[会员复盘]年终复盘暨新年全新的在线产品规划

本月目标：
1，upwork中标一个：未完成。这个月投的标很少，加上部分精力放在了副业的业务系统建设上，upwork没有过多关注
2，2-4个营销视频：已完成。已经录制完成作为储备，还未发布

下月目标：
1，Youtube对标博主分析
2，写2个视频脚本储备，发布2个视频

做个年终复盘：
1，upwork：尝试了十几种不同的方向，赚了几百美金，找到了自己感兴趣且适合的副业方向，后续会继续探索，争取拿到小时单。目前的定位还是VA和online education。在线教育会用到Learning Management System (LMS) software，这个我也会去学习，因为现在副业做的也是课程，也许有一些通用的地方

2，通过upwork的实战，我的沟通能力，写proposal的能力都得到了很大的提升，特别是视频面试能力，目前完成了10个单，虽然都是小单，但是80%的都是通过视频面试拿下的，也算是没辜负自己的口语能力。我也相信这个能力用到副业业务系统建设上会更有利，用英语制作教学视频、售前咨询、教学、售后反馈等都需要英语口语，虽然选择的是中文教学，但是我觉得中文只占到了整个生意的20%。

3，副业：找到了方向，零基础中文教学，分析了高手和对标博主的业务系统，建立了一个自己的初步业务系统，希望社交平台涨粉到5W，售出自己的课程产品

4，注册了别的中文教学平台，但是还在审核中

5，上了一下别的中文老师的拼音课，大概知道了拼音教学的模式，引用了别人的教学材料，后面自己会再模拟练习一下教学

2023年计划：
1，youtube运营，涨粉至2W
2，开通tiktok，把视频同步更新在上面，涨粉至2W
3，售出50份拼音课程
4，建立一对多的课程

希望未来三年内可以向Korean with Ina看齐，每个月收入5K美金

业务系统雏形（有持续优化）

定位：
成人零基础中文入门学习，全球会说英语的市场，暂时不考虑华裔，华裔本身有语言环境，对教学的质量和期待要求会更高。因为针对零基础，上课肯定要说媒介语，英语， 所以不会英语的学员就不考虑了

引流：
1，每周发布1-2个教学短视频到Youtube
2，加入facebook中文学习群组，了解和收集一些Q&A

销售：
免费礼物为：
1、可供下载的文档：hsk电子版，拼音练习材料
2、拼音试听课20分钟
3、不定期直播：这个后面等有个几千粉丝再直播

学员联系我获取这些免费礼物，后续邮件跟进

流程：
试听课和正式课都通过ZOOM视频上课

付款通过paypal

产品：
一对一拼音教学，一节课学会自主拼读90%的中文

问题：
1，因为目前的定位是针对零基础的，那一开始必学的就是拼音。我跟别的中文老师学习了一下拼音教学，引用了别人的一些教学材料，所以目前只有一个产品，就是一对一线上拼音教学。那我是设置成一个一次性的产品，还是说设置成为期一个月的教学产品？因为拼音就那么些内容，很快就学完了，其他的内容我也不会教，就算我同时再去跟别的老师学，或者去平台实战，那再开发出自己的第二个产品最少也得要三个月的时间吧。如果学员学完了拼音课，觉得我教的挺好的，想学别的内容，那我该怎么回复呢？

2，注册了别的中文教学平台，但是平台的学员基础是不一样的，而我目前副业的客户定位只是零基础。而且目前来说，我不想，也没能力去教那些有基础的学员，什么hsk教学之类的，有太多教得好的机构了。所以如果平台遇到了有基础的学员，我是否还有必要去教？还是说我就自主招生，把重点放在我通过社交平台引流的学员身上？

