如果你没有优势，不会赢得任何项目。
没有合适的单子出现，可以做什么？
想办法提升你的实力，有很多事情可以做。让我们看看这个同学的复盘。
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小Z的本月复盘
本月目标完成情况：
1，视频投40个，成交一个15-25美金的小时单。—未完成 （投了30个，回复4个，成交0个。有一个小红书的案例本来拿offer的概率很大，100美金，金额在拿单的范畴内，面试了快一个小时，客户也觉得我有现成的小红书案例很好，但是我自己没把我的角色定位说好，我说成了和朋友一起做的upwork，导致客户担心我没经验和能力完成。）
2，2个案例分析—已完成
3，高手分析—未完成
未完成分析：
1，因为调整了方向，变成本地化视频+营销，以及尝试其他任何本地化的业务（除了笔译），但是发现能投的单子很少。
2，高手分析：有收藏和分析高手的upwork profile，但是没有文字写下来，而且目前可以尝试的方向很多，所以还没做一个固定方向的高手分析。如果确定还是尝试自建业务系统，那下个月的高手分析就是专门做这方面的
补充：我跟我朋友是共同的创业主体，后面本地化的业务，我统一说成我是团队的PM。
问题：
1，带China，Chinese这样的单子也不是每天出现，我业余时间还是很充分的，没有单子出现的时候，我也不能左电脑前干等吧。我是不是还是要自建业务流程，把国内的视频业务+营销做起来？还是双管齐下，但是我又觉得我一会做东一会做西，不够专注。。。。担心最后我什么都做不起来。。。但是upwork没有单子投，没有单子做的时候，我有点不知道该干嘛。。。。
2，如果自建业务流程，之前在案例分析中超哥你有提到过，国内中小型外包视频的需求还是有的，但是这种还是属于TO B吧？按照副业课-快速获得早起客户里面提到的，去社群找，那这种是属于TOC吧，个人一般不会把视频业务给别人吧，现在很多人自己都会点剪辑。那我还是得去领英找吧，加关键决策人的微信，朋友圈营销，发案例之类的。
下个月目标：
1，投标30个，国外+国内的视频都投
2，高手分析
3，1个案例分析
超哥点评
成绩回顾
本月目标完成情况：
1，视频投40个，成交一个15-25美金的小时单。—未完成 （投了30个，回复4个，成交0个。有一个小红书的案例本来拿offer的概率很大，100美金，金额在拿单的范畴内，面试了快一个小时，客户也觉得我有现成的小红书案例很好，但是我自己没把我的角色定位说好，我说成了和朋友一起做的upwork，导致客户担心我没经验和能力完成。）
2，2个案例分析—已完成
3，高手分析—未完成
未完成分析：
1，因为调整了方向，变成本地化视频+营销，以及尝试其他任何本地化的业务（除了笔译），但是发现能投的单子很少。
2，高手分析：有收藏和分析高手的upwork profile，但是没有文字写下来，而且目前可以尝试的方向很多，所以还没做一个固定方向的高手分析。如果确定还是尝试自建业务系统，那下个月的高手分析就是专门做这方面的
案例分析已经完成，非常好，
能否进一步分析一下，有什么收获？有什么提升？是否足够？
另外两个任务没有完成需要破解根本原因。
能投单子少的问题我们在问题分析板块展开讨论。
高手分析是我上个月建议你做的，因此，可能你还没有意识到足够的紧迫性。
另外，已经投了30个，有没有做一个详细的分析，为什么回复率不高？有什么提升的措施？是否要增加一些实战问题分析、实战案例分析？
补充：我跟我朋友是共同的创业主体，后面本地化的业务，我统一说成我是团队的PM。
好。
这和你的业务系统、个人品牌形象有至关重要的关系。
通常来说，我们建议新手每个月，需要对你的业务系统进行一次复盘：
- 对于重点在平台拿单的自由职业者，实际上就是Profile的复盘
- 对于副业启动，建立独立业务系统的，就是对你业务系统的五大模块逐一进行分析。
月底是比较好的复盘机会。
问题分析
问题：
1，带China，Chinese这样的单子也不是每天出现，我业余时间还是很充分的，没有单子出现的时候，我也不能左电脑前干等吧。我是不是还是要自建业务流程，把国内的视频业务+营销做起来？还是双管齐下，但是我又觉得我一会做东一会做西，不够专注。。。。担心最后我什么都做不起来。。。但是upwork没有单子投，没有单子做的时候，我有点不知道该干嘛。。。。
