[会员复盘]平台接单收入超越全职时的工资，希望逐步摆脱平台依赖，现在是不是好的时机？

本阶段基本情况

邀请+主动投的proposal:共计9个，收到回复有5个。回复率是55.56%
投的2个没回应，

1个采购项目，没有在平台上有雇佣
1个是HR assistance的项目，雇佣了2个之前雇佣记录不多的人。1个是$10/h的sourcing ,1个是$30/h的translation.
7个 邀请，5个有回复。其中有3个销售项目，
2个进行面试，1个考虑在韩国找人员来做，1个目标市场在新加坡和台湾，不合适。

1个有过信息交流，对方问他们给新的合伙人提供股份和收入是否感兴趣。简单做了下这个公司的调查。这家公司主要是做信息业务的，但是销售产品是果汁。应该是他们的新的未确定是否进行的项目，在为了对方项目预算后，就没有了回音。
2个是采购类项目，停在报价阶段，对话很简短，一个是找厂家预算是$100,我提议是小时费率，一个问了下预估时间后就没有其他回复。
2个采购项目并没有回复，现在阶段也并没有hire 其他人

收入组成

9月份主要收入来自老客户的项目和8月底一个新客户的合同。月初制定的是高目标在尝试每周可以做30个小时的工作量，9月份的前3周情况是每周在接近20个小时的工作量。3周的收入在2000美金左右。

同时有一个线下的翻译项目在进行，当前是按照4.5小时计算， 还有未完成的翻译文档，但客户对于翻译文档的数量发生改变，也在等客户查阅第一批发送的文档然后在回复。这个翻译项目，由于当前是老客户的合作，翻译的文档中表格和图片比较多，时间用于文件格式调整，在比较小时收费和按字数收费哪种收费方式更划算的情况下，还是采购了小时计费，延续了第一次做翻译项目时的时间估算方式。

新内容

9月份解锁了4个新技能的入门方式，分别是leads generation, 访谈，在线营销，和翻译项目报价。
采购业务中涉及到收费情况的两种情况：分别是长期单收月费和老客户不免费工作的沟通情况。

1）.Leads generation的项目进行详细的面试复盘分析，这次分析是帮助我揭开了这类项目的面纱，知道了这类项目应该如何做和如何面试。具体的做法需要在实战中继续积累。
2）.访谈项目，当前是知道了怎么做，实战中才能知道怎样做的更好。
3).在线营销项目，在没有经验的情况下，是可以借助外力来迅速开始的。在找外力或者找高手的时候，是需要花一些时间来找这些高手并且和这些高手做一些基本沟通的。
4).采购项目主要是涉及到如何友好和谐的与这类客户进行谈判，需要花一点时间来熟悉其中可能用于谈判的语句。

本月感想：

1).在对自己设立强烈目标的时候，及时没达成，也会接近目标。本月初设立是每周30个小时的工作时间，前两周的工作时间在接近20个小时，第3周的工作时间有所减少。但也是比之前没有设立周工作小时数的时候要好。第4周是中秋，假日期间工作干劲有懈怠，小时数会有些减少。同时老客户的项目已经结束了部分，还没有新客户的项目。

2).新业务类型需要时间来熟悉和进行操作，只有快速利用英语沟通，这样的项目才能迅速启动，在启动后才能发现其中会出现的问题。在这样的过程中，实用英语是我遇到的第一个瓶颈。已经有一些语句可以马上利用，但是“灵活”运用确实是还需要时间。

疑问：

当前的项目大部分都是通过平台来获得，属于对平台完全依赖型，单一平台创造收入的话，感觉风险还是很大。

之前也在尝试过增加其他收入方式，利用shopify开过一个店，但是选品上有问题，运营和广告都需要花很多时间和精力，并且还不能保证赚钱，在纠结了2个月后，就关闭了shopify。这两个月shopify的店并未盈利。

对高收入教练生意感兴趣，也知道这项生意从启动到做好还是需要一段时间的运营。在当前阶段，是否应该在平台上有项目的同时开始适当的考虑下这项业务，毕竟也是需要有筹备的时间。

