课程适用对象

首先，我先介绍一下这门迷你课针对的主要对象。

假如你一直希望建立一个赚钱的课程生意，可以让你不再用时间换钱，

然而，即使有这样的想法很久，你却发现，真的要拥有这样一个生意，有太多的事情要做，有太多的陷阱要踩，有太多的不确定性。

甚至，你觉得连起步都超级困难。

因为，事实如此。

想要拥有一个赚钱的在线课程生意，有很多的问题需要解决。

如果没有章法，很难有信心开始，即使开始，也很容易放弃。

事实上，如果你掌握了这个生意的游戏规则，你就能放心开始，稳扎稳打，为长期的事业付出努力。

这个世界，已经有越来越多的人通过在线课程赚到了钱，这并不是高精尖的技术，而是可以习得的技能。

在今天的课程里，我会向你展示一个有效的在线课程生意的业务系统。

这个业务系统，已经帮助数十个同学建立起了持续赚钱的在线课程生意。

• 你可以从零开始学习如何拥有这样的业务系统。
• 或者，假如你已经有一门课程，但是没有人买？那么，这里一定可以帮到你。

如果你已经开始了课程生意，你已经尝试了各种方法，还是没有预想的收入。

你觉得其他人的课程生意红红火火，自己一定在某些环节出现的问题。

只要你找到了出现问题的关键环节，解决它，你的课程生意就会出现质的转变。

说说容易，做起来难。

好消息是，在今天的这门课学习中，我会和你分享绝大多数课程创业者会犯的常见错误，以及如何从零开始，真正把你的课程卖出去，持续发展，获得越来越高的收入。

为什么要做在线课程生意？

因为在线课程生意，是一种“被动收入”。

你可以在建成一套有效的在线课程业务系统之后，持续销售你已经开发好的课程，持续变现。

你不需要再用自己的时间去换钱。

你可以有更多的自由时间，你可以花更多的时间和家人在一起，可以花更多的时间追求你自己的爱好，或者花更多的时间去享受美食，去健身。

更重要的是，你可以影响到越来越多的人，帮助越来越多的人，可以获得很大的成就感。

更高收入，更多自由，更大的成就感，这是运营一个成功的在线课程生意可以得到的。

这不是一个一夜致富的生意

但是，和很多人想像的不同。

这并不是一个一夜致富的生意。

假如你只想花一点点时间，就要得到一个超级赚钱的在线课程生意，基本上来讲是不可能的。

你需要学习正确的游戏规则，学会绕开错误的做法。

在今天的这一课中，我会帮助你了解，如何避开常见的错误，加快你的步伐，争取能在更短的时间，取得实质性的进步。

• 如果你从零开始，并不是问题
• 如果你没有粉丝，也不是问题
• 如果你从没有创建过课程，也不是问题
• 如果你没有足够多的时间，也不是问题

只要你掌握正确的方法，正确的逻辑，采取真正的行动，你就能取得真正的成果。

小结

很多人都知道，在线课程生意可以帮助你从时间换钱的模式中解放出来，帮助你真正实现财务自由。

然而，想要做到这一点并不容易。

有的人发现有太多的障碍，不敢开始。

有的人虽然已经开发了课程，却根本卖不出去。

拥有一个赚钱的在线课程生意是美好的，但在起步的过程确实是艰难的。

掌握游戏规则，才能帮助你超越其他人，超越自己。

市场开始成熟

在过去的几年里，越来越多的人开始创建了他们自己的课程。

市场逐步开始接受付费课程的形式。

越来越多人开始付费在线学习。

