只要掌握了最基本的策略，平台上接单不算太难。
难得是如何和自己内心的自我设限作斗争。
如何理解什么是自己的实力，自己的业务系统，如何设定目标并实现它，如何持续保持动力，和自己的惰性告别。
有客户脱离平台和我交易，我这是算脱离平台，独立了么？
我们来看看这个复盘。
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复盘分析 小F
[复盘分析]
● 基本情况
— 接单：一月份9单、二月份1单、三月份0单、四月份1单、五月份8单，共计申请19单；其中6单得到回复，最终成交3单。另外接到7份邀请，成交1单。还有一单是去年申请的，客户突然联系，也成交了。
— 工作内容：主要还是电子课件，另外有一个内容撰写和一个市场调研。
— 收入：二月份谷底，非常低；三月至五月逐月增加，但是距离目标还有很大的差距。
● 评价分析
— 投单太少，原因：①春节影响；②有两单难度较大，集中精力边学边做（虽然耗费大量时间但是技能有所提升、也为后面投单加了底气）；③只着眼当前，疲于应付眼前的事情；④有目标有计划，但是对自己没有严格要求，缺乏执行力。
— Proposal进步，回复率较高，有客户留言虽然工作有变不需要人，但是以后有需要会联系。
— 工作技能提高。目前有两个合作一年以上的长期客户（但其中一个非优质客户）；一个客户表示以后有类似工作会继续找我；两个老客户希望继续承接任务，因性价比低拒了；一个客户给我发了第二个offer。但由于不够耐心没有复查，出现了错误，一个客户中断了合同。
— 算得上脱离平台吗？接受了老客户的建议，通过项目管理软件沟通，每月结算打款到我的payoneer账户。一方面双方沟通效率提高很多，一方面也节省了手续费。
● 后续计划
— 拓宽工作领域。①争取英文课件。目前中文课件方面比较有把握，成交率高，但是市场太有限。英文课件语言上没有优势，竞争力弱，同时技能也不够扎实。计划先努力争取低价项目用来练手及增加工作履历。②尝试市场调研。目前只承接过一单，感觉还行，后面积极投递这方面的申请。
— 针对性学习课程。按计划学习未完成的课程，同时结合实践和体会，重点学习相关的内容。
— 增强执行力。再次明确自由职业大目标，激励自己。调整今年的小目标。制定细化目标。
— 细化目标：①每日按关键词检索任务；如当日未完成，第二天检索两日之内的任务。②有合适的任务必须申请，不能偷懒或者胆怯。③6月份完成所有课程的第一遍学习，同时结合自己的情况标记需要第二遍学习的内容。④每天结束工作前进行回顾并确定第二天事项。⑤完成6月份复盘。
超哥点评
成绩回顾
● 基本情况
— 接单：一月份9单、二月份1单、三月份0单、四月份1单、五月份8单，共计申请19单；其中6单得到回复，最终成交3单。另外接到7份邀请，成交1单。还有一单是去年申请的，客户突然联系，也成交了。
— 工作内容：主要还是电子课件，另外有一个内容撰写和一个市场调研。
— 收入：二月份谷底，非常低；三月至五月逐月增加，但是距离目标还有很大的差距。
— Proposal进步，回复率较高，有客户留言虽然工作有变不需要人，但是以后有需要会联系。
— 工作技能提高。目前有两个合作一年以上的长期客户（但其中一个非优质客户）；一个客户表示以后有类似工作会继续找我；两个老客户希望继续承接任务，因性价比低拒了；一个客户给我发了第二个offer。但由于不够耐心没有复查，出现了错误，一个客户中断了合同。
在拿单能力上，
Proposal有回复率的提升值得赞赏。特别是得到回复的单子有50%都成交了。
我的建议，
是把前一期的Proposal回复率在这里写上，有量化的对比，才更有说服力，也会让你更有参考意义。
另外，为什么Proposal的回复率提升了，有没有具体的分析？是项目选择到位？还是竞争少，敢于突破新机会？有明确的分析才能帮助你进一步提升。
在专业技能上
有具体的表述么？哪些能力得到了提升？
本月问题
— 收入：二月份谷底，非常低；三月至五月逐月增加，但是距离目标还有很大的差距。
有具体的数据么？
任何的收获都是前期播种获得的。
六月份的成绩，其实4-5月份基本就能知道。4-5月份的成绩，3-4月份就能知道。
恢复月度复盘是一个好的开始。
— 投单太少，原因：①春节影响；②有两单难度较大，集中精力边学边做（虽然耗费大量时间但是技能有所提升、也为后面投单加了底气）；③只着眼当前，疲于应付眼前的事情；④有目标有计划，但是对自己没有严格要求，缺乏执行力。
任何借口都很容易找。
实际上要增加投标很简单。先养成每天花半个小时找项目，每天投一个标的习惯就可以了。
①春节影响；