这和你对个人业务发展的规划和平台的作用定义有关，
如果你决定先暂缓独立平台的建设，从自由职业平台起步，那么就要用自由职业平台的游戏规则。
自由职业平台要快速做起来，在你缺乏经验、缺乏技能的时候，你需要先从小单突破，先提升账号的活跃度、信任度，并把你的账号单价做起来，体现Profile的成长性。
然而，对于新手，如果你的niche过于狭窄，自然就缺乏选择，缺乏可投的项目。
因为优质的客户不会找你，你没办法接触冰山下的机会。
复杂的单子你做不了。
如果限定领域太死，即使是全球最大的自由职业平台富有机会，也变成了缺乏机会。
因此，一开始，如果发现机会少，要适当放宽。
事实上，如果不限定在视频，或者不限定在China、Chinese，机会就会突然增加很多倍。
我是不是还是要自建业务流程，把国内的视频业务+营销做起来？还是双管齐下，但是我又觉得我一会做东一会做西，不够专注。。。。担心最后我什么都做不起来
自建业务系统的过程是一个渐进式的过程，哪怕你是在平台，也是为自己的业务系统做准备，
补充案例，提升销售的能力，提升解决问题的能力。
如果你有“一会儿做东一会儿做西的感觉”，那往往是对成功的关键点把握火候还不够。
所有的目标应该是一致的。
但是upwork没有单子投，没有单子做的时候，我有点不知道该干嘛。。。。
不知道该干嘛，就看看你上个月的行动计划，还有什么事情没有做完。
比如这个月应该做的高手分析。
还有可以做做你的业务系统分析、Profile分析，问问自己：
- 理想客户搞清楚是谁了么？他们有什么需求？
- 我的产品能适应市场么？有竞争力么？我的优势在哪里？
- 我的营销工作应该怎么做？
- 我的销售工作有哪些问题？为什么回复率这么低？是不是要增加案例分析？
- 我的业务流程有哪些问题？效率上、效果上有什么问题？
其实，你没有投40个标，投30个标也已经不少了。
数量多保证是一个前提，接下来要考虑的是质量的问题。
2，如果自建业务流程，之前在案例分析中超哥你有提到过，国内中小型外包视频的需求还是有的，但是这种还是属于TO B吧？按照副业课-快速获得早起客户里面提到的，去社群找，那这种是属于TOC吧，个人一般不会把视频业务给别人吧，现在很多人自己都会点剪辑。那我还是得去领英找吧，加关键决策人的微信，朋友圈营销，发案例之类的。
如果你要做一个市场，不要听别人说有没有市场，而是要自己去寻找、发现这样的市场，去做基础的市场需求分析。
自由职业如果是提供商业服务，本质上大都是都是to B的客户。Upwork上有高手么？有客户么？如果有，那么全球市场有这样的客户，你可以借助副业课，帮助你把情报系统搭建起来。
国内外包的业务需求一定是有的，但最大的问题实际上是价格，如果做国内市场，你的英文优势就丧失了。
所有的策略需要依附于充分的市场调查，和真实的客户去交谈。
如果你要找国内客户，同样可以找平台、圈子起步
自由职业如果是提供商业服务，本质上大都是都是to B的客户。如果你要对个人客户做，价格很难做高。
当然，作为生意这也不是绝对说不能做，国内市场也有大量的个人或者团体需要视频编辑，比如毕业生摄影视频编辑、婚礼视频编辑，但问题是，国内市场你一样也要找到自己的优势。
至于领英，已经退出了中国市场，并不是一个合适的商务社交平台，中国的客户也很少用这个，你去找国内决策人自然是没有意义的。
构建自己的平台，本质上是要建立销售漏斗，用吸引的策略，早期的直接推销，本质上来讲是帮你积累早期案例、积累经验的方式
下一阶段行动计划
下个月目标：
1，投标30个，国外+国内的视频都投
2，高手分析
3，1个案例分析
如果有足够多的空闲时间，
1. 建议大幅增加案例分析的比重，重点是实现回复率提升的问题。
2. 另外，搞清楚Upwork对于你的定位，是要把Upwork的账号先做起来？还是只接触一些视频的客户就可以？这决定了你在Upwork要花的时间和重点。
如果要把Upwork做起来，那就值得多投入一些精力。
3. 关于高手分析，尽可能深入，你有明确的竞争情报系统分析方法，越早完善这部分工作越好。
4. 对你的业务系统做一个全面的分析，以前我们做过修图的，现在既然你的业务方向有变化，需要重新做一个分析，找到当下薄弱的地方。
你需要有优势，客户才会把单子给到你。
而现在做的所有事情，是帮助你找到这些优势。