百万收入网页

对创业者来说，最重要的一个常识是

对创业者来说，最重要的一个常识是：

你的网站，不是贴广告的电线杆。。。

你应该建设一个真正能帮助自己赚钱的网站，

你应该知道如何设计、调整、优化自己的网站，为自己的生意服务。

你应该有明确的赚钱网站设计策略，不要被那些从没成功做过生意的伪专家忽悠。

这是这个迷你小课的目的。

你可以知道，什么样的网站是真正有用的，

能帮你赚钱，持续赚钱，你愿意持续投入，不断优化。

而不是白白花钱，百无一用。

你可以把网站建设成为真正的资产，承载你一部分，或者大部分的业务系统，帮助你不断带来销售线索，带来收入，带来优质客户，越来越自动化。

网站没有用，最大问题

你的网站没有用，最大的问题是什么

• 流量
• 博客
• 社交媒体
• 你自己
• SEO
• 缺乏技术

都不是，真正的原因，其实是

没有按照把网站作为赚钱机器进行正确设置。

现实中，99%的网站都没有正确的配置、元素，

就算设计很好看，但对生意并没有用，

没有真正懂生意、懂营销的设计师、程序员可以帮你设计出真正能赚钱的系统，

没有销售线索，没有订单。

正确的改变。。。。可以给你带来巨大的成绩。

如果你的网站能真正成为赚钱机器，

你其实可以大大减少在营销、销售上的浪费，可以大大节省自己的时间。

真正让网站为你工作，帮助赚更多的钱。

要做到这一点，最关键的，是学习如何提升网站的转化率。

让你的访客真正采取行动，

能够买产品、能够下载、能够给你联系信息，能够给你电话。

没有转化，你的生意无法赚钱、无法成长。

但现实是：

绝大多数网站没办法实现转化。

如果你的网站开始成为赚钱机器，开始真正转化，你的生活会变得如何？

为你的生意目标设计有用的网页

绝大多数人设计网站（网页）的错误，是没有针对特定的生意目标进行设计。

很多人没有完整的策略，仅仅是模仿其他人网站的前台设计，没有搞明白背后的成功逻辑。

他们设计的网站（网页）常常是一大堆信息的堆砌，没有精确的目标。

现实中正确的做法，是针对不同的业务目标，设计对应的有效网页。

对于在线迷你创业者来说，有一个特别好的消息。

实际上，只有3种类型的核心在线生意目标，

与此对应的，是3种类型的有效核心网页设计。

• 在你不同的业务阶段，
• 针对不同的产品和服务类型，
• 你可以选择不同的网站（网页）设计。
• 你可以从这三种类型的网页，受到启发，生成各种变体，为你的生意服务

我们指导的同学，只需要学会这三种核心的网页设计，就可以生产出千变万化的有效网站，在不同的生意阶段，针对不同的生意目标，有效应对现实的挑战。

百万收入网页：长单页

百万收入网页：预约、电话

百万收入网页：销售线索

小结

网站千变万化，但核心的百万页面类型对于迷你创业者来说，只有这三种：

• 长单页
• 预约、电话
• 销售线索

其他的所有网页都可以是这些类型的变体。

因此只要掌握好这三类的网页，你就掌握了赚钱网站的精髓。

长单页网页的核心目标

如果你刚刚起步，希望快速启动你的根据地，长单页网页是一个非常好的起点。

通过长单页网页，你可以：

• 快速测试目标市场、目标客户对你业务的回应。
• 给你的目标客户提供足够多的信息展示，发现是否能达成业务目标
• 足够简单，足够低的成本
• 快速更新、调整、优化，足够灵活

