迷你创业专题·小课

百万收入网页

如何快速设计高转化率的网站赚钱

你将会学到

  • 为什么很多人的网站是失败的,无法帮他们赚钱
  • 在线迷你创业高转化率网页的三种核心类型
  • 如何大大提升网站互动性、转化率,带来更多真正的销售线索和销售
  • 如何根据不同目标,快速设计高转化率的网页
  • 分模块解析高转化率网页的设计要点
  • 高转化率网站的三个核心策略

程超

迷你创业教练

很多人的网站失败了。你的网站,不是贴广告的电线杆。。。

你的网站,是在线迷你创业的重要工具,可以是你在线生意理想的独立根据地。

它是你的品牌大使,是你的推广专员,是你7*24小时不停歇的销售总监,可以帮助你自动化生意流程,可以大大提升你的时间价值。

它可以成为你获取客户、获取订单的核心渠道,帮助你赚好多好多钱。

OK,你的网站可以承载很多重要的工作,

但是,如果你希望成功设计、运营一个能赚钱的网站,你需要有正确的高手策略,需要注意很多重要的细节,一步一步把最核心的事情做对。

很遗憾的是,对于绝大多数迷你创业者来说,建设一个能赚钱的网站虽然看起来简单,但在实战操作中,却是非常痛苦的一件事。

事实也是如此。

有太多似是而非的东西,有太多眼花缭乱的选择,不知道从何起步。

对于缺乏经验的创业者来说,你不知道什么样的网站设计能够真正帮助你提升效率,帮助你真正赚到钱。

并不是每个人都懂设计,都懂开发,

更重要的是,并不是每个人都懂做在线生意。

即使很多设计师、很多程序员也没办法设计一个真正赚钱的网站。

对创业者来说,最重要的一个常识是

对创业者来说,最重要的一个常识是:

你的网站,不是贴广告的电线杆。。。

你应该建设一个真正能帮助自己赚钱的网站,

你应该知道如何设计、调整、优化自己的网站,为自己的生意服务。

你应该有明确的赚钱网站设计策略,不要被那些从没成功做过生意的伪专家忽悠。

这是这个迷你小课的目的。

你可以知道,什么样的网站是真正有用的,

能帮你赚钱,持续赚钱,你愿意持续投入,不断优化。

而不是白白花钱,百无一用。

你可以把网站建设成为真正的资产,承载你一部分,或者大部分的业务系统,帮助你不断带来销售线索,带来收入,带来优质客户,越来越自动化。

网站没有用,最大问题

你的网站没有用,最大的问题是什么

  • 流量
  • 博客
  • 社交媒体
  • 你自己
  • SEO
  • 缺乏技术

都不是,真正的原因,其实是

没有按照把网站作为赚钱机器进行正确设置。

现实中,99%的网站都没有正确的配置、元素,

就算设计很好看,但对生意并没有用,

没有真正懂生意、懂营销的设计师、程序员可以帮你设计出真正能赚钱的系统,

没有销售线索,没有订单。

正确的改变。。。。可以给你带来巨大的成绩。

如果你的网站能真正成为赚钱机器,

你其实可以大大减少在营销、销售上的浪费,可以大大节省自己的时间。

真正让网站为你工作,帮助赚更多的钱。

要做到这一点,最关键的,是学习如何提升网站的转化率。

让你的访客真正采取行动,

能够买产品、能够下载、能够给你联系信息,能够给你电话。

没有转化,你的生意无法赚钱、无法成长。

但现实是:

绝大多数网站没办法实现转化。

如果你的网站开始成为赚钱机器,开始真正转化,你的生活会变得如何?