考虑过建个网站来为自己做些积累，毕竟网站的导流也是需要一些时间的，在以后业务发展时提前做准备，在业务真正开始时就会看到网站建立的时间比较久。同时我也知道对于我来说建网站不是一件容易的事情，又担心会对自己的精力造成分散。

不太确定现在是否是启动这两项内容的合适时机。

下月计划：

1）本月解锁的4项业务，对于每项业务的面试内容整理出一篇自己可用的模板。
2）对自己每周的工作小时数不变。本月能达到20个工作小时数的主要原因是有老客户的新项目，新客户开发过程是不能停的。
3）采购项目也要考虑拓展边界，比如一些项目是需要懂技术，要告诉自己不要固步自封，还是要勇于尝试不同的项目。

回复率、接单率

邀请+主动投的proposal:共计9个，收到回复有5个。回复率是55.56%
投的2个没回应，

1个采购项目，没有在平台上有雇佣
1个是HR assistance的项目，雇佣了2个之前雇佣记录不多的人。1个是$10/h的sourcing ,1个是$30/h的translation.

7个 邀请，5个有回复。其中有3个销售项目，2个进行面试，1个考虑在韩国找人员来做，1个目标市场在新加坡和台湾，不合适。1个有过信息交流，对方问他们给新的合伙人提供股份和收入是否感兴趣。简单做了下这个公司的调查。这家公司主要是做信息业务的，但是销售产品是果汁。应该是他们的新的未确定是否进行的项目，在为了对方项目预算后，就没有了回音。
2个是采购类项目，停在报价阶段，对话很简短，一个是找厂家预算是$100,我提议是小时费率，一个问了下预估时间后就没有其他回复。
2个采购项目并没有回复，现在阶段也并没有hire 其他人

回复率和接单率都是平台接单的核心指标。

回复率目前比较高，非常好。不过我们可以客观分析一下对应的数据。

• 收到邀请得到回复高是比较正常的。
• 收到邀请的项目，要进行接单率的深度分析，可以从你的主营采购和新领域尝试两个角度去总结。
• 主动投标没有回应，这需要进一步深究原因，是自己的优势问题、还是没有对应的Profile，没有雇佣不是问题，关键看对方有没有interview。如果是雇用了价格比较低的，那么在申请之前有没有考虑过对方预算问题，能否快速过滤。
• 另外，如果你的业务量并没有达到预定满足的情况下，主动投标数量偏少，应该考虑大幅提升，有俱乐部在，应该可以大大减轻主动投标的压力。

大单收入

9月份主要收入来自老客户的项目和8月底一个新客户的合同。月初制定的是高目标在尝试每周可以做30个小时的工作量，9月份的前3周情况是每周在接近20个小时的工作量。3周的收入在2000美金左右。

很赞。

大单收入，尤其是老客户的大单收入，是自由职业者应该重点投入的。

我们在进行收入分析的时候，会发现绝大多数的收入其实来自于少数的大客户。

迷你创业者理想的收入模型，是每个月有几个少数的客户，比如2-4个，每个客户能够给你带来几千元甚至上万元。

因此，要成为接单的高手，一定要做到的，是学会定位并争取优质的理想客户。

不仅要提升专业能力，更要提升沟通能力、说服能力，取得客户的足够信任，不断把业务做大。

至于所有的小单，主要有两个目的，一是从中过滤筛选，培养未来的潜在大客户。

二是尝试新领域，挖掘新的机会和可能。

新领域挑战

同时有一个线下的翻译项目在进行，当前是按照4.5小时计算， 还有未完成的翻译文档，但客户对于翻译文档的数量发生改变，也在等客户查阅第一批发送的文档然后在回复。这个翻译项目，由于当前是老客户的合作，翻译的文档中表格和图片比较多，时间用于文件格式调整，在比较小时收费和按字数收费哪种收费方式更划算的情况下，还是采购了小时计费，延续了第一次做翻译项目时的时间估算方式。

