百万创作型服务生意的核心驱动力

你的选择

关于下面的问题，你有什么选择？

• 你选择花更多的时间创作，还是花更多的时间指导？
• 你选择一对一服务，还是选择一对多服务？
• 你选择实时同步直播，还是选择异步沟通点评？
• 你选择自己授课指导，还是找人帮助你提供服务？

不同的选择，意味着不同的生意模式、产品形态，也意味着你的时间会受到直接的影响。

如何年入百万，明确你的数字逻辑

你的选择，是否符合数字逻辑？

如果要达成你理想的目标，采用当下的模式是否符合逻辑？

有的创业者每小时收费200元一对一视频指导学员，却希望能够一年赚100万，这就是痴人说梦了。

如果你销售产品，希望一年赚到100万，那么，单件产品定价1万元，就要想办法在一年内卖出100份。

如果你出售服务套餐，希望一年赚到100万，那么，单价定价5000元，就要想办法一年卖出200份。

不管这个数字看着多吓人，但数字不骗人，如果目标是你的，再大的挑战也要想办法去克服完成。

创作

作为创作型生意的创业者，你一定需要花时间进行创作。

创作的内容包含：

• 你的教练套餐
• 你的课程产品
• 你的指导素材
• 你的营销素材

你的作品，就是属于你的数字资产。

有越多的人买单，有越多的人受益，价值就越高。

指导

同时，你也需要花一定的时间对学员进行教学、指导。

这部分的工作包含：

• 你对学员回复、点评
• 你的咨询服务
• 你组织的培训、教练服务

这些工作需要你持续花时间，当然其中有的部分也兼有创作的成分，比如你对学员的回复和点评。

维护

你需要建立、维护一套帮你处理其他各项事务的系统。

在这套系统建成之后，你所需要做的，就是维护工作。

• 处理订单
• 收款
• 客户服务等等

小结

如果你希望拥有一个高价值、自由的创作型生意，

那么，把你的时间应该用在最核心的工作上，其他的事情交给其他人（机器人、其他真人）去做。

在我看来，你要做的核心工作主要有三项：

• 创作
• 指导
• 维护

践行长期主义

和那些幻想一年后年入百万，却没有任何实际行动的人相比，我们是践行长期主义的真正创业者。

要实现你的理想目标，最好的方法，就是每天都能望着目标前进，做一些实实在在的努力。

• 有一些新的创作
• 为学员解决一些问题
• 进一步完善你的系统

日积月累，你就会有越来越多优质的作品，拥有越来越丰富的经验，得到日益完善的业务系统。

这就是帮助你不断增值的数字资产。

越早开始越好

你的资产积累行动，越早开始越好。

早一天开始行动，早一天会有更多的优质作品、更多的经验、更完善的系统。

不是偶然，而是有战略的积累

拥有越来越有价值的业务系统和数字资产，不是碰运气偶然发生的，也不是光靠混时间就能完成的。

如果你从起步的第一天起，就能有策略地去部署每一步的行动，你获得成果的速度会大大加快。

事实上，我把这样的策略，叫做“战略积累”。

你需要为未来的生意持续积累最有价值的东西，这些东西包含了你的作品，你的经验，以及你的系统。

比如一开始的时候，我自己的习惯，就是

• 每天写至少1500字
• 每天问问自己，今天有没有新的创作，新的经验总结，有没有对系统有一些新的改进

小结

只有践行长期主义，你才能沉下心来去做扎扎实实的工作。

运用“战略积累”的策略，在创作、经验和系统上不断进行“资产”的累积，才会随着时间的推移，让你的资产持续增值。

定位

你需要明确你的理想客户类型，找到自己的核心优势。

小结

不同的行业、不同的产品类型，不同的偏好，会让你的“战略积累”在表现形式上有很大的不同。

但根本的原则是不会变化的。

那就是你的核心资产在积累、在增值，你可以让自己从琐事上逐渐抽身，把时间花在更为重要的高价值工作上去。

创业者的组织选择

你并不需要有很大的团队，很复杂的组织机构。

你完全可以有一个非常小的规模，却拥有理想的收入。

你完全可以有一个很灵活的工作安排，更多的自由时间，不需要管理很大的团队。

事实上，你甚至完全可以一个人运营。

这是一种生意方式和生活方式的选择。

作为创作型服务创业者，选择的往往是更灵活的工作时间，更自由的生活方式。

选择你的帮手

随着你的业务成长，你可能需要雇佣帮手处理核心业务之外的事务。

首先，你需要先设计好你的业务系统。

然后，根据系统的需求，选择帮手完成，

也许，你在一开始会请远程的虚拟助理完成工作。

从老板的眼光看业务指标

你是创业者，就不能从分析师的角度去考虑问题，而应该从老板的角度看待业务指标。

你并不需要关注所有的细节，而只需要关注最核心的几个数字以及背后存在的逻辑。

你需要让业务指标真正为你的生意服务，帮助你进行业务重点的调整。

关键指标：新的潜在客户

你需要有源源不断的新潜在客户进入你的销售漏斗，才能保证有持续的新客户、新收益。

新的潜在客户来自各种引流渠道，比如付费搜索、社交媒体、引荐、搜索访问。。。

你的长期引流努力积累会为你带来各种流量的叠加效应。

假如这个指标下跌，意味着未来的收益会收到严重影响，你需要持续加强引流的能力。

对不同渠道的效果进行分析，进行持续优化调整。

关键指标：销售数据

你要看的，不仅仅是销售额。

而是要去分析不同维度下的销售数据情况

• 不同产品在不同时期的销量
• 不同的推广带来的效果

这样的分析可以帮助你优化你的产品，优化你的营销、销售努力。

关键指标：客户生命周期

接下来，很重要的一个指标是客户的生命周期。

• 成为你粉丝多久了
• 多久之后买了你的入门级产品、核心产品
• 他们最关心的是哪些问题
• 他们是一次性的客户，还是反复持续买单的客户？

根据时间、根据产品等不同的维护，你可以有效对客户进行分级，促进你对产品和业务系统的优化调整。

关键指标：转化率

转化率则对业务系统的效率提升关系更为直接，

• 销售页面的成交率
• 预约的转化率
• 咨询的转化率
• 注册免费活动的转化率

转化率的分析，可以帮助你快速监测目标达成的直接效果，快速进行调整优化。

小结

通过对业务指标的分析，你可以对自己的生意有完整的掌控。

你会知道自己存在哪些环节，直接锁定关键问题，并作出必要的优化调整。