“之前一直好像在盲人摸象，看不清在做什麼，這些投入有什麼意義。持續了6個月終於好像把幪臉巾拿掉了。現在意識到一個高手在我看得到的地方是有多麼的努力。”
新年的第一天，小A在复盘中说到了自己的顿悟时刻。
小A的这个月，完成了很多个人的挑战，对成为高手的信心显然也更足了。
当你每个月都能严肃制定下个月的行动计划，100%完成自己上个月定下的行动计划，你距离自己目标的实现就不远了。
实力的积累和突破，往往是在一些看起来简单却无比重要工作的不断重复之后实现的。
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小A，2022年12月复盘
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？
上個月訂下的目標有：
1.投標12份（實際完成：16/12）
2.針對回覆率的案例分析4份（實際完成：4/4）
3.高手前期成長分析4份（實際完成：4/4）
4.Proposal故事增加4個（實際完成：4/4）
5.Profile的分析调整（實際完成：大幅更新了）
目标和计划的跟踪分析调整：
1.投標上最後一週投了有8份，平均一天一份。主要是之前忽略了shopify的單。在做了高手分析後找到有更多可以投的單，就又再投了。
2.回覆率的案例分析-簡單寫下學習到的1-3個重點
– 瞭解到如何區分項目並找到自己有優勢的項目
– 專業技能的學習需要
– 有不清晰就要提出來跟客戶明確需要解決的具體問題
3.高手分析-簡單寫下學習到的1-3個重點
– 有一個認知，知道從零開始應該接什麼單的順序
– 細分化前期該具備的shopify designer skill
– web design 各種不同的方向及可能性
4.Proposal故事-有些邏輯想通了，寫出來的故事就更清楚要寫點什麼，也就更直擊重點。
5.Profile 重大更新
https://www.upwork.com/freelancers/~01cde338b81a3a5d0f?viewMode=1&s=1017484851352698949
透過上面的回覆率跟高手學習分析，抓到自己現階段的定位。於是花了2天把profile拆分成最適合現階段，主頁為VA定位，specialized profile為 shopify定位，在申請不同類型的工作時用不同的定製化profile，目標是提昇回覆轉化率，也更符合現實邏輯。可以看到上面定的所有目標都跟整個系統的拿單效率有關，也是合符邏輯的。
以下是profile更新：
1.建立 shopify specialized profile
2.更新主頁VA profile
3.在簡介上明確指出我能提供的服務以及能用的軟件
4.所有文字都更新優化了
5.增加更多的案例來証明我的能力，並且按邏輯為他們區分排序
有什么里程碑式的突破？
1.一個月內接到了兩單
他們都是刷好評的單，對profile信用度上面有貢獻，但是在成長學習上面作用有效。在費率方面也需要再突破，比如接一些小時計費的單來鎖定我收費的下限，達到快速漲價的策略。
2.從投標數不達標到超標
現在真正的感受到投標其實只是最開始的一環，習慣了就能達到投標數了。
3.Profile優化的大量投入
习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
1.說到做到（累計 1 個月）
在12月份完成了101%訂下的目標
2.Profile的時間投入
意識到profile可能太差導致接不到shopify的單
3.有時候能夠做到早起，在上班前做1-2小時這邊的工作
分析重点问题：
重點問題是要想接到shopify的單好像技能瓶頸了；或者我從來就不具備接到相關工作的技能。
經過這一個月的累積跟突破，我好像突然意識到了對於高手的形象和所應具備的技能。之前一直好像在盲人摸象，看不清在做什麼，這些投入有什麼意義。持續了6個月終於好像把幪臉巾拿掉了。現在意識到一個高手在我看得到的地方是有多麼的努力。有多元化的技能組來應對客戶的各種問題，並且極其快速地處理完畢，繼續找新的工作，不斷循環。除了技能，在其他軟技能比如一直提到的溝通技能；對整個產業的理解；目標/時間管理；對商業的瞭解。最重要的是持續不間斷的投入。有可能我目前看到的只是一小部分，只看到一條象腿，還沒向上下左右看去，只看到整體的一小部分。如果是這樣的話，那麼就太好玩了，這是一個沒有上限的實踐式學習阿，能不斷成長，不斷進步。
可行的解決方法-製定學習計劃
一月份目標：
1.投標16份（比上月增加4份）
2.Shopify以及遇到其他前期簡單工作的學習。
目前是採取VA＋Shopify的身份來接單。希望投標的項目能分佈在 6 : 4（上個月是 8 : 2）
學習計劃拆解：
從架設一個基礎shopify eCommerce store開始
學習解決前期簡單技術問題-常用eCommerce plugin installation
學習模版推薦、安裝
學習基礎網站遷移知識
3.Profile的分析调整
配合第2個目標去把下個月在網站設計上學到的更有價值的技能取代現有技能。
