很多自由职业新手在选择方向上会浪费很多时间。
因为缺乏经验、缺乏技能也会底气不足。
事实上，有两件事情比选择方向重要得多，让我们来看这个复盘案例。
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小L月度复盘
2022.8月 复盘
发布挑战成果：
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？有什么里程碑式的突破？
1）8月份的业务目标并没有完成。只做完了一个固定费率的SEO Keywords的小单，客户追加了一个landing page content的milestone；
2）突破没有实现，只是完成了3个google ads的考证；
2. 习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
1）之前固有思维，认为工作内容要有一定关联性，才能实现费率的不断上涨。超哥解释了2、3次之后，慢慢放宽自己的思维限制，8月最后一周投了几个翻译、客户分析的单子；
分析重点问题：当前最大的障碍、瓶颈、问题
这个月突然觉得可以投的单子少了很多，总结下有以下几个原因：
1）虽然从接单情况来看，是实现了0的突破。但由于每次投的工作内容都不同，所以每一单我自己感觉都是从0开始。尤其像paid ads，市场调研的工作，之前完全没有任何接近的经验，虽然有证书加持，但很难在proposal中提及自己的实战优势。所以拿单困难，且就算考了证，其实自己还是不自信的；
2）对于之前接过单的工作内容，如find a list of customers, social media management. 会觉得费时费力又不是短期单子，就不太愿意去投，无形中也减少了自己投单的总量；
3）内心还是有点害怕 试单结束时候，如何去拿好评这件事情。上次小红书的单子算是涉险过关了，但内心还是没有太大把握能再来一次。所以对于从工作内容上一看 就是长期项目的单子也不太敢投。
4）还有一些写得很深奥，好像要求很高的样子，也有点不敢投。
调整优化行动：
1）想再考一个google analytics，预计花1天时间
2）想update profile，但觉得7-8月都没有什么大突破，也没什么好更新的，就上传certification就好了
3）9月要多投点单子 25-30个吧。8月份因为有些生活上的事情打扰，也没有投很多，月底才开始密集投单；
4）争取能接下2个25的单子
5）要养成周末抽2-3小时做每周复盘的习惯；
超哥点评
本阶段挑战成果、成绩回顾
首先让我们看看你上个月的计划
下个月的话
1）希望能顺利结束trial 拿好评
2）最好能拿下FB paid ads和google ads的证书（之前一直存着没空学）
3）继续投upwork – 希望能找到点marketing strategy分析之类的工作，还有paid ads audit之类的
4）希望seo keywords的小单能拿下，要边学边做keyword research
觉得下个月也好忙，好像时间还是不够用。
计划要少用“希望”、“最好”的表达，而是做一些无法被其他事情牵制事情，否则计划会被变化带跑。
我们看到了每一个计划都包含了这个表达，现在我们对照看看。
另外，尽可能把目标说清楚一些，
比如
- trial指的是哪个项目？这样在你第二个月做复盘的时候不会搞混淆。
- 继续投标，投几个？
2022.8月 复盘
发布挑战成果：
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？有什么里程碑式的突破？
1）8月份的业务目标并没有完成。只做完了一个固定费率的SEO Keywords的小单，客户追加了一个landing page content的milestone；
2）突破没有实现，只是完成了3个google ads的考证；
这里指的业务目标是什么？突破指的又是什么？
没有完成的原因是什么？
要做这个分析，是为了下个月不再用一句“业务目标没有完成”、“突破没有实现”做简单总结。
更好的目标，实际上是可控的，以及对长期发展有重大意义的工作，比如：
- 投标30个
- 至少做5个项目案例分析
- 针对XX方向做一个高手深度分析