真正能赚钱的网页设计原则

如果你依赖网站为你解决在线生意赚钱的问题,

你必然需要学会设计真正能赚钱的网页。

优质的网页,可以为你带来源源不断的销售线索、客户,和实实在在的收入。

学会设计真正能赚钱的网页,就掌握了自动获得高收入的密码。

对于在线迷你创业来说,我们有成熟的经验、策略和方法。

为你的生意目标设计有用的网页

绝大多数人设计网站(网页)的错误,是没有针对特定的生意目标进行设计。

很多人没有完整的策略,仅仅是模仿其他人网站的前台设计,没有搞明白背后的成功逻辑。

他们设计的网站(网页)常常是一大堆信息的堆砌,没有精确的目标。

现实中正确的做法,是针对不同的业务目标,设计对应的有效网页。

对于在线迷你创业者来说,有一个特别好的消息。

实际上,只有3种类型的核心在线生意目标,

与此对应的,是3种类型的有效核心网页设计。

  • 在你不同的业务阶段,
  • 针对不同的产品和服务类型,
  • 你可以选择不同的网站(网页)设计。
  • 你可以从这三种类型的网页,受到启发,生成各种变体,为你的生意服务

我们指导的同学,只需要学会这三种核心的网页设计,就可以生产出千变万化的有效网站,在不同的生意阶段,针对不同的生意目标,有效应对现实的挑战。

高转化率的百万收入网页

针对在线迷你创业,我们有三大类高转化率的百万收入网页。

在这里,我们逐一分析他们的核心特点。

百万收入网页:长单页

  • 最简单的完整网站
  • 用一个页面搞定订阅或者销售目标
  • 适合新手创业者快速建站,不用焦头烂额处理一大堆页面
  • 可以是Sales Page的理想选择
  • 适用于高手的完整生意型Profile,直接接单

百万收入网页:预约、电话

  • 快速建立一个赚钱的生意
  • 将访客转化为直接的电话、语音通话,或者通话预约
  • 适合提供一对一服务的咨询师、教练、顾问、艺术家、专家,或者接单的自由职业者

百万收入网页:销售线索

  • 赠送礼物,搜集销售线索
  • 销售漏斗的前端核心环节,将访客转化为订阅用户
  • 适合销售各种类型的知识产品、在线课程、电子书、一对多指导项目、教练套餐、培训服务,或者实体产品

小结

网站千变万化,但核心的百万页面类型对于迷你创业者来说,只有这三种:

  • 长单页
  • 预约、电话
  • 销售线索

其他的所有网页都可以是这些类型的变体。

因此只要掌握好这三类的网页,你就掌握了赚钱网站的精髓。

百万收入网页:长单页

最快速度建设一个完整的网站,最适合急需建站、忙碌的新手创业者。

长单页网页的核心目标

如果你刚刚起步,希望快速启动你的根据地,长单页网页是一个非常好的起点。

通过长单页网页,你可以:

  • 快速测试目标市场、目标客户对你业务的回应。
  • 给你的目标客户提供足够多的信息展示,发现是否能达成业务目标
  • 足够简单,足够低的成本
  • 快速更新、调整、优化,足够灵活

长单页网页的主要用户

如果你还没有开始变现,长单页网页可以是你启动根据地的首选。

或者你已经有一些生意,但每个月持续的收入在一万以下,可以考虑长单页网页。

或者你对网站设计非常害怕,担心自己消耗太多时间、成本却掌控不了复杂的网站,长单页网页是很好的选择。

长单页网页的目的,是提供一个漂亮的根据地,展示完整的信息,帮助你获得客户,获得销售线索,直接快速变现。

你不需要浪费几个月的时间去建设超级复杂的网站,开发过多的功能。

传统网站陷阱

很多采用长单页网页的同学,在学习我们的策略之前,往往先去模仿其他人的传统网站设计,落入了糟糕的陷阱。

传统的网站,往往包含了博客和一系列的传统页面。

你需要有足够多的内容让网站变得足够完整,足够有吸引力。

但对于全新的新手创业者来说,光光做到这些就需要浪费大量的时间。

更糟糕的是,在你的起步期,你正在探索、正在学习,正在研究你的市场、你的客户,你的对手,

其实,很多事情你并不确定,你甚至还不清楚自己的目标客户到底是谁,不知道你的真正方向是什么,你还没有写出足够好、足够有吸引力的文案。

在这样的背景下,如果你要做出一个像样、能用的网站,往往需要花很多的时间。

如果一开始需要你不断创作新的内容,比如写博客,那更是要浪费你太多的时间。

在新手期,这些工作其实你很难做好,也没有必要。

在你做足够的调查、测试之前,

在你还没有赚到一定的收入之前,

你并没有必要投入过多的时间和成本去做太多的网站工作。

很多人自己宝贵的时间本来就不多,却浪费了太多在这里。

长单页网页解决了什么问题?

