如果你是名校毕业，名校的光环可以帮助你建立一个申请名校的在线生意。
今天我们分析一个新手创业者的业务系统范例。
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个人故事
小J是移民的后代，哈佛大学毕业。
高中的经历并没有熠熠生辉，进入哈佛是一种荣耀，但给了自己非常大的压力。
刚开始对于名校申请的流程缺乏了解，没有关系网络，需要从头开始。
更重要的是，GPA和SAT也不是最优秀的。
在忙于学习AP课程（美国历史、生物）和SAT的过程中还参加了大量的课外活动。
没有家庭的帮忙，也没有任何学校参观的经验。整个申请过程很艰难。
似乎没有任何希望，但她发现了独特的方式。
独特的学校志愿者工作、发起了数学训练营活动，这样的经历给了我很多经验，也给我大大加分。
这也让小J获得了进入哈佛的机会。
创业经历
15年哈佛硕士毕业之后，在其他公司做了短暂的升学公司顾问、SAT/托福老师之后，就开始了自己的咨询生意。
她的在线生意是从2017年8月份开始的，最初做了不少尝试，逐步通过咨询，经过几年的积累，过渡到了现在的课程+指导的年度咨询套餐模式，有了比较理想的成绩。
策略·定位
定位
帮助高中生申请常青藤大学和其他顶级名校。
通过创建有特殊意义的项目，体现追求、梦想、创意、和执行力，创造打动招生官的申请。
目标客户
- 拥有顶级学校梦的优秀高中学子
- 无法很好应对复杂的申请工作
- 没有非常高的SAT或者GPA
- 不知道如何选择【课外活动】
- 希望学会如何找到优势，撰写申请信
- 害怕自己不够优秀
成功案例
- 已经有学员成功被宾夕法尼亚大学、斯坦福大学、卡耐基梅隆大学、普林斯顿大学、纽约大学录取
引流·营销
- 开辟了一个大学申请相关的专题英文播客
- 提供免费课：如何被顶级名校录取
- 开设Facebook群交流讨论申请策略、交流信息
- Youtube视频引流
- 发表了一些客座博客
- 博客
热门话题
- 一个哈佛毕业生讨论如何追求一个硕士学位
- 哈佛毕业生的申请建议
销售·转化
销售漏斗
小J的整个销售漏斗非常简单：
1. 通过播客、博客、群组引流到免费课，获得潜在客户
2. 然后通过电子邮件营销跟进
3. 销售核心教练套餐产品
收入模型分析
在起步初期，核心产品仅一项教练套餐产品，有助于聚焦。
单价大约2500美金，目前的业绩在每个月销售5-10个客户。
她只需要一个比较小的客户群体，即可以为自己创造一个一年20万美金左右的生意。
用户的愿望
打开理想学校的录取通知书
促销优惠
提供500美金优惠券
流程·运营
常见问题整理比较充分，没有看到退款选项。
课程系统依附于teachable平台，节省了自我搭建平台的过程。
网站的设计也很简单。
可以看到，在完整的业务搭建之后，她把核心的精力放在了引流和产品上。
产品·交付
核心产品：一年的咨询套餐
培训模块：
- 优势挖掘
- 课外活动选择、执行和展示
- 获得研究/实行机会
- 如何进行社交建立联系
- SAT/ACT准备策略
- 9-12年级要做的所有工作安排规划
包含内容：
- 为期一年，每个月的语音问答
- 详细的培训，提供8个模块的进阶
- 申请过程所需要沟通的电子邮件模版
- 9-11年级资源大全：考试准备策略、简历和Linkedin准备、推荐信策略等等。
从打杂到年入百万
小J从起步容易上手的咨询业务，升级到现在的课程+指导，实现了真正的模式升级，用更高效的方式，拥有了向更多客户提供服务的能力。
这也让她得到了更多的收入，更多的自由。
在这个过程中，构建一整套完整的在线业务系统是一个艰难的挑战。
但解决了一些关键的问题之后，有了明确的市场，顺畅的业务流程，她可以把更多的精力放在引流和产品上，得到更多的客户，培养更多的成功案例。
足够高的业务单价，也能让她在服务相对较少人的基础上，获得理想的收入。