尝试新领域的挑战，值得赞赏。

这为你未来的发展提供了一定的行业拓展经验。

新内容

9月份解锁了4个新技能的入门方式，分别是leads generation, 访谈，在线营销，和翻译项目报价。
采购业务中涉及到收费情况的两种情况：分别是长期单收月费和老客户不免费工作的沟通情况。

1）.Leads generation的项目进行详细的面试复盘分析，这次分析是帮助我揭开了这类项目的面纱，知道了这类项目应该如何做和如何面试。具体的做法需要在实战中继续积累。
2）.访谈项目，当前是知道了怎么做，实战中才能知道怎样做的更好。
3).在线营销项目，在没有经验的情况下，是可以借助外力来迅速开始的。在找外力或者找高手的时候，是需要花一些时间来找这些高手并且和这些高手做一些基本沟通的。
4).采购项目主要是涉及到如何友好和谐的与这类客户进行谈判，需要花一点时间来熟悉其中可能用于谈判的语句。

恭喜你的技能树继续生长发芽。

通过实战案例分析，可以更快积累更多的有效经验。

有很多黄金机会，如果没有足够的积累是无法发现的。通过每一次的尝试积累，你就多了一份自信，未来遇到同类项目，无论是投标速度，投标质量都会有非常大的提升。

没有经验，可以借助外力，但任何的拿单，都需要有足够的优势，或者看起来要有足够的优势。

提前做足够的积累，有备无患。

即使是你目前相对熟悉的采购项目，也需要通过提升各种软技能，帮助自己拿到更大的单，更久的单。

本月感想：

1).在对自己设立强烈目标的时候，及时没达成，也会接近目标。本月初设立是每周30个小时的工作时间，前两周的工作时间在接近20个小时，第3周的工作时间有所减少。但也是比之前没有设立周工作小时数的时候要好。第4周是中秋，假日期间工作干劲有懈怠，小时数会有些减少。同时老客户的项目已经结束了部分，还没有新客户的项目。

有足够的动力，才能有足够的行动。

我们的行动往往是由现实的强大目标驱动的。

目标也是越具体越好，这个月，好样的。

如果要保持这样的成绩，需要将好的习惯保持，并持续提升投标的效率、质量，同时兼顾数量，为下个月提供足够的保障。

2).新业务类型需要时间来熟悉和进行操作，只有快速利用英语沟通，这样的项目才能迅速启动，在启动后才能发现其中会出现的问题。在这样的过程中，实用英语是我遇到的第一个瓶颈。已经有一些语句可以马上利用，但是“灵活”运用确实是还需要时间。

任何新业务都有属于自己的专业术语，也有属于行业特点的独特工作方式，这些在起步的时候会给你一定的压力，但之前你突破各种新领域的经验应该教会你的，是只要有信心，和足够的软技能（学习能力、沟通能力……）这些都能克服。

平台接单是一种生意的模式，在成本利润对比图中，我把它叫做接单定制服务。

你可以发现，这是一种低成本、低利润的生意模式。

低成本是优势，适合新手起步，但同时，它的低利润特点，又限制了平台接单者后期的发展潜力。

你提到的Shopify开店，属于实体产品销售，看起来好像可以持续复制，有很高的利润，但实际上有比较高的启动成本，比如：

• 营销、行业等技能储备
• 营销推广成本
• 产品成本：如果你做自己的产品，有很大的资金压力（样品、设计、生产、库存……），如果你做Dropshipping，更多依赖你的营销能力。事实上，我并不鼓励大家做Dropshipping，大多数人也根本赚不到什么钱。

对高收入教练生意感兴趣，也知道这项生意从启动到做好还是需要一段时间的运营。在当前阶段，是否应该在平台上有项目的同时开始适当的考虑下这项业务，毕竟也是需要有筹备的时间。