新手起步,你如果需要一个根据地,用一个长单页解决是最棒的选择。

你不需要几十个页面,不需要复杂的设计,也不需要完美。

只要能吸引客户,把最基本、最重要的工作完成即可,那就是:

有足够的信息,做充分的自我介绍、展示你的优势、提供清晰的证明即可

这些只需要通过一个页面就可以解决。

  • 快速建站
  • 有大量的漂亮模版让你的网站非常好看
  • 节省大量时间和精力,不需要浪费时间学习、解决过多技术、设计问题
  • 成本极低
  • 把主要精力放在了解、跟踪目标客户的反馈,并根据反馈,及时调整优化
  • 当你取得一定成绩、有富余的时间之后,可以再增加新的页面,新的功能,为你的业务升级再做网站的升级努力。
  • 对于很多新手迷你创业者来说,长单页网站就是一个生意型的Profile,或者说是一个产品或者服务的完整销售页面。

放弃一步到位

现在,是时候放弃完美的想法,放弃一步到位拥有一个完美网站的想法。

在新手期,你不需要一个内容丰富、功能齐全的网站。

哇!

当你没有了完美的压力,整个世界都美好了。

你不需要花太多的时间、太多的精力去搞网站的事情。

你不需要浪费太多的时间为网站开发、网站设计发愁。

在我和大量新手同学沟通这个问题的时候,我和他们讲述长单页网页的理念,他们突然就感到了无比的放松和解脱。

在每一个阶段做对应的工作,时间应该用来做更重要的事情。

放弃一步到位

现在,是时候放弃完美的想法,放弃一步到位拥有一个完美网站的想法。

在新手期,你不需要一个内容丰富、功能齐全的网站。

哇!

当你没有了完美的压力,整个世界都美好了。

你不需要花太多的时间、太多的精力去搞网站的事情。

你不需要浪费太多的时间为网站开发、网站设计发愁。

在我和大量新手同学沟通这个问题的时候,我和他们讲述长单页网页的理念,他们突然就感到了无比的放松和解脱。

在每一个阶段做对应的工作,时间应该用来做更重要的事情。

长单页网页的设计

长单页网页,展现的形式根据具体的业务类型会有各种不同的变化。

但在设计上,基本的原则是相通的,核心模块是类似的。

我们针对长单页的核心模块做一个具体的解析:

1. 品牌和导航

  • 用简单的小Logo,避免用户注意力分散。
  • 导航菜单可以快速跳跃到其他模块,但菜单选项最好不要超过6个。
  • 所有的导航,都指向同一页面的不同部分,而不是指向别的页面。


2. 核心转化区

  • 用大图片、大标题、大按钮吸引注意力。
  • 引导用户实现转化目标:或者是购买、或者提供礼物换取订阅,或者是预约通话
  • 为转化目标展示核心优势的文案

3. 关于你和核心利益

  • 简要介绍你是谁,你做什么,你做的事情对客户有什么好处
  • 你是谁其实不重要,重要的是你是谁对客户有什么好处,你的文案需要强调客户,而不是你自己。
  • 你也可以用视频、用图片增加说服力

