[超哥问答]软件产品设计自由职业，在国内某平台排名前万分之一，却看不到前景，问题出在哪里？

工作背景：16年IT从业经历，从销售-售前-产品经理，大多数时间都在IT外包行业，最后几年参与创业，担任产品合伙人，最终创业失败开始自由接单模式

专长：自2014年转型为产品后一直在产品岗，主要领域为电子商务、企业核心业务系统及通用系统的需求梳理、产品设计等，擅长B端业务的系统规划及设计，保证需求落地

技能：思维导图、业务需求分原、流程图、产品规划路线图、需求功能列表梳理、原型设计

资源：无

说说你典型的一天一般都是怎么过的？

1､早起跑步、吃早餐、打扫卫生

2､接单前的合作洽谈、沟通；接单后的任务输出

3､午餐、午休

4､客户开会/反馈意见、完善任务成果物

5､接娃放学、做晚饭、陪学

你现在在忙些什么？你有什么目标？为什么制定这样的目标？

目前近三周没有单子可接，除家里内务、孩子、周末上课外其余时间均分配给健身、刷剧了，很无聊也很焦虑；目标就是解决收入问题，可以还房贷、养娃、为自己和家人改善下生活，粗算每月25K-30k尚可(要求不高)；但目前受限于接单平台，并不能达到此目标

为了你的目标，你做了哪些努力？现在进展如何？当下你最大的困扰是什么？

除固定在国内一接单平台接受任务并与平台商务建立合作关系外，也在其它几个国内平台注册开通但都有接到过单。目前最大的困扰是没有固定的客户群，也就没有固定的收入可谈

当前接单范围就是需求分析（固定费用，到手后仅1k多，工期一周左右）及原型设计（视工作量而定，平台统一人天报价，个人在平台报价1200/人天，最大一项目也就是三周时间到手25k）两方面与产品相关的工作，主要通过国内一接单平台接受任务，但单量很不稳定，年末年初两至三个月基本没单，今年8月份开始单子极少，到9月份直接没单了，比去年还差。除此平台外，也在其它几个国内平台注册开通但都有接到过单。目前最大的困扰是没有固定的客户群（平台上个人客户居多，一般项目没有上线或上线后推广失败没有继续运营，企业客户均是外包解决第一版上线），也就没有固定的收入可谈。

——小M

平台：程序员客栈

现状

• 忙的时候忙死，闲的时候闲死。
• 收入最好的时候一个月2万多，但非常非常忙，但这样的日子非常短暂
• 努力和平台的工作人员多联系沟通，让他们给更多的支持
• 做了两年，但好的时候一年收入也不到10万。

目标

希望有一年四十万的收入，但是，不知道怎么办。

困惑

程序员客栈号称有500万注册会员，我的排名已经到了前500名，照道理应该已经是万里挑一，为什么收入却根本并不理想，也看不到潜力。

问题一：控制规则（服务、流程、定价）

所有的服务类型、流程、价格全都是平台控制的。

需求分析1200，需要干一周，属于接大单之前的小单。

产品原型设计：属于后续的大单，可以做到几千元甚至2万多元。

问题二：限流

平台会控制每一个自由职业者的接单量，因此无法长期有饱和的业务量。

问题三：小时价值过低

通过和小M的沟通，折算出了收入最好的月份，实际小时费率只有15美金/小时左右。

工作状态基本上处理每月25天，每天八小时的状态。

问题的本质

你发现，

• 一直没有长期固定的客户群。
• 小时价值过低，一直无法拿到更高的价格，没有持续增长的可能。

这根本上来讲，是因为平台控制了所有的主导权，也没有提供你理想的收入。

客户是平台的，本质上并不是你的。

平台控制了价格，控制了流程，也扼杀了你的收入潜力。

由于当前的困境本质在于，当前的平台无法给你提供足够高的收入。

即使你已经达到了万里挑一的程度，你依然无法获得理想的收入。

要跳出困境，要解决的就是突破现有的平台，现有的模式。

因为当前平台的规则限制，你无法提升，那么，只能打破现有的平衡。

有两条路径是现实的。

1. 寻找更高自主权、更高潜力的平台

比如Upwork之类竞标类平台，可以和客户自主协商，挑选客户。

如果你能获得40美金/小时以上的价格，平均每周30个计费小时，就可以达到年收入40万，而且，这是完全可能的。

2. 建立自己的独立平台，建设自己完整的业务系统

你可以更进一步，通过建立完整的定位、引流、销售、运营和交付系统，构建属于自己的业务品牌，向客户直接提供服务。

你可以有更强的定价权，从而摆脱对平台的依赖，也更容易发展属于自己的长期客户。