建立独立的业务系统，假如缺乏足够的实战经验，往往会遇到缺乏成功案例、缺乏技能、不了解客户、不接地气的巨大挑战。
选择回到第三方平台，更近距离接触客户，积累早期客户是一个很好的过渡。
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学员月度复盘：小E
一、本月复盘
1、领英动态更新：每周三篇，包括post和article：未完成
2、领英加好友100个，预计会有10个回复，选出5个重点跟进：未完成
3，跟进这个月选出的3个：未完成
4，完成一个trial，让某个客户同意trail：未完成
5，trial错别字已修改。
6，目前写的引流文案是引流到网站的，引流到网站FAQ, advantage, who we are, how to work with us, trial,contact us,service、同步的干货文章、作品集。
7，新增了作品集栏目，我稍后做下对比图上传即可。之前本来是想引流到服务介绍页面，里面也有示例图，但是单独做个作品集更方便引流和用户查看。
8，业务系统分析：
业务定位：已完成
引流/营销推广：半个完成。基本信息介绍的引流如上所述，已完成。其他的营销文案还没写，下个月会按照副业课-持续产品价值内容来写。
销售转化：未完成，缺少实战经验。所以想了想还是把upwork做起来，作为一个训练营和过度阶段。不然副业课的销售转化、沟通实战之类的作业没法写。
业务流程：已完成。分成了3部分，
第一部分：trial：做了单独的trial栏目：http://form.jcedit.cn/。（但是有个bug,上传图片时，传错了无法删除图片，已经报给技术，后面会修复）
第二部分：针对正式订单，大量图片上传，也做了单独的栏目：upload images，跳转第三方上传。
第三部分：付款：先点击upload images上传，之后手动email确认金额和支付。
产品交付：算是半个完成，整个流程目前是已经拟定好的，但是因为没有实际订单和试单，所以后面有订单了还会做小的调整。支付功能还没做，后面会做个单独的支付页面，再手动email和客户确认，像这样：https://www.colorexpertsbd.com/payments/
小结：
本月做的不好的地方：上个月定的目标一个没完成，写邮件跟进客户的时候发现了业务系统的bug，所以倒回来补齐业务系统，就这么搁置了。
本月没有加任何新客户，这个月回复和跟进潜在客户比较拖延，因为绕开平台开发的客户回复率很低，试错成本高，加上没有经验，客户抛过来的问题，我能想很久怎么回，然后想的越久越不想回，最后干脆不回了，恶性循环。最主要的还是试错成本高，怕回错了影响我的专业性。
本月做的好的地方：完善了业务系统中的业务流程和产品交付，扩充优化了网站文案。
二、困难：
目前最大的困难就是没有实战经验，没有足够量的练习，没有拿单能力，但是拿单能力又包含了很多种能力，沟通能力，英语面试能力，写proposal的能力等等。。。。
之前upwork拿了一单5美金的单子，有运气的成分在。但是练习量不够的话，我就不知道自己具体哪块能力需要提升，比如面试紧张？客户提的问题不知道怎么应对？修图术语了解的不全面？proposal不会写？等等。。。这些能力都是需要逐步击破，逐步提升的，而且绕开平台对这些能力的要求会更高。
还有一个比较现实的问题，就是最近开支有点大，，，想开单的心更迫切了。但是已经自建平台快三个月了，开单遥遥无期，而我今年给自己定的目标又是挣5万。。。
三、问题：
1，现在是自建平台和upwork同时做，双管齐下，但是又担心upwork做起来，了解了市场，有了经验，发现跟我做的网站定位相差甚远。但是之前第一个月做的市场调查确实是有市场的，也有学习标杆，后面跟进的客户也确实有人问，就是自己比较纠结吧，怕最后会出现很大的偏差。
2，做upwork，如果有中标的，我该以什么身份沟通？因为不管怎么样，我不会自己干活的，再说了我也不会，还是会包出去。所以跟客户沟通的时候，我说我是设计师？还是直接坦白我把单子包出去了？