本月目标：
1，upwork中标一个：未完成。这个月投的标很少，加上部分精力放在了副业的业务系统建设上，upwork没有过多关注

一直建议把计划的重点放在可控目标上，而不是不可控的结果上。

另外，对任何计划要有足够的严谨性和预见性，不要随意制定目标或者随意取消，既然制定了目标就需要达成。

2，2-4个营销视频：已完成。已经录制完成作为储备，还未发布

下月目标：
1，Youtube对标博主分析
2，写2个视频脚本储备，发布2个视频

是否对行业内的涉外中文教育高手已经做分析？

之前的复盘分析中提到过这一点，如果没有，建议尽快补上。

这对你的业务系统建设有至关重要的作用。

另外，关于你的业务系统建设的具体工作也可以列入你的具体行动计划。

做个年终复盘：
1，upwork：尝试了十几种不同的方向，赚了几百美金，找到了自己感兴趣且适合的副业方向，后续会继续探索，争取拿到小时单。目前的定位还是VA和online education。在线教育会用到Learning Management System (LMS) software，这个我也会去学习，因为现在副业做的也是课程，也许有一些通用的地方

Upwork可以帮助你在很大程度上拓展视野，发现现实生活中有哪些在线自由职业的变现机会，同时获得尝试的起点。

当然每一次的尝试都会有时间和精力的代价，如何利用好这个工具，需要有完整的规划策略。

小时费率接单更适合新手起步，并建立一个有效的成长性Profile，但这需要有足够的投入。

2，通过upwork的实战，我的沟通能力，写proposal的能力都得到了很大的提升，特别是视频面试能力，目前完成了10个单，虽然都是小单，但是80%的都是通过视频面试拿下的，也算是没辜负自己的口语能力。我也相信这个能力用到副业业务系统建设上会更有利，用英语制作教学视频、售前咨询、教学、售后反馈等都需要英语口语，虽然选择的是中文教学，但是我觉得中文只占到了整个生意的20%。

你Get到了在线生意的本质，是构建一个业务系统，你做跨境业务，需要学习如何做生意，而不仅仅是提供产品本身。

视频拿单是拿大单的必须，拿中小单子的绝对加分项。你有足够的外语能力，在未来可以继续充分利用这个优势，

3，副业：找到了方向，零基础中文教学，分析了高手和对标博主的业务系统，建立了一个自己的初步业务系统，希望社交平台涨粉到5W，售出自己的课程产品

能在不到一年时间里掌握初步业务系统建设的基本方法，并拥有一个雏形是非常棒的。

在线业务系统的建设本质是可迁移的能力，无论你做什么方向，都可以复用。

4，注册了别的中文教学平台，但是还在审核中

OK，可以逐步拓展不同的渠道，为自己争取各种机会。

5，上了一下别的中文老师的拼音课，大概知道了拼音教学的模式，引用了别人的教学材料，后面自己会再模拟练习一下教学

新手最好的方式就是模仿，最开始的产品相信对你也不会有太大的难度。

2023年计划：
1，youtube运营，涨粉至2W
2，开通tiktok，把视频同步更新在上面，涨粉至2W
3，售出50份拼音课程
4，建立一对多的课程

youtube和tiktok粉丝2万的依据是什么？

为什么不把重点放在自己的根据地（网站）？

建立一对多课程指的是录播课还是在线一对多的指导课程？

希望未来三年内可以向Korean with Ina看齐，每个月收入5K美金

Ina的核心做法是在线一对多的指导课，你的看齐，具体指的是什么？

业务系统雏形（有持续优化）

定位：
成人零基础中文入门学习，全球会说英语的市场，暂时不考虑华裔，华裔本身有语言环境，对教学的质量和期待要求会更高。因为针对零基础，上课肯定要说媒介语，英语， 所以不会英语的学员就不考虑了