长单页网页的主要用户

如果你还没有开始变现，长单页网页可以是你启动根据地的首选。

或者你已经有一些生意，但每个月持续的收入在一万以下，可以考虑长单页网页。

或者你对网站设计非常害怕，担心自己消耗太多时间、成本却掌控不了复杂的网站，长单页网页是很好的选择。

长单页网页的目的，是提供一个漂亮的根据地，展示完整的信息，帮助你获得客户，获得销售线索，直接快速变现。

你不需要浪费几个月的时间去建设超级复杂的网站，开发过多的功能。

传统网站陷阱

很多采用长单页网页的同学，在学习我们的策略之前，往往先去模仿其他人的传统网站设计，落入了糟糕的陷阱。

传统的网站，往往包含了博客和一系列的传统页面。

你需要有足够多的内容让网站变得足够完整，足够有吸引力。

但对于全新的新手创业者来说，光光做到这些就需要浪费大量的时间。

更糟糕的是，在你的起步期，你正在探索、正在学习，正在研究你的市场、你的客户，你的对手，

其实，很多事情你并不确定，你甚至还不清楚自己的目标客户到底是谁，不知道你的真正方向是什么，你还没有写出足够好、足够有吸引力的文案。

在这样的背景下，如果你要做出一个像样、能用的网站，往往需要花很多的时间。

如果一开始需要你不断创作新的内容，比如写博客，那更是要浪费你太多的时间。

在新手期，这些工作其实你很难做好，也没有必要。

在你做足够的调查、测试之前，

在你还没有赚到一定的收入之前，

你并没有必要投入过多的时间和成本去做太多的网站工作。

很多人自己宝贵的时间本来就不多，却浪费了太多在这里。

长单页网页解决了什么问题？

新手起步，你如果需要一个根据地，用一个长单页解决是最棒的选择。

你不需要几十个页面，不需要复杂的设计，也不需要完美。

只要能吸引客户，把最基本、最重要的工作完成即可，那就是：

有足够的信息，做充分的自我介绍、展示你的优势、提供清晰的证明即可

这些只需要通过一个页面就可以解决。

• 快速建站
• 有大量的漂亮模版让你的网站非常好看
• 节省大量时间和精力，不需要浪费时间学习、解决过多技术、设计问题
• 成本极低
• 把主要精力放在了解、跟踪目标客户的反馈，并根据反馈，及时调整优化
• 当你取得一定成绩、有富余的时间之后，可以再增加新的页面，新的功能，为你的业务升级再做网站的升级努力。
• 对于很多新手迷你创业者来说，长单页网站就是一个生意型的Profile，或者说是一个产品或者服务的完整销售页面。

放弃一步到位

现在，是时候放弃完美的想法，放弃一步到位拥有一个完美网站的想法。

在新手期，你不需要一个内容丰富、功能齐全的网站。

哇！

当你没有了完美的压力，整个世界都美好了。

你不需要花太多的时间、太多的精力去搞网站的事情。

你不需要浪费太多的时间为网站开发、网站设计发愁。

在我和大量新手同学沟通这个问题的时候，我和他们讲述长单页网页的理念，他们突然就感到了无比的放松和解脱。

在每一个阶段做对应的工作，时间应该用来做更重要的事情。

放弃一步到位

现在，是时候放弃完美的想法，放弃一步到位拥有一个完美网站的想法。

在新手期，你不需要一个内容丰富、功能齐全的网站。

哇！

当你没有了完美的压力，整个世界都美好了。

你不需要花太多的时间、太多的精力去搞网站的事情。

你不需要浪费太多的时间为网站开发、网站设计发愁。

在我和大量新手同学沟通这个问题的时候，我和他们讲述长单页网页的理念，他们突然就感到了无比的放松和解脱。

在每一个阶段做对应的工作，时间应该用来做更重要的事情。

长单页网页的设计

长单页网页，展现的形式根据具体的业务类型会有各种不同的变化。

但在设计上，基本的原则是相通的，核心模块是类似的。

我们针对长单页的核心模块做一个具体的解析：

1. 品牌和导航

• 用简单的小Logo，避免用户注意力分散。
• 导航菜单可以快速跳跃到其他模块，但菜单选项最好不要超过6个。
• 所有的导航，都指向同一页面的不同部分，而不是指向别的页面。

