今天我要分享关于新手创业恐惧的故事。
恐惧是创业失败最致命的原因。
也是很多人碌碌无为，无法成为高手的症结。
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恐惧带来恶性循环
很多人没办法谈恋爱，不是因为自己条件不好，不是因为不想要男朋友女朋友。
他们常常害怕被对方拒绝，所以不敢去搭讪，不敢去约会，不敢打电话，不敢发微信。
这让他们更焦虑，更害怕。
这样的循环不断来回往复，最后，还是没有男（女）朋友。
恐惧让创业停滞不前
很多新手创业者讲述恐怖小说都是拿手好戏，我听到了太多关于恐惧的故事。
- “超哥，我害怕收高价。如果收高价，他们要求一定很高，我怕啊。。。我怕怕啊。。。”
- “超哥，我害怕让客户失望。我害怕自己能力不够，我害怕犯错，我害怕和客户有争执，起冲突。。。”
- “超哥，我害怕拿下单子，拿下单子我不会做怎么办？？？”
- “超哥，我害怕失败，虽然我学习专业技能已经好几年了，但我没有实战经验，怎么可能打败高手呢？”
这些恐惧，让你无法进步，让你浪费太多的时间。
有的人因此浪费了几年，十几年，几十年。。。
哎，太惨了！
我自己的恐怖故事
人性使然，我也没有什么不同。
在我刚起步的时候，我也很害怕。
- 我怕别人说我成天卖东西，让人讨厌
- 我害怕别人看到我，总是羞于表达
- 我浪费很多时间去做那些根本不重要的事情，却忽略了重要的工作
这些问题不仅仅是害怕，也不仅仅是新手愚蠢的小错误，也不是你一句话就可以改正的。
这样的问题，纠缠了我很多年。
这样的问题，一直在阻挡我进步。
这样的问题，我知道都是问题、都是错误，却无能为力、无法改变。
看看周围很多人都很厉害，他们能够拿下大单，他们收很高的费率，他们有很多的客户，很高的收入。
我常常想他们应该就是比我更厉害，更擅长做这些。
也许，脸皮更厚？
请注意，那时候，我并没有想
- “他们也许只是有更多的实战锻炼。”
- “他们也许有高人指点。”
- “他们也许学习了更完善的策略和方法。”
- “他们经历了更多的尝试和失败。”
我只是觉得他们比我更厉害。
花了很多年时间，我才明白，我浪费了太多宝贵的时间，走了太多的弯路。
不知道你是否有同样的想法，同样的经历。
不知道你是否遇到了同样的障碍，有同样的自责、自卑。。。
不知道你是否一直觉得别人就是比你更厉害。。。
这是因为害怕带来的负能量循环，让你放弃抵抗，放弃战斗。
我是怎么走出恐惧漩涡的！
我的迷你创业，在很长时间里，都是能活着，但活得不够好。
很忙，却不够自由。
收入凑活，但绝对不够多。
当我真正认识到我一直陷在恐惧的漩涡里无法自拔，我决定要改变对自己的认识和看法。
有人可以通过《演员的自我修养》变得强大，有的人可以通过《孙子兵法》变得强大。
我想我应该注重自己的实力进步，去学习高手的游戏规则、高手的策略，从小起步，慢慢积累。
我不能追求各种热点，各种投机取巧的方向，而应该把重点放在更深层的东西上。
从新手走向高手，我意识到，内心的强大更为重要。
我需要承认自己内心的恐惧，然后了解它，击碎它。
击败这个敌人，最有效的方法是，不要一直陷在内心挣扎中，而把视野拓展到外部世界。
这个世界并不只是关于你，当你意识到这一点，你就能发现更大更精彩的外部世界。
当我开始把焦点真正放到外部世界，放到其他人身上。
一切都开始改变了！
不要奇怪，绝大多数人都是自我为中心的。
当我问到其他人为什么要成为自由职业高手，他们总是说：
- 我要更多自由
- 我要更高收入
- 我要更大成就感
全都是我我我我我我，
就像海底总动员里，那群抢鱼儿吃的，让人讨厌的那一大群海鸟一样。
没有多少人真心实意去想到底有哪些人需要自己去帮助。。。
当你真正转变了自己的焦点，你就和99%、绝大多数其他人区分开来了。
当你真正能帮到一些人，针对每个人收取合理的费用，你就有了一个真正持续的生意。
很快，我拿到了大单，一个40万的大单。
和以往一单几千块，几万块不同，我拿到了真正的大单。
当我的视角发生变化，结果也有了积极的变化。
衡量成长的关键，就是时间价值的变化。
- 给客户做一次一天咨询，可以收费1-2万元
- 跑到海外去给客户做两周的指导，可以收费10万元，还包吃包住，带你游览了几天
当你真正突破了一些限制，就可以大大释放自己的收入、成绩的潜力，大大超越你的想象。
这一切都要从你突破恐惧开始。
当你突破恐惧，你就会争取一些从未想过尝试的机会。
这样的突破，是在多年低层次的循环重复之后实现的。
我一直认为自己不是最棒的，一直觉得别人有更好的条件、更好的资源、更好的背景、长得更帅。。。
通过更多突破自我的尝试，我掌握了让自己强大的武器。
这是让我突破长期“新手生意”，把生意推到新高度的秘密。
同样，这也是我鼓励同学们克服恐惧、发展生意的关键。
无论是接单、咨询、教练、培训。。。这样的生意都是类似的，需要解决的重大问题也是一样的。
如果你要拿到很高的报酬，你需要说服客户的老大。
高手成功的标志是什么？
客户的老大觉得你的价格好贵，
但是，他同意了。
他觉得你物有所值，不会浪费他宝贵的时间。
他们会给你足够好的条件，他们会认真记笔记，他们会通力配合。
他们会给你及时结算费用，他们会给你最好的红酒、最好的牛肉、最好的景色。。。
有个客户甚至还把我们一起喝的白马庄园的两个红酒瓶送给我，还举着瓶子合影留念。
高端的生意，我们不会发生这些情况：
- 来回不停讨价还价
- 不需要不停给对方理由告诉客户你才是最好的
- 决定合作之后，所有的配合、行动都是迅速的
- 客户很高兴给你付高价，你也很乐意为他们提供最好的服务
你比同行可能贵十倍，二十倍、甚至五十倍。
当你的同行一年赚10万，你可以赚100万，而你却比同行干活的时间还少，恭喜你，进入了自由职业的高端局。
你不再害怕了。
进入接单、咨询、教练、培训的高端游戏
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