年入百万的八种方法

客户年均价值

这指的是，你可以从每一个客户身上，每年获得的利润。

如果是一次性客户，你的产品单价高，这个数值也高。

如果是持续下单的客户，即使你的产品单价不是很高，这个数值也会不错。

客户数量

每年能够向你付费的客户数量。

这个数量越大，你的收入也往往会越高。

收入公式

你的收入，由这个公式决定：

年收入=客户年均价值x客户数量

小结

理解收入的数字逻辑，是获得高收入的前提。

你的收入由两个关键指标决定，客户年均价值和客户数量。

要想有高收入，你需要平衡这两个指标，获得一个综合的高数值。

提升客户年均价值

如果你的生意拥有比较高的客户年均价值，意味着你可以花比较高的代价去获取高价值客户。

简单来讲，这就是去做高价单，去做优质客户。

在这种情况下，你不需要有很多的客户，就可以获得比较高的收入。

什么样的金额算高？这个概念是相对的，要根据行业的不同有不同的定义。

一般来说，假如你的客户年均价值如果是你的客户获取成本的3倍以上，就比较有发展的潜力。

打个比方，如果你一年要投入一万块钱，成功赢得一个大客户，至少应该获得3万块钱的回报，才是划算的。

客户年均价值提升有两种关键的方法：

一是提升你的产品单价

这是最简单的方法，你需要提供足够高的价值，吸引有支付能力、同时又有支付意愿的客户。

然而，这种方法比较大的挑战，是销售难度相对较高。

二是提升客户的复购率

提供一些有持续需求的服务或产品。

哪怕你的产品单价并不是很高，但客户能持续买单，也没有问题。

这种模式下，你往往需要开发更多的产品，也需要构建一套更完整、高效的业务系统。

提升客户数量

另一种方法，就是大幅提升你的客户数量。

你甚至可以牺牲你的销售单价，去获得足够多的客户。

在这种模式下，你获取客户的成本可以非常低，当然，你的客户年均价值也并不高。

但因为有巨大的客户数量，总的来说你可以获得足够多的收入。

这种类型的业务往往有比较高的病毒传播效应，比如游戏类、平台类的业务。

创业者的平衡

然而，对于绝大多数迷你创业者，上面的两条道路似乎都很困难。

要获得很高的客户年均价值，或者非常大的客户数量，都是极其艰难的。

太多的迷你创业者，都喜欢幻想。

• 认为自己的产品太有价值了，人人都会买
• 认为自己的产品价值足够高，只要有几个客户就够，但后来发现，价格高了很难卖出去
• 认为自己的产品价值足够高，价格便宜些客户就可以纷涌而至，然而即使卖出了一些，好像很热闹，却因为单价太低，每个客户只让你赚了一点点钱，综合起来你还是赚不到钱

很多创业者都大大低估了建立销售漏斗的重要性，大大低估了客户分层的意义。

你需要建立一个客户年均价值和客户数量的平衡，帮助你达成自己的收入目标。

小结

想要获得高收入，你可以从三个途径出发。

• 提升客户年均价值，你只需要少数客户即可
• 提升客户数量，你可以用低价赢得大量客户
• 取得客户年均价值和客户数量的平衡
  

百万收入的数字模型

收入只有两个关键指标，年人均价值和客户数量。

迷你创业者要年入百万，可以是

• 1个巨无霸客户，给你500万利润，你可以吃五年（大象?）
• 1个巨型客户，一年让你赚100万，你一年只需要这样一个客户（狮子?️）
• 3-4个大客户，每个客户一年让你赚20-30万（老虎?）
• 10个中型客户，每个客户一年让你赚10万（豹?）
• 20-40个中小型客户，每个客户一年让你赚2-5万（狼?）
• 100个小型客户，每个客户一年让你赚1万（狗?）
• 500-1000个迷你客户，每个客户一年让你赚1000-2000（猫?）
• 10000个微型客户，每个客户一年让你赚100（鼠?）

我用斗兽棋上的动物们来指代每一类客户。

大象?

如果你能搞定一个巨无霸型的客户，意味着你可以在很长时间里不需要更多其他的客户。

正所谓三年不开张，开张吃三年。

这种模式下，典型的年入百万，是1个巨无霸客户，给你500万利润，你可以吃五年。

这样的生意一点也不容易。

通常来说，需要你有足够强大的资源。

这样的生意，也有很大的偶然性和风险性。

如果你有非常好的背景，有足够强的资源，或者有令人惊艳的作品，你可以试试这样的模式。

然而，绝大多数人没有这样的条件，你最好选择另外的模型。

狮子?️

森林之王雄狮，代表的是能给你一年带来一百万利润的客户。

你一年只需要一个这样的客户，就能实现你的年入百万目标。

事实上，这就是年薪百万的创业版，或者自由职业版本。

你可以有更大的自由，灵活的工作。

运作这样的模式，你往往应该是有光鲜的职业背景和专家身份。

你可能是一个高级教练，也可能是一个高级顾问。

或者你有特殊的业务渠道资源，服务一个稳定的客户。

在这种模式下，很多迷你创业者往往会选择工作几个月，休息大半年的模式。

老虎?

