上个月制定了目标和行动计划，却总是无法完成。
有意思的是，我们总是能为自己辩护，找到各种理由。
这样的问题太常见了。
幸亏，我们有月度复盘，可以帮助我们有一个思考的机会。
这个实战案例，让我们来看看，这样的死循环怎么破。
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小A - 10月复盘
10月份覆盤
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？
上個月訂下的目標有：
1. 每月投標25次 （實際完成：14/25）
回覆率 – 1件 （7%）
在上個月的覆盤裏超哥提及到回覆率這件事，令我意識到訂下一個投標目標雖然是很好也應該要盡力達成；但是假設是為了完成目標而胡亂投項目，其實對實際回覆率沒有幫助。
所以雖然經過超哥的調整，把能夠投標的工作範圍擴大，但是實際我去選擇投標的項目標準更加嚴格，因為我加入了回覆率這個概念增加為其中一個重要的指標，所以投標完成度不高。
2. 每月案例分析5件以上 （實際完成：5/5 ）
5份當中分別為：投标有效性分析 – 3，proposal 分析 – 1，項目分析 – 1
3. 查看其他學員“項目選擇跟proposal撰寫”相關的案例覆盤“各10件”，盡量避免踩到相同的坑
項目選擇完成10件 – （實際完成：6/10）
查看了學員案例還有自己也投了一份項目分析， 這裏完成度感覺是比較高的
Proposal完成10件 – （實際完成：3/10）
會員裡proposal分析的案例本身數量不多
4. Profile分析复盘 （實際完成：100%）
5. 目标分解调整（《自由职业高手》课程中有收入模型、目标分解的作业，可以重温）- （實際完成：100%）
深度進行了數字分析一次
6. 对标高手成长分析 3次 （實際完成：0）
因為現在還沒有選定賽道，所以剛開始的高手分析其實是看他們的低價單在做什麼類型。這部份在另一個課程環節跟查看學員案例上補充了。
反而是現在有時候翻看自由職業的資訊，感覺對UX/UI這一項有點興趣。 請問超哥建議說按課程上的高手分析過一遍，去抓資料填上4份excel 表格做深度分析嗎？
有什么里程碑式的突破？
趕在10月最後兩天拿到了第一單，是一個廣東話錄音的簡單工作。 實際完成時間是 15分鐘，而溝通跟投標就用去了45分鐘。 工作是蠻有趣的， 足夠簡單也足夠簡單。現在在等待客戶批款和評論。找對工作，寫對proposal，工作就會有回應。
习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
認真工作，學習；專注目標；每天反思，思考；保持信念
分析重点问题：
1. 雖然拿到第一單， 但這僅僅只是一個小開始。接下來還要拿第23456單。 對於方向的定位其實還不明確， 這很正常。能夠做的只有跟着策略多做四單$5的小單， 獲取客戶好評， 之後挑戰$10的單。
2. 上面提到假設我對一個範圍的工作感到有趣，想淺淺的了解一下跟我是否匹配， 而他沒有一個非常入門級的工作能夠申請，如何快速試錯。
當然決定方向這只是後面的是假設我真的想要從事這一個方向現在的訓練也是訓練我在寫proposal跟拿單能力；底層的學習是必須的，即使將來選擇什麼方向也是通用的。
11月份目標：
1. 每月投標20次
2. 每月案例分析5件
3. 繼續進行成功副業啟動課程
超哥点评
复盘的意义
复盘的意义，是回顾成果、总结分析问题、调整下一步行动方案。
这三者都是至关重要的。
你的迷你创业成长节奏，实际上是自己掌控、决定的。
实力的成长，需要投入时间、精力，也需要走正确的路径。
可不可以调整？当然可以。可不可以慢一点，当然可以。
这些都由你来决定。
为什么我们要搞月度复盘？而不是年度复盘？
因为，如果每个月不及时分析问题，不调整错误的做法，到年度复盘往往就来不及了。
复盘不是简单的列举上个月做了什么，下个月要做什么。
而是需要思考，上个月为什么取得了成绩，为什么会出现问题，下个月如何调整，如何才是合理的。
一般来说，我不建议再没有完成的时候，临时修改你的行动计划，事实上你有足够的时间可以在复盘的时候对行动计划进行调整。
对任何行动计划的制定，都需要给自己一个承诺，而不是突然有了一个想法就抛弃了。
