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学员复盘：小R 2021年11月27日
2021年10月和11月复盘（2021年11月27日）
邀请+主动投的proposal：共计19个，回复的7个，未回复10个， hire 3个
未回复我的项目中，有6个未在平台上hire,有2个hire其他人的项目如下：
market research ,
hire Mingze Z https://www.upwork.com/freelancers/~0108e2b5947219e868
他的profile上写的是Startup Consulting, 2021年7月开始接项目，目前已经挣了4k, 这个人以后可以关注下。
sourcing
Hire Josie P https://www.upwork.com/freelancers/~015e8efb8a55ffc1c8
费率$20, 2021年10月开始接项目，目前收入$500
回复我的项目中：3个做一件代发的，1个做APP的，1个做翻译的
1个market research觉得我的报价太贵（他写的预算是$40, 我的报价是$1000）
1个sourcing的，已经进行了视频沟通，但是还没给结果。
1件代发的项目不属于我未来发展的主营项目，这类客户成交率比较低。
Hire的项目中
1个采购项目，1个App调查， 1个B2B leads generation
收入组成：
1.原来的客户进行新的产品的采购沟通和供应商对接。
2.11月13-16日用了4天时间做了一个技术文档的翻译，收入在$1500左右。
3.新的采购项目和B2B Leads generation的项目。
里程碑式新内容
Leads generation的项目作为一个新的业务类型，已经开始做的过程。目前正在搜集公司目录的阶段，在做的过程中可能会遇到未知的问题。
9月制定的原计划与10月11月完成情况
9月原计划
1）本月解锁的4项业务，对于每项业务的面试内容整理出一篇自己可用的模板。
2）销售拓展业务： 每月主动投标3个以上；
3）采购业务维持：每周至少主动投2个采购业务的项目。
4）继续拓展新的方向，找到1-2个未知的方向。
5）采购专业能力提升：阅读2个专业采购的知乎热门帖（外贸方向，用于拓展采购思路用），复盘时做分析；
6）拓展采购选品能力，阅读2个选品专栏，整理成一篇英文帖，用来和新客户沟通；
10月11月完成的情况：
1）这项任务并没有全部完成。只有leads generation有一个模板可用，其他的三类项目因为并没有继续在类似的项目中写proposal，这类项目被搁置了。
2）这项任务是用了2个月来完成的，获得了1个hire.
3）主动投标数不足，每天都有看职位，回复邀请的工作可能就会耗费一些精力，在找采购项目，就没有太大的精力继续写proposal.另外一个深层次的原因是自己的案例整理的并不到位，导致写proposal的时候花的时间和精力会多。
4）这部分通过查阅《最赚钱的技能》课程中找到了方向，并且不止2个方向。
5）采购方向的收费方式可以做一些改变，这个是通过和超哥沟通获得的。
6）因为准备和一个客户的沟通，所以对于选品方向做了一些了解。但是作为一项实践技能，确实是需要自己花时间和精力来做才行，仅凭阅读贴子获得的知识还是感觉很浅。现在正在纠结是否将选品这项技能列为未来一年内重点发展技能。
本月感想：
1.做采购项目时，我不适合过假期。10月份过了一个12天左右的假期，包括往返路程时间，假期前就需要减少工作量，假期后又需要一段时间来启动。一个假期对于我来说是创造支出减少收入的时间，而且假期时基本没有可能可以静心做事情。在这个当前需要积累财富的阶段，假期是一个减少收入的时间。
2.翻译项目是真的熬时间，但是确实这个翻译项目帮我在11月份挣得了主要收入。
3.如果采购项目可以按佣金收费的话，会在收入上进行一定的提升。但是我就需要开始另一类问题了，就是如何筛选这样的客户，在什么时间段收款的问题。
4.看上个月计划确实是高估了自己1个月能做的事情，实际上2个月我也并未完成9月份列的计划。仍然感觉我的时间管理上有很大的问题。
下个月计划周期：2021年11月27日至2021年12月26日。
1.整理过往采购项目的案例，做详细分类，并写出具体案例。每天整理5个案例。
2.完成sourcing 的业务系统第一版本，以pdf格式呈现，在11月30日前完成第一版
3.完成Leads generation的业务系统第一版本，以pdf格式呈现， 在12月5日前完成第一版。
超哥点评
成绩回顾
Hire的项目
1个采购项目，1个App调查， 1个B2B leads generation
11月13-16日用了4天时间做了一个技术文档的翻译，收入在$1500左右。
在保留sourcing业务的同时，实现了多领域的尝试和突破，值得欣赏。
2）销售拓展业务： 每月主动投标3个以上；
2）这项任务是用了2个月来完成的，获得了1个hire.