4.針對回覆率的案例分析2份
5.高手前期成長分析2份
目標第4-5減量了，是為了騰出時間學習更有價值的技能。他們都很重要，事實上這個月在理解上面的突破也靠的是他們才能有顯著的進步。因此我不想把他們抹去，而是設定成一個恒常的工作。只設下限，不設上限，保証了成長學習；在有需要的時候也可以隨時提出覆盤。
6.目标和计划的跟踪分析调整 – 變為必寫項目，每個月都會對每個目標分析，下個月開始就不寫進來目標項了。
超哥点评
成绩回顾
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？
上個月訂下的目標有：
1.投標12份（實際完成：16/12）
2.針對回覆率的案例分析4份（實際完成：4/4）
3.高手前期成長分析4份（實際完成：4/4）
4.Proposal故事增加4個（實際完成：4/4）
5.Profile的分析调整（實際完成：大幅更新了）
列明上个月的目标和行动计划来做这个月的复盘回顾，是正确的实践。
首先对行动计划的严肃性展示了尊重，这也方便未来只把最关键、最核心的工作放入你的目标和行动计划中去，加速你的进步。
目标和计划的跟踪分析调整：
1.投標上最後一週投了有8份，平均一天一份。主要是之前忽略了shopify的單。在做了高手分析後找到有更多可以投的單，就又再投了。
连续几个月首次实现了实际投标数量超越计划，这是很好的开始。
做到了这一点，就可以为自己提出更高的目标，然后和高手进行比对，看看自己是否能够在数量上、速度上向他们看齐。
事实上，很多人投标数量的不足，首先看起来是态度和习惯的问题，但本质上是“实力”的问题，因为如何正确选择项目和客户，如何快速分析项目，如何快速撰写Proposal都需要足够的训练。
2.回覆率的案例分析-簡單寫下學習到的1-3個重點
– 瞭解到如何區分項目並找到自己有優勢的項目
– 專業技能的學習需要
– 有不清晰就要提出來跟客戶明確需要解決的具體問題
过去的这个月做的几个实战案例分析质量都比较高，每一个案例都有触动你完善自己技能组合的推动力和启发，当你做了足够多的分析训练，你的策略盲点也会不断被扫除。
3.高手分析-簡單寫下學習到的1-3個重點
– 有一個認知，知道從零開始應該接什麼單的順序
– 細分化前期該具備的shopify designer skill
– web design 各種不同的方向及可能性
高手分析是我们极为重视的综合训练，可以帮助你学习新手实力提升策略，对市场有一个快速的整体把握。
这个月最大的进步还包括一项，就是高手的选择针对性比之前要强很多，选对模仿学习的高手是更为关键的前提。
4.Proposal故事-有些邏輯想通了，寫出來的故事就更清楚要寫點什麼，也就更直擊重點。
Proposal的故事，可以用在proposal中，可以用在面试中，本质上是你对自己优势的有效展示，并提前做好充分的准备工作。
我们把这个工作叫做积累你的故事银行，你的所有案例故事都可以在每一次的讲述之后进行更好地完善，也可以在不同的场景下进行针对性灵活的调用。
5.Profile 重大更新
https://www.upwork.com/freelancers/~01cde338b81a3a5d0f?viewMode=1&s=1017484851352698949
透過上面的回覆率跟高手學習分析，抓到自己現階段的定位。於是花了2天把profile拆分成最適合現階段，主頁為VA定位，specialized profile為 shopify定位，在申請不同類型的工作時用不同的定製化profile，目標是提昇回覆轉化率，也更符合現實邏輯。可以看到上面定的所有目標都跟整個系統的拿單效率有關，也是合符邏輯的。
以下是profile更新：
1.建立 shopify specialized profile
2.更新主頁VA profile
3.在簡介上明確指出我能提供的服務以及能用的軟件
4.所有文字都更新優化了
5.增加更多的案例來証明我的能力，並且按邏輯為他們區分排序
整体来说，这已经是比较完整，也有比较清晰定位的一个新人Profile。
Overview的质量也比之前有了极大的提升。
在申請不同類型的工作時用不同的定製化profile，目標是提昇回覆轉化率，也更符合現實邏輯。
对于Upwork的Profile来说，因为你当前的定位和Profile工作已经基本做到位，比较清晰了，你暂时不需要针对不同工作定制Profile，对于绝大多数新人来说，这已经是非常好的一个Profile了。
当前的重点，是全力以赴拿单，拿简单的小单，为你的Profile积累Work History。
有什么里程碑式的突破？
1.一個月內接到了兩單
他們都是刷好評的單，對profile信用度上面有貢獻，但是在成長學習上面作用有效。在費率方面也需要再突破，比如接一些小時計費的單來鎖定我收費的下限，達到快速漲價的策略。
非常棒，接下来这是你真正要进入实战，把学到的东西运用到实际中去的时候了。
可以适当减少“学习”、“分析”的时间比例，全力以赴去拿单，拿简单的小单。
要明确之前拿单失误的主要原因，避免重复犯错：
比如：
- 选择错误的项目（没有任何优势）
