超哥一直鼓励同学们在平台积累足够经验之后，可以考虑进一步升级发展。
那么具体应该怎么做？应该选择什么样的方向？大多数人存在哪些障碍？
今天的问答，做了详细的分析。
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问题描述
关于从平台接单到教练或课程服务之间如何转化的问题。
我理解的教练或课程服务主要有两种类型。
●一种是相对普适性的，例如心理咨询、个人成长教练、创业指导，市场基础是很多人都面临类似问题，而你能够给予指导或帮助。案例：超哥当初在平台上有自己专注的领域，而后基于平台及其他创业经历，提炼出不局限于某个具体领域的一套系统性的理念和方法，为有志于自由职业的人群提供相对普适的指导。
●一种是针对某项具体技能，比如语言、演讲、绘画、ppt制作，市场基础是很多人需要或者想要掌握该项技能，而你的技能水平够高。案例①：超哥介绍的瑞典刺青师。虽然相对小众，但是这位刺青师的技术水平很高，树立了个人IP，有能力从目标人群中吸引到足够多的人。即使市场上已有刺青课程或社群，他也能从中得到自己的份额。案例②：英语培训。市场巨大，所以虽然现在已经有很多培训个人或机构，还是能从基于细分市场、价格优势、口碑等方面找到机会。
不知道我的理解对不对。基于这个理解，我判断自己更有可能往第二种类型发展。以课件制作领域为例的话，我目前的判断是有一定的市场需求，但应该是小众领域；要在小众领域中有足够的市场号召力，是不是得成为大牛才行。。。
——Faye
迷你创业的升级发展之路
表面上，你的这个问题是对教练或者课程服务的模式和机会比较，实际上，是对自己发展的路径选择和机会选择问题。
起步的困境
首先，我们回到起点，考虑一下副业启动时你面对的状况。
这周我刚写了一篇文章，最佳的副业选择：你的时间应该投资在哪里？，提到了新手起步选择副业的几个基本原则。
迷你创业，首先要考虑个人的资源、时间问题，还要考虑发展空间。这让我们在选择副业时，就会从自我投资的角度出发。
- 我们不鼓励没有积累、出卖体力的打零工
- 我们劝退幻想快速致富的高风险投机生意
- 我们不建议没有控制权、低门槛的代理生意
但你起步时可以操作的，是
- 通过平台接单，从小起步，积累经验
- 提供本地服务（本质上也是接单，只是渠道不同）
或者
- 提供咨询、教练服务（也可以是各种培训、指导、演讲……）
- 自建平台，独立接单
这样，你可以低成本快速起步，也有成长发展的足够空间。
发展的路径
对于迷你创业者来说，可以在不同的阶段选择不同的业务模式，我专门做了一个不同业务模式下成本利润的对比图给同学们做参考。
针对不同的成本和利润，结合迷你创业者的发展阶段，我设计了适合绝大多数迷你创业者的成长路径。
每一个迷你创业者的业务发展，都可以分为起步、发展和飞跃三个阶段。
而在不同的业务成长阶段，生意模式也有所不同，在每一个阶段，你需要把精力放在不同的核心工作上。
绝大多数迷你创业者的成长，都可以在这样的成长路径中找到自己的路线图。
比如，
- 你可以从一对一接单开始，然后转做一对一大单
- 你可以从一对一接单开始，然后转做一对一套餐服务，再提供规模化的产品（比如课程）
- 你可从从一对一接单开始，然后转做一对一套餐服务，在提供一对一多的服务
也就是说，你可以选择的路径其实有很多种。
为什么要讨论模式转型
平台接单做得好好的，为什么要讨论模式转型？
这就离不开时间价值提升的经典话题。
迷你创业者的共同梦想，是要有更高的收入，更多的自由，更大的成就感。
首先，你需要有一个好生意，在如何选择一个真正的好生意中，我们提到了好生意必须具备的几个条件
那就是，
- 找到真正的付费客户，
- 迎接挑战，跨越门槛，
- 定义足够的市场空间，
- 逐步摆脱时间的限制，
- 创造高效的业务系统。
如果你想获得更好的生活，你的时间应该花在最值钱的地方。
从根本来讲，你需要通过找到更有前景的市场，建立完整的业务系统，获得有效的价值杠杆实现你的目标。
更有前景的市场
- 通过各种尝试、调查、验证接触真正的客户，了解市场，了解客户，了解竞争对手，同时了解你自己，逐步找到有发展潜力的机会。
- 你需要有足够的前期积累，才不会得到有误导的信息。
建立完整的业务系统
- 通过学习，掌握完整的创业技能，解决生意发展中的策略、引流、销售、流程、产品交付等不同模块的问题。
- 逃避建立业务系统，把大量时间仅仅花在专业技能上，是很多人无法取得快速进步、停滞不前的主要原因。
获得有效的价值杠杆
- 通过业务模式的改变，你可以将一份时间的价值快速放大。
- 适合迷你创业者的典型价值杠杆，有提升费率、产品化、一对多服务、组建团队、有价值的作品……等模式
下面，让我们详细看看你的发展转型规划。
实现你的目标，提升你的价值杠杆
有了上面的分析基础，我们可以知道，你要更快实现自己的目标，需要做好三件事情。
- 逐步找到更有前景的市场
- 建立完整的业务系统并不断完善
- 为自己的业务增加价值杠杆
为了你的迷你事业，所有的工作都应该围绕这三点来进行。
如果有任何一点缺失，都会让你的晋级之路放慢脚步。
当下平台接单的意义
为什么要在平台一对一接单？
因为我不止一次提到，通过平台接单，可以大大降低你启动业务的难度。
