对于新手创业者，如何找到客户往往是一个巨大的挑战。
今天，让我们来研究一下这个环节的问题。
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问题描述
超哥您好，看了你知乎和商学院的文章，目前我设定的方向是：在线中文教学（教老外），因此有两个问题想咨询下。
1，我该去哪里找需要学习中文的老外？
2，怎么才能获得目标老外的email？（因为你的商学院说可以通过前期email他们高质量内容来筛选客户）
我的回答
客户在哪里？
对于新手创业者来说，如何找到客户往往是一个巨大的挑战。
在我们的业务系统里，新手创业者首先要做的，是明确自己的目标客户是谁。
你选择的业务，是在线对老外进行中文教学。
这样的初略表述做自我介绍没问题，但如果是作为业务定位，就不够清晰了。
- “老外”的范围太广
- “学中文的老外”范围也太广了
大多数创业新人犯的一个典型错误，是想把自己的东西卖给所有人，正确的做法，是应该从细分市场入手。
你需要为自己的目标客户设定一个标准，考虑的出发点可以是：
- 他们的年龄
- 他们的兴趣
- 他们在哪里
- 他们的收入
- 他们的共同问题
- 他们的……
比如，你是教外国的小孩？还是教成年人？你是教商务中文？还是日常用语？你准备销售高价课程，还是低价课程？你目标是美加澳新，还是西欧，中东，或者全球？……
当你逐步对目标客户有一个画像，到哪里找客户就相对容易多了。
至于具体的地点，可以根据这些用户的行为习惯，去进行探索。
对于新手来说，可以主动到客户聚集的地方去寻找。
比如：
- 中文学习的论坛、群组，打个比方，语言学习App duolingo的社区里中文子论坛上就有一大堆学习中文的海外用户。
- 自由职业平台，比如Upwork这样的工作平台上会有一些相关的工作。
对于进阶的选手，最好的方式，是建立自己的平台，比如网站，博客，Youtube，instgram等，提供（撰写、录制）一些实用的语言学习内容进行引流。
客户一直在那里，需要通过你的精准定位吸引到他们。
模糊的定位就很难打动目标客户。
如何获得潜在客户信息
引流工作不仅仅是吸引到客户来看你的信息，更重要的，是让他们留在你的池子里，让他们持续接收你的“礼物”，当他们对你产生足够的信任，就会产生购买。
那么，让他们留下来的这个步骤，就是获得潜在客户信息的步骤。
这分成两步：
1. 提供有价值的礼物，
2. 要求对方提供Email才能发送，这个环节正常的方式是自建网站，并使用Email Marketing服务，当然，最开始，你甚至也可以用人工操作起步。