越来越多人向普通人付费开始学习。

这是一个好消息。

当市场开始成熟，你就有机会从中分一杯羹，获得大量的客户（学员），赚到很多的钱。

之前，已经有很多人帮助你拓荒，培育了客户的付费习惯，这是非常艰难的市场教育工作。

现在，轮到你摘取果实。

当然，你的课程能卖出去的前提，是你的课程和其他人不同，并且，你的课程真正适合你的客户，能够真正帮到他们。

你的课程生意成功的关键，是如何设计有效的课程，并把课程卖出去。

错误的指导、糟糕的建议

看起来非常美好的生意前景，也混杂了大量糟糕的“指导”、“建议”。

很多人告诉你，这是最好的“被动收入”，你可以在极短的时间里轻轻松松赚大钱。

似乎你一夜之间就能黄金万两。

听起来激动人心，但这是赤裸裸的谎言。

因为，他们没有告诉你的是，一个有效的业务系统，往往需要很长的时间、精力去建立和完善。

你需要有长期投入的准备。

你需要在这个过程中，学习、提升产品设计、营销、销售、平台运营的能力。

在你能够获得足够收入之前，你需要付出大量的时间成本。

这和打工的逻辑是完全不同的。

打工的逻辑，是出售自己的时间，干一小时的活，拿一小时的钱。

而创建你自己的课程生意，你需要投入大量的时间，甚至金钱，去投资你的产品，投资你的能力，投资你的业务系统。

你是一个投资者。

在有足够的收入之前，你需要付出100%、95%、90%的非付费时间。

所谓的轻松“被动收入”，听起来很美好，但在起步期是不可能的。

你需要有大量时间的行动·复盘·调整，不断测试、不断完善。

顺便问一句，这样指导你的人，他们是怎么起步的？

小结

当前人栽好了树，后人就可以乘凉。

随着在线课程市场的成熟，这个时代，人们已经习惯于为有价值的课程付费。

如果你能创造出真正有价值的课程，就能赢得属于自己的市场。

然而，在线课程生意虽然是一个非常高效赚钱的模式，起步却并不轻松。

你需要花费足够多的时间和成本去启动、测试。

很多人告诉你这很简单，这并不是真的。

小W的故事

小W之前买了很多知识付费的课程，她用这些课程的指导，开始运营自己的在线课程生意。

她之前的的做法：

• 花了很长时间（两年多的时间）积累粉丝
• 开发了一个庞大的课程
• 发了几篇文章，直接推销课程

三年过去了，她仅仅卖出了2份课程，还是打折卖出的。

原先打算卖3000一份，最后500一份卖出，一共收入1000元。

在超哥迷你创业参加了《搭建赚钱的在线课程》学习之后，

• 一年获得了数十万的收入
• 同时获得了高费率的私教客户
• 更加自信，愿意投入更多的时间优化自己的课程生意

从错误的模式中解脱出来，转向真正有价值的“在线资产”积累，转向有效的销售流程改造和业务系统建设，成果是迥然不同的。

错误的模式

为什么小W之前的模式没有效果？

之前的模式有哪些问题？

• 在业务启动的早期，浪费了太多的宝贵时间去积累粉丝，代价太大了
• 从一开始你释放了太多免费的东西，培养了一群免费信息的享用者
• 当你开始收费，大部分人都跑了
• 你希望有一小部分人能够买你的东西，然而，当你的销售模式是错的，连一小部分人都争取不到
• 更糟糕的是，你发现自己的粉丝很可能和你理想的客户完全是不同的两群人。