2. 核心转化区

• 用大图片、大标题、大按钮吸引注意力。
• 引导用户实现转化目标：或者是购买、或者提供礼物换取订阅，或者是预约通话
• 为转化目标展示核心优势的文案

3. 关于你和核心利益

• 简要介绍你是谁，你做什么，你做的事情对客户有什么好处
• 你是谁其实不重要，重要的是你是谁对客户有什么好处，你的文案需要强调客户，而不是你自己。
• 你也可以用视频、用图片增加说服力

4. 你的产品和服务

• 你能提供哪些产品和服务
• 核心产品、服务的主要特点、好处

5. 常见问题

• 如何订购产品或服务
• 注意事项、常见问题
• 如何定价

6. 案例作品

• 你做过的具体案例
• 你发表过的作品
• 你的重大项目列表
• 可以是文字、视频、图片

7. 证明、证言

• 其他客户的使用体验
• 他们说过的感受
• 可以是文字、视频、图片

8. 提供礼物

• 提供礼物，吸引访客提供联系方式

9. 联系方式

• 告诉客户如何联系你

小结

长单页网页，可以用一个页面解决重大的问题。

这是新手启动根据地最快、最经济、最聪明、最容易升级的方式。

作为新手，你可以把它理解为一个生意型的Profile，快速把你在第三方平台的Profile迁移过来。

你可以在拥有长单页网页的基础上，不断进行快速调整优化，在实现回报之后进行其他长单页的复制，或者拓展其他的页面，开发别的功能。

啊？又一个反常识的概念

听起来又是一个反常识的概念。

什么？

我们一直提倡大家做高价值的产品/服务。

对于迷你创业者尤其如此。

同样是赚50万，把5万块钱的东西卖给10个人，和把500块钱的东西卖给1000个人，前者要简单得多。

如果是前者，你可以有一个非常简单的生意模式，马上可以启动。

如果是后者，你需要有一个足够强大的系统支撑，才有可能实现。

在你可以建设一个完整的系统自动赚钱之前，先学会拿起电话学会推销。

简单来说，在你可以睡觉赚钱之前，要学会醒着赚钱。

如果你想卖更贵的产品，就需要拿起电话，没有几个人会不打电话就给你支付一大笔钱。

预约电话网页的主要用户

如果你是提供一对一服务的咨询师、教练、顾问、艺术家、专家，或者接单的自由职业者。

你需要预约、电话型的网页。

你需要和潜在客户先聊一聊需求，然后和他们明确项目/工作的目标、范围和预算，然后进行下一步的合作。

看起来很原始，但很有效。

很多这样的创业者，只服务少数的几个客户，每个客户能提供不错的业务，积累起来就是非常可观的收入。

你的网页主要围绕电话预约设计。

非常直接，非常快速。

预约、电话网页的设计

同样，预约、电话类网页，展现的形式也会根据具体的业务不同，会有各种不同的变化。

所有的相关页面都应该围绕预约通话或者直接通话展开。

无论是接单的自由职业者、需要预约时段的顾问、教练，这类网页设计基本的原则是相通的，核心模块是类似的。

我们针对预约、电话类网页的核心模块做一个具体的解析：

1. 品牌和导航

• 用简单的小Logo，避免用户注意力分散。
• 导航菜单可以快速跳跃到其他模块，但菜单选项最好不要超过6个。
• 所有的导航，都指向同一页面的不同部分，而不是指向别的页面。

2. 核心转化区

• 用大图片、大标题、大按钮吸引注意力。
• 引导用户实现转化目标：或者是提供礼物换取订阅，或者是直接提供联系信息进行测试服务预约，安排通话预约。
• 为转化目标展示核心优势的文案

3. 关于你和核心利益

• 简要介绍你是谁，你做什么，你做的事情对客户有什么好处
• 你是谁其实不重要，重要的是你是谁对客户有什么好处，你的文案需要强调客户，而不是你自己。
• 你也可以用视频、用图片增加说服力

