在线一对多项目，快速变现

一对多的在线指导，有什么好处？

一对一多省事？你为什么要启动一对多的在线指导呢？

有多个原因。

首先，你可以帮到更多人，服务更多客户，同时可以赚到更多钱。一对一只能服务极少数客户。

第二，你可以有更大的机会把你的产品标准化，让你的生意更系统、产品更容易销售，收入提升更快。

第三，你将会更有余力，设计更牛的产品，让你获得更大的成就感。

如果你已经有一对一的在线指导项目，已经赚到了一些钱，这很好。

但你只能把产品卖给一小部分人，因为一对一的服务，意味着每一个客户都会占用你大量的时间。

在绝大多数情况下，你只能服务不到20个客户，甚至不到10个客户。

如果客户数量很少，你如何持续发展你的生意，让它做得更大呢？

一个非常好的答案，就是一对多的在线指导项目。

你把一对一的产品，系统升级为一对多的项目，帮助更多人的同时，赚到更多钱。

这是双赢的关系。

不但你能赚到更多钱，有更大的成就感，更多客户也将受益。

• 更多人能够买得起，成为你的学员
• 你的学员有更多的资源可以参考、学习，比如其他同学的作业、问题

对你的新挑战？

当然，和一对一不同的是，一对多的指导，对你会有一些全新的挑战。

• 你需要学习如何管理更多学员。
• 你需要学习如何向更多学员提供帮助、支持，帮他们同样能够获得成果。

在这份指南里，你可以发现这些答案。

从一对一的教练，到一对多的指导，帮助了很多同学年收入翻了好多倍。

生意模式的改变，是关键。

通过一对多的指导、在线课程，你的生意增加了很强的杠杆，你可以在同一时间里赚到更多的钱。

什么时候可以启动一对多？

那么，启动一对多指导，应该在什么时候呢？

一开始合适么？

事实上，这并没有严格的规定。

有的同学甚至在一开始就启动了一对多的项目，这也不是不可以。

但超哥更建议你，在至少做过3个以上学员的一对一指导之后，再开始启动一对多的项目。

这会让你少走很多弯路。

因为，你对学员的困难、问题已经有了更完整的把握。

1: 产品的目标和范围

首先，明确你的项目周期，是1个月、3个月，还是半年，甚至一年（超哥迷你创业精英是一年）

然后，确定你在这个个周期里，会提供什么指导、什么服务

有的人会一个月提供1-2次在线视频指导，然后通过在线群组答疑解惑，或者完成作业。

（超哥迷你创业精英则提供了实战案例分析、月度复盘、实战问答、情报资源等等。。。）

无论你所处的是什么行业，你的在线指导都可以用同样的模式进行产品的设计。

掌握产品的设计方法，你就可以反复设计出有价值的产品或项目，反复出售。

具体来说，你需要明确学员要达成的目标，然后设计达成目标的步骤，并把这些步骤按比例落实到你的每一次指导中去。

如果你有成功指导过一些一对一学员的经验，这个工作相对来说就不会太难。

事实上，当你设计完一个产品/项目，很多积累下来的资源都可以在未来反复使用，这个比例，可能是70%，可能是80%，甚至是90%。

2: 如何对一对多项目收费？

一对多的项目，收费可以非常简单。

有了明确的目标和范围，可以根据价值进行费率的设定。

一般来说，为期3-6个月的项目，很多情况下，可以参考的收费在3000-3万，都是比较正常的。

如果你是新人，缺乏足够的知名度和信任度，可以收取较低的价位，如果你有足够多的案例和证明，就可以收更高的费用。

3: 一期项目招募多少人？

对于一对多的项目，并没有明确的人数限制。

你可以招募5人、10人，20-30人，甚至50-100人，乃至更多。

借助在线资料、在线课程的帮助，你可以服务更多的人。

如果你期望构建更高端，更紧密的项目，可以把人数控制在一个比较小的范围，比如10-25人，甚至3-5人的小班指导。

4: 如果没人买怎么办？如果只有1-2个人买怎么办？值得么？

一对多的项目最大的尴尬在于，没有足够多的人加入。

如果你是新手，实际上能卖出去已经很了不起了。

你并不需要纠结到底有多少人买。你应该高兴的是，你已经起步，已经实现了销售的突破。

饭要一口一口吃，学员要一个个积累。

有的同学会担心：“如果学员太少，会不会报名的学生会不开心？觉得我招不到人？”