在浪费了很长的时间之后，你可能才发现严重的问题。

小结

卖课的人多，然而，绝大多数人并没有建立起一个长期持续的生意。

很多没有资质的教练炮制了大量无效的课程，提供了错误的建议。

这导致了很多人根本无法抓住重点，无法真正变现，也无法设计出优质的课程产品。

错误1: 成为完美主义者

最糟糕的错误第一名，是成为完美主义者，

典型的表现是，浪费很多的时间，创建一个你认为最完善、最详细的课程。

你的课程可能包含了上百个小时的视频，上百份参考材料，这只会把你累得精疲力尽。

成为完美主义者的初衷其实很好理解。

• 你希望为客户提供最好的解决方案，帮客户得到最好的结果
• 你害怕无法帮助客户获得成果，你害怕自己的课程卖不出去

但怀着这样的期待，现实往往会给你当头一棒。

你有更多的工作

要创建一个最“完美”的课程，往往会给自己极大的压力，和数不清的工作。

一个优秀的大型课程，确实是非常复杂的，你可能需要有七八个模块，每个模块需要有五六个课时，每个课时需要设计作业，你也需要提供参考资料、行动计划等内容……

这样的课程开发往往需要很长的时间，以及足够的积累才能完成。

新手课程创业者起步时，并不适合设计这样的课程，不仅仅因为花时间长，更重要的，是因为当你没有足够的经验时，对客户需求把握不透，这样的大型课程开发是有很大风险的，你完全有可能浪费了大量的时间和金钱之后却发现根本卖不出去。

客户需要更大的承诺

有趣的是，客户要学习更大的课程，也需要有更大的承诺，需要做更多的工作，但绝大多数客户、学员，并不希望有太多的工作、太多的作业。

客户更愿意从小一点的产品开始学习。

如果他对你并不熟悉，也更愿意从小一点的东西开始尝试。

你卖的是什么，和你怎么卖，一样重要。

更贵，更难卖出

另外，如果你开发大型的课程，不仅开发很慢，往往价格也会更高，导致更难卖出去，这是巨大的风险。

而小型的课程

• 开发更快、更简单，
• 客户更容易使用，
• 也更容易卖出去，风险也更小。

你可以在很短的时间里快速启动，快速变现，即使有什么问题和麻烦，也很容易快速调整。

用这样的方式，你的心理压力和现实压力也会小得多。同时，你的课程因为价格不会过高，也更容易销售。

同样，你也可以用这样的方式积累你的第一批课程客户，获得早期的证言和案例，也能获得第一手的客户需求和客户反馈，这对你后期复杂课程的开发，走上正确的轨道，是有利的保障。

正确的做法：小型入门课程

正确的做法，是先从小型的入门课程开始。

从小起步，制作一个小型课程，帮助学员实现一个重要的小目标。

比如商务英文写作提升课程，在你设计一个复杂的高级课程之前，可以先设计一个入门课程，帮助学员首先掌握常见应用文的框架结构，并能快速写出目的明确、语言简洁有效的几封Email（比如询价、建议、价格谈判等）。

通过顺利实现重要的小目标，客户往往会期待得到更多，你就有了新课程的潜在客户。

小K的启动

小K从零开始启动他的在线课程生意。

他不希望浪费太多的时间在无效的事情上，他比较了市面上很多指导人如何搭建在线课程生意的训练营、课程，最终选择了超哥。因为他觉得这里的指导更充分，逻辑更合理。

在明确了从小启动的策略之后，遵从超哥的在线课程模式，在仅仅三个月的时间里，他就设计出了一款小型入门产品，并实现了1.5万元的销售，这给了他极大的信心，在接下来的半年里，他又突破了10万元的销售额，有了非常好的业务起步。

错误2: 太晚才开始销售课程

很多人不理解这个错误。

因为他们一直认为，正确的逻辑，不就应该是从零开始，开发课程，等几个月开发完毕课程之后，再开始销售课程，这不是非常正确的道路么？

闭门造车、没有效果

但这样的开发，往往是闭门造车。

即使你做了很多的调查，你的课程也不一定是有效的。

如果你希望创建真正能买的出去的课程，首先要确保你的课程是有效果的。

那么，

“我该怎么设计一个有用的课程呢？”

要做到这一点，最佳的方式，是在提供课程之前，先提供咨询或者教练服务。

在咨询或教练服务的过程中，整理出你的课程雏形。

如果你的咨询和教练服务是有效的，你的课程也是接地气的，能有真正效果的。

具体的做法是，你可以先明确你的课程主题，然后推出相应主题的教练套餐服务，先卖出你的教练套餐，提供一对一服务，在提供服务的过程中，一边积累经验，一边获得客户反馈，一边整理你的课程内容。

