“小Z已经在卖上万的套餐产品了？”
小Y问到。
我说，是的，其实他的小时费率已经持续提升，产品线也越来越丰富。
不仅能销售数百、数千元的产品，也开始挑战数万元的服务产品了。
小Z刚开始设计几万元的产品时，还是蛮紧张的。
“真的可以么？”
但当他开始真正准备这款高价服务套餐，开始撰写销售页面，开始分析客户需求，他明白了自己和高手的差距，为了缩短这些差距，他做了很多扎实的工作。
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按照最高的标准学习起步，往往能快速进步。
所有的这些准备，让他对自己销售和交付数千元的核心产品都信心倍增。
而这些核心产品客户的积累，也让他挑战数万元增值产品的信心越来越足。
这是我们的降维打击策略，是非常有效的一种拿单战略。
在平台机会里，我也是用这样的方式，分析一些高端的职位，让大家做好相应的准备。
即使你是新手，没有任何经验和案例，当你明白高端职位是如何要求，需要如何满足客户需求，做一些基础的学习和准备，然后再去争取和赢得入门职位，就会容易得多。
比如：
【2020.7.29】VPS全球市场经理 大约40-100万年薪的工作
今天分析这个全球市场经理的项目，帮助大家了解一个较高回报的远程岗位有哪些要求。以更高的标准要求自己，往往能够让你拥有更高的视野，进行降维打击，提高你日常申请拿单的成功率。很多的要点都可以用在你日常的proposal和沟通中去。
了解客户需求、业务定位、产品开发、提升转化、开发新渠道、Email推广、销售漏斗优化、数据分析……客户提出了主要的工作职责，认真对照一下，你有哪些擅长的技能，如果没有，应该如何去加强自己的能力。
这是一个全球的机会，也许在沟通能力、全球市场推广上对你来说会有一定的劣势，但如果现在就按这样的要求去提升，加上你的中国市场经验，后期你会有独特的优势和机会。未来如果有中国地区的市场经理职位，你就有很大的胜算。
电子邮件营销咨询，是在全球范围内，目前效率最好的数字营销方式之一，但精通此道的专家非常少。针对某一个电子邮件营销平台的专家更少。
从咨询到长期维护，有很多拓展的想象空间。
这样的客户，往往也更成熟。
我们可以通过分析很多这样的高价值项目机会，了解他们的项目需要什么样的高手，有哪些技能要求，有那些经验和案例要求，有什么样的潜在回报。
而且，通过这样的项目，你也常常可以找到各种关联机会。比如，采用技能关键词、相关项目等方式发现新机会。
如果你能尽快采用这样俯瞰的视角，来积极发现和面对各种新机会，就会更有底气和信心。