4. 你的产品和服务

  • 你能提供哪些产品和服务
  • 核心产品、服务的主要特点、好处

5. 常见问题

  • 如何订购产品或服务
  • 注意事项、常见问题
  • 如何定价

6. 案例作品

  • 你做过的具体案例
  • 你发表过的作品
  • 你的重大项目列表
  • 可以是文字、视频、图片

7. 证明、证言

  • 其他客户的使用体验
  • 他们说过的感受
  • 可以是文字、视频、图片

8. 提供礼物

  • 提供礼物,吸引访客提供联系方式

9. 联系方式

  • 告诉客户如何联系你

小结

长单页网页,可以用一个页面解决重大的问题。

这是新手启动根据地最快、最经济、最聪明、最容易升级的方式。

作为新手,你可以把它理解为一个生意型的Profile,快速把你在第三方平台的Profile迁移过来。

你可以在拥有长单页网页的基础上,不断进行快速调整优化,在实现回报之后进行其他长单页的复制,或者拓展其他的页面,开发别的功能。

百万收入网页:预约、电话

对于绝大多数迷你创业者来说,最快、最简单的快速赚钱生意,是提供一对一的高价值服务。

啊?又一个反常识的概念

听起来又是一个反常识的概念。

什么?

我们一直提倡大家做高价值的产品/服务。

对于迷你创业者尤其如此。

同样是赚50万,把5万块钱的东西卖给10个人,和把500块钱的东西卖给1000个人,前者要简单得多。

如果是前者,你可以有一个非常简单的生意模式,马上可以启动。

如果是后者,你需要有一个足够强大的系统支撑,才有可能实现。

在你可以建设一个完整的系统自动赚钱之前,先学会拿起电话学会推销。

简单来说,在你可以睡觉赚钱之前,要学会醒着赚钱。

如果你想卖更贵的产品,就需要拿起电话,没有几个人会不打电话就给你支付一大笔钱。

预约电话网页的主要用户

如果你是提供一对一服务的咨询师、教练、顾问、艺术家、专家,或者接单的自由职业者。

你需要预约、电话型的网页。

你需要和潜在客户先聊一聊需求,然后和他们明确项目/工作的目标、范围和预算,然后进行下一步的合作。

看起来很原始,但很有效。

很多这样的创业者,只服务少数的几个客户,每个客户能提供不错的业务,积累起来就是非常可观的收入。

你的网页主要围绕电话预约设计。

非常直接,非常快速。

预约、电话网页的设计

同样,预约、电话类网页,展现的形式也会根据具体的业务不同,会有各种不同的变化。

所有的相关页面都应该围绕预约通话或者直接通话展开。

无论是接单的自由职业者、需要预约时段的顾问、教练,这类网页设计基本的原则是相通的,核心模块是类似的。

我们针对预约、电话类网页的核心模块做一个具体的解析:

1. 品牌和导航

  • 用简单的小Logo,避免用户注意力分散。
  • 导航菜单可以快速跳跃到其他模块,但菜单选项最好不要超过6个。
  • 所有的导航,都指向同一页面的不同部分,而不是指向别的页面。


2. 核心转化区

  • 用大图片、大标题、大按钮吸引注意力。
  • 引导用户实现转化目标:或者是提供礼物换取订阅,或者是直接提供联系信息进行测试服务预约,安排通话预约。
  • 为转化目标展示核心优势的文案

3. 关于你和核心利益

  • 简要介绍你是谁,你做什么,你做的事情对客户有什么好处
  • 你是谁其实不重要,重要的是你是谁对客户有什么好处,你的文案需要强调客户,而不是你自己。
  • 你也可以用视频、用图片增加说服力