事实上并不会，因为现有的学员会感觉他们可以得到更多的东西。

5: 在线指导的最佳时间？

这样根据客户的常见空闲时间来定。

一般来说，对于要上班的全职工作者来说，我会建议放在周一到周四的晚上，可以有更好的学习效率和专注力。

同时，也要注意你自己最佳状态的时间。

如果你特别爱午睡，就不要放在下午的时间。

假如你服务的是全球的客户/学员，那么要找一个让所有人满意的时间是几乎不可能的。找一个尽量满足当期学员的时间。

或者提供更多异步沟通的机会，是最好的方法。

如何组织一对多在线指导？

你可以组织在线的实时沟通：多数采用语音、视频通话，少数采用文字。

你可以分享核心知识点，为学员提供问答。

作为教练，你的任务是确保完成项目规定的范围，围绕项目的目标执行指导，不要超越范围。

如果你的学员人数较多，提前搜集问题，提前准备答案，会是更好的做法。

多多鼓励学员分享学习成果，提出有价值的问题。

指导过程中，如何发问？

向同学们提出问题，是你有效指导、引导学员的重要方式。

下面，是最有价值的一些问题：

• 你的目标是什么？
• 你正在做的核心工作是什么？
• 你现在最需要解决的问题是什么？
• 关于这个问题，你想到的第一件事情是什么？
• 你希望在哪些方面有所提升？

鼓励同学们向你提供这些问题的回答。

如何提供日常问答、日常支持？

除了在线语音、视频指导，日常的问答和支持也尤为重要。

但很多创业者很难做好这一点。

有的答复总是不及时，有的则常常忽视学员的问题，要么敷衍了事，要么干脆不答复。

最好的解决方案，是将这个工作作为一个习惯，每周，甚至每天抽出时间来做问答。

在超哥迷你创业精英，我的做法是每天的问题都在24小时内解决，尽可能在当天回复解决。当然，我的承诺是48小时。

这些日常问答和日常支持，不仅解决了学员们的疑问，也是宝贵的财富，是你可以积累的宝贵资产，在后期可以持续反复利用。

1. 一对多指导项目的承诺

和一对一指导的完全定制化不同，一对多指导项目的承诺可能会有一定的限制。

你需要明确，你的一对多指导项目做了哪些明确的承诺？

你实际能做到哪些承诺？

在一些高端项目中，你确实可以把一对多指导，落实成为在一对多环境下的一对一指导，就像超哥迷你创业精英，就是这么做的。

但对于绝大多数一对多项目来说，如果收费较低，很可能做不到这一点。

你完全可以减少一对一指导的承诺，把价格放低，换取更多的学员。

2. 一对多指导的深度

进一步谈谈定制化指导的深度，除非高端的项目，否则一对多的指导项目，本身并没有必要做到太深的服务。

一个很好的实践，是从学员中找到典型的问题、案例，作为示范，向大家说明问题。

如果足够，你没有必要向每一个学员提供过多的服务。

3. 你回复的深度

同样，你对各种问题的回复深度，也值得探讨。

很多新手创业者，常常会花过多时间为学员做过多的事情。

真正的好教练，应该做的，是启发学员的思路，帮助学员能够举一反三，自己掌握解决问题的方法。

否则，你可能服务完两三个学员，自己已经精疲力竭。

要特别注意的是，你实际提供的支持要和你的承诺一致。

这就对你产品的设计提出了要求。

4. 优化流程、充分利用现有的资源

如果你要让自己的生意更进一步，把你现有的资源进行优化整合，可以发挥巨大的力量。

很多的问题已经回答过，很多的案例有现成的。

你需要做的，实际上是引导学员去找到现有的资源，然后对一些新的问题进行答疑解惑。

这会大大减少你的工作量。

对于所有的学员，你可以开放沟通的渠道，获取他们的诸多问题，然后凭借这些信息，构建、优化你的资源库，同时，为他们提供足够的导引，找到他们想要的东西。

这样的方式，你不仅能提供足够定制化的服务，同时又能大大减少投入的时间。

团队的模式

一开始，我推荐你从松散的团队开始，常见的有两种方式：

第一种方式，你可以运营一个品牌，提供多个在线指导的产品/项目，采取项目负责制，让每一个项目有一个负责人。针对所有一对一的服务，这些负责人进行和学员的对接。

第二种方式，你可以组织一个专业的支持团队，每一个教练/老师/咨询师/客服，都负责一个专门的领域。任何学员遇到对应领域的问题，就由专门的人员负责对接。

通过团队，你可以把大量支持的工作交出去，让自己专注在更重要的事情上，比如产品定位，产品设计，业务流程优化，等等。

你需要提前多久做准备工作？

这取决于你如何积累第一批真正的粉丝。

事实上，如果你先从推广一对一的产品开始，你就已经开始积累早期的潜在客户。

那些有意向，最终却因为成本之类的原因没有购买一对一产品的人，就是你一对多产品的销售对象。

如何构建一个有效的销售漏斗？

任何成功的在线生意，都需要一个有效的销售漏斗。

我们的做法，是低成本吸引潜在客户，然后持续跟进，培养信任，进行推销。

如果你是完全的新手，你可以从《赚大钱的迷你生意》开始，快速掌握一个有效销售漏斗是如何设计、如何运作的。

如果你已经有一定的经验，《流量的秘密：真正的粉丝》则可以帮你构建一个完整、强大的流量系统。

如何开始？

现在，你已经有了在线一对多生意的完整指南。

如果你希望建立有效的一对多指导生意，《如何销售教练套餐》是帮助你快速起步的专项课程，帮助你详细解读教练生意成长每一步的关键难点。