小F发来一个请求，希望就一个海外客户关于地理教材编写的项目做一个分析。
我觉得蛮有意义，就专门开一个案例讲一讲。
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小F的消息：
●项目概况
客户描述很简单，咨询关于面向在家学习的10-16岁学生的中国或北朝鲜地理教材。从客户的雇佣历史来看，雇佣率比较高、发布过类似教材编撰的任务。
https://www.upwork.com/jobs/~01f5fea8a5dfb7fb68
●思考
①想听下超哥对这个项目的分析。
②不太确定具体要做的事情。客户只提了咨询（consult）和协助（assistance），但在后面技能方面写了ghost writing和content writing。我想这个需要后续跟客户沟通来明确。
③如果申请，需要注意哪些方面？目前想到的是地理学专业背景，工作中涉及对研究区域的概况分析（含自然地理、历史文化等）。
让我们先看一下客户的项目信息：
是否值得投标？
首先，这个客户的雇佣率81%较高，51个项目的综合评分在4.98，很不错，平均费率在20多美金/小时，不算太低。通过对客户的历史项目查看，大部分项目金额在几百美金，有一些超1000美金。
初步查看项目的介绍，这是一个咨询类的项目，和中国有关，属于教育行业，这样的项目可以带来的经验成长可以是如何做好一个咨询、如何进行跨文化的沟通，如何理解教育行业，这样的案例往往在未来可以不少故事可讲。
如果你对这样的领域、行业感兴趣，作为提升自己竞争力，积累经验、积累案例来讲，是非常值得一试的。
客户到底要你做什么？
我们把这个问题分解为两点，一个是工作的目标，一个是工作的范围。
也就是说，首先要搞明白，为什么有这个项目？客户遇到了什么困难？
然后，再考虑具体要做什么事情。
在和客户进一步沟通之前，我们可以获得相关信息的，主要有三个环节。
标题
CONSULTING on Geography Textbook about China & North Korea (ages 10-16)
项目描述
Hello, I need some assistance from a local resident of China or North Korea (I know this is a long shot) to consult on a cultural textbook for homeschooled kids ages 10-16.
项目分类和技能要求
Ghostwriting
Ghostwriting Services
GhostwritingFact-CheckingWritten Languages
EnglishOther
Content WritingContent Editing为什么有这个项目？客户遇到了什么困难？
根据现有的信息，我们可以了解、初步推测的是：
客户是一家教育行业的初创公司或者机构，他们为孩子提供各种教育产品的开发：比如游戏、教材、课程、地图、书籍、练习册等等。
目前，在编写一本地理课本的时候，针对中国、朝鲜部分，有一些内容因为缺乏文化背景、历史常识的问题，无法自己搞定，需要寻找相关的专业人士帮忙搞定。
因为习惯了在Upwork雇佣，因此尝试通过Upwork寻找符合条件的人。
具体要做什么事情？
客户发布的信息非常简短。
通常，这样的项目因为工作内容不太明确，竞争往往不会太大。
根据客户选择的项目类别和具体技能来看，客户很可能需要人帮忙
- 代写一部分课本内容
- 核实一些信息
- 做一些内容编辑
客户在标题上和内容中强调了Consulting，结合客户的目的来看，应该是他们对一些文化、历史、观点上担心出一些常识性的错误，希望你能帮助避免。
无论是代写、核实信息、内容编辑，都可以理解为咨询的一部分。
客户写了some assistance，通常来说就是期望你能做一小部分工作。
你应该如何申请？
针对客户的目标和范围，针对性申请就好了。
你可以先和客户分析一下你根据当前信息的初步解读，澄清他们遇到了什么困难，期待解决什么样的问题？
然后明确对方具体需要你做的有哪些事情。
至于你自己的具体优势，实际上是体现在你的项目分析过程中的。
在第一次的proposal中，其实不必提及过多自己的情况。
但你可以提的，是地理学专业，自然、历史、文化方面的知识背景，以及你对相应咨询的解决能力。
另外，是否要谈及朝鲜，可以顺带问问客户的具体问题。
客户的项目说明很单薄，你第一次的Proposal也不需要写得很长。
你要争取的，是引起客户对你的兴趣，给你有回应。
这就体现在你对项目的分析上，以及你对客户细节的把握。
不要写太多自己的东西，甚至你的名字是什么都不一定需要写。