- 错误展示优势（比如陈述建过4个shopify站点，list过40多个产品）
2.從投標數不達標到超標
現在真正的感受到投標其實只是最開始的一環，習慣了就能達到投標數了。
数量达标是第一步，也是实力成长的一个证明。
数量达标之后才能谈质量的问题。
3.Profile優化的大量投入
Profile需要动态优化，你作为新手已经做到比较好了，可以暂时放一放，把主要精力放在争取更多的Work History，这也是Profile建设的核心工作。
习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
1.說到做到（累計 1 個月）
在12月份完成了101%訂下的目標
哈哈，非常棒！
2.Profile的時間投入
意識到profile可能太差導致接不到shopify的單
Profile要做到足够好，但不需要完美。
之前完全没有Shopify的优势展示，会严重影响你的可信度。
3.有時候能夠做到早起，在上班前做1-2小時這邊的工作
找到你自己的高效工作时间，充分利用好你的非计费时间：）
我想现在，你对“非计费时间”的领悟一定更深了。
问题解析
分析重点问题：
重點問題是要想接到shopify的單好像技能瓶頸了；或者我從來就不具備接到相關工作的技能。
承认自己缺乏经验、缺乏技能并不丢人。
最怕的是两个极端：
1. 失去自信，觉得缺乏经验和技能就拿不到单
2. 盲目乐观，觉得完全不重要，简单的单子不用学也会
經過這一個月的累積跟突破，我好像突然意識到了對於高手的形象和所應具備的技能。之前一直好像在盲人摸象，看不清在做什麼，這些投入有什麼意義。持續了6個月終於好像把幪臉巾拿掉了。現在意識到一個高手在我看得到的地方是有多麼的努力。
首先要找对高手，然后把对方从新手成长到高手的过程做一个完整的分析，你就会领悟到现象背后很多本质的东西。
所有的高手，都有从新手开始摸索、学习、成长的过程，只有少部分人实现了成为高手的转变。
时间价值的提升和实力技能组合的强化，不是喊几句口号就能搞定的，而是需要不断的实战历练，不断学习如何解决问题的过程中积累的。
如果要成为高手，就需要在每一个阶段做该阶段应该完成的积累，不断学习，不断突破。
有多元化的技能組來應對客戶的各種問題，並且極其快速地處理完畢，繼續找新的工作，不斷循環。除了技能，在其他軟技能比如一直提到的溝通技能；對整個產業的理解；目標/時間管理；對商業的瞭解。最重要的是持續不間斷的投入。有可能我目前看到的只是一小部分，只看到一條象腿，還沒向上下左右看去，只看到整體的一小部分。如果是這樣的話，那麼就太好玩了，這是一個沒有上限的實踐式學習阿，能不斷成長，不斷進步。
我们大部分同学的学习是从两个层面进行的。
一是课程的系统策略学习，掌握所有的拿单能力基础，二是通过实战案例的努力尝试和突破，边干边学（比如会员中的案例分析、复盘分析）
在之前的学习过程中，你不断在修补之前的知识盲点，你对市场的理解，对高手的分析，实现了第一单、第二单的突破，完成了计划的目标，。。。很多点点滴滴都在证明实力的提升。
当这些量的积累达到一定程度，就会实现质变。
在线接单最直接的证明，就是拿到一个又一个单子，价格持续在上涨。
可行的解決方法-製定學習計劃
我更建议你边干边学，在拿单的同时学习。
下一阶段行动计划
一月份目標：
1.投標16份（比上月增加4份）
很好，接下来可以逐步增加对回复率的统计和分析
2.Shopify以及遇到其他前期簡單工作的學習。
目前是採取VA＋Shopify的身份來接單。希望投標的項目能分佈在 6 : 4（上個月是 8 : 2）
學習計劃拆解：
從架設一個基礎shopify eCommerce store開始
學習解決前期簡單技術問題-常用eCommerce plugin installation
學習模版推薦、安裝
學習基礎網站遷移知識
不要因为“学习”妨碍了投标，
也不要因为投标，错过了实际的学习。
在投标的过程中，你会发现自己的技能盲点，为自己找到这些盲点，记录下来，然后逐个击破。
通过一次又一次的实战项目分析、高手分析，你对技能框架会有越来越清晰的轮廓，然后通过解决一个又一个的小问题，可以在申请工作时越来越自信，也有越来也多拿得出手的东西。
3.Profile的分析调整
配合第2個目標去把下個月在網站設計上學到的更有價值的技能取代現有技能。
可以把更多精力放在拿单上，Profile在新手初期每个月都值得调整，但当你基本做到位，就不需要花过多的时间了。
4.針對回覆率的案例分析2份
5.高手前期成長分析2份
目標第4-5減量了，是為了騰出時間學習更有價值的技能。他們都很重要，事實上這個月在理解上面的突破也靠的是他們才能有顯著的進步。因此我不想把他們抹去，而是設定成一個恒常的工作。只設下限，不設上限，保証了成長學習；在有需要的時候也可以隨時提出覆盤。
这是对的，数量减少，接下来可以对质量提出更高的要求，能够自主做更深度的分析。
6.目标和计划的跟踪分析调整 – 變為必寫項目，每個月都會對每個目標分析，下個月開始就不寫進來目標項了。
好！接下来也可以对照自己的收入模型、年度目标、目标分解，做一个年度的深度分析，看看自己的进度。