发展高价值技能，实现突破。
4）继续拓展新的方向，找到1-2个未知的方向。
4）这部分通过查阅《最赚钱的技能》课程中找到了方向，并且不止2个方向。
建议选择深度拓展
5）采购专业能力提升：阅读2个专业采购的知乎热门帖（外贸方向，用于拓展采购思路用），复盘时做分析；
6）拓展采购选品能力，阅读2个选品专栏，整理成一篇英文帖，用来和新客户沟通；
5）采购方向的收费方式可以做一些改变，这个是通过和超哥沟通获得的。
6）因为准备和一个客户的沟通，所以对于选品方向做了一些了解。但是作为一项实践技能，确实是需要自己花时间和精力来做才行，仅凭阅读贴子获得的知识还是感觉很浅。现在正在纠结是否将选品这项技能列为未来一年内重点发展技能。
有一定的提升，但在总结时候，希望尽可能明确量化的成果。
比如，第六点，要整理英文帖，整理了么？
问题解析
失败项目
market research ,
hire Mingze Z https://www.upwork.com/freelancers/~0108e2b5947219e868
他的profile上写的是Startup Consulting, 2021年7月开始接项目，目前已经挣了4k, 这个人以后可以关注下。
竞争者专业背景较强，但很少能长期坚持这样的价位，所以你依然有机会。
sourcing
Hire Josie P https://www.upwork.com/freelancers/~015e8efb8a55ffc1c8
费率$20, 2021年10月开始接项目，目前收入$500
不同价位段，可以忽略
1个market research觉得我的报价太贵（他写的预算是$40, 我的报价是$1000）
可以忽略
Leads generation的项目作为一个新的业务类型，已经开始做的过程。目前正在搜集公司目录的阶段，在做的过程中可能会遇到未知的问题。
随时展开后续提问
1）本月解锁的4项业务，对于每项业务的面试内容整理出一篇自己可用的模板。
1）这项任务并没有全部完成。只有leads generation有一个模板可用，其他的三类项目因为并没有继续在类似的项目中写proposal，这类项目被搁置了。
最好写下75%没有完成，随时有量化目标的概念，能帮助你真正设计现实的目标和提升真正的行动力。
3）主动投标数不足，每天都有看职位，回复邀请的工作可能就会耗费一些精力，在找采购项目，就没有太大的精力继续写proposal.另外一个深层次的原因是自己的案例整理的并不到位，导致写proposal的时候花的时间和精力会多。
优秀的自由职业者，在筛选项目、发送proposal、沟通上，不仅有质量，而且有速度。
这需要足够的专注力，充分的准备。
更重要的，是抗干扰能力，尽可能少分心，少受诱惑。6）因为准备和一个客户的沟通，所以对于选品方向做了一些了解。但是作为一项实践技能，确实是需要自己花时间和精力来做才行，仅凭阅读贴子获得的知识还是感觉很浅。现在正在纠结是否将选品这项技能列为未来一年内重点发展技能。
任何东西光看网络帖子都是不够的。
需要真正实践的配合才有足够的价值。
最糟糕的情况，就是浪费太多的时间，反复看千篇一律类似的科普贴。
1.做采购项目时，我不适合过假期。10月份过了一个12天左右的假期，包括往返路程时间，假期前就需要减少工作量，假期后又需要一段时间来启动。一个假期对于我来说是创造支出减少收入的时间，而且假期时基本没有可能可以静心做事情。在这个当前需要积累财富的阶段，假期是一个减少收入的时间。
对于自由职业者来说，如果是一个人接单，并且没有和长期客户谈下合适的条件，依然是手停口停。
因此，一定要明确的一点是，自由职业并不是上班，你不会拿每个月固定的工资。
如果要突破这一点，你需要做的是：
- 发展长期客户，谈下相对稳定的合作机制，比如长期的月费、固定的保底收入...
- 创建自己的资源，发展其他能被动变现的业务模式...
- 提升自己的价格，你不需要一年到头每个月赚钱，你完全可以一年只赚半年的钱，剩下六个月休息。
2.翻译项目是真的熬时间，但是确实这个翻译项目帮我在11月份挣得了主要收入。
一些初级技能很辛苦，但能够帮你解决经济问题，因此多发展一些高需求低价值的技能，可以帮你渡过发展期的瓶颈阶段，解决生存问题。
但千万不要长期陷入这样的“温柔陷阱”。
3.如果采购项目可以按佣金收费的话，会在收入上进行一定的提升。但是我就需要开始另一类问题了，就是如何筛选这样的客户，在什么时间段收款的问题。
除了保底月费+佣金收费，你也可以考虑固定月费。
但这两者的相同点，是你需要开始考虑，什么样的客户会考虑这样的收费模式，这对他们有什么好处。
考虑问题的时候，多站在客户的角度考虑考虑，这是你说服他们的起点。
收款很简单，月费一般都是提前的，佣金一般都是滞后的。
4.看上个月计划确实是高估了自己1个月能做的事情，实际上2个月我也并未完成9月份列的计划。仍然感觉我的时间管理上有很大的问题。
时间管理是这个时代最大的竞争力，这也是我一直强调专注力、优先级、防干扰、深度工作的原因。
我甚至专门为此开发了课程。
时间管理能力的提升，关键在于习惯的养成，这体现在日常的环境搭建，目标设定，工作复盘，沟通方式等等诸多领域。
事实上，我们的复盘点评中也反复提到了这些问题。
为自己设定一些简单的原则，坚决执行是根本，如果这是大的问题，建议需要系统学习。
下一阶段行动计划
下个月计划周期：2021年11月27日至2021年12月26日。
1.整理过往采购项目的案例，做详细分类，并写出具体案例。每天整理5个案例。
2.完成sourcing 的业务系统第一版本，以pdf格式呈现，在11月30日前完成第一版
3.完成Leads generation的业务系统第一版本，以pdf格式呈现， 在12月5日前完成第一版。
这一次的计划的时间设定非常明确，值得赞赏。
然而第一点我很迷惑，30天，每天5个案例，你要整理150个案例？
事实上，任何类别的工作，如果有3-5个优质的案例就足够了，有的甚至只要有1-2个就够了。
尽可能要质量，不需要追求数量。
至于第二和第三点，sourcing和leads generation的业务系统指的是什么概念，能否进一步明确？需要解决什么问题？
另外，对于你的年度目标，这个月起到了什么作用？
马上要到年底了，是否对未来一年有计划安排？