新手陷入投标项目回复率、低成功率的困境，最糟糕的情况是一蹶不振，丧失勇气。
事实上，新手申请项目的失败，原因看起来像是千奇百怪，但本质上还是实力没有到位，很多的问题，实际上是一错再错。
这位同学的复盘分析，做了申请回复率低、拿单成功率低的六大原因总结，很有学习的意义。
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复盘分析：申请回复率低、拿单成功率低的六大原因
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？
上個月訂下的目標有：
1.投標16份（實際完成：18/16）
2.Shopify以及遇到其他前期簡單工作的學習（完成）
目前是採取VA＋Shopify的身份來接單。希望投標的項目能分佈在 6 : 4（上個月是 8 : 2）
學習計劃拆解：
從架設一個基礎shopify eCommerce store開始（完成，上架成為案例）
學習解決前期簡單技術問題-常用eCommerce plugin installation（學習了klaviyo的安裝）
學習模版推薦、安裝（使用了pagefly builder 以及 安裝客製化模版）
學習基礎網站遷移知識（瞭解到了步驟但沒有實際去試做一次）
3.Profile的分析调整（微調）
新增了2個shopify網頁案例
新增了1個翻譯實例
4.針對回覆率的案例分析2份（實際完成：3/2）
5.高手前期成長分析2份（實際完成：1/2）
目标和计划的跟踪分析调整：
1.對於18個項目具體列出
本地化工作：11（回覆率1份）
Shopify相關：5
網站相關：1
marketing相關：1 （回覆率1份）
有針對其他VA類別作嘗試，不只單單投一些簡單工作，比如中文翻譯、錄音。 雖然跟當初定下Shopify方向有點相差，但是這是一個經過思考調整後認知的投標方向，而不是盲目更換方向。從marketing 工作能夠拿到回覆印証了這一點
2.除了shopify外，還學到了其他比如 closer, marketing research, transcription； 對各種工作也有投出簡歷去嘗試，算是突破了自己的舒適圈，嘗試不同種類的工作，為日後找到方向打好基礎。
3.把學習計劃裏以及實戰遇到不懂的案例加到Profile上面
4.回覆率分析-學習到的重點
sales rep的分析得到實戰經驗和學到了以後面試時的快速反應要爭取小單。
VA工作的整體分析找到沒收到回覆的原因， 掃除一些盲點，後續再調整策略。
marketing research的分析學到了有時候可以放棄一些速度來向超哥請教，爭取小單的策略。
5.高手分析-學習到的重點
差一份沒完成，在這一兩天會補上。
因為接到了marketing research 的interview, 所以想找對標高手來研究一下自己有什麼知識的缺失。剩下的一篇打算分析這位高手： https://www.upwork.com/freelancers/hazellin
雖然沒有發佈出來，但是最近的marketing research工作的投標以及收到回覆都是透過參考其他人的profile找到方向的。只是他還沒達到高手，所以沒有開一個案例來深入分析。
整體來說，高手分析還是十分有意義的。我對於高手分析還是不是很習慣，導致拖延到這一個月的最後還未能完成目標。所以這對我來說是舒適圈以外的事，因此應該要持續繼續做，做到成為自然。
有什么里程碑式的突破？
1.能借助超哥的力量，自己做到一定程度的覆盤，找到問題所在
2.在這個月的最後切身體會到；也理解了超哥之前的話語的真正意思也算是有所成長吧？ 能達成成長的步驟是：行動-思考-複習-覆盤。之後也需要保持
3.開始能偶爾寫出針對性的proposal
习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
1.說到做到（累計 2 個月）
2.拿到第一次的視像通話面試經驗
3.拿到自己舒適圈以外項目的客戶回覆，對申請相對陌生的工作有了一定的信心
分析重点问题（以下有「引號」的地方是引用之前超哥對我的回覆）：
1.沒有對自己的優勢去進行細分
「从需求来看，我们就找到了大量可做的方向。
但问题又来了，方向太多怎么办？每一个方向你都“不会”，都没有优势。
你需要从小单开始测试，然后拿到一些单子之后，明确其中一个方向，这个方向你能找到有足够多的高手、足够多的客户，你有信心完成你的收入目标。。。
