越来越足，就把质量放在首位，用问卷、问题去淘汰筛选那些糟糕的客户。

超哥建议：小项目

先从小单做起，是超哥一直推荐的根本策略。

无论你是自由职业新手还是老手，都需要践行这样的策略。

任何大单，都是从小单开始起步的。

没有任何新客户，一开始就会和你敲定几万元的大单。

因此，先推动客户做一个“小项目”——提供一个显著的结果——可以提前证明你的价值，这使得后续进入完整项目范围变得更容易。这对客户来说风险较小，因此潜在客户可能更愿意尝试一个小项目。

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• 如何快速设计一个引流产品？推荐入手《赚大钱的迷你生意》，你可以快速找到答案。
• 在Upwork中，建立Project Catalog和Consulting，实际上就是引流产品。
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