做了外贸十几年，如何选择未来道路

“我希望年利润百万……我在平台接单，20美金/小时……”小L说。

“咱们是该好好聊聊了！“我说。

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超哥，我做了十几年外贸，离职一年，自己做SOHO，目前外贸出口2B的市场不太好。

希望年利润百万，但压力很大，非常焦虑。

继续做外贸，收入还可以，但是我自己并不太看好，一方面是生意越来越难做，另一方面，我觉得外贸的门槛太低了，谁都能做，平时经常打交道的也都是一些工厂的人，希望能做一些更高级的事情，接触一些不一样的人。

我之前做过不少尝试，包括读了一个MBA，希望转行进入咨询行业，但根本进不去好的公司。

在纠结要不要做跨境电商，但发现跨境电商的很多操作和2B完全不同，想到2C这么零碎，有点害怕，是我根本不喜欢的。

我三四年前就注册了Upwork，但一直没有花时间，最近几个月接了几单，20美金/小时，赚了几百美金，但这样的钱也太少了。

我原来做toB，现在这样做toC，是不是反而倒退了？

现在，对业务方向有点迷茫，希望能咨询……

和小L做了一个详细的电话沟通。

提到两个重点：

更高级的事情

从你的描述来看，做外贸让你感觉虽然能够赚到一点钱，但门槛低，谁都能做。另外，常常打交道的人你也并不喜欢。

“更高级的事情”，我的理解是你希望从事更有价值感的方向，做更让你有成就感的事情。

这样的选择无可厚非。

你也确实做了努力，通过读书，尝试换行业求职，但并没有成功。

这很正常。这是传统的读书求职路径，然而，在文凭通胀内卷的今天，仅仅依靠读个书就换一个好工作的日子早就远去了。

如果你确实想做更高级的事情，找到市场上真正要解决的有价值问题，是你应该努力的方向，这不是依靠一个MBA可以解决的。事实上，MBA并没有帮你做到这一点。

无论选择什么方向，要实现你的收入目标，都应该符合最简单的数学逻辑。

假如你继续从事2B外贸，可以赚到一点钱，但要实现你的目标还有距离，按照你的说法外贸比较难做，我非常理解。

2B外贸，因为有数量的加成，是有机会赚到比较多的钱的，然而市场竞争越来越大，没有特别优势的外贸SOHO的利润自然会越来越薄，早年的红利已经消失了。

要从事跨境电商，需要投入比较多的时间，不管做Dropshipping还是做自己的贴牌产品，实际的投资和风险其实都很大，这是很多门外汉事先根本想不到的。

当然，同样的，因为有数量的加成，如果你能有好的选品，把握好的时机，有足够好的营销能力，以及一定的资金，也是有机会赚到钱的。

事实上，除了卖货，还有很多好的路径选择，比如做一个优秀的在线生意。

你可以找到适合迷你创业者，更低成本，更高回报率的选择。

当然，要实现年入百万，你需要让时间价值到位。

假如一年当中，你每周平均计费工作30小时，你的小时费率应该达到大约700元。

在Upwork收费20美金/小时，显然，是无法完成你的目标的。你选择的领域，在Upwork最高也就是40美金/小时，别人可以，但却无法让你实现收入目标。

如果要达成目标，一定要做出改变，要么选择更高价值的方向，要么改变你的业务模式。

你可以选择有小时费率700元以上潜力的技能方向，

比如：

Upwork这样的平台提供了大量新手的训练机会，你完全可以做的，是选择一个高潜力的技能方向，然后通过平台从小单、低费率单子起步，逐步提升。

或者，你也可以选择通过其他模式，帮你把时间价值放大，销售按照固定费率、月度费率，甚至佣金计价的产品或服务。

比如：

生意的本质就是简单的数学问题，要实现这个目标，则需要的是产品的设计、技能的提升，以及业务系统的建立。

这是需要踏踏实实干出来，并不是读个学位就可以搞定的。