《Upwork的新手方向选择》已经给了你很多的idea，事实上VA的工作就可以包含网站设计、营销、文案，等等诸多的方向，这也是为什么说从小起步是非常好的开始的原因。」
我：事實上我並沒有什麼特別的技能。就連shopify技能也只懂十分基礎。在實際接觸市場後發現我會的跟別人需要的不太對得上。如果要開始只能處理一些更簡單的工作，慢慢成長。
2.工作申請數量不足
因為申請量不足，所以實戰訓練不足。 要解決這個問題就要提升申請量，然後覆盤再改善。而要有足夠多的申請，就需要在現階段申請所有能夠申請的項目。
3. 沒有真正了解申請的工作
沒有真正理解到工作，需要什麼能力、技能，導致無法正確表達自己的優勢。因此沒能說服客戶給我機會。沒有找到同類型工作之間的共通性。
4. 一味追求速度而沒有把該做的事做好
「实力的成长需要时间的，更重要的吧时间花在关键点上。」
我：一直低著頭做，好像做了很多努力，但是缺乏思考和策略就像是在往死胡同的方向裡跑。努力要配合去把之前學習到的都累積並運用起來。另外的感悟是基礎也一定要打好，基礎打不好，就算幸運地費率上去了也是需要回來把基礎做好才能突破得更高。每一件工作都要去認真讀每一句話，搞懂需要什麼樣的技能，不懂就花一些時間認真搞懂他。不懂就要來問，來覆盤，找到原因，時刻提醒自己不要犯。不需要極端地只想要快，心中有裝著”快速成長”這一原則就OK了。
5. 先有雞還是先有蛋
「不是说现在是不是可以开始，而是任何专业技能从来都可以在实践中开始。每一次遇到任何一个新的投标小项目，都可以去研究学习应该如何解决具体的问题。」
雖然上面對Shopify做了一些學習，但是有一些工作的要求相關工具或平台的經驗就很難做到。比如squarespace網站轉Shopify網站。我沒有兩個網站的話要自學也很難實現，他們也不是本地化機會。因此我會放棄這類型的項目去爭取其他更簡單的項目起步。
6.我沒能把知識變成智慧
我覺得是沒有真正體會到危機感，影響了成長的速度。
「想一想，如果明天开始没有全职工作，你会怎么去努力，去争取？居安思危，总会给你更多的动力。」
雖然想像情景能達到一定的作用，但跟實際經歷狀況不能相提並論。當然我也不能實際把自己置於這個情況再去進行這麼極端。最接近這個狀態的時候是我全職幹dropshipping的時候，也是我最快速學習技能的時候。運用想像把當時的情景，狀態回想起來，把環境壓力以及如何能快速學會不同工具的技能提取出來運用。
2月份目標：
1.投標18份
2.針對回覆率的案例分析2份
3.高手前期成長分析2份
超哥点评
成绩回顾
1. 业绩挑战，你达成了什么业务目标？
上個月訂下的目標有：
1.投標16份（實際完成：18/16）
OK
2.Shopify以及遇到其他前期簡單工作的學習（完成）
目前是採取VA＋Shopify的身份來接單。希望投標的項目能分佈在 6 : 4（上個月是 8 : 2）
學習計劃拆解：
從架設一個基礎shopify eCommerce store開始（完成，上架成為案例）
學習解決前期簡單技術問題-常用eCommerce plugin installation（學習了klaviyo的安裝）
學習模版推薦、安裝（使用了pagefly builder 以及 安裝客製化模版）
學習基礎網站遷移知識（瞭解到了步驟但沒有實際去試做一次）
走单一的专业路线，你需要了解竞争的态势，需要明白，只有达到足够的水准才有竞争的资格。
你已经在专业知识上开始真正的积累，点赞！
3.Profile的分析调整（微調）
新增了2個shopify網頁案例
新增了1個翻譯實例
4.針對回覆率的案例分析2份（實際完成：3/2）
OK
5.高手前期成長分析2份（實際完成：1/2）
下次不要拖过复盘期。
1.對於18個項目具體列出
本地化工作：11（回覆率1份）
Shopify相關：5
網站相關：1
marketing相關：1 （回覆率1份）
有針對其他VA類別作嘗試，不只單單投一些簡單工作，比如中文翻譯、錄音。 雖然跟當初定下Shopify方向有點相差，但是這是一個經過思考調整後認知的投標方向，而不是盲目更換方向。從marketing 工作能夠拿到回覆印証了這一點
当你拓展方向，可申请的机会都多了很多。
对于新手，最容易进入的陷阱，就是专业方向第一，但缺乏了创业（拿单）经验的培养。。。
这往往导致学了一堆专业知识，却一直得不到拿单的训练。