事实上，你在为一对一的客户定制适应实战的课程，解决一个又一个现实的问题。

当你做过几个教练客户之后，你的课程内容也会逐步调整完善到位。

用这样的方式从教练到课程，你可以快速变现，也能在一定的压力下制作有真正需求、有真正效果的课程。

越早开始销售课程，越早你能卖出课程

前面的做法似乎有些不务正业？

你不是在做课程生意么？怎么先做咨询和教练了？

事实上，这正是为你的课程生意做良好的铺垫，同时也能帮助你快速变现。

如果你的课程真的想卖出去，你需要满足两个条件。

首先，有一个有质量、有效果的课程。

然后，你需要有希望购买课程的客户。

通过前期的尝试、耕耘和努力，你已经接触了很多真实的客户，解决了真实的问题，在这个过程中，也真正积累了课程的素材，并有能力开发出实实在在有价值的初级小型课程。

最小型的产品（MVP）

在开发课程产品的时候，我们还要引入一个MVP的概念，就是最小化的可行产品。

简单来讲，就是让你的产品足够小，然后投放到市场，根据客户的接受程度不断进行调整、优化。

我们的在线课程开发，也是这么做的。

这可以大大降低你的资源浪费，快速获得市场反馈，得到真正有价值的信息，帮助你设计出优质的课程产品，帮助你真正能解决问题，从而说服客户买单。

在开发你的课程最开始的阶段，你甚至可以先有课程的大纲和第一个模块，就可以开始销售。

当有客户买单，你完全也来得及在学员学习的同时，同步完善你的产品。

用这样的方法，你可以更早开始销售你的产品。

很多人起步的时候，因为这样的方法大大受益，大大加快了变现的速度。

如果没有足够的客户，该怎么销售？

这是非常现实的问题。

如果你没有现成的粉丝、现成的目标客户，全新的产品往往很难销售。

但当你学会了如何销售在线课程的有效模式，就会知道，课程的销售是一个过程。

你完全可以在很早就开始学习如何销售课程，进行提早规划。

事实上，在超哥迷你创业，我们的销售一直是提前于课程开发的。

即使你从零开始，你也可以用这样的方法，先吸引到目标客户，等到他们有足够兴趣的时候，你的产品也逐步成型，准备销售。

也就是说，你的销售过程和产品开发本身完全可以是同步的，甚至销售过程可以更早一些开始。

错误3: 直接销售、期待奇迹的发生

错误的销售模式，是在线课程生意的灾难，也是绝大多数人失败的关键。

大多数人糟糕的销售模式

• 直接上架销售，等待奇迹发生
• 发几篇文章，等待奇迹发生
• 发几个邮件、消息，等待奇迹发生

等等。。。

最终却发现，很少有人买，甚至，什么都卖不出去。

有效销售系统的基础工程

事实上，缺乏完整的业务系统，是绝大多数新手课程创业者最致命的问题。

即使你有再强的专业能力，能创建最棒的内容，也会因为缺少综合的创业能力，缺少有效的业务模块，导致课程变现失败。

你需要搭建课程平台、需要吸引潜在客户，需要说服客户买单，需要创建业务流程，……

一个有效的课程销售系统需要时间创建和完善，你也需要持续提升各类综合技能。

如果希望尽快变现，新手创业者需要掌握有效的策略，

• 首先，对市场进行预热，创建潜在客户的期待，让他们知道你有一款新产品出现，能解决什么样的问题。
• 接下来，让客户进一步了解，你的产品和其他人有什么不同。
• 然后，让客户获得一定的体验，也许是免费课，也许是免费资料，也许是免费诊断……
• 最后，为客户扫清障碍，要求购买。

