[高手分析]我太想要赚美金了，以至忽略了亚洲甚至香港本土的订单，这个自由职业者给了我启发（如何做高手分析，如何关注本地机会）

高手前期成長 – 首10單分析

高手檔案：[https://www.upwork.com/freelancers/~0119458f593753594f?viewMode=1](https://www.upwork.com/freelancers/~0119458f593753594f?viewMode=1)

1.他是否具備快速漲價的策略

$0/hr → $12/hr : 用時一個月

$12/hr → $28/hr : 用時十一個月

$28/hr → $40/hr : 用時十六個月

算快嗎？不是最快，但是也具備了快速漲價的策略
4個月接了5.5單，平均一個月一單多一點

2.首10個項目的深度解析

他的第一單是跑腿任務，客人給他的評價是：*””””Mr. Zack Huang is one of the best professionals of Upwork, so easy to work with and communication and end result was excellent. I highly recommend him.””””*

客戶喜歡溝通起來很簡單的人，很容易去合作的人。換一句話說，我要讀懂客戶的需求，令溝通變得更簡單有效才能令更多人跟我去合作。

另外這單有一個關鍵字”Taiwan”，其實跟我的第一單也不謀而合。在他接下來接到的單子也跟自身的語言細分有關，像：chinese, mandarin, china, taipei, 繁體, taiwanese, taiwan, hong kong。

他的第三單是跟他的專業有關，去撰寫blog文章。300塊錢寫1000-1500字不知道小時費率是多少，但是我感覺不是十分賺的項目。客戶的工作描述很簡單，可以想像後續的溝通需時，或者說其實這樣己經十分清晰，只是我沒能讀懂客戶的需求。

可以看到第4跟5個項目是同一個客戶給的。而他的小時費率也提升到$12/hr。可以看到客戶的要求很清晰，對於時間限制也不緊張，屬於優質客戶的普通需求。但是這也需要一定的SEO技術，這樣的單子可能是我接下來突破的方向。

在接下來的第5單也是持續了一個月就完成了。但是投入的時間比較多，有62小時，我有全職的情況可能需要花3個月才能完成這樣的訂單。如果客戶真對我發出邀請請，這樣的項目應該要拒絕掉，因為他會把我困在低價小單太久了。

第六個項目是持續了6個月的項目，但只有$3.45的收入。這是agency的項目，我也收到幾個這樣的邀請，但是看到他是 “long term project” 長期項目就沒有管他，因此與快速成長的策略衝突。看到他6個月只有$3.45的收入也賺不到客戶好評我就更加不想塊關注這類項目了。

可以看到雖然第6-10單持續拿單，但是客戶都並沒有留下好評。這樣對於profile的建立是不利的。這幾個項目都已經脫離了簡單小單，方向跟他的專業更加相關，比如是SEO和文章撰寫。

3.重大突破的轉捩點

在第5單得到客戶的喜歡，穩定了小時費率也拿到了一個中短期單。對於追求穩定收入的自由職業者來說是一個不錯的突破。

4.發現我的機會

我太想要賺美金了，以至忽略了亞洲甚至香港本土的訂單。 這在之後的工作搜尋可以搜尋客戶的地區，以及透過跟我相關的語言關鍵字去搜尋這些工作。

根據第4單工作的性質去突破我的小時費率。他的類別是 general virtual assistance, 其實是VA的工作。

自由职业新手对任何高手的分析，如果想在足够短的时间内完成，并获得足够多的启发，

不要一上来就直接进入工作历史的分析。

而是应该从全局出发，逐步深入到细节。

具体来说，在高手分析的整体过程中，你可以问自己一系列的问题，尽可能充分地得到启发，有真正的认知拓展和实力的提升。

• 这算不算高手？如果算，为什么？如果不算，为什么？
• 为什么选择他作为你的学习对象？而不选其他人？值得立项成为案例分析的原因是什么？你希望从他身上学到什么？可能能学到什么？
• 他的背景是什么？有什么优势？我和他有什么异同之处？
• 他的定位是什么，他是如何介绍推销自己的？他自己声称的优势有哪些？
• 他的成长策略是什么？遇到了哪些困难？
• 他最大的项目是什么？他最贵的项目是什么？帮他赚钱最多的项目是什么？最近三个月他赚了多少钱？
• 他入门的项目是什么？前面的几单是怎么拿到的？
• 最后，你从这个案例中学到了什么？