事实上，行动计划的量化，就是一种压力，你自己给自己的压力，提升实力的压力。
只有清晰量化的复盘，才有真正的实力提升效果。
行动计划里列出的项目是你给自己的军令，不需要多，但需要100%完成。
要求也不需要太高，比如你这个月做到14个投标，下个月为什么要写20个呢？写15个不是更容易做到么？
绝大多数人总是高估了自己短期能做到的，做不到就给自己找借口。
换一个做法，把目标降下来，承诺就是承诺，写了、说了，就要做到。
成绩回顾
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？
上個月訂下的目標有：
1. 每月投標25次 （實際完成：14/25）
回覆率 – 1件 （7%）
在上個月的覆盤裏超哥提及到回覆率這件事，令我意識到訂下一個投標目標雖然是很好也應該要盡力達成；但是假設是為了完成目標而胡亂投項目，其實對實際回覆率沒有幫助。
所以雖然經過超哥的調整，把能夠投標的工作範圍擴大，但是實際我去選擇投標的項目標準更加嚴格，因為我加入了回覆率這個概念增加為其中一個重要的指標，所以投標完成度不高。
任何目标无法达成，需要找到真正的原因。
在这里，任何投标我们的前提就是认真选择、认真投标，而不能偷换概念为这个数量就是胡乱投标。
事实上，每个月投标25次，平均来说就是每天投标一次，这对于还没有做单的新人来说，并不是一个苛刻的要求。
事实上，你有会员在手，哪怕做到极端，你每天提交一个案例分析，选择一批项目进行项目选择，这个任务也是可以完成的。
承诺就是承诺。如果觉得压力确实过大，可以在下个月降低，但是降到多低呢？这个月的目标是25，为什么仅仅做到了56%？
下个月如何定下的20？下个月如果不完成20，那么还是同样的理由不能胡乱投标么？
另外，这里还有一个问题是，14个项目回复率只有一个，回复率有比较大的问题，是否对所有的项目进行了总结分析？是选择的问题，还是proposal的问题？
如果平时来不及做这样的分析，复盘的时候，是对这个问题进行深入分析的好机会。
2. 每月案例分析5件以上 （實際完成：5/5 ）
5份當中分別為：投标有效性分析 – 3，proposal 分析 – 1，項目分析 – 1
这对回复率提升有直接的好处么？
下个月是否需要增加？
3. 查看其他學員“項目選擇跟proposal撰寫”相關的案例覆盤“各10件”，盡量避免踩到相同的坑
項目選擇完成10件 – （實際完成：6/10）
查看了學員案例還有自己也投了一份項目分析， 這裏完成度感覺是比較高的
这样的todolist其实不建议放在你的行动计划里。
行动计划中列出的，应该是最为关键、有挑战的事情。
Proposal完成10件 – （實際完成：3/10）
會員裡proposal分析的案例本身數量不多
同上
4. Profile分析复盘 （實際完成：100%）
这个很重要，也非常好。
但以后可以放到复盘同时做，每个月可以同步做一次，可以自己做分析。
5. 目标分解调整（《自由职业高手》课程中有收入模型、目标分解的作业，可以重温）- （實際完成：100%）
深度進行了數字分析一次
这个很重要，最好能结合实战对行动计划给出指导意见。
6. 对标高手成长分析 3次 （實際完成：0）
因為現在還沒有選定賽道，所以剛開始的高手分析其實是看他們的低價單在做什麼類型。這部份在另一個課程環節跟查看學員案例上補充了。
反而是現在有時候翻看自由職業的資訊，感覺對UX/UI這一項有點興趣。 請問超哥建議說按課程上的高手分析過一遍，去抓資料填上4份excel 表格做深度分析嗎？
所谓的赛道可以有不同的理解。
事实上，对于新手来说，最大的执念，就是要找一个完美的方向开始。
这是导致很多人失败最大的杀手。
事实上，如果没有足够的技能和经验，绝大多数人最开始拿单，都是一些和理想方向无关的项目。
另外，很多方向现在看是理想的，但在未来，经过你长期实践之后可能会发生变化。
有很多人去学习专业技能，又浪费了很多时间。
事实上，在超哥迷你创业，我们认为的赛道，就是从零开始从平台拿单，运用你现有的技能，拿下所有能做的单子，然后在逐步靠近你想尝试的领域去找相关的业务，在不断拿单的过程中，不断验证你的想法，发现你的方向。