2.除了shopify外，還學到了其他比如 closer, marketing research, transcription； 對各種工作也有投出簡歷去嘗試，算是突破了自己的舒適圈，嘗試不同種類的工作，為日後找到方向打好基礎。
只要动起来，就会有进步，
只要按照策略拿单，从提升技能组合的原则去实践，你的实力就会提升。
找方向是一个过程。
3.把學習計劃裏以及實戰遇到不懂的案例加到Profile上面
Profile就是实力的展示，要充分利用平台给你的机会，把调整增补优化作为一种常态，对于新手尤为重要。
但要明白，Profile真正有说服力的，是你的Work history，是别人对你的评价。
4.回覆率分析-學習到的重點
sales rep的分析得到實戰經驗和學到了以後面試時的快速反應要爭取小單。
VA工作的整體分析找到沒收到回覆的原因， 掃除一些盲點，後續再調整策略。
marketing research的分析學到了有時候可以放棄一些速度來向超哥請教，爭取小單的策略。
拿到单子是目标，但实力不够的时候，适当放慢一些速度。把每一次申请当作学习的实践，先不出大错。
对你已经有把握的东西，可以加快速度。
什么叫做有把握，从回复率和拿单成功率的结果可以验证。
从小单开始，可以有效提升回复率和拿单成功率。
不要盲目追求大单，甚至你需要引导客户从小单开始。
5.高手分析-學習到的重點
差一份沒完成，在這一兩天會補上。
因為接到了marketing research 的interview, 所以想找對標高手來研究一下自己有什麼知識的缺失。剩下的一篇打算分析這位高手： https://www.upwork.com/freelancers/hazellin
雖然沒有發佈出來，但是最近的marketing research工作的投標以及收到回覆都是透過參考其他人的profile找到方向的。只是他還沒達到高手，所以沒有開一個案例來深入分析。
整體來說，高手分析還是十分有意義的。我對於高手分析還是不是很習慣，導致拖延到這一個月的最後還未能完成目標。所以這對我來說是舒適圈以外的事，因此應該要持續繼續做，做到成為自然。
高手分析如果做到位，就可以大大强化你对高手的判断（有的时候对高手会发生误判，明明不是高手却误认为是高手，明明是高手却以为没有价值），对发展策略的坚定，以及在实战中，你可以模仿争取的方向、类似的项目，同时也了解自己应该在哪些技能进行补充学习。
Qiling的高手分析在会员区有现成的。
无论你之前有没有看到过，都可以自己先做一次分析，然后进行比对。
有什么里程碑式的突破？
1.能借助超哥的力量，自己做到一定程度的覆盤，找到問題所在
2.在這個月的最後切身體會到；也理解了超哥之前的話語的真正意思也算是有所成長吧？ 能達成成長的步驟是：行動-思考-複習-覆盤。之後也需要保持
3.開始能偶爾寫出針對性的proposal
有没有成长，可以从成绩回顾中很多迹象发现。
多给自己一些信心。
只要实力成长，成果的到来是水到渠成的。
习惯挑战，你做到了以往没有做到的什么事情？
1.說到做到（累計 2 個月）
这是对自己最重要的交代。
当你持续能做到这一点，你的计划和分析才是有意义的。
然后对照你的大目标进行分解小目标，再做具体的行动拆解，这一系列的动作才是有意义的。
2.拿到第一次的視像通話面試經驗
以后可以增加，并在更多项目的Proposal 的CTA中争取直接通话。
3.拿到自己舒適圈以外項目的客戶回覆，對申請相對陌生的工作有了一定的信心
很多东西没有去尝试，你不知道自己也可以。
很多机会比你认为合适的方向（shopify），也许更适合你现在的状态。
重点问题分析
1.沒有對自己的優勢去進行細分
「从需求来看，我们就找到了大量可做的方向。
但问题又来了，方向太多怎么办？每一个方向你都“不会”，都没有优势。
你需要从小单开始测试，然后拿到一些单子之后，明确其中一个方向，这个方向你能找到有足够多的高手、足够多的客户，你有信心完成你的收入目标。。。
《Upwork的新手方向选择》已经给了你很多的idea，事实上VA的工作就可以包含网站设计、营销、文案，等等诸多的方向，这也是为什么说从小起步是非常好的开始的原因。」
我：事實上我並沒有什麼特別的技能。就連shopify技能也只懂十分基礎。在實際接觸市場後發現我會的跟別人需要的不太對得上。如果要開始只能處理一些更簡單的工作，慢慢成長。
没有特别的技能，就应该从简单的小任务开始。