四、下月计划：（分成两个部分，upwork和自建平台）
Upwork：
1，Profile优化
2，投标20个，拿单2个
3，半小时内写完针对性的proposal，练习分析项目的能力
自建平台：
1，行业通关技巧白皮书完成：参照学习标杆的白皮书来写，大概10-15页
2，客户跟进：每周写一封邮件，只跟客户相关的，根据副业课-持续产品价值内容来写。
超哥点评
成绩回顾
我先查阅了上个月的计划
5月目标：
1，领英动态更新：每周三篇，包括post和article（Quora暂时搁置，目前只做领英这一个渠道）
2，领英加好友100个，预计会有10个回复，选出5个重点跟进
3，跟进这个月选出的3个
4，完成一个trial，让某个客户同意trail
以及我上个月的留言
非常好的计划，假如有5-10个重点跟进的对象，你就有了完成trial的很好基础。
针对你的目标，我的建议是，在业务系统方面，针对上面的分析，增补一些工作，放到你的目标中去。让你的业务系统有所积累。
对照来看：
一、本月复盘
1、领英动态更新：每周三篇，包括post和article：未完成
2、领英加好友100个，预计会有10个回复，选出5个重点跟进：未完成
3，跟进这个月选出的3个：未完成
4，完成一个trial，让某个客户同意trail：未完成
所有的计划全都没有完成，那到底发生了什么？
是计划出现了问题，还是去做了其他不重要的事情？
5，trial错别字已修改。
6，目前写的引流文案是引流到网站的，引流到网站FAQ, advantage, who we are, how to work with us, trial,contact us,service、同步的干货文章、作品集。
7，新增了作品集栏目，我稍后做下对比图上传即可。之前本来是想引流到服务介绍页面，里面也有示例图，但是单独做个作品集更方便引流和用户查看。
8，业务系统分析：
业务定位：已完成
引流/营销推广：半个完成。基本信息介绍的引流如上所述，已完成。其他的营销文案还没写，下个月会按照副业课-持续产品价值内容来写。
销售转化：未完成，缺少实战经验。所以想了想还是把upwork做起来，作为一个训练营和过度阶段。不然副业课的销售转化、沟通实战之类的作业没法写。
业务流程：已完成。分成了3部分，
第一部分：trial：做了单独的trial栏目：http://form.jcedit.cn/。（但是有个bug,上传图片时，传错了无法删除图片，已经报给技术，后面会修复）
第二部分：针对正式订单，大量图片上传，也做了单独的栏目：upload images，跳转第三方上传。
第三部分：付款：先点击upload images上传，之后手动email确认金额和支付。
产品交付：算是半个完成，整个流程目前是已经拟定好的，但是因为没有实际订单和试单，所以后面有订单了还会做小的调整。支付功能还没做，后面会做个单独的支付页面，再手动email和客户确认，像这样：https://www.colorexpertsbd.com/payments/
我把所有的这些工作理解为你为业务系统在做努力。
也许你在销售推进的过程中，发现了问题，业务系统不完整，营销和销售是非常难开展的。
这也是我一直强调业务系统的重要性。
小结：
本月做的不好的地方：上个月定的目标一个没完成，写邮件跟进客户的时候发现了业务系统的bug，所以倒回来补齐业务系统，就这么搁置了。
果然，印证了我的想法。
但通过月度复盘否定自己的计划，并不是坏事，在针对下一个月制定计划的时候，会更加务实。
本月没有加任何新客户，这个月回复和跟进潜在客户比较拖延，因为绕开平台开发的客户回复率很低，试错成本高，加上没有经验，客户抛过来的问题，我能想很久怎么回，然后想的越久越不想回，最后干脆不回了，恶性循环。最主要的还是试错成本高，怕回错了影响我的专业性。
这是做独立系统必然会遇到的难题。
事实上，做独立系统最大的障碍在于一开始把自己扮演成专家，要接大单，这是最要不得的。很容易让自己陷入困境。