4. 你的服务选项

• 展示你能为客户提供的2-4类服务，让对方根据适合自己的情况选择
• 让对方容易比较，方便提前了解服务的主要特点、好处

5. 常见问题

• 如何订购产品或服务
• 注意事项、常见问题
• 如何定价

6. 案例作品

• 你做过的具体案例
• 你发表过的作品
• 你的重大项目列表
• 可以是文字、视频、图片

7. 证明、证言

• 其他客户的使用体验
• 他们说过的感受
• 可以是文字、视频、图片

8. 再次转化

• 再次引导用户实现转化目标：直接提供联系信息进行测试服务预约，或者安排通话预约
• 或者提供礼物，吸引访客提供联系方式

9. 联系方式

• 告诉客户除了电话，如何联系你

小结

预约、电话型网页，是一对一大单服务的在线迷你创业者最佳的转化网页。

你的生意目标，是直接和高价值的客户沟通。

绝大多数迷你创业1.0在第三方平台晋级到高费率的同学，在建立迷你创业2.0起步平台的时候，我也会建议他们先做这样的页面。

速度很快，也适合大客户沟通。

把时间放在客户沟通上，吸引预约和通话，是明智的选择。

销售线索网页的核心目标

大多数人应该都已经知道，如果你希望陌生人成为你的客户，往往需要对方和你接触至少5次。

如果是销售更贵的产品，这样的接触次数可能至少要7-10次。

销售漏斗是在线迷你创业业务系统的核心。

如果你要实现一个持续盈利的生意，你需要一个健康、有效的销售漏斗，

而销售线索网页的最前端，是你的销售线索网页，你的销售线索网页必须要有足够高的转化率，才可能会有更好后期的销售表现。

销售线索网页的主要目标，是获得访客的联系方式，之后你可以通过销售漏斗不断和这些陌生人接触，逐步建立信任，说服他们买单。

现在，我们先解决第一步的问题。

销售线索网页的主要用户

如果你销售的是知识产品、教练产品、在线服务套餐、会员产品，或者常常会复购的实体产品，销售线索网页是你的最佳选择。

这些产品往往需要通过一个足够成熟的销售漏斗，在长期接触联系之后才能实现持续销售。

销售线索网页的设计

同样，预约、电话类网页，展现的形式也会根据具体的业务不同，会有各种不同的变化。

所有的相关页面都应该围绕预约通话或者直接通话展开。

无论是接单的自由职业者、需要预约时段的顾问、教练，这类网页设计基本的原则是相通的，核心模块是类似的。

我们针对预约、电话类网页的核心模块做一个具体的解析：

1. 品牌和导航

• 用简单的小Logo，避免用户注意力分散。
• 导航菜单可以快速跳跃到其他模块，但菜单选项最好不要超过6个。
• 所有的导航，都指向同一页面的不同部分，而不是指向别的页面。

2. 核心转化区

• 用大图片、大标题、大按钮吸引注意力。
• 引导用户实现转化目标：提供礼物换取订阅。
• 为转化目标展示核心优势的文案
• 当然你还可以选择一些其他的方式换取订阅，比如测试、比如预约一个诊断电话，这些都可以理解为一种礼物的形式。

3. 关于你和核心利益

• 简要介绍你是谁，你做什么，你做的事情对客户有什么好处
• 你是谁其实不重要，重要的是你是谁对客户有什么好处，你的文案需要强调客户，而不是你自己。
• 你也可以用视频、用图片增加说服力

4. 客户入门选项

• 根据客户的类别、阶段、问题，向客户展示入门产品选项
• 选项可以是唯一的一个新手起步产品/服务，也可以是客户能快速判断选择的2-7个具体分类。你可以为每一个选项提供单独的链接介绍页面，引导他们进入具体的产品服务销售页面