这一个高手分析，主要缺少了选择高手的原因和判断案例价值的理由，因此是不完整的。

通常我会要求再补充这些思考分析之后，才会通过这样的案例，希望以后能够优化。

高手前期成長 – 首10單分析

高手檔案：[https://www.upwork.com/freelancers/~0119458f593753594f?viewMode=1](https://www.upwork.com/freelancers/~0119458f593753594f?viewMode=1)

台湾人Zack，2011年毕业，之前的工作都是客服、销售、甚至是按摩师的工作。

通过 他的网站getrichwithzack.com ，你可以了解他更多的情况。

我发现他还在做安麗。

Zack也是超哥一些入门课程的学员，对Upwork产生了浓厚的兴趣，理解了从小起步、快速提升的涨价策略。

我们先花一点点时间，来扫视查看Zack的基本背景，看看是否值得学习。

大概的情况是：

• 因为同样有中文背景
• 同样有大中华区的市场背景
• 同样有繁体语言的背景
• 同样，缺乏足够的远程工作技能
• 在过去的一年时间里，赚到了1.2万美金
• 在过去的一年时间里，从固定费率的低价小单，涨价到了现在40美金/小时
• 拿到了5000多美金的大单

要得到这些信息并不需要很多时间，

综合这些理由，这个自由职业者是值得学习的，

可以认为他相对于你现在来说，是一名高手，值得立项进行专案分析。

1.他是否具備快速漲價的策略

$0/hr → $12/hr : 用時一個月

$12/hr → $28/hr : 用時十一個月

$28/hr → $40/hr : 用時十六個月

算快嗎？不是最快，但是也具備了快速漲價的策略
4個月接了5.5單，平均一個月一單多一點

因为他并没有参加我们的核心课、和没有参加会员。

他是按照自己对我分享策略的理解拿单的。

基本策略的思路是对的，一直在涨价。

而且成长速度并不算慢。

他做Upwork一共也就1年，哪来的16个月？

但在执行上，实际有更快的方法。

2.首10個項目的深度解析

他的第一單是跑腿任務，客人給他的評價是：*””””Mr. Zack Huang is one of the best professionals of Upwork, so easy to work with and communication and end result was excellent. I highly recommend him.””””*

低价的小单子，客户更容易给好评。

Buy a Taiwan old book

Rating is 5 out of 5.

 5.00 Nov 1, 2021 - Nov 15, 2021

""""Mr. Zack Huang is one of the best professionals of Upwork, so easy to work with and communication and end result was excellent. I highly recommend him.""""

$35.66

Fixed Price

台灣的專家和朋友您好，請問可以協助買一本書台灣的書嗎？舊書也可以。您找到後，我把在香港或是澳門的地址發給您，之後您幫我寄出就可以了。書的錢看看怎樣處理，大家再商議。書名："Re-think重新思考"作者： 謝貞德感謝人葉

而他做的单子，是香港人找台湾人买旧书的本地跑腿活。

客戶喜歡溝通起來很簡單的人，很容易去合作的人。換一句話說，我要讀懂客戶的需求，令溝通變得更簡單有效才能令更多人跟我去合作。

客户的评价很好地说明了，选择自由职业者的理由，除出了专业技能之外，你现成就有的软技能很重要。

你的沟通、容易合作都是软技能，都是客户关注的焦点，是不是可以成为你的优势？

另外這單有一個關鍵字”Taiwan”，其實跟我的第一單也不謀而合。在他接下來接到的單子也跟自身的語言細分有關，像：chinese, mandarin, china, taipei, 繁體, taiwanese, taiwan, hong kong。

这是我反复强调的本地机会。

本地机会意味着竞争非常少。

其实Zack做了很多这样的本地机会。

Chinese Content Writing - Gambling blogs - 1000 to 1500 words

Rating is 5 out of 5.

 5.00 Dec 2, 2021 - Dec 8, 2021

"Zack delivered good work on this project and I enjoyed working with him. I enjoyed working with Zack and will likely have additional jobs for him in the future."