我也把平台起步，当作新手创业的训练。
通过一对一的接单，你可以
- 拥有各种尝试新东西的机会
- 学会新的专业技能
- 学习或者加强很多创业技能，比如策略、销售、谈判、产品、调查、搜索、项目管理
- 初步找到有潜力的市场
- 解决独立生存的能力
当你能达成这些目标，就可以追求更大的发展。
你可以选择的价值杠杆
你可以选择的价值杠杆，并不仅仅局限于一种。
你可以从学习案例入手，了解在不同模式下，有哪些不同的特点，有哪些优势和劣势。
比如：
- 有的模式，像一对一教练，上手非常快，变现也非常快。
- 一对多教练，操作上略微麻烦一些，但可以快速提升收入。
- 赚钱的在线课程，销售转化往往是一个比较大的难题，需要一定的前期积累和潜在用户培育
- 在线会员，虽然能带来持续的收益，但这也意味着你需要持续投入资源和精力，持续增加有价值的信息。
- 大型项目的一对一接单，可以让你实现收入的飞跃，但你需要面对更复杂的管理挑战。
在俱乐部有大量的案例分析，也有优质项目的系统解剖，可以帮助你大大降低学习成本，加速过关。
因此，你不仅仅可以考虑教练，也可以考虑课程服务，也可以考虑继续升级一对一接单服务，事实上，我们的《百万收入进阶系统》，就是帮助同学们如何把接单业务进一步做大的。在某种意义上，咨询和教练也可以理解为接单的形式。
价值杠杆的放大作用
事实上，在很多生意中，你可能会综合运用多种价值杠杆。
比如：
- 在接单的同时，提供在线课程，也许你还有在线会员服务
- 你的一对一费率可能会持续上升，但你提供的一对多服务却可以把成本降到比较低的水平，吸引更多的人
方向焦虑、专业焦虑
比找方向更重要的是
不确定性往往会带来焦虑，适度的焦虑是有益处的，但过度焦虑，却没有跟上正确的行动，就是有害的。
实际上，在这个问题中，你提到了很多方向选择的问题。
方向选择一直都是大多数人最为关注的话题，这也是构建一个优质生意的前提之一。
但我反复强调的是，除了方向，我们还有更多的事情要做。比如，构建完整的业务系统，比如付诸行动的各种尝试、验证，逐步获得你的价值杠杆。
几方面应该是同步进行的。单纯的找方向其实浪费了很多人大量的时间。
专业技能的分类
我理解的教练或课程服务主要有两种类型。
●一种是相对普适性的，例如心理咨询、个人成长教练、创业指导，市场基础是很多人都面临类似问题，而你能够给予指导或帮助。案例：超哥当初在平台上有自己专注的领域，而后基于平台及其他创业经历，提炼出不局限于某个具体领域的一套系统性的理念和方法，为有志于自由职业的人群提供相对普适的指导。
●一种是针对某项具体技能，比如语言、演讲、绘画、ppt制作，市场基础是很多人需要或者想要掌握该项技能，而你的技能水平够高。案例①：超哥介绍的瑞典刺青师。虽然相对小众，但是这位刺青师的技术水平很高，树立了个人IP，有能力从目标人群中吸引到足够多的人。即使市场上已有刺青课程或社群，他也能从中得到自己的份额。案例②：英语培训。市场巨大，所以虽然现在已经有很多培训个人或机构，还是能从基于细分市场、价格优势、口碑等方面找到机会。
你要怎么分类都是可以的。
但本质上来讲，这样的分类意义并不大。
- 个人成长教练，也可能提供的服务是形象管理、演讲技能。
- 创业指导，也可能指导的是英文简历写作。
从个人技能出发来分析市场，不是说不可以，但往往容易本末倒置。
任何的判断都应该以市场为先导，并通过各种尝试，提供足够的证据。
市场在哪里
不知道我的理解对不对。基于这个理解，我判断自己更有可能往第二种类型发展。以课件制作领域为例的话，我目前的判断是有一定的市场需求，但应该是小众领域；要在小众领域中有足够的市场号召力，是不是得成为大牛才行。。。
对于迷你创业来讲，更重要的是
你能为谁实现什么样的目标（解决什么样的问题），提供什么样的解决方案（服务）。
这里不仅包括你的目标市场（谁），也包含了你的价值所在（解决问题），这才是根本的问题。
真正的迷你创业，必然是从寻找细分市场开始的。
而细分市场就是迷你创业者的机会。
先成为细分市场的领头羊
所谓的人人都能用的技能，往往是很难高价卖出去的。但好处是，他们可以低价卖给更多的人。
无论是你提到的通用技能，还是专业技能，都有“普适性”和“专题性”的可能。
- “如何抵抗焦虑”的通用型讲座，往往卖不出多少钱，但一对一的半年心理咨询化解焦虑，可能是几万块钱
- “如何成为优秀演讲者”讲座也许票价一百元，能吸引几千人，“演讲比赛定制套餐”三个月单价可能是2万。
在任何市场，你要获得顶端的收入和生活状态，那就成为顶尖的那部分人，无论是前1%，还是前0.1%，才能成为真正的赢家。
有意思的是，要成为头部，在“小众”的细分市场要比大众市场容易的多。这也是迷你创业者的成长逻辑。
先成为细分市场的领头羊，然后扩大你的市场，成为更大人群的头部。
先成为小牛
要在小众领域中有足够的市场号召力，是不是得成为大牛才行。。。
刚写了羊，画风转成牛了。
我想说的是，先成为小牛，你就可以吸引一小部分人为你买单。如果不行，就把市场选得足够小，在这个市场里先成为最牛的那一个（批）。
你在班里都考不了第一，如何称霸全市、全省？
班里考第一也办不到？那就小组里先争取第一。
等你有足够的实力，再逐渐扩大市场，这才是成长最快的方法。