卖出课程后，你应该监测学员的学习，跟踪他们的效果，提供必要的支持，实现自己的承诺，同时搜集他们的反馈。

有了这样的策略，你的业务系统才会变得完整，未来的课程销售就有了一个能够持续优化的基础。

有效的挑战模式

对于快速变现的课程，采用一些特定的策略和模式会非常有效。

比如，我们常用的有效模式中，非常适合起步课程的挑战模式。

挑战模式的内涵，是在一定的时间里，完成一系列的挑战任务。

用这样的方式，能明确目标，完成任务，在深层次打动购买者的内心，促使购买。

比如：无论是2天完成课程学习，100天掌握某种技能，都会让人产生非常大的成就感。

当然，要让你的销售真正发挥作用，你需要有正确的策略和有效的设计。

小结

绝大多数新手课程创业者都犯了这三大错误。

避开这几个错误，不仅可以让你的课程开发更快，变现更早，

也能大大增强你的信心，并让你的时间用在刀刃上，

确保在更短的时间里开发出优质的核心课程，卖得出去的课程。

第一步、创造吸引力、触发欲望

首先，你需要了解客户内心真正想要的东西（欲望），你要向他们传递的信息，就是你的课程，能满足他们的需求，有真正的吸引力。

很多人都会问的一个问题是：

“如果没有人买我的课怎么办？”

想要让你的理想客户心甘情愿掏钱，购买你的课程。

首先，要让他们相信你能解决他们当前遇到的问题。

你要做的，是向他们展示，你有解决问题的有效方法，你能真正解决问题。

注意，是展示，而不是告诉。

这有本质的区别。

第二步、展示课程的价值

接下来，向客户展示你的课程有足够的价值，这是非常划算的交易，触发客户的购买欲望，让他们能高高兴兴买单。

在绝大多数情况下，除非你向客户展示说明你的课程价值，否则他们是无法理解的。

这一步，你要解决的问题，实际上是：

“他们会支付那么多钱么？”

只有他们认为这是一笔划算的交易，才可能达成购买的行为。

你创造了一个有价值的课程，能够帮助客户（学员）获得更多的东西，这就是你的价值所在。

他们不需要走更多的弯路，不需要更多的成本。

但这些，需要你告诉他们，否则他们并不清楚。

你需要告诉他们，学习可能带来的价值和潜在价值，但如果没有你的课程和指导，他们可能会有多大的麻烦。

小M希望销售她标价5000元的课程，但非常艰难。

因为她没办法说清楚，学员买了5000元的课之后能够得到那些具体的好处，是否能值回自己的投资。

但当她在经过超哥迷你创业的学习，开始能够清晰描述真正的价值，不买课程可能遇到的麻烦和损失之后，自己的课程销售迎来了爆炸式增长。

在销售的过程中，她积累了越来越多的潜在客户，同时，在三个月时间里，卖出了十多份，赢得了一个非常好的开局。

第三步、赢得潜在客户的信任

最后，你需要赢得对方的信任，让他们从潜在客户转化为真正买单的客户。

很多人担心，“如果我没有足够多的粉丝，我该怎么办？”

实际上，如果你是迷你创业的课程创业者，你并不需要一开始就有一大堆的粉丝。

你需要的是真正的客户。

假如你一开始就有一大堆粉丝，只要其中有一小部分人能买单，你就可以有不少收入。

但问题是，对于绝大多数人来说，你刚起步的时候，这一大堆粉丝从哪里来？

如果你要从头开始积累，这要浪费多少时间？

事实上，这也没有任何必要。

绝大多数高手，都是从零起步的。

你需要找到办法，让人信任你。

起步时最好的办法，实际上是建立真正紧密的个人联系。

让对方认为他们了解你，让他们觉得你在关心他们。

你需要持续这么做。

“超哥，我已经关注你2年多了，现在，我决定购买。”

这是一个学员在下单核心课程时对我说的话，在此之前，她甚至没有和我说过任何一句话。

事实上，在你刚起步的时候，无论你的粉丝数量有多小，都没有关系。

去关注每一个人，去帮助每一个人，用你的真诚，去解决每一个实际的问题。

这个过程，是你销售的过程，了解客户的过程，开发产品的过程，解决问题的过程。

当你真的这么做了，很多时候，别人购买你的产品，可能也就是几天的事情。

“超哥，我只花了不到一周的时间，看了你发给我的所有消息，就决定了。”