4. 你的服务选项

  • 展示你能为客户提供的2-4类服务,让对方根据适合自己的情况选择
  • 让对方容易比较,方便提前了解服务的主要特点、好处

5. 常见问题

  • 如何订购产品或服务
  • 注意事项、常见问题
  • 如何定价

6. 案例作品

  • 你做过的具体案例
  • 你发表过的作品
  • 你的重大项目列表
  • 可以是文字、视频、图片

7. 证明、证言

  • 其他客户的使用体验
  • 他们说过的感受
  • 可以是文字、视频、图片

8. 再次转化

  • 再次引导用户实现转化目标:直接提供联系信息进行测试服务预约,或者安排通话预约
  • 或者提供礼物,吸引访客提供联系方式

9. 联系方式

  • 告诉客户除了电话,如何联系你

小结

预约、电话型网页,是一对一大单服务的在线迷你创业者最佳的转化网页。

你的生意目标,是直接和高价值的客户沟通。

绝大多数迷你创业1.0在第三方平台晋级到高费率的同学,在建立迷你创业2.0起步平台的时候,我也会建议他们先做这样的页面。

速度很快,也适合大客户沟通。

把时间放在客户沟通上,吸引预约和通话,是明智的选择。

百万收入网页:销售线索

积累真正的粉丝,似乎是在线创业的终极模式。

实际上,无论是前面的单长页式的网页,还是预约、电话型的页面,本质上也是帮助你实现销售线索的转化,只不过针对他们的业务模式更直接一些。

销售线索网页的核心目标

大多数人应该都已经知道,如果你希望陌生人成为你的客户,往往需要对方和你接触至少5次。

如果是销售更贵的产品,这样的接触次数可能至少要7-10次。

销售漏斗是在线迷你创业业务系统的核心。

如果你要实现一个持续盈利的生意,你需要一个健康、有效的销售漏斗,

而销售线索网页的最前端,是你的销售线索网页,你的销售线索网页必须要有足够高的转化率,才可能会有更好后期的销售表现。

销售线索网页的主要目标,是获得访客的联系方式,之后你可以通过销售漏斗不断和这些陌生人接触,逐步建立信任,说服他们买单。

现在,我们先解决第一步的问题。

销售线索网页的主要用户

如果你销售的是知识产品、教练产品、在线服务套餐、会员产品,或者常常会复购的实体产品,销售线索网页是你的最佳选择。

这些产品往往需要通过一个足够成熟的销售漏斗,在长期接触联系之后才能实现持续销售。

销售线索网页的设计

同样,预约、电话类网页,展现的形式也会根据具体的业务不同,会有各种不同的变化。

所有的相关页面都应该围绕预约通话或者直接通话展开。

无论是接单的自由职业者、需要预约时段的顾问、教练,这类网页设计基本的原则是相通的,核心模块是类似的。

我们针对预约、电话类网页的核心模块做一个具体的解析:

1. 品牌和导航

  • 用简单的小Logo,避免用户注意力分散。
  • 导航菜单可以快速跳跃到其他模块,但菜单选项最好不要超过6个。
  • 所有的导航,都指向同一页面的不同部分,而不是指向别的页面。


2. 核心转化区

  • 用大图片、大标题、大按钮吸引注意力。
  • 引导用户实现转化目标:提供礼物换取订阅。
  • 为转化目标展示核心优势的文案
  • 当然你还可以选择一些其他的方式换取订阅,比如测试、比如预约一个诊断电话,这些都可以理解为一种礼物的形式。

3. 关于你和核心利益

  • 简要介绍你是谁,你做什么,你做的事情对客户有什么好处
  • 你是谁其实不重要,重要的是你是谁对客户有什么好处,你的文案需要强调客户,而不是你自己。
  • 你也可以用视频、用图片增加说服力

4. 客户入门选项

  • 根据客户的类别、阶段、问题,向客户展示入门产品选项
  • 选项可以是唯一的一个新手起步产品/服务,也可以是客户能快速判断选择的2-7个具体分类。你可以为每一个选项提供单独的链接介绍页面,引导他们进入具体的产品服务销售页面