任何新的生意，都需要有一定时间的积累，这是非常正常的。

有的业务启动速度更快，成本更低，请参见成本利润对比图。

高收入教练生意，本身是我提的一个概念，其实它的产品形态和服务模式是从咨询起步，逐步演化为教练一对一指导，服务套餐，甚至后期可以考虑在线课程、一对多指导、训练营、在线订阅等模式的一个发展路径。（你可以点击链接，了解超哥设计的发展路径）

所有的基础，其实是你需要有一个迷你业务系统，（我反复强调了的），也就是你需要学会业务定位、营销推广、销售转化、业务流程、产品交付……诸多模块。

如果要起步，我这里有一个比较好的起步课程，就是《成功副业启动》，适用于迷你在线创业者如何掌握完整的业务系统，如何爬升接单、咨询、套餐……的成长路径。

所以，高收入教练生意，本身并不仅仅是一项业务，而是一个全新的再创业。

一个新的创业，一定是要付出时间和学习成本的。

和之前从全职工作转型到自由职业，走平台接单的这条路一样，如何选择，要看你自己。

但幸运的是，你的自由职业转型，坚持了下来，收入也持续超过了全职工作的收入。

这是我建议平台接单自由职业者开始转型的一个重要信号，也是你拥有下一步挑战成功的良好基础。

考虑过建个网站来为自己做些积累，毕竟网站的导流也是需要一些时间的，在以后业务发展时提前做准备，在业务真正开始时就会看到网站建立的时间比较久。同时我也知道对于我来说建网站不是一件容易的事情，又担心会对自己的精力造成分散。

建网站从来就不是在线创业者应该做的第一件事情，当然，如果你的模式需要一个网站，建站可以成为优先级很高的一个任务。

因为，如果你不知道业务系统功能如何搭建，网站根本就没有任何的意义。

至于网站建立时间长短，根本不重要。

关于能赚到钱的网站建设的建立、流量系统的建设，我们商学院内部都已经有了完整的独立课程，全都是长期有效的教练式课程，可以帮助你扫除绝大多数的现实障碍。

但这两门课程的基础内容，在《成功副业启动》全都有涉及。

你可不可以自学建站？当然可以，甚至我也提供了免费的建站指南。

但如果你想获得更多的一对一指导，节省更多的时间，得到更多的模版和直接有效的步骤，有效的课程是少走弯路、节省时间的最好选择。

不太确定现在是否是启动这两项内容的合适时机。

是否是最好的时机，关键要看两点：

• 是否和你的未来目标发展一致
• 你是否已经准备好（心理、精力、时间、经济……）

1）本月解锁的4项业务，对于每项业务的面试内容整理出一篇自己可用的模板。

赞，这是重要但不紧急的事情，放在第一位是非常明智的。

2）对自己每周的工作小时数不变。本月能达到20个工作小时数的主要原因是有老客户的新项目，新客户开发过程是不能停的。

如果是行动计划，建议有更明确的、可衡量的指标。

新客户开发不能停？下个月复盘，怎么判断你做到了这一点？

主动投标1 个？还是5个？还是20个？

老客户的单子有什么启发，是否可以多总结自己的大单收入的来源，和自己日常努力和积累有哪些关系？这些才能真正帮助你进行更好的日常提升。

比如：日常的各种沟通、如何体现自己的各种优势，如何回应客户的各种问题……

3）采购项目也要考虑拓展边界，比如一些项目是需要懂技术，要告诉自己不要固步自封，还是要勇于尝试不同的项目。

表达不够清晰。制定行动计划同样的问题，是要具体、量化，可执行。

比如说，（供参考）

下个月要继续拓展新的业务领域，为自己探索新方向。

销售拓展方向：主动投标3个以上，

采购选品专业能力提升：阅读学习2个以上知乎热门帖，复盘时做总结

……

请将下一阶段行动计划按照要求进行调整，完成此次月度复盘的收尾工作。

这项工作非常重要，因为，你每一次的下一阶段行动计划，都是下一次复盘的总结前提。

第一件事情，就是看你有没有完成上次复盘立下的Flag。

请详细阅读其他同学复盘，并查看他们的“下一阶段行动计划“的优劣。