2. 习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
1）之前固有思维，认为工作内容要有一定关联性，才能实现费率的不断上涨。超哥解释了2、3次之后，慢慢放宽自己的思维限制，8月最后一周投了几个翻译、客户分析的单子；
这些在课程中有相关的说明，可以重温。也可以通过案例分析突破之前的限制。
掌握策略并能在实践中快速反应、应用，需要有足够多的重复。
问题解析
这个月突然觉得可以投的单子少了很多，总结下有以下几个原因：
1）虽然从接单情况来看，是实现了0的突破。但由于每次投的工作内容都不同，所以每一单我自己感觉都是从0开始。尤其像paid ads，市场调研的工作，之前完全没有任何接近的经验，虽然有证书加持，但很难在proposal中提及自己的实战优势。所以拿单困难，且就算考了证，其实自己还是不自信的；
对于自由职业新手来说，选择项目、选择客户，比选择方向要重要得多。
如果没有确定具体的方向，确实有每一个方向都要从零开始的问题。
这个过程在最早期的阶段会有一个比较痛苦的学习期、适应期，而后随着积累，就会逐步掌握每种方向的基础常识，从而获得拿单的能力。
然而，最关键的问题在于，起步拿单的核心在小单，这里要注意几点：
1. 刚开始起步，熟悉平台流程，建立Profile费率成长曲线，你需要放宽业务范围，尤其是在你暂时没有明确方向，缺乏经验、技能的前提下，尤为重要。
2. 起步一定关注接小单，同时要特别注意一些不需要过多资质的单子起步。这样的工作往往以低端、短期、着急的状态存在。《Upwork新手如何选择方向》的新手方向已经发给你参考，可以是比较好的起步选择。
3. 即使客户项目看起来是长期单，如果在你感兴趣的方向内，也可以尝试，但要引导客户往小单试单的方向去起步。可以参考这个案例：
2）对于之前接过单的工作内容，如find a list of customers, social media management. 会觉得费时费力又不是短期单子，就不太愿意去投，无形中也减少了自己投单的总量；
参见上面第3条。
3）内心还是有点害怕 试单结束时候，如何去拿好评这件事情。上次小红书的单子算是涉险过关了，但内心还是没有太大把握能再来一次。所以对于从工作内容上一看 就是长期项目的单子也不太敢投。
项目越小，客户历史好评习惯越明显，你拿到好评的概率越大。
一开始一定要多关注小单，引导客户做小单，同时要做客户分析和项目分析。
搞清楚值不值得投，可以帮你避免大量时间的浪费。
自由职业并不容易，正是因为很多人不敢开始，很多人别说“再来一次“，第一次也犹犹豫豫迟迟疑疑。
在任何方向，你有足够的信心之后再去拿更大一点的单子，然后全力以赴，是我们的原则。
4）还有一些写得很深奥，好像要求很高的样子，也有点不敢投。
客户也并不一定知道自己写的是什么。
写得越复杂，他们越找不到人，你越有机会。勇敢者越有机会。
很多客户没有招聘经验，或者他们并不专业，很多项目都需要面试聊聊才知道到底是怎么回事。
语言能力强，可以充分利用优势，多和客户聊一聊。
大不了出错么，出错了大不了拿不下单子么，你又不损失什么。
如果不投标，你就错过了一个潜在的机会。
有很多人的万元（美金）大单，甚至十万元（美金）大单，就是这么来的，搞笑的是，这样的单子往往没有什么竞争对手。
下一阶段行动计划
调整优化行动：
1）想再考一个google analytics，预计花1天时间
2）想update profile，但觉得7-8月都没有什么大突破，也没什么好更新的，就上传certification就好了
3）9月要多投点单子 25-30个吧。8月份因为有些生活上的事情打扰，也没有投很多，月底才开始密集投单；
4）争取能接下2个25的单子
5）要养成周末抽2-3小时做每周复盘的习惯；
“争取能接下2个25的单子”这是目标，不是计划。
Profile可以针对Profile优化练习每个月做一个对照，主要是看看你自己的定位，Overview的描述是否与时俱进，一般来说，你的费率每上升5-10美金/小时，建议就要对Profile做一个完整的review。
9月要多投点单子 25-30个吧
建议说一个最低值，比如25个，然后不打折扣执行。
也没有投很多，月底才开始密集投单；
建议尽可能均匀投单，好机会随时会出现。