太多人很固执认为一定要有一门厉害的技术才能做自由职业，这就要走很多的弯路了。
技术水平不高，甚至人家5块钱/小时的人都要厉害很多，学过了很多年，你凭什么去竞争？
难道你要花上两三年去学习专门的技术么？
如果和客户没有共同语言，在回应客户需求的方面出现很多的错误，自然会拿不到单子。
但换一个角度想，如果你的Profile中展示了大量的成功接单工作，哪怕全都是小单，都是简单的工作，客户也会认为你是一个有经验，能和客户沟通的人。
这也是很多高手刚开始都拿的廉价小单，在突破了10，20，30个小单之后，逐步开始发力，开始有大单的原因。
2.工作申請數量不足
因為申請量不足，所以實戰訓練不足。 要解決這個問題就要提升申請量，然後覆盤再改善。而要有足夠多的申請，就需要在現階段申請所有能夠申請的項目。
工作申请量不足，会严重影响尝试的机会数量，缺乏实战训练，减少成功的概率。
但这个问题已经在改善，从定了投标数量目标无法完成，到现在可以完成，并持续增加投标数量。
增加申请数量，
一方面需要突破自我设限，增加一些新领域的挑战。
同时要想办法在保证质量的前提下加快速度，这需要大大加强你对时间的充分利用，不断提升投标数量的目标。
3. 沒有真正了解申請的工作
沒有真正理解到工作，需要什麼能力、技能，導致無法正確表達自己的優勢。因此沒能說服客戶給我機會。沒有找到同類型工作之間的共通性。
如果忽视了质量，光光追求投标数量多，可能是更糟糕的一种做法。
事实上，每一次新的投标，都应该是有针对性的不同过程。
对于新手，这尤为重要。
你不应该把错误反复一百次，而是每一次新的尝试，都消灭一些错误，让自己的成功率更高一些。
4. 一味追求速度而沒有把該做的事做好
「实力的成长需要时间的，更重要的吧时间花在关键点上。」
我：一直低著頭做，好像做了很多努力，但是缺乏思考和策略就像是在往死胡同的方向裡跑。努力要配合去把之前學習到的都累積並運用起來。另外的感悟是基礎也一定要打好，基礎打不好，就算幸運地費率上去了也是需要回來把基礎做好才能突破得更高。每一件工作都要去認真讀每一句話，搞懂需要什麼樣的技能，不懂就花一些時間認真搞懂他。不懂就要來問，來覆盤，找到原因，時刻提醒自己不要犯。不需要極端地只想要快，心中有裝著”快速成長”這一原則就OK了。
拿单的本质，是解决客户的问题，是你有打败其他对手的优势和实力。
优势和实力的提升，是你通过每一次的尝试和实战，不断积累、学习得到的。
通过每一次接单，每一次投标，每一次面试，每一次分析，你都可以得到提升。
搞懂客户想要的到底是什么，想办法写进Proposal里去，
写进Proposal里的每一句话，想办法自己能找到证明。
如果缺什么，就去补什么。
5. 先有雞還是先有蛋
「不是说现在是不是可以开始，而是任何专业技能从来都可以在实践中开始。每一次遇到任何一个新的投标小项目，都可以去研究学习应该如何解决具体的问题。」
雖然上面對Shopify做了一些學習，但是有一些工作的要求相關工具或平台的經驗就很難做到。比如squarespace網站轉Shopify網站。我沒有兩個網站的話要自學也很難實現，他們也不是本地化機會。因此我會放棄這類型的項目去爭取其他更簡單的項目起步。
从小起步，先从简单的小单开始，这才是最快的捷径。
高手都是good at basics。
6.我沒能把知識變成智慧
我覺得是沒有真正體會到危機感，影響了成長的速度。
「想一想，如果明天开始没有全职工作，你会怎么去努力，去争取？居安思危，总会给你更多的动力。」
雖然想像情景能達到一定的作用，但跟實際經歷狀況不能相提並論。當然我也不能實際把自己置於這個情況再去進行這麼極端。最接近這個狀態的時候是我全職幹dropshipping的時候，也是我最快速學習技能的時候。運用想像把當時的情景，狀態回想起來，把環境壓力以及如何能快速學會不同工具的技能提取出來運用。
对于一些重大的短期小目标，一些核心的原则，要逼自己一把，不能随意妥协。
比如，承诺过的事情要做到，不仅是对别人，对自己也是如此。
比如，不要胡乱做承诺，但需要敢于去挑战，这意味着你需要敢于梦想、敢于行动，但不要只吹牛。
下一阶段行动
2月份目標：
1.投標18份
2.針對回覆率的案例分析2份
针对1月低回复率、低成功率的现状，你已经总结了非常好的6大问题，
接下来，需要有明确的提升措施。
搞懂具体的问题原因，不让同样的错误一犯再犯，不要让没有补上的工作一拖再拖，很多事情就会有很大的转机。
3.高手前期成長分析2份
加油！