5. 证明、证言

  • 其他客户的使用体验
  • 他们说过的感受
  • 可以是文字、视频、图片

6. 再次转化

  • 再次引导用户实现转化目标:提供礼物,吸引访客提供联系方式

7. 博客、文章

  • 向目标客户提供他们关心的主题文章,提供感兴趣的资源
  • 通过这些内容可以让对方了解你的专业性、权威性
  • 确保这些内容不过时

小结

销售线索型网页,适合销售知识产品、培训产品,以及各种类型的在线产品,覆盖的产品类型众多,价格范围更广。

迷你创业进入成长期的创业者,需要更强大的网站,也需要更多销售线索型的网页,每一个页面都需要解决一个特定的问题,特定的目标。

当你有足够的针对性,不断测试,就会逐步开发出一个、甚至多个高价值、高转化的销售线索页面,帮助你搜集足够多的潜在客户,进入你的销售漏斗。

这种类型的网站,需要更多的经验,高效率、高转化的结果,需要经过长时间的培育和优化,需要有足够的耐心,也要有足够多的技能补充。

掌握高价值的销售线索型网页设计,可以为你自动化赚钱不断铺平道路。

高转化率的三个核心策略

好不容易得到的绝大多数流量都被浪费了。

如何提升转化率,是你在线迷你创业成功的关键,是利润提升生死攸关的命题。

这里的三个核心策略,可以帮助你快速成为网站转化率专家。

1. 选择、优化正确的CTA

最简单也是最重要的优化策略,是在你的页面上方,增加一个足够大(高600像素)的CTA(行动召唤)。

你的CTA可以是:

  • 订阅获得销售线索
  • 预约电话
  • 直接购买

听起来非常简单,但是很少网站做到这一点,好像很难让人理解,但这就是现实。

也是很多网站没办法转化的根本问题。


如何选择CTA?

那么,应该选择什么样的CTA呢?

CTA的选择,关键在于你的CTA必须匹配你当前的生意阶段,匹配你的生意模式

  • 预约、电话

适合教练、顾问、接单。。。之类的一对一服务,

对于新手创业者,这是最快的变现方式,获得业务最好的办法是预约一个免费电话。

  • 销售线索

如果你的达到了50万,可以考虑升级你的业务模式,也可以考虑升级你的CTA,从预约电话,到搜集销售线索。

这个模式需要更多的时间积累,但可以帮助你在未来获得更自动化的业务转化,也能逐渐让你从电话中解脱出来。

  • 品牌

当你有多种产品、多种收入来源,收入达到足够高的水平,可以考虑进一步升级CTA。

把重点放在你的品牌建设上。。。。


大多数新手迷你创业者的错误,在于过早模仿高手迷你创业3.0的做法,却忘记了自己还没实现1.0的起步。

现在,检查你的页面,是否在最显眼的位置放置了清晰、明确、足够大的CTA。

2. 循序渐进,从小开始

你的CTA不要把人吓坏了。。。

不要上来直接就要客户购买一个大额的产品,

不要陌生客户刚进你的网站,就直接要求客户做出巨大的承诺。

先从小的请求开始,给对方减小压力,让他有一个无法拒绝的理由,采取行动。

3. 高转化率的视觉设计

只要掌握上面两项基本原则,最早的网站,即使设计再难看,也可以赚到钱。

有很多网站即使再漂亮,没有明确的CTA,没有从小开始的策略,也会没有任何效果。

但随着技术工具的发展,即使你是技术小白,没有设计经验,也完全可以通过各种可见即所得设计工具(比如elmentor、beaver之类),快速设计出既漂亮又能高效转化的页面。

网页设计是一门吸引注意力并实现转化的艺术和科学,

只要你掌握下面的几个基本原则,你就可以成为一个实战设计高手。


让客户更专注

网页失败,最容易犯的错误就是让用户分心。

让客户专注是很难的,因此你需要消除任何可能带来分心的环节。


设计越简单越好

如果设计元素喧宾夺主,弱化它,或者干脆去掉它。

让用户不要被无效的设计影响、误导。


强调关键元素

突出按钮设计,因为这是CTA需要客户行动的关键一步。

去掉页面其他元素中任何和按钮有竞争的颜色。比如有图片、文字、背景含有和按钮相同、类似的颜色,改掉他们。

突出按钮的颜色反差,让它能成为最显眼的存在。

放大按钮的尺寸。


容易阅读

好的设计,不是占满空间,而是多留白,让重点内容更容易阅读。

让重点内容和陪衬背景形成强烈的对比。

增加文字、按钮的辨识度。


有效比好看更重要

好看的设计并不是高转化的设计,好的设计是吸引眼球、推动行动的设计。

当你能实现目标,再考虑好看的问题。

小结

行动实施才是关键。

光有策略,却没任何行动,没有任何意义。

我想看到的,不是你看过了,而是真正把学到的策略,运用到现实中去。

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