老虎，代表的是能给你一年带来20-30万利润的客户。

这是很多高级自由职业者选择的模式。

你只需要3-4个大客户，每个客户给你提供20-30万利润。

这样的客户

• 也许有持续的需求，每个月支付1.5-2.5万元，让你成为顾问，
• 也许让你承接一定的短期高价项目，金额从数万元到十多万元不等
• 也许是你长期的渠道客户，一直给你提供源源不断的小订单，比如翻译、设计、咨询公司

这样的模式下，由于你并不只是服务一个客户，虽然失去一个客户，会有比较大的收入下降，但并不会马上停止所有的收入。

豹 ?

豹，指代的是一年让你赚10万元的客户。

这样的中型客户，和上面的模式类似，绝大多数都是2B的企业型客户。

他们有一定的外包需求，也有一定的长期预算。

通常来说，这样的模型下，是性价比比较高，销售难度也相对较小的。

即使你的迷你创业者，自由职业者，只要你能提供足够个性化的服务，要争取到业务并不算太难。

这样的模式，收入也会比较稳定，毕竟，即使损失一个客户，总收入也仅仅损失10%。

但在这样的模式下，有一部分创业者很可能会花比较多的时间服务每一个客户。

狼 ?

这一类的客户，每一个能为你带来2-5万的利润。

你一年需要20-40个这样的客户。

这样的客户，你很难花费很大的代价去跟进做销售工作，通常来说，你可以寻找合作伙伴协助进行推广，或者雇佣销售人员帮助你i进行推广。

在业务的执行上，如果是接单，你自己很难应付那么多的客户，从这个阶段开始，你可能已经需要开始和别人协作，或者组建团队。

也有一些自由职业者，选择全力自己承担，这就导致他们白天黑夜不停工作，非常忙。非常典型的，有一些向学员收费3-4万元套餐的一对一教练即是如此。

当然，假如是一些数字类产品、在线课程、在线教练套餐之类的生意模式，你完全可以有独立的承接能力。

很多创业者往往从狗狗模式起步，做比较低价格的产品，逐步提升单位客户价值，上升到小狼模式。

狗 ?

这一类的客户，每一个一年能为你带来1万元的利润。

要获得百万收入，你需要100个这样的客户。

这样的客户，要么是小型的企业客户，要么是个人客户。

业务的种类也可以非常地多元化，你可以销售各种产品、各种服务。

然而，要赢得那么多的客户，对你的营销和业务管理带来了很大的压力。

你需要有比较高效的业务流程和系统工具，帮助你进行订单管理，业务管理。

绝大多数情况下，你不会提供一对一的服务，转而向一对多和一对一业务的结合，或者完全提供一对多的服务，或者直接销售数字类的产品。

你需要开始加强你的业务系统建设，进行更有效的销售漏斗管理，对客户进行有效分层，才能把你的时间拯救出来。

猫 ?

这一类的客户，每一个一年能为你带来1000-2000元的利润。

要获得百万收入，你需要500-1000个这样的客户。

对于迷你创业者来说，这个数字是比较大的。

你已经不可能独自对所有的客户提供一对一的服务，你必须要建设一套高度自动化的业务系统，或者组建一个团队帮助你运营生意。

付费会员订阅、付费社群、在线课程，都是这种模型下比较好的生意模式。

你需要开始加强你的业务系统建设，进行更有效的销售漏斗管理，对客户进行有效分层，才能把你的时间拯救出来。

老鼠 ?

这一类的微型客户，每一个一年只能为你带来100元的利润。

要获得百万收入，你需要10000个这样的客户。

你的产品单价很低，和销售比较贵的产品相比，转化率会高很多，

然而，对于迷你创业者来说，这个数字是非常大的。

这对你的引流能力和业务系统带来了极大的考验。

通常来说，在这种模式下，无论是借助第三方平台，还是自建平台，对于你的平台设计都有很大的压力。

你的业务系统自动化能力越强，你的影响力越强，这个生意成功的概率才能高。

对于自由职业者来说，这样的模式难度反而是更大的。

小结

不同的收入模型，代表了不同的业务生态和不同的竞争力。

年人均价值越高，对个人资源和专业性的依赖越强，

而客户数量越高，对业务系统自动化以及大众营销的要求就越高。

如果你希望取得足够高的收入，要意识到不同模式的门槛，优势，善于加以利用。

小结

对于迷你创业者来说，掌握指标的平衡，对目标的实现有非常积极和现实的意义。

小结

对于在线迷你创业者来说，虽然生意模式纷繁复杂，但本质上可以分为一对一、一对多、一对许多三大类。

这三者的难度、成本都是不同的。

认清这三者的不同特点，可以帮助你选择采取何种生意模式，或者哪些生意模式的组合，更好地匹配你的生意。