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客户为什么不回应你的Proposal?

问:超哥,我最近发了不少Proposal,但总得不到他们的回应,到底是怎么回事?我该怎么办?

答:无论是平台、邮件、朋友引荐,还是任何别的渠道,你的Proposal发出去了,却石沉大海,这是为什么呢?

可能有你的原因,也可能有客户的原因。

客户不回应的原因

一般来说,主要有下面这些情况:

客户没有看到你的Proposal

客户可能根本就没有看到你的Proposal,或许是对平台没有信心,发布了项目就不管了。

或许是邮件进了对方的垃圾箱。

客户太忙了

或许是工作太忙,忽略了你的Proposal。

或许是想给你回复,却忘记了。

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客户没来得及看你的Proposal

你周四发的Proposal,客户也许周五还没来得及看,现在是周日,你不用期待对方周末加班,可以耐心等一等。

竞争人数太多,客户没精力一一回复

有的项目竞争人数太多了,一个100美金的项目投标的人数就有30人,客户只会挑选其中的几个进行沟通。

客户已经找到了合适人选

客户已经找到了人,也许已经能解决问题。

客户认为你不够格

也许客户觉得你不符合条件。也许你连他们设置的小验证问题都没有通过,也许他看了你的Profile觉得不符合条件,也许他看了你的Proposal觉得你没有满足他们的要求。

客户认为你的Proposal没有价值

也许客户觉得你的Proposal言之无物,没有针对他们提出的问题和要求作出回应。

客户认为你的价格太贵了

客户觉得你的价格太贵了,也许是他负担不起,也许是他觉得你不值这个价,也许是他觉得这个工作找个更低价钱的人就行了。

提升Proposal的回复率

只有客户回复,你才有机会进一步跟进获得客户订单。

减少你的无效投标,提升Proposal的回复率,能够大大提升你的时间价值。

针对性回复

读懂客户的需求,看清楚每一点目标、要求、工作范围,并做针对性回复。

有的同学一直I、I、I个不停,一直在讲自己怎么怎么样,却对客户的项目缺乏基本的分析。

这是Proposal无效的最根本原因。

提供证明

提供足够的证明,说明自己有足够的案例、经验和能力,是解决客户问题的最佳人选。

客户筛选

对客户做基本的调查,明确客户有真实需求,有雇佣的经验,有付费的能力。

否则,你并不需要投标。

及时回复

对于一些较小的项目,尽可能在较短时间内提交Proposal,如果晚了,很多事情都白费了。

耐心跟进

如果你对前面几项有信心,那么,可以保持跟进适当提醒,多一点耐心,如果需要,可以为客户提供一些补充信息。


祝你好运!