小结

当你有了正确的销售策略，并去做足够的工作。

你的客户就会

• 想要拥有你的课程
• 认同价值，愿意接受价格
• 相信你，愿意付钱

有效的模式

如果一开始不积累粉丝，你怎么卖出产品呢？

很好的问题。

事实上，你并不需要所谓的“粉丝”，你需要的只是真正的“客户”，或者“学员”。

他们是真正的“粉丝”。

他们是真正会付费的人。

从一开始，你就可以瞄准这些人进行你的在线课程生意搭建。

我们要采用的策略，应该追求的是：

• 更早销售产品、更早变现
• 即使从零开始，你也能快速变现
• 你可以设计出接地气的、真正能卖得出去的产品
• 你不会浪费大量时间开发没有人买的东西
• 即使你的粉丝群很小，你也能卖出大量的课程，获得足够高的收入
• 你能利用现有的优势赚到钱，然后持续获得信心，不断升级自己的生意

当你早期的课程能够变现，你就能有更多的时间去优化你的业务系统，去开发更多、更好的产品。

然后，你可以赚更多的钱。

你可以有更多的自由，可以不再用时间换钱。

课程销售流程

对于绝大多数高价值课程来说，直接销售是非常糟糕的模式。

很多人只是把课程挂到了平台上，挂到了网站上，希望有人买。

但结果只是吸引了一堆噪音。

这不仅浪费了你的感情，浪费了很多的精力，也浪费了很多时间。

真正要成功销售课程，你需要的是一个完整的课程销售流程。

具体来说，我们可以简单分为几个步骤：

1. 课程预热

在课程发布前，提供课程的初步介绍，吸引潜在客户的兴趣。

2. 课程卖点

通过释放课程卖点，持续激发客户的购买冲动。

3. 课程发布

开放课程销售，引导客户完成购买行为。

4. 学习反馈

卖完课程并不是结束，你需要引导学员完成课程学习，实现你的承诺，让他们获得足够的成果，同时获得他们的积极反馈。在超哥迷你创业，我们把非常非常多的精力放在这一个环节，这也是超哥迷你创业课程能够持续提升价值的关键所在。

这才是销售在线课程有效、强大的模式。

事实上，这种模式也在各类大型消费品公司被广泛应用。

比如苹果、小米、耐克等等。

我们的模式为什么有效

我们的模式为什么有效？

关键在于：从小开始、快速变现。

• 你可以快速实现销售
• 你可以加速产品设计流程
• 你的理想客户愿意购买你的产品
• 他们能理解你的产品价值
• 他们能对你产生信任
• 你能获得持续成长的一套业务系统

我们从一开始就跳过了盲目的粉丝积累阶段，而是针对目标市场从一开始就设计有价值的课程，并很快展开销售。

在我们的指导原则下，你一开始设计的是一个小型的产品，可以快速启动，快速销售。

你可以在很早的时候，就得到最直接的客户反馈，从而快速进行调整，设计出他们真正想要、也愿意购买的东西。

“我是不是特例？”

其他人可以，但我是不是没办法做到？

实际上，你并不是特例。

如果你避开绝大多数课程创业者的错误，如果你能采用我建议的系统、模式、策略，你完全能够快速开发有效的课程，快速实现销售。

你完全有可能在几个月内实现销售，并持续实现突破、成长。

这些其实都是可以习得的技能，都是实实在在的工作，只要走对路径，就可以做到。

我帮助同学们设计了一整套课程快速开发和销售的有效系统，也得到了大量实战的验证。

事实上，我已经把这整套系统的运作模式、原理都在今天的这堂迷你课中做了展示，希帮帮助你建立足够的信心，开始你在线课程生意的飞跃。

小结

要建立赚钱的在线课程生意并不容易，但只要你掌握游戏规则，实际上并不复杂。

用正确的系统、路径、策略，你可以快速开发有效的课程，更快变现，拥有一个有价值的在线课程生意。