如果把自己放在较低的姿态，就是一个低端服务商起步，无论是走第三方平台还是独立系统，起步都会顺利很多。
如果不装大，要拿到小单就会容易很多。
本月做的好的地方：完善了业务系统中的业务流程和产品交付，扩充优化了网站文案。
有积累、有进步就值得肯定。
销售转化：未完成，缺少实战经验。所以想了想还是把upwork做起来，作为一个训练营和过度阶段。不然副业课的销售转化、沟通实战之类的作业没法写。
这没问题，如果你想好了，我支持你。
事实上，这和你的独立系统并不冲突。
问题和困难解析
二、困难：
目前最大的困难就是没有实战经验，没有足够量的练习，没有拿单能力，但是拿单能力又包含了很多种能力，沟通能力，英语面试能力，写proposal的能力等等。。。。
没有实战经验最好的方法是先走第三方平台。
但第三方平台只是过渡，对你的独立系统并没有冲突，你的独立系统对你的第三方平台拿单也有帮助。
之前upwork拿了一单5美金的单子，有运气的成分在。但是练习量不够的话，我就不知道自己具体哪块能力需要提升，比如面试紧张？客户提的问题不知道怎么应对？修图术语了解的不全面？proposal不会写？等等。。。这些能力都是需要逐步击破，逐步提升的，而且绕开平台对这些能力的要求会更高。
没错，所以你也完全可以同步展开。
事实上，我在十多年前，平台和自己的站点也是同时左右开弓的。
在精英会员区，你随时可以开案例，我会帮你分析。
还有一个比较现实的问题，就是最近开支有点大，，，想开单的心更迫切了。但是已经自建平台快三个月了，开单遥遥无期，而我今年给自己定的目标又是挣5万。。。
独立平台要接大单就是不能心急的。
特别是在你实际做了之后，发现实实在在的系统不完善问题，你会对具体的细节有更具体的把控。
如果要快一点变现，平台会快很多。
三、问题：
1，现在是自建平台和upwork同时做，双管齐下，但是又担心upwork做起来，了解了市场，有了经验，发现跟我做的网站定位相差甚远。但是之前第一个月做的市场调查确实是有市场的，也有学习标杆，后面跟进的客户也确实有人问，就是自己比较纠结吧，怕最后会出现很大的偏差。
我和你讲一个小故事。
我开公司做了20多年了，做过的业务有鲜花、礼品、翻译、移民、英语辅导、网站设计、进口食品、床上用品...甚至在十年前，我根本想不到我会成为一个迷你创业教练，而且热衷于做这个领域。
我的故事就在这个网站的关于页面。
事实上，不要怕你的生意做起来，做不起来才是你要担心的。
不要怕改变方向，头脑一热找的方向不一定是适合长期发展的。
但是建立业务系统的框架、策略、方法，是完全一样的商业基础。
出现偏差，能损失你多少呢？
2，做upwork，如果有中标的，我该以什么身份沟通？因为不管怎么样，我不会自己干活的，再说了我也不会，还是会包出去。所以跟客户沟通的时候，我说我是设计师？还是直接坦白我把单子包出去了？
做Upwork，也是同样的，你需要有Profile，需要有定位。
如果你坚持做修图这个方向，那直接就是现成的profile就可以照搬了。
和客户沟通，你现在自己独立系统遇到的拿到问题，在平台同样，一个也不会少。
比如身份问题，在upwork你直接外包为什么不行？当然，不同的身份，吸引的客户类型也会有不同。
针对Upwork，我们也有核心系统课、以及Proposal和Profile、面试相关的技能课、成长课，你可以根据需要添置进行系统提升。当然，会员区的资源和案例指导会有更大的实战针对性。
下一阶段目标
四、下月计划：（分成两个部分，upwork和自建平台）
好。
Upwork：
1，Profile优化
2，投标20个，拿单2个
3，半小时内写完针对性的proposal，练习分析项目的能力
建议至少在会员区做2-3个实战案例分析，提前参考其他会员的案例分析格式。
自建平台：
1，行业通关技巧白皮书完成：参照学习标杆的白皮书来写，大概10-15页
2，客户跟进：每周写一封邮件，只跟客户相关的，根据副业课-持续产品价值内容来写。
好。
目前的list人数有多少？list的积累需要时间。B2B的客户每一个都要比B2C的价值高很多，不要忽视每一个人的需求。