对于新手来说，高手分析的意义，一是搞清楚高手可以达到什么样的收入程度和工作方式，而是搞清楚高手最初起步是如何成长的。他们现在到底是做paid ads也好，做UX也好，都不重要。你需要关心的，是他们是什么背景，有什么经验，最早的一单是做什么的？最早的10单他做了什么？做得怎么样。
而不要把重点放到行业分析，放到UX的专业上。因为，能赚钱的方向太多了。
你在当前阶段真正需要的，是最初的成长。是真正说到做到。
高手分析开始做了，才会知道是错是对。
不做，连想法是错是对也不清楚。
有什么里程碑式的突破？
趕在10月最後兩天拿到了第一單，是一個廣東話錄音的簡單工作。 實際完成時間是 15分鐘，而溝通跟投標就用去了45分鐘。 工作是蠻有趣的， 足夠簡單也足夠簡單。現在在等待客戶批款和評論。找對工作，寫對proposal，工作就會有回應。
很多人的第一单，都是以意想不到的方式拿下的。
没有实战，根本不可能知道，原来还可以这样。
跳出你的方向执念，打开思路，拓展范围，可以帮助你更快熟悉平台，熟悉市场，提升拿单能力。
习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
認真工作，學習；專注目標；每天反思，思考；保持信念
非常好！
问题分析
分析重点问题：
1. 雖然拿到第一單， 但這僅僅只是一個小開始。接下來還要拿第23456單。 對於方向的定位其實還不明確， 這很正常。能夠做的只有跟着策略多做四單$5的小單， 獲取客戶好評， 之後挑戰$10的單。
花了几个月时间，花了很多精力，拿下一个5美金合同额，扣除20%的手续费。
从时间价值的角度来说，似乎很不划算，时间价值几乎为零。
归零心态，是高手起步最重要的思维转变。
刚起步的时候，非计费时间占到了99-100%。
但这正是99%的人不愿意做的改变。
不要轻视自己的任何进步。
这是重大的突破。
借用之前小F同学说的一句话。
走出第一步太关键了，真的是质变，从怀疑到相信[呲牙]——小F
對於方向的定位其實還不明確， 這很正常。
如果你多看我的实战分析案例，我已经不厌其烦无数遍强调了，一个真正热爱方向的发现，是一个长期的过程。在一开始的最初，找一个大的领域，做简单的任务先锻炼沟通能力、熟悉平台，先把基础的事情做对，能够战胜低端市场的大部分人，这是高手初出茅庐必须做的事。
高手的擂台现在还轮不到你。
能夠做的只有跟着策略多做四單$5的小單， 獲取客戶好評， 之後挑戰$10的單。
价格不是绝对的。下一单不一定是5美金。
订单数量也不一定是每个价位5个，只要你有足够的信心，就可以马上涨价，做一单也可以直接涨价。
但涨上去就不应该降下来。
2. 上面提到假設我對一個範圍的工作感到有趣，想淺淺的了解一下跟我是否匹配， 而他沒有一個非常入門級的工作能夠申請，如何快速試錯。
都可以尝试，你也可以做高手分析。
我们的行业课程《赚大钱的远程工作技能》有对UX/UI应该如何提升技能做相应的具体指导。
实际上，答案都是公开的，只要你做高手分析，就可以发现他们的成长经历，在会员中也有相应的一些现成分析。
當然決定方向這只是後面的是假設我真的想要從事這一個方向現在的訓練也是訓練我在寫proposal跟拿單能力；底層的學習是必須的，即使將來選擇什麼方向也是通用的。
上面已经反复强调了方向的问题，
不要期望现在就确定方向！
你要做的，是把定下的行动计划100%完成。
如果有困难，那么把你的行动计划在本月完成的数量基础上+1，每个月实现一点进步。
如果有信心，可以增加更多一点。
另外，行动计划应该写一些最关键的事情，而不要把简单、容易、不重要的事情写上。
只有这样，你的目标才能实现。
问题分析
11月份目標：
1. 每月投標20次
能100%做到的话就可以。
2. 每月案例分析5件
案例分析的重点是什么？要解决什么问题？带着这样的目标做分析，效果会更好。
根据上个月的情况来看，5个分析够不够？
3. 繼續進行成功副業啟動課程
这条可以删除，第一，很简单，第二，不明确
如果要保留，那应该说明，具体要提升自己的哪一方面能力，完善业务系统的哪一方面。
另外，可以想一想，是不是有更重要的事情要做。
比如，Profile复盘、Proposal训练、平台策略的提升、高手的分析
如果不清楚有哪些事情是最关键的，请回顾创业的第一步，看看最关键的三个要点是什么
但写下来的事情，再次重申，100%达成，No excuse。
如果有excuse，想一想，是目标错了么？