5. 证明、证言

• 其他客户的使用体验
• 他们说过的感受
• 可以是文字、视频、图片

6. 再次转化

• 再次引导用户实现转化目标：提供礼物，吸引访客提供联系方式

7. 博客、文章

• 向目标客户提供他们关心的主题文章，提供感兴趣的资源
• 通过这些内容可以让对方了解你的专业性、权威性
• 确保这些内容不过时

小结

销售线索型网页，适合销售知识产品、培训产品，以及各种类型的在线产品，覆盖的产品类型众多，价格范围更广。

迷你创业进入成长期的创业者，需要更强大的网站，也需要更多销售线索型的网页，每一个页面都需要解决一个特定的问题，特定的目标。

当你有足够的针对性，不断测试，就会逐步开发出一个、甚至多个高价值、高转化的销售线索页面，帮助你搜集足够多的潜在客户，进入你的销售漏斗。

这种类型的网站，需要更多的经验，高效率、高转化的结果，需要经过长时间的培育和优化，需要有足够的耐心，也要有足够多的技能补充。

掌握高价值的销售线索型网页设计，可以为你自动化赚钱不断铺平道路。

1. 选择、优化正确的CTA

最简单也是最重要的优化策略，是在你的页面上方，增加一个足够大（高600像素）的CTA（行动召唤）。

你的CTA可以是：

• 订阅获得销售线索
• 预约电话
• 直接购买

听起来非常简单，但是很少网站做到这一点，好像很难让人理解，但这就是现实。

也是很多网站没办法转化的根本问题。

如何选择CTA？

那么，应该选择什么样的CTA呢？

CTA的选择，关键在于你的CTA必须匹配你当前的生意阶段，匹配你的生意模式

• 预约、电话

适合教练、顾问、接单。。。之类的一对一服务，

对于新手创业者，这是最快的变现方式，获得业务最好的办法是预约一个免费电话。

• 销售线索

如果你的达到了50万，可以考虑升级你的业务模式，也可以考虑升级你的CTA，从预约电话，到搜集销售线索。

这个模式需要更多的时间积累，但可以帮助你在未来获得更自动化的业务转化，也能逐渐让你从电话中解脱出来。

• 品牌

当你有多种产品、多种收入来源，收入达到足够高的水平，可以考虑进一步升级CTA。

把重点放在你的品牌建设上。。。。

大多数新手迷你创业者的错误，在于过早模仿高手迷你创业3.0的做法，却忘记了自己还没实现1.0的起步。

现在，检查你的页面，是否在最显眼的位置放置了清晰、明确、足够大的CTA。

2. 循序渐进，从小开始

你的CTA不要把人吓坏了。。。

不要上来直接就要客户购买一个大额的产品，

不要陌生客户刚进你的网站，就直接要求客户做出巨大的承诺。

先从小的请求开始，给对方减小压力，让他有一个无法拒绝的理由，采取行动。

3. 高转化率的视觉设计

只要掌握上面两项基本原则，最早的网站，即使设计再难看，也可以赚到钱。

有很多网站即使再漂亮，没有明确的CTA，没有从小开始的策略，也会没有任何效果。

但随着技术工具的发展，即使你是技术小白，没有设计经验，也完全可以通过各种可见即所得设计工具（比如elmentor、beaver之类），快速设计出既漂亮又能高效转化的页面。

网页设计是一门吸引注意力并实现转化的艺术和科学，

只要你掌握下面的几个基本原则，你就可以成为一个实战设计高手。

让客户更专注

网页失败，最容易犯的错误就是让用户分心。

让客户专注是很难的，因此你需要消除任何可能带来分心的环节。

设计越简单越好

如果设计元素喧宾夺主，弱化它，或者干脆去掉它。

让用户不要被无效的设计影响、误导。

强调关键元素

突出按钮设计，因为这是CTA需要客户行动的关键一步。

去掉页面其他元素中任何和按钮有竞争的颜色。比如有图片、文字、背景含有和按钮相同、类似的颜色，改掉他们。

突出按钮的颜色反差，让它能成为最显眼的存在。

放大按钮的尺寸。

容易阅读

好的设计，不是占满空间，而是多留白，让重点内容更容易阅读。

让重点内容和陪衬背景形成强烈的对比。

增加文字、按钮的辨识度。

有效比好看更重要

好看的设计并不是高转化的设计，好的设计是吸引眼球、推动行动的设计。

当你能实现目标，再考虑好看的问题。

小结

行动实施才是关键。

光有策略，却没任何行动，没有任何意义。

我想看到的，不是你看过了，而是真正把学到的策略，运用到现实中去。