我春节的每一天依然在写字。
当然，我全年来说，每周的工作时间都不长，10来个小时左右。
②有两单难度较大，集中精力边学边做（虽然耗费大量时间但是技能有所提升、也为后面投单加了底气）；
为了做那两单，你放弃了为后期接单的储备，这是你的选择。但这样必然会带来青黄不接。
③只着眼当前，疲于应付眼前的事情；
这是你的生意，你需要做老板，做好计划、平衡，而不是等人派发任务。
④有目标有计划，但是对自己没有严格要求，缺乏执行力。
严不严格，结果和成果都是你自己的。
不执行，目标计划都是空的。
是目标太大了？计划太多了？
那就删减。
我很欣赏最高纲领和最低纲领的做法。
你可以给自己的目标设置一个区间。
但是，最低纲领如果达不到，你是要给自己惩罚的。
不吃饭不睡觉也要做到。
一月份9单、二月份1单、三月份0单、四月份1单、五月份8单，共计申请19单
2-4月份三个月申请项目只有2单，怎么说都以为你在放假了。
— 算得上脱离平台吗？接受了老客户的建议，通过项目管理软件沟通，每月结算打款到我的payoneer账户。一方面双方沟通效率提高很多，一方面也节省了手续费。
就这一个项目而言，当然算。
- 然而，你控制收款风险了么？
- 这个客户是值得长期做的客户么？收取的费率符合你的战略么？
真正的脱离平台，是你的收入和客户来源完全不依赖平台。
万一当下的这个客户消失了，你依然有独立得到业务的能力。
你需要有独立的业务系统，业务平台，这才是真正的独立。
一般来说，我建议你在Upwork1-3年实现生存发展的基本目标之后，就要谋求发展独立平台。
我会推荐你从《成功副业启动》这门核心课开始，学习如何构建一个独立的业务系统。
月度复盘
任何的成绩需要和之前的目标进行比对。
否则很难进行跟踪，并找到问题点。
如果能持续做复盘，很多问题可能会更早发现、更早应对。
长期客户
在起步期，我不建议拥有长期客户。
建议展开分析，为什么持续要合作？是否会陷入低端循环？
两个老客户希望继续承接任务，因性价比低拒了；
做了多久？为什么要拒绝？拒绝的时机早晚？
下一阶段计划
● 后续计划
— 拓宽工作领域。
①争取英文课件。目前中文课件方面比较有把握，成交率高，但是市场太有限。英文课件语言上没有优势，竞争力弱，同时技能也不够扎实。计划先努力争取低价项目用来练手及增加工作履历。②尝试市场调研。目前只承接过一单，感觉还行，后面积极投递这方面的申请。
细分市场足够小，很容易实现突破，容易积累案例，容易积累最初的经验。
但要赚到钱，你需要拓展到更有需求的市场。这就需要对方向有更多的尝试。
很多你缺的缺乏经验的技能也能接到单，最近的市场调研，你敢于尝试就拿到了，这是非常好的一个证明。事实上，之前的细分市场你也没有什么经验啊，只不过是敢于尝试了。
自由职业实现突破的真谛，就是不断挑战自己，不被现有的经验、技能束缚。
— 针对性学习课程。按计划学习未完成的课程，同时结合实践和体会，重点学习相关的内容。
— 增强执行力。再次明确自由职业大目标，激励自己。调整今年的小目标。制定细化目标。
好，没有具体的内容，我只能说“好！”
这些说法也都是对的。
但我希望看到量化的目标，具体的复盘，具体的案例分析，具体的作业，具体的问题。
— 细化目标：
①每日按关键词检索任务；如当日未完成，第二天检索两日之内的任务。
呃，
如第二日未完成咋办？第三天检索三日之内的任务。
如第三日未完成咋办？第四天检索四日之内的任务？
建议为此画个表，6月30日提交执行情况。
②有合适的任务必须申请，不能偷懒或者胆怯。
亲爱的，什么叫做有合适的任务？
什么叫做偷懒或者胆怯。
连偷懒都不允许了？连胆怯都不允许了？
这是人性，不可以“不能”。
如果“有合适的任务必须申请“，那结果往往就是“没有合适的任务”。自我设限太容易了。
③6月份完成所有课程的第一遍学习，同时结合自己的情况标记需要第二遍学习的内容。
学习课程是最容易的，我最关注的，是你的目标为什么在月度复盘中都没有具体的量化。
这个月的计划，是下个月复盘的基础。没有量化的目标，下个月如何证明自己达成了目标还是没有达成。
④每天结束工作前进行回顾并确定第二天事项。
⑤完成6月份复盘。
这些应该成为习惯，甚至都可以不写进计划里。
如果写进计划，建议补充执行的监督机制，以及做不到的惩罚。
我分享一个有效的提醒措施。
比如，
6月份复盘要在7月1日晚20:00之前完成，设置一个闹钟。
做不到的话，7月1日晚22:00之前完成，再设置一个闹钟，
做不到的话，7月1日晚24:00之前完成，再设置一个闹钟。
把这个计划打印下来，贴在最显眼，你和孩子能看到的地方。
你觉得，这么做，能一拖再拖么？