$60.00

Fixed Price

他的第三單是跟他的專業有關，去撰寫blog文章。300塊錢寫1000-1500字不知道小時費率是多少，但是我感覺不是十分賺的項目。客戶的工作描述很簡單，可以想像後續的溝通需時，或者說其實這樣己經十分清晰，只是我沒能讀懂客戶的需求。

60美金不止300块钱。

写作也不是他的专业，只不过是他选择的方向，就和你选择Shopify一样，是一个方向。

这个时候，他也没有什么经验。

刚起步的时候，主要的目的是积累经验，提升技能，构建Profile，根本就不是赚钱的时候。

况且，这个费率对于新手来说并不低。

你可以了解一下中文领域投稿一篇要求多少字，能拿多少钱。新手的待遇如何。

可以看到第4跟5個項目是同一個客戶給的。而他的小時費率也提升到$12/hr。可以看到客戶的要求很清晰，對於時間限制也不緊張，屬於優質客戶的普通需求。但是這也需要一定的SEO技術，這樣的單子可能是我接下來突破的方向。

在接下來的第5單也是持續了一個月就完成了。但是投入的時間比較多，有62小時，我有全職的情況可能需要花3個月才能完成這樣的訂單。如果客戶真對我發出邀請請，這樣的項目應該要拒絕掉，因為他會把我困在低價小單太久了。

建议把每个项目的要点（比如标题）列出，这样可以更清晰。

通过高手分析，你可以知道零起步的人可以拿什么单，这意味着你也可以尝试去正确什么方向。

他拿这个单要做那么久有什么意义我不清楚，因为不是我的会员，我不做评判。

假如这是他专研的方向，稍微多做一会儿可以理解。

但如果只是尝试，我会建议不接这样相对较大的单。

第六個項目是持續了6個月的項目，但只有$3.45的收入。這是agency的項目，我也收到幾個這樣的邀請，但是看到他是 “long term project” 長期項目就沒有管他，因此與快速成長的策略衝突。看到他6個月只有$3.45的收入也賺不到客戶好評我就更加不想塊關注這類項目了。

你说的第六个项目其实是他的第一单。

CH-tw - 180 x Search Engine Researchers Required - Long Term Project - Team 2

Oct 28, 2021 - Apr 12, 2022

No feedback given

$3.45

Fixed Price

只不过结束得晚。

没有拿到好评，单价也很低。

可以看到雖然第6-10單持續拿單，但是客戶都並沒有留下好評。這樣對於profile的建立是不利的。這幾個項目都已經脫離了簡單小單，方向跟他的專業更加相關，比如是SEO和文章撰寫。

当你早期已经有了一些单子，你的自信心就会大很多，后期拿单就会容易很多。

这也是虽然Zack并没有过多系统训练，但有了早期的动力，持续投标，也能拿到单的原因。

3.重大突破的轉捩點

在第5單得到客戶的喜歡，穩定了小時費率也拿到了一個中短期單。對於追求穩定收入的自由職業者來說是一個不錯的突破。

实际上，他在2021年12月19日，就拿到了一个2391美金的大单，感觉你是错过了。

WordPress site layout in Taiwanese

Dec 19, 2021 - Present

Job in progress

$2,391.66

$25.00 /hr

96 hours

也就是说，他很快就实现了25美金/小时单价的突破。

但是，后续又降价了很长一段时间，这是缺乏系统策略的原因。

在他的Overview之中，有一个自己的案例，这给自己是非常加分的，也非常值得你学习。

4.發現我的機會

我太想要賺美金了，以至忽略了亞洲甚至香港本土的訂單。 這在之後的工作搜尋可以搜尋客戶的地區，以及透過跟我相關的語言關鍵字去搜尋這些工作。

根據第4單工作的性質去突破我的小時費率。他的類別是 general virtual assistance, 其實是VA的工作。

美金是钱。

在美国可以赚钱，在中国也能赚钱，在欧洲也能赚钱，

在全球市场，你都可以赚到钱。

全球机会和本地机会的区别我做过很多次分析，你可以找来看看。

对于缺乏经验、缺乏技能的人来说，本地机会竞争相对较少，是最容易拿单的。

Zack的背景和成绩相信可以给你很大的信心和启发。

另外Zack自己也学会了建站，他自己的网站也成为了他证明自己能力的武器和优势。

事实上，这样的优势我们每个人都可以去积累，去表达，去展示。