有没有做充分的竞争对手调查？在这个领域，你的对手是谁？他们做的怎么样？你的优势是什么？

引流：
1，每周发布1-2个教学短视频到Youtube
2，加入facebook中文学习群组，了解和收集一些Q&A

依靠这样的数量，能做到2万粉丝么？

实现你的50份课程销售，你应该有多少真正有效的粉丝？

你的对手是如何吸引真正粉丝的？

销售：
免费礼物为：
1、可供下载的文档：hsk电子版，拼音练习材料
2、拼音试听课20分钟
3、不定期直播：这个后面等有个几千粉丝再直播

学员联系我获取这些免费礼物，后续邮件跟进

非常好，什么时候搞定？

流程：
试听课和正式课都通过ZOOM视频上课

付款通过paypal

看起来像是学习Ina了，不错！

产品：
一对一拼音教学，一节课学会自主拼读90%的中文

这里没有提到定价的问题，产品的雏形什么时候会出现？

问题：
1，因为目前的定位是针对零基础的，那一开始必学的就是拼音。我跟别的中文老师学习了一下拼音教学，引用了别人的一些教学材料，所以目前只有一个产品，就是一对一线上拼音教学。那我是设置成一个一次性的产品，还是说设置成为期一个月的教学产品？因为拼音就那么些内容，很快就学完了，其他的内容我也不会教，就算我同时再去跟别的老师学，或者去平台实战，那再开发出自己的第二个产品最少也得要三个月的时间吧。如果学员学完了拼音课，觉得我教的挺好的，想学别的内容，那我该怎么回复呢？

如果你希望有更多的变现，最好的方式是提供在线的一对多实时教学。

通过这样的业务模式，你的产品开发更容易灵活调整，哪怕你只提前临时准备一些讲义，在比较短的时间里就可以备课开讲。

当然，要做成一对多的实时教学之前，最好是提供一定的一对一教学辅导服务帮助你快速积累经验，一对一的教学辅导完全可以根据学员的具体情况进行定制化教学。

如果你要直接上标准化的产品，比如拼音教学，这本身就是将产品标准化的过程，当你的产品开始标准化，你就可以开始提供一对多的课程业务了。

到底选择什么样的产品，是一次性的产品，还是一个月的教学产品，主要的决策标准是看你的业务发展的程度。

针对你的业务类型，我帮你按照典型的4个发展程度做一个基础的分析，辅助你的决策。

• 1级：一对一定制，不需要有成熟的标准化课程产品设计，更容易接单
• 2级：一对多在线直播，需要有一定的标准化课程设计，相对灵活。开课需要有完整的业务系统配合，变现快，收入较高
• 3级：标准化的课程产品设计，可以做成收费资源、录播课、电子书等形式售卖，需要有完整的产品设计、业务系统配合，起步产品的单价较低。
• 4级：多种模式混合，需要有完整的产品设计、业务系统配合，价格有层次，构建完整的销售漏斗，可实现规模化

2，注册了别的中文教学平台，但是平台的学员基础是不一样的，而我目前副业的客户定位只是零基础。而且目前来说，我不想，也没能力去教那些有基础的学员，什么hsk教学之类的，有太多教得好的机构了。所以如果平台遇到了有基础的学员，我是否还有必要去教？还是说我就自主招生，把重点放在我通过社交平台引流的学员身上？

如果是构建你自己的业务系统，那么，学员就是你自主选择的了。

如果你的业务系统还没有构建起来，你需要借助第三方平台积累学员获得经验，你同样也可以有自己的定位。

至于一些具体的选择，是否要教有基础的学员，完全要看你自己的业务规划、业务定位、发展策略。

有自己清晰的定位、发展策略，才不会浪费时间在无用工上。

你的发展策略是怎么样的，可以通过对高手的发展做充分的分析，了解游戏规则之后加以制定。这也是高手分析的意义所在。

事实上，你已经做了决定，

• “而我目前副业的客户定位只是零基础。”
• “而且目前来说，我不想，也没能力去教那些有基础的学员”
• “什么hsk教学之类的，有太多教得好的机构了。”

你所纠结的“所以如果平台遇到了有基础的学员，我是否还有必要去教？还是说我就自主招生，把重点放在我通过社交平台引流的学员身上？”

实际上，第三方平台拿学员和在Upwork拿单是一样的，相对灵活，速度也很快。但如果你没有信心，也没有优势，要拿下业务也并不容易。第三方平台是帮助你快速积累经验，获得市场信息，开发未来产品很好的渠道，可以在你需要的时候随时灵活调整。比如，未